2024年CPSM考试清晰思维训练试题及答案

2024年CPSM考试清晰思维训练试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.以下哪项不是CPSM考试的目标之一？

A.增强采购专业人士的技能和知识

B.提高采购效率

C.增强企业竞争力

D.培养采购人员成为企业战略合作伙伴

2.在采购流程中，哪个阶段负责对供应商进行评估？

A.计划阶段

B.采购阶段

C.评估阶段

D.审批阶段

3.以下哪项不是采购决策过程中的关键因素？

A.成本

B.交货时间

C.供应商信誉

D.产品质量

4.在采购合同中，以下哪项内容不是合同条款的一部分？

A.交货时间

B.付款条款

C.争议解决方式

D.供应商的财务状况

5.以下哪种采购策略适用于长期稳定的采购需求？

A.单一来源采购

B.竞争性谈判采购

C.招标采购

D.寻求供应商报价

6.在采购流程中，以下哪个阶段负责采购决策？

A.计划阶段

B.采购阶段

C.评估阶段

D.审批阶段

7.以下哪项不是供应商关系管理的关键要素？

A.供应商选择

B.供应商评估

C.供应商绩效监控

D.采购合同管理

8.在采购合同中，以下哪项内容不是质量保证条款的一部分？

A.质量标准

B.检验和测试

C.违约责任

D.争议解决方式

9.以下哪种采购策略适用于对供应商质量要求较高的采购需求？

A.单一来源采购

B.竞争性谈判采购

C.招标采购

D.寻求供应商报价

10.在采购流程中，以下哪个阶段负责采购合同签订？

A.计划阶段

B.采购阶段

C.评估阶段

D.审批阶段

11.以下哪项不是采购绩效评估的关键指标？

A.成本节约

B.交货及时率

C.供应商满意度

D.企业盈利能力

12.在采购流程中，以下哪个阶段负责采购合同执行？

A.计划阶段

B.采购阶段

C.评估阶段

D.审批阶段

13.以下哪种采购策略适用于对供应商质量要求较低的采购需求？

A.单一来源采购

B.竞争性谈判采购

C.招标采购

D.寻求供应商报价

14.在采购流程中，以下哪个阶段负责采购合同终止？

A.计划阶段

B.采购阶段

C.评估阶段

D.审批阶段

15.以下哪项不是采购风险管理的关键要素？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险应对

D.风险监控

16.在采购流程中，以下哪个阶段负责采购合同变更？

A.计划阶段

B.采购阶段

C.评估阶段

D.审批阶段

17.以下哪种采购策略适用于对供应商质量要求较高的采购需求？

A.单一来源采购

B.竞争性谈判采购

C.招标采购

D.寻求供应商报价

18.在采购流程中，以下哪个阶段负责采购合同签订？

A.计划阶段

B.采购阶段

C.评估阶段

D.审批阶段

19.以下哪项不是采购绩效评估的关键指标？

A.成本节约

B.交货及时率

C.供应商满意度

D.企业盈利能力

20.在采购流程中，以下哪个阶段负责采购合同执行？

A.计划阶段

B.采购阶段

C.评估阶段

D.审批阶段

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.以下哪些是采购决策过程中的关键因素？

A.成本

B.交货时间

C.供应商信誉

D.产品质量

E.市场价格

2.以下哪些是采购流程中的关键阶段？

A.计划阶段

B.采购阶段

C.评估阶段

D.审批阶段

E.执行阶段

3.以下哪些是供应商关系管理的关键要素？

A.供应商选择

B.供应商评估

C.供应商绩效监控

D.采购合同管理

E.供应商培训

4.以下哪些是采购绩效评估的关键指标？

A.成本节约

B.交货及时率

C.供应商满意度

D.企业盈利能力

E.市场占有率

5.以下哪些是采购风险管理的关键要素？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险应对

D.风险监控

E.风险预防

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购决策过程中的成本分析步骤。

答案：采购决策过程中的成本分析步骤包括：

（1）确定采购需求，明确所需采购的商品或服务；

（2）收集相关信息，包括市场价格、供应商报价、运输成本等；

（3）计算直接成本，如采购成本、运输成本、关税等；

（4）计算间接成本，如库存成本、采购管理成本、风险成本等；

（5）评估成本效益，对比不同供应商的报价和成本，选择最合适的采购方案。

2.题目：解释供应商绩效评估的重要性及其主要评估指标。

答案：供应商绩效评估的重要性在于确保供应商能够满足企业采购需求，提升供应链效率和降低采购风险。主要评估指标包括：

（1）质量：产品或服务的质量是否符合企业要求；

（2）交付：交货时间是否准时，交货率是否达到预期；

（3）成本：供应商提供的商品或服务的成本是否具有竞争力；

（4）服务：供应商在售后服务、技术支持等方面的表现；

（5）创新：供应商在产品创新、技术改进等方面的能力。

3.题目：简述采购合同管理的关键步骤。

答案：采购合同管理的关键步骤包括：

（1）合同起草：明确合同条款，包括交货时间、付款方式、质量标准、违约责任等；

（2）合同评审：对合同内容进行审核，确保合同条款的合法性和合理性；

（3）合同签订：双方协商一致后签订合同；

（4）合同执行：监督合同执行情况，确保供应商履行合同义务；

（5）合同变更：在合同执行过程中，如需变更合同条款，应重新协商并签订变更协议；

（6）合同终止：在合同到期或双方协商一致的情况下，终止合同关系。

五、论述题

题目：论述采购策略对企业竞争力的影响，并举例说明不同采购策略的应用场景。

答案：采购策略对企业竞争力的影响主要体现在以下几个方面：

1.成本控制：有效的采购策略可以帮助企业降低采购成本，提高利润率。例如，通过集中采购、长期合作协议、供应商谈判等手段，企业可以减少采购成本，增强市场竞争力。

2.供应链稳定性：合理的采购策略有助于确保供应链的稳定性，减少因供应商问题导致的供应中断风险。例如，采用多元化供应商策略，可以降低对单一供应商的依赖，提高供应链的灵活性。

3.产品质量：采购策略的选择直接影响到产品的质量。通过选择质量可靠的供应商，企业可以保证产品质量，提升品牌形象。

4.创新能力：采购策略也可以促进企业的创新能力。通过与供应商建立紧密的合作关系，企业可以获取最新的技术信息和市场动态，推动产品创新。

1.集中采购策略：适用于企业规模较大，采购需求量大，且采购品类较为相似的情况。例如，大型制造企业可以通过集中采购原材料，降低采购成本，提高采购效率。

2.多元化供应商策略：适用于企业对供应商的依赖度较高，希望降低供应链风险的情况。例如，食品加工企业可以与多个供应商建立合作关系，确保原材料供应的稳定性。

3.长期合作协议策略：适用于企业与供应商之间建立了长期稳定的合作关系，希望降低采购成本和交易成本的情况。例如，能源企业可以与供应商签订长期供应合同，确保能源供应的稳定性和成本优势。

4.竞争性谈判采购策略：适用于企业对供应商的选择较为灵活，希望通过谈判获取更有利的采购条件的情况。例如，高科技企业可以通过竞争性谈判，获取更具竞争力的产品价格和技术支持。

5.招标采购策略：适用于采购金额较大，供应商数量较多，且采购过程需要公开透明的情况。例如，政府机构或大型企业可以通过招标方式选择供应商，确保采购过程的公正性和合理性。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：CPSM考试的目标之一是培养采购人员成为企业战略合作伙伴，而增强采购专业人士的技能和知识、提高采购效率、增强企业竞争力都是实现这一目标的手段或结果。

2.C

解析思路：供应商评估阶段是采购流程中负责对供应商进行评估的阶段，以确保供应商能够满足企业的采购需求。

3.D

解析思路：采购决策过程中的关键因素通常包括成本、交货时间、供应商信誉和产品质量，而企业盈利能力是采购决策的结果之一。

4.D

解析思路：采购合同条款通常包括交货时间、付款条款、争议解决方式等，而供应商的财务状况通常不在合同条款中体现。

5.A

解析思路：单一来源采购适用于长期稳定的采购需求，因为它避免了频繁更换供应商带来的成本和风险。

6.D

解析思路：采购决策阶段负责采购决策，包括选择供应商、确定采购条件等。

7.D

解析思路：供应商关系管理的关键要素包括供应商选择、供应商评估、供应商绩效监控和采购合同管理，而供应商培训通常不是直接的管理要素。

8.D

解析思路：质量保证条款通常包括质量标准、检验和测试、违约责任等，而争议解决方式通常属于合同的一般条款。

9.C

解析思路：招标采购适用于对供应商质量要求较高的采购需求，因为它通过公开招标的方式，确保了供应商的竞争性和质量。

10.B

解析思路：采购阶段负责采购合同签订，因为在这一阶段，采购人员会与供应商协商并确定合同条款。

11.D

解析思路：采购绩效评估的关键指标通常包括成本节约、交货及时率和供应商满意度，而企业盈利能力是整体企业运营的结果。

12.B

解析思路：采购阶段负责采购合同执行，因为在这一阶段，采购人员会监督供应商履行合同义务。

13.D

解析思路：寻求供应商报价适用于对供应商质量要求较低的采购需求，因为它允许企业快速比较不同供应商的报价。

14.D

解析思路：审批阶段负责采购合同终止，因为在这一阶段，企业会根据合同条款和实际情况决定是否终止合同。

15.E

解析思路：采购风险管理的关键要素包括风险识别、风险评估、风险应对和风险监控，而风险预防通常包含在风险应对策略中。

16.D

解析思路：审批阶段负责采购合同变更，因为在这一阶段，企业会根据合同条款和实际情况决定是否批准合同变更。

17.C

解析思路：招标采购适用于对供应商质量要求较高的采购需求，因为它通过公开招标的方式，确保了供应商的竞争性和质量。

18.B

解析思路：采购阶段负责采购合同签订，因为在这一阶段，采购人员会与供应商协商并确定合同条款。

19.D

解析思路：采购绩效评估的关键指标通常包括成本节约、交货及时率和供应商满意度，而企业盈利能力是整体企业运营的结果。

20.B

解析思路：采购阶段负责采购合同执行，因为在这一阶段，采购人员会监督供应商履行合同义务。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：采购决策过程中的关键因素包括成本、交货时间、供应商信誉和产品质量，这些都是影响采购决策的重要因素。

2.ABCDE

解析思路：采购流程中的关键阶段包括计划阶段、采购阶段、评估阶段、审批阶