2024年CPSM考生必看试题与答案

2024年CPSM考生必看试题与答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.采购管理专业人员协会（APICS）的缩写是什么？

A.CIPS

B.ISM

C.APICS

D.AIPS

2.在采购流程中，以下哪个步骤是确定采购需求？

A.供应商选择

B.采购谈判

C.需求分析

D.采购合同签订

3.以下哪个不是采购管理中的关键绩效指标（KPI）？

A.供应商满意度

B.采购成本

C.采购周期

D.采购合同数量

4.以下哪个不是采购管理中的战略采购？

A.供应商关系管理

B.采购流程优化

C.供应商开发

D.采购成本控制

5.以下哪个不是采购管理中的采购策略？

A.竞争性谈判

B.供应商多样化

C.采购周期缩短

D.采购成本降低

6.以下哪个不是采购管理中的采购流程？

A.需求分析

B.供应商选择

C.采购谈判

D.采购合同签订

7.以下哪个不是采购管理中的采购方法？

A.竞争性谈判

B.询价

C.采购周期缩短

D.采购成本降低

8.以下哪个不是采购管理中的采购工具？

A.采购软件

B.采购流程图

C.采购合同

D.采购预算

9.以下哪个不是采购管理中的采购风险？

A.供应商风险

B.市场风险

C.采购流程风险

D.采购成本风险

10.以下哪个不是采购管理中的采购决策？

A.采购类型决策

B.采购数量决策

C.采购时间决策

D.采购地点决策

11.以下哪个不是采购管理中的采购合同类型？

A.固定价格合同

B.成本加成合同

C.时间加成合同

D.采购合同

12.以下哪个不是采购管理中的采购绩效评估？

A.供应商绩效评估

B.采购流程绩效评估

C.采购成本绩效评估

D.采购合同绩效评估

13.以下哪个不是采购管理中的采购合规？

A.采购法律法规

B.采购道德规范

C.采购流程规范

D.采购合同规范

14.以下哪个不是采购管理中的采购培训？

A.采购基础知识培训

B.采购流程培训

C.采购谈判培训

D.采购合同培训

15.以下哪个不是采购管理中的采购咨询？

A.采购战略咨询

B.采购流程咨询

C.采购谈判咨询

D.采购合同咨询

16.以下哪个不是采购管理中的采购审计？

A.采购流程审计

B.采购合同审计

C.采购成本审计

D.采购绩效审计

17.以下哪个不是采购管理中的采购信息化？

A.采购软件

B.采购流程图

C.采购合同

D.采购预算

18.以下哪个不是采购管理中的采购创新？

A.采购流程创新

B.采购谈判创新

C.采购合同创新

D.采购成本创新

19.以下哪个不是采购管理中的采购可持续发展？

A.采购环境友好

B.采购社会责任

C.采购经济效益

D.采购社会效益

20.以下哪个不是采购管理中的采购国际化？

A.采购国际市场

B.采购国际供应商

C.采购国际合同

D.采购国际标准

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购管理中的关键绩效指标（KPI）包括哪些？

A.供应商满意度

B.采购成本

C.采购周期

D.采购合同数量

2.采购管理中的采购策略包括哪些？

A.竞争性谈判

B.供应商多样化

C.采购周期缩短

D.采购成本降低

3.采购管理中的采购流程包括哪些？

A.需求分析

B.供应商选择

C.采购谈判

D.采购合同签订

4.采购管理中的采购方法包括哪些？

A.竞争性谈判

B.询价

C.采购周期缩短

D.采购成本降低

5.采购管理中的采购工具包括哪些？

A.采购软件

B.采购流程图

C.采购合同

D.采购预算

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购管理中的采购流程是固定的，不会随着时间和环境的变化而变化。（）

2.采购管理中的采购策略是根据企业的战略目标和市场需求制定的。（）

3.采购管理中的采购绩效评估是对采购活动的全面评估，包括采购成本、采购周期、供应商满意度等方面。（）

4.采购管理中的采购合规是指采购活动符合国家法律法规和行业标准。（）

5.采购管理中的采购培训是为了提高采购人员的专业素质和能力。（）

6.采购管理中的采购咨询是为了解决采购过程中的问题，提高采购效率。（）

7.采购管理中的采购审计是对采购活动的全面审查，以确保采购活动的合规性和有效性。（）

8.采购管理中的采购信息化是指利用信息技术提高采购效率。（）

9.采购管理中的采购创新是指不断改进采购流程和采购方法。（）

10.采购管理中的采购可持续发展是指采购活动符合环境保护和社会责任的要求。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购管理中的供应商关系管理（SRM）的重要性及其主要步骤。

答案：供应商关系管理（SRM）在采购管理中扮演着至关重要的角色，它有助于确保供应链的稳定性和效率。以下是SRM的重要性及其主要步骤：

重要性：

-提高供应链效率：通过加强与供应商的合作，可以优化供应链流程，减少时间和成本。

-降低采购风险：通过建立稳固的供应商关系，可以减少因供应商问题导致的供应链中断和成本增加。

-提升产品质量：与供应商建立长期合作关系，有助于确保产品质量的稳定性和一致性。

-促进创新：与供应商的合作可以激发创新思维，共同开发新产品和服务。

主要步骤：

-供应商评估：对潜在供应商进行评估，包括财务状况、生产能力、质量管理体系等方面。

-供应商选择：根据评估结果选择合适的供应商，建立合作关系。

-供应商沟通：与供应商保持定期沟通，了解其生产能力和市场动态。

-供应商培训：对供应商进行培训，提高其产品质量和生产效率。

-供应商绩效评估：定期对供应商进行绩效评估，确保其满足企业要求。

-供应商关系维护：通过定期的沟通和合作，维护良好的供应商关系。

2.题目：阐述采购管理中的采购谈判策略及其关键成功因素。

答案：采购谈判是采购过程中的关键环节，有效的谈判策略可以为企业带来显著的成本节约和供应链优化。以下是采购谈判策略及其关键成功因素：

采购谈判策略：

-竞争性谈判：通过与其他供应商进行比较，选择最优的供应商和价格。

-合作谈判：与供应商建立长期合作关系，共同实现双方利益的最大化。

-风险共享谈判：将部分风险转移给供应商，共同承担风险。

关键成功因素：

-充足的谈判准备：充分了解市场需求、供应商情况、市场行情等，为谈判提供有力支持。

-良好的沟通技巧：保持开放和诚实的沟通，建立互信关系。

-有效的决策能力：在谈判过程中，能够迅速做出决策，把握谈判节奏。

-灵活的谈判策略：根据谈判情况灵活调整策略，寻求双赢结果。

-专业知识：具备采购领域的专业知识，能够识别和应对谈判中的风险。

3.题目：分析采购管理中的采购绩效评估指标及其作用。

答案：采购绩效评估是衡量采购活动成效的重要手段，以下为采购绩效评估指标及其作用：

采购绩效评估指标：

-采购成本：评估采购活动的成本效益，包括采购价格、运输成本、库存成本等。

-采购周期：评估采购活动的效率，包括采购时间、交货时间等。

-供应商满意度：评估供应商对采购活动的满意程度，包括产品质量、交货时间、售后服务等。

-供应链稳定性：评估供应链的可靠性，包括供应商的稳定性、供应链中断风险等。

作用：

-识别采购过程中的问题和改进点，提高采购效率和质量。

-评估采购团队的工作表现，为绩效评估提供依据。

-为采购决策提供数据支持，优化采购策略。

-提高供应链的稳定性和可靠性，降低采购风险。

-促进采购团队与供应商之间的合作，实现双赢。

五、论述题

题目：论述采购管理在现代企业中的战略作用及其对企业竞争力的影响。

答案：采购管理在现代企业中扮演着战略性的角色，其作用不仅体现在日常的采购活动中，更在于对企业整体战略目标的实现产生深远影响。以下是采购管理在现代企业中的战略作用及其对企业竞争力的影响：

战略作用：

1.成本控制：采购管理通过优化采购流程、谈判策略和供应链管理，帮助企业实现成本节约，降低生产成本，提升产品竞争力。

2.供应链整合：采购管理通过整合供应链资源，提高供应链的效率和质量，增强企业的市场响应速度和灵活性。

3.质量保证：采购管理确保原材料和服务的质量，为企业的产品质量提供保障，从而提升顾客满意度和品牌形象。

4.创新驱动：与供应商的合作有助于企业获取新技术和新产品信息，推动企业创新，提高产品差异化程度。

5.风险管理：采购管理通过建立多元化的供应商网络和风险管理机制，降低供应链中断、价格波动等风险对企业的影响。

对企业竞争力的影响：

1.成本竞争力：有效的采购管理能够帮助企业降低成本，提高产品价格竞争力，从而在市场上获得更大的市场份额。

2.运营效率：通过优化采购流程和供应链管理，企业可以提高运营效率，缩短产品上市时间，提高客户服务水平。

3.市场响应能力：采购管理有助于企业快速响应市场变化，调整产品结构和生产计划，提高市场适应性。

4.品牌形象：优质的原材料和供应商管理能够提升企业的品牌形象，增强消费者对产品的信任度。

5.创新能力：采购管理通过引入新技术和新产品，推动企业创新，增强企业的长期竞争力。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.C

解析思路：根据题干中的“采购管理专业人员协会（APICS）”可知，选项C为正确答案。

2.C

解析思路：采购流程的起始步骤是确定采购需求，因此选项C正确。

3.D

解析思路：采购管理中的关键绩效指标（KPI）通常包括供应商满意度、采购成本、采购周期等，选项D不属于KPI。

4.D

解析思路：战略采购是指采购活动具有战略意义，对企业的长期发展具有影响，选项D不符合战略采购的定义。

5.A

解析思路：采购策略包括竞争性谈判、供应商多样化、采购周期缩短等，选项A属于采购类型。

6.D

解析思路：采购流程包括需求分析、供应商选择、采购谈判、采购合同签订等，选项D是采购流程的一部分。

7.C

解析思路：采购方法包括竞争性谈判、询价等，选项C不属于采购方法。

8.C

解析思路：采购工具包括采购软件、采购流程图等，选项C是采购工具之一。

9.D

解析思路：采购风险包括供应商风险、市场风险等，选项D不属于采购风险。

10.D

解析思路：采购决策包括采购类型决策、采购数量决策等，选项D是采购决策的一部分。

11.D

解析思路：采购合同类型包括固定价格合同、成本加成合同等，选项D不属于采购合同类型。

12.D

解析思路：采购绩效评估包括供应商绩效评估、采购流程绩效评估等，选项D不属于采购绩效评估。

13.C

解析思路：采购合规包括采购法律法规、采购道德规范等，选项C不属于采购合规。

14.A

解析思路：采购培训包括采购基础知识培训等，选项A是采购培训的一部分。

15.A

解析思路：采购咨询包括采购战略咨询等，选项A是采购咨询的一部分。

16.D

解析思路：采购审计包括采购流程审计、采购合同审计等，选项D不属于采购审计。

17.D

解析思路：采购信息化包括采购软件、采购流程图等，选项D不属于采购信息化。

18.D

解析思路：采购创新包括采购流程创新等，选项D不属于采购创新。

19.A

解析思路：采购可持续发展包括采购环境友好等，选项A是采购可持续发展的一部分。

20.D

解析思路：采购国际化包括采购国际市场、采购国际供应商等，选项D不属于采购国际化。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：关键绩效指标（KPI）通常包括供应商满意度、采购成本、采购周期、采购合同数量等方面。

2.ABCD

解析思路：采购策略包括竞争性谈判、供应商多样化、采购周期缩短、采购成本降低等方面。

3.ABCD

解析思路：采购流程包括需求分析、供应商选择、采购谈判、采购合同签订等方面。

4.AB

解析思路：采购方法包括竞争性谈判、询价等方面。

5.ABC

解析思路：采购工具包括采购软件、采购流程图、采购合同等方面。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.×

解析思路：采购流程会随着时间和环境的变化而变化，因此不是固定的。

2.√

解析思路：采购策略是根据企业的战略目标和市场需求制定的。

3.√

解析思路：采购绩效评估是对采购活动的全面评估