情境分析2024年CPSM考试试题及答案

情境分析2024年CPSM考试试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.采购专业人员在进行供应商选择时，以下哪个因素不是首要考虑的？

A.供应商的信誉

B.产品的质量

C.价格的竞争力

D.供应商的地理位置

参考答案：D

2.在采购合同管理中，以下哪项不属于合同变更的审批流程？

A.采购部门提出变更申请

B.合同管理部门审核

C.供应商同意变更

D.法务部门进行风险评估

参考答案：C

3.以下哪个不是供应链管理中的关键成功因素？

A.供应商关系管理

B.产品创新

C.供应链成本优化

D.市场需求预测

参考答案：B

4.采购成本管理中的“总成本概念”是指：

A.直接成本

B.间接成本

C.直接成本和间接成本的总和

D.采购过程中的所有成本

参考答案：C

5.在采购谈判中，以下哪个策略不是常用的？

A.赢-赢谈判

B.赢-输谈判

C.赢-平谈判

D.平-平谈判

参考答案：D

6.采购流程中，以下哪个环节不属于供应商评估阶段？

A.供应商调研

B.供应商筛选

C.供应商谈判

D.采购合同签订

参考答案：D

7.采购成本控制中的“成本节约”是指：

A.降低采购成本

B.提高采购效率

C.优化供应商关系

D.提高产品质量

参考答案：A

8.采购管理中的“供应链风险管理”主要关注：

A.供应链中断

B.供应商质量风险

C.采购成本风险

D.采购流程风险

参考答案：A

9.在采购流程中，以下哪个环节不属于采购计划阶段？

A.需求分析

B.采购策略制定

C.供应商选择

D.采购合同签订

参考答案：D

10.采购成本管理中的“价值分析”是指：

A.分析采购成本构成

B.优化采购流程

C.降低采购成本

D.提高采购效率

参考答案：C

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购管理中的“供应商关系管理”包括哪些内容？

A.供应商评估

B.供应商选择

C.供应商谈判

D.供应商绩效评估

参考答案：ABCD

2.以下哪些是采购成本管理中的成本构成？

A.直接成本

B.间接成本

C.供应链成本

D.采购成本

参考答案：ABCD

3.采购管理中的“供应链风险管理”主要关注哪些方面？

A.供应链中断

B.供应商质量风险

C.采购成本风险

D.采购流程风险

参考答案：ABCD

4.采购流程中的“采购计划”包括哪些内容？

A.需求分析

B.采购策略制定

C.供应商选择

D.采购合同签订

参考答案：ABCD

5.采购管理中的“采购成本控制”包括哪些方法？

A.成本节约

B.成本规避

C.成本转移

D.成本降低

参考答案：ABCD

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购管理中的“供应商关系管理”是采购流程中的关键环节。（）

参考答案：√

2.采购成本管理中的“总成本概念”只包括直接成本。（）

参考答案：×

3.采购流程中的“采购计划”是采购流程的第一步。（）

参考答案：√

4.采购成本控制中的“成本节约”是指降低采购成本。（）

参考答案：√

5.采购管理中的“供应链风险管理”只关注供应商风险。（）

参考答案：×

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购成本管理的重要性及其在供应链管理中的作用。

答案：

采购成本管理对于企业的经营至关重要，其主要重要性体现在以下几个方面：

（1）提高企业盈利能力：通过有效的成本控制，企业可以降低采购成本，从而提高利润空间，增强市场竞争力。

（2）优化供应链效率：采购成本管理有助于企业优化供应链结构，提高供应链整体效率，降低运营成本。

（3）提升企业风险管理能力：采购成本管理可以帮助企业识别和规避供应链风险，保障企业供应链的稳定运行。

在供应链管理中的作用主要包括：

（1）降低采购成本：通过采购成本管理，企业可以与供应商建立长期合作关系，实现采购成本的降低。

（2）提高供应链协同效率：采购成本管理有助于企业加强与供应商的沟通与合作，提高供应链整体协同效率。

（3）增强供应链稳定性：通过采购成本管理，企业可以确保供应链中各个环节的物资供应稳定，降低供应链中断风险。

2.题目：阐述采购谈判中如何运用谈判策略，以实现双方共赢。

答案：

在采购谈判中，运用谈判策略实现双方共赢的关键在于以下几方面：

（1）充分准备：在谈判前，对市场行情、供应商信息、自身需求等进行全面了解，为谈判做好充分准备。

（2）建立良好关系：与供应商建立互信、互利的合作关系，为谈判创造良好氛围。

（3）灵活运用谈判技巧：根据谈判情况，灵活运用价格、质量、交货期等谈判策略，寻求双方利益的平衡点。

（4）寻求双赢方案：在谈判过程中，充分考虑双方需求，提出具有可行性的双赢方案。

（5）坚持原则：在谈判中，坚守企业利益和原则，不轻易妥协。

3.题目：简述采购专业人员在进行供应商选择时，应考虑的关键因素。

答案：

采购专业人员在进行供应商选择时，应考虑以下关键因素：

（1）供应商的信誉：了解供应商的市场声誉、历史记录和客户评价。

（2）产品的质量：评估供应商产品的质量标准、质量控制体系和售后服务。

（3）价格竞争力：对比不同供应商的价格，确保采购成本处于合理范围。

（4）交货能力：了解供应商的交货周期、交货及时性和物流配送能力。

（5）技术实力：考察供应商的技术水平、研发能力和创新能力。

（6）财务状况：评估供应商的财务状况和偿债能力，确保供应链的稳定。

（7）合作意愿：了解供应商的合作态度和合作意愿，确保双方长期合作关系。

五、论述题

题目：论述采购专业人员如何通过有效的需求管理，提高采购效率和降低采购风险。

答案：

有效的需求管理是采购专业人员提高采购效率和降低采购风险的关键。以下是一些关键步骤和方法：

1.准确的需求识别：采购专业人员首先需要准确识别和量化需求。这包括了解组织的战略目标、业务需求、项目需求以及市场趋势。通过使用需求分析工具和与各部门的沟通，可以确保需求信息的准确性和完整性。

2.需求预测：基于历史数据和市场分析，采购专业人员应预测未来的需求。这有助于提前规划采购活动，避免需求不足或过剩的情况，从而降低库存成本和缺货风险。

3.需求沟通：与内部利益相关者进行有效沟通，确保所有相关方对需求有共同的理解。这有助于减少误解和需求变更，从而提高采购效率。

4.需求优先级排序：对需求进行优先级排序，确保关键需求得到优先满足。这有助于在资源有限的情况下，集中精力处理最重要的采购任务。

5.需求变更管理：建立需求变更管理流程，对需求变更进行评估和控制。任何需求变更都可能影响采购计划，因此需要确保变更得到适当的审批和记录。

6.需求与供应协调：与供应商合作，确保供应能力与需求相匹配。这包括建立长期合作关系，共享需求信息，以及共同开发解决方案。

7.需求的持续优化：定期回顾和优化需求管理流程，确保其适应不断变化的市场和业务环境。这可能涉及改进需求收集方法、更新需求管理工具或调整需求沟通策略。

8.风险评估与应对：在需求管理过程中，识别潜在的风险，并制定相应的应对措施。这包括市场风险、供应商风险、技术风险等。

9.需求与供应链策略整合：将需求管理纳入整体的供应链策略中，确保采购活动与组织的整体战略目标一致。

10.持续学习和改进：采购专业人员应不断学习新的需求管理技术和方法，以保持其专业知识的更新和领先。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：供应商的地理位置虽然对物流成本有影响，但不是选择供应商的首要因素。首要考虑的是供应商的信誉、产品质量和价格的竞争力。

2.C

解析思路：合同变更的审批流程通常不包括供应商的同意，因为供应商的同意是在合同变更审批通过后的一个环节。

3.B

解析思路：供应链管理中的关键成功因素通常包括供应商关系管理、供应链成本优化和市场需求预测，产品创新虽然重要，但不是供应链管理的直接关键成功因素。

4.C

解析思路：“总成本概念”是指直接成本和间接成本的总和，这是采购成本管理中的一个核心概念。

5.D

解析思路：在采购谈判中，赢-赢谈判、赢-输谈判和赢-平谈判都是常见的策略，而平-平谈判并不是一个有效的谈判策略。

6.D

解析思路：采购合同签订是采购流程的最后一步，而供应商评估、供应商选择和采购谈判都是在合同签订之前的环节。

7.A

解析思路：“成本节约”是指通过降低采购成本来提高企业的盈利能力。

8.A

解析思路：“供应链风险管理”主要关注供应链中断等风险，这些风险可能导致供应链的不可用。

9.D

解析思路：采购合同签订是采购流程的最后一步，而需求分析、采购策略制定和供应商选择都是在合同签订之前的环节。

10.C

解析思路：“价值分析”是指通过分析采购成本构成，以优化采购流程和提高采购效率。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：供应商关系管理包括供应商评估、供应商选择、供应商谈判和供应商绩效评估，这些都是管理供应商关系的核心环节。

2.ABCD

解析思路：采购成本包括直接成本、间接成本、供应链成本和采购成本，这些都是构成采购总成本的不同部分。

3.ABCD

解析思路：供应链风险管理关注供应链中断、供应商质量风险、采购成本风险和采购流程风险，这些都是供应链可能面临的主要风险。

4.ABCD

解析思路：采购计划包括需求分析、采购策略制定、供应商选择和采购合同签订，这些步骤构成了采购计划的完整流程。

5.ABCD

解析思路：采购成本控制的方法包括成本节约、成本规避、成本转移和成本降低，这些都是降低采购成本的有效手段。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.√

解析思路：采购管理中的“供应商关系管理”确实是采购流程