备考CPSM的秘诀及试题与答案

备考CPSM的秘诀及试题与答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.以下哪项不是CPSM认证的考试科目？

A.购买与供应管理基础知识

B.采购策略与规划

C.供应商关系管理

D.财务分析与谈判技巧

2.在采购生命周期中，下列哪个阶段通常与需求分析相关？

A.合同管理

B.需求分析

C.合同执行

D.风险管理

3.以下哪项不属于采购策略的关键要素？

A.采购目标

B.供应商选择

C.风险评估

D.供应链管理

4.在进行供应商评估时，以下哪个因素通常不被考虑？

A.供应商的财务状况

B.供应商的地理位置

C.供应商的产品质量

D.供应商的客户满意度

5.采购过程中的合同变更管理通常包括哪些步骤？

A.变更申请、评估、批准、实施

B.评估、申请、实施、批准

C.实施、评估、申请、批准

D.批准、评估、实施、申请

6.以下哪项不是供应商绩效评估的指标？

A.产品质量

B.交货准时性

C.客户满意度

D.员工福利

7.在采购谈判中，以下哪项策略通常不适用于谈判双方？

A.合作策略

B.压力策略

C.互利策略

D.退让策略

8.以下哪项不是采购风险管理的方法？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险规避

D.风险承受

9.在供应链管理中，以下哪个因素通常不会影响供应商选择？

A.成本

B.质量控制

C.环境影响

D.法律法规

10.以下哪项不是采购部门的主要职责？

A.确定采购需求

B.选择供应商

C.管理供应商关系

D.制定公司战略

二、多项选择题（每题3分，共15分）

11.以下哪些是CPSM认证考试的特点？

A.考试内容全面

B.考试难度较高

C.考试形式为选择题

D.考试时间较长

12.采购策略制定时需要考虑的因素包括：

A.市场环境

B.采购目标

C.供应商选择

D.财务预算

13.以下哪些是采购风险管理的方法？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险规避

D.风险转移

14.供应商评估时需要考虑的因素包括：

A.产品质量

B.交货准时性

C.成本控制

D.客户满意度

15.以下哪些是采购谈判的策略？

A.合作策略

B.压力策略

C.互利策略

D.退让策略

三、判断题（每题2分，共10分）

16.采购部门的主要职责是制定公司战略。（）

17.采购生命周期中的需求分析阶段是确定采购需求的过程。（）

18.采购谈判中的合作策略是指通过妥协来达成协议。（）

19.采购风险管理的方法包括风险识别、风险评估和风险承受。（）

20.供应商评估时，客户满意度不是需要考虑的因素。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

21.题目：请简述采购策略制定的关键步骤。

答案：采购策略制定的关键步骤包括：

-明确采购目标和需求；

-分析市场环境和供应商状况；

-确定采购策略类型，如成本领先、差异化或集中采购；

-制定采购流程和标准；

-设定采购预算和资源配置；

-选择合适的供应商并进行评估；

-建立有效的供应商关系。

22.题目：阐述采购风险管理的重要性及其在实际操作中的应用。

答案：采购风险管理的重要性在于确保采购活动的顺利进行和企业的利益最大化。以下为采购风险管理的重要性及其应用：

-识别潜在的风险，如价格波动、供应商不稳定、质量控制问题等；

-评估风险发生的可能性和潜在影响；

-制定相应的风险应对措施，如多元化采购、建立应急计划、签订风险分担协议等；

-定期审查和更新风险管理计划，以适应市场和环境的变化；

-通过风险管理提高采购活动的效率和成功率，降低成本和损失。

23.题目：解释采购生命周期中“合同执行”阶段的主要任务和注意事项。

答案：采购生命周期中“合同执行”阶段的主要任务包括：

-监督供应商履行合同义务；

-确保合同条款的执行；

-管理采购过程中的变更；

-监控质量、交付时间和成本；

-解决合同执行过程中的问题。

注意事项：

-确保供应商遵守合同规定，包括质量标准、交付期限等；

-及时沟通和解决合同执行过程中的问题；

-定期评估供应商的绩效，确保合同目标的实现；

-保持与供应商的紧密合作关系，以便在必要时进行有效沟通和协商；

-遵循相关法律法规，确保合同执行合法合规。

五、论述题

题目：论述在全球化背景下，企业如何进行有效的供应链管理以应对市场变化和风险。

答案：在全球化背景下，企业面临着更加复杂的市场环境和多变的供应链风险。以下是一些关键策略，帮助企业进行有效的供应链管理：

1.**全球化视野**：企业应具备全球化的视野，了解不同国家和地区的市场特点、法律法规、文化差异等，以便在全球范围内优化供应链布局。

2.**供应链多元化**：为了避免对单一供应商或地区的依赖，企业应采用多元化策略，通过建立多个供应商和多个物流渠道来分散风险。

3.**风险管理**：企业应建立完善的风险管理机制，包括风险评估、风险监控和风险应对。这包括对供应链中的潜在风险进行识别、评估和制定应对策略。

4.**信息技术应用**：利用先进的IT技术，如云计算、大数据分析、物联网等，可以提高供应链的透明度和效率，同时有助于实时监控供应链状况。

5.**供应链协同**：加强与供应商、分销商、物流提供商等供应链各方的协同合作，通过信息共享和流程优化来提高整个供应链的响应速度和灵活性。

6.**本地化策略**：在关键市场建立本地化的供应链网络，可以更好地适应当地市场的需求，减少运输成本和时间，提高客户满意度。

7.**可持续性考虑**：在供应链管理中考虑环境、社会和治理（ESG）因素，不仅有助于企业履行社会责任，还能降低长期运营风险。

8.**培训与发展**：投资于供应链管理人员的培训和发展，确保他们具备处理复杂供应链问题的能力。

9.**灵活性与敏捷性**：建立灵活的供应链体系，能够快速适应市场变化，如快速响应订单波动、供应链中断等。

10.**持续改进**：通过定期审查和改进供应链流程，企业可以不断提升供应链的效率和可靠性。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：CPSM认证的考试科目包括购买与供应管理基础知识、采购策略与规划、供应商关系管理、合同管理与采购谈判技巧，而财务分析与谈判技巧并非CPSM认证的考试科目。

2.B

解析思路：采购生命周期包括需求分析、供应商选择、合同管理、合同执行和合同终止。需求分析阶段是确定采购需求的过程，因此与需求分析相关的阶段是需求分析。

3.D

解析思路：采购策略的关键要素通常包括采购目标、采购类型、采购流程、供应商选择、风险评估和成本控制，而供应链管理不属于采购策略的关键要素。

4.B

解析思路：供应商评估时，通常考虑的因素包括财务状况、产品质量、地理位置、交货准时性、客户满意度和售后服务等，而供应商的地理位置通常不是评估的主要因素。

5.A

解析思路：合同变更管理通常包括变更申请、评估、批准和实施等步骤，以确保变更的合理性和有效性。

6.D

解析思路：供应商绩效评估的指标通常包括产品质量、交货准时性、成本控制、客户满意度和服务水平等，而员工福利通常不是评估的主要指标。

7.B

解析思路：采购谈判中的策略包括合作策略、压力策略、互利策略和退让策略，而压力策略通常不适用于谈判双方，因为它可能导致关系破裂。

8.D

解析思路：采购风险管理的方法包括风险识别、风险评估、风险规避、风险转移和风险接受，而风险承受通常不是作为独立的方法存在。

9.D

解析思路：在供应链管理中，供应商选择时需要考虑的因素包括成本、质量控制、环境影响和法律法规等，而供应商的地理位置通常不是选择的主要因素。

10.D

解析思路：采购部门的主要职责包括确定采购需求、选择供应商、管理供应商关系和合同执行等，而制定公司战略通常属于高层管理层的职责。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

11.ABC

解析思路：CPSM认证考试的特点包括考试内容全面、考试难度较高、考试形式为选择题，而考试时间较长并非其特点。

12.ABCD

解析思路：采购策略制定时需要考虑的因素包括市场环境、采购目标、供应商选择和财务预算等。

13.ABCD

解析思路：采购风险管理的方法包括风险识别、风险评估、风险规避和风险转移等。

14.ABCD

解析思路：供应商评估时需要考虑的因素包括产品质量、交货准时性、成本控制和客户满意度等。

15.ABCD

解析思路：采购谈判的策略包括合作策略、压力策略、互利策略和退让策略。

三、判断题（每题2分，共10分）

16.×