2024年采购管理师考生必看试题及答案

2024年采购管理师考生必看试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.采购管理师的主要职责是：

A.制定企业战略

B.管理企业供应链

C.设计企业组织结构

D.监督企业生产过程

参考答案：B

2.采购流程的第一步是：

A.需求分析

B.供应商选择

C.订单签订

D.物流配送

参考答案：A

3.以下哪项不属于采购成本：

A.直接成本

B.间接成本

C.机会成本

D.固定成本

参考答案：D

4.供应商绩效评估的主要目的是：

A.选择合适的供应商

B.提高供应商质量

C.降低采购成本

D.提高采购效率

参考答案：A

5.采购谈判中，以下哪种策略最有利于实现双赢：

A.强势谈判

B.软弱谈判

C.合作谈判

D.拖延谈判

参考答案：C

二、多项选择题（每题3分，共15分）

6.采购管理师需要具备以下哪些能力：

A.供应商管理能力

B.谈判能力

C.风险管理能力

D.沟通能力

E.团队协作能力

参考答案：ABCDE

7.以下哪些因素会影响采购价格：

A.市场供需关系

B.供应商竞争程度

C.产品质量

D.采购数量

E.采购周期

参考答案：ABCDE

8.采购过程中，以下哪些行为属于不正当竞争：

A.串通投标

B.贿赂供应商

C.侵犯商业秘密

D.侵犯知识产权

E.伪造采购文件

参考答案：ABCDE

9.采购合同的主要内容有哪些：

A.采购标的

B.采购数量

C.采购价格

D.付款方式

E.交货时间

参考答案：ABCDE

10.采购绩效评估的指标有哪些：

A.采购成本

B.供应商满意度

C.采购周期

D.采购质量

E.采购效率

参考答案：ABCDE

三、判断题（每题2分，共10分）

11.采购管理师不需要具备一定的谈判技巧。（）

参考答案：×

12.采购成本越高，采购质量越好。（）

参考答案：×

13.采购合同签订后，采购管理师可以不再参与后续的合同执行过程。（）

参考答案：×

14.采购谈判中，应该始终坚持自己的立场，不考虑供应商的利益。（）

参考答案：×

15.采购绩效评估的目的只是为了惩罚供应商。（）

参考答案：×

四、简答题（每题10分，共25分）

16.简述采购管理师在供应商选择过程中应遵循的原则。

答案：采购管理师在供应商选择过程中应遵循以下原则：

1.诚信原则：选择有良好信誉和商业道德的供应商。

2.效益原则：综合考虑供应商的产品质量、价格、交货期等因素，选择性价比最高的供应商。

3.稳定原则：选择能够长期稳定合作的供应商，确保供应链的稳定性。

4.创新原则：选择具有创新能力和技术实力的供应商，以推动企业技术进步。

5.环保原则：选择注重环保、符合环保要求的供应商，降低企业环保风险。

17.如何有效地进行采购谈判？

答案：有效进行采购谈判，应遵循以下步骤：

1.准备充分：了解供应商的背景、产品、价格等信息，准备好谈判策略和备选方案。

2.明确目标：确定谈判的目标和底线，确保谈判结果符合企业利益。

3.建立信任：与供应商建立良好的沟通和信任关系，为谈判创造良好的氛围。

4.谈判策略：运用谈判技巧，如优势谈判、合作谈判等，争取达成双赢。

5.谈判技巧：掌握谈判技巧，如倾听、提问、说服等，提高谈判效果。

6.谈判总结：总结谈判成果，明确双方责任和义务，确保谈判协议的执行。

18.采购管理师如何应对采购过程中的风险？

答案：采购管理师应对采购过程中的风险，可以采取以下措施：

1.风险识别：对采购过程中的潜在风险进行识别，如价格波动、供应商信用风险等。

2.风险评估：对识别出的风险进行评估，确定风险等级和应对策略。

3.风险控制：采取有效措施控制风险，如签订风险合同、选择信誉良好的供应商等。

4.风险转移：通过保险、期货等手段将风险转移给第三方。

5.风险监控：持续监控风险，确保风险得到有效控制。

6.风险应对：根据风险变化，及时调整应对策略，降低风险影响。

五、论述题

题目：论述采购管理师在供应链管理中的角色及其重要性。

答案：采购管理师在供应链管理中扮演着至关重要的角色，其重要性体现在以下几个方面：

1.优化供应链结构：采购管理师通过分析市场需求和供应链现状，优化供应链结构，确保供应链的灵活性和适应性。这有助于企业降低成本、提高效率，并增强市场竞争力。

2.管理供应商关系：采购管理师负责与供应商建立和维护良好的合作关系，通过有效的沟通和谈判，确保供应商能够提供高质量、低成本的产品和服务。这有助于降低采购风险，提高供应链的稳定性。

3.提升采购效率：采购管理师通过运用采购策略和工具，如集中采购、批量采购等，提高采购效率，缩短采购周期，降低采购成本。

4.风险管理：采购管理师负责识别、评估和应对采购过程中的风险，如价格波动、供应商信用风险等。通过风险管理，确保供应链的稳定运行。

5.促进技术创新：采购管理师通过与供应商的合作，推动技术创新，引入新产品和新技术，提升企业的核心竞争力。

6.提高客户满意度：采购管理师通过确保供应链的稳定和高效，提高产品交付速度和质量，从而提升客户满意度。

7.企业战略支持：采购管理师参与企业战略制定，为企业的长期发展提供采购支持。他们通过采购决策，确保企业资源得到合理配置，实现战略目标。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.B.管理企业供应链

解析思路：采购管理师的核心职责是负责企业供应链的管理，包括采购、供应、物流等环节。

2.A.需求分析

解析思路：在采购流程中，首先要明确企业的需求，才能进行后续的采购活动。

3.D.固定成本

解析思路：采购成本通常包括直接成本、间接成本和机会成本，而固定成本通常指企业的固定支出。

4.A.选择合适的供应商

解析思路：供应商绩效评估的主要目的是为了选择能够满足企业需求的供应商。

5.C.合作谈判

解析思路：合作谈判策略有助于实现采购双方的利益最大化，达成双赢。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

6.ABCDE

解析思路：采购管理师需要具备全面的素质和能力，包括供应商管理、谈判、风险管理、沟通和团队协作。

7.ABCDE

解析思路：采购价格受多种因素影响，包括市场供需、供应商竞争、产品质量、采购数量和周期。

8.ABCDE

解析思路：不正当竞争行为违反了商业道德和法律法规，损害了市场秩序。

9.ABCDE

解析思路：采购合同是规范采购行为、明确双方权利义务的重要文件，应包含上述内容。

10.ABCDE

解析思路：采购绩效评估旨在全面衡量采购活动的效果，包括成本、满意度、周期、质量和效率。

三、判断题（每题2分，共10分）

11.×

解析思路：采购管理师需要具备谈判技巧，以应对谈判过程中的各种情况。

12.×

解析思路：采购成本