2024年CPSM考试试题筛选与练习方法试题及答案

2024年CPSM考试试题筛选与练习方法试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.以下哪项不是CPSM认证的五大领域？

A.项目管理

B.质量管理

C.采购谈判

D.风险管理

2.在采购流程中，以下哪个环节不是采购谈判阶段？

A.确定需求

B.制定采购计划

C.确定供应商

D.签订合同

3.以下哪种采购策略适用于对供应商的选择非常敏感的项目？

A.单一来源采购

B.询价比较

C.竞争性谈判

D.集中采购

4.以下哪项不是供应链风险管理的关键组成部分？

A.供应链中断

B.供应商关系

C.价格波动

D.市场竞争

5.以下哪种采购合同类型适用于长期稳定供应的产品或服务？

A.总量合同

B.单一来源合同

C.分包合同

D.订购合同

6.在采购过程中，以下哪个环节不属于合同管理？

A.合同起草

B.合同审批

C.合同签订

D.合同执行与监督

7.以下哪种采购方式适用于采购技术复杂、需求特殊的项目？

A.竞争性谈判

B.询价比较

C.设计招标

D.资格预审

8.在采购谈判中，以下哪个策略有助于提高谈判的成功率？

A.坚决立场

B.适当让步

C.强硬态度

D.被动接受

9.以下哪个环节不属于采购审计的范畴？

A.采购流程合规性

B.采购成本合理性

C.采购效率

D.供应商关系管理

10.以下哪种采购模式适用于集中采购？

A.询价比较

B.竞争性谈判

C.集中采购

D.设计招标

11.在采购过程中，以下哪个环节不属于采购决策？

A.采购需求分析

B.采购计划制定

C.供应商选择

D.合同签订

12.以下哪种采购策略适用于采购技术成熟、市场供应充足的产品或服务？

A.询价比较

B.竞争性谈判

C.集中采购

D.采购联盟

13.在采购过程中，以下哪个环节不属于采购执行？

A.合同签订

B.供应商选择

C.产品验收

D.付款结算

14.以下哪种采购模式适用于采购产品或服务的需求量较大？

A.单一来源采购

B.询价比较

C.竞争性谈判

D.集中采购

15.在采购谈判中，以下哪种技巧有助于建立信任关系？

A.坚决立场

B.适当让步

C.强硬态度

D.被动接受

16.以下哪个环节不属于采购合同管理？

A.合同起草

B.合同审批

C.合同签订

D.合同执行与监督

17.在采购过程中，以下哪个环节不属于采购绩效评估？

A.采购成本控制

B.供应商关系管理

C.采购效率

D.采购风险

18.以下哪种采购策略适用于采购技术复杂、需求特殊的项目？

A.竞争性谈判

B.询价比较

C.设计招标

D.资格预审

19.在采购过程中，以下哪个环节不属于采购决策？

A.采购需求分析

B.采购计划制定

C.供应商选择

D.合同签订

20.以下哪种采购模式适用于采购产品或服务的需求量较大？

A.单一来源采购

B.询价比较

C.竞争性谈判

D.集中采购

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.以下哪些是CPSM认证的五大领域？

A.项目管理

B.质量管理

C.采购谈判

D.风险管理

E.供应链管理

2.以下哪些环节属于采购谈判阶段？

A.确定需求

B.制定采购计划

C.确定供应商

D.签订合同

E.供应商关系管理

3.以下哪些采购策略适用于对供应商的选择非常敏感的项目？

A.单一来源采购

B.询价比较

C.竞争性谈判

D.集中采购

E.联合采购

4.以下哪些是供应链风险管理的关键组成部分？

A.供应链中断

B.供应商关系

C.价格波动

D.市场竞争

E.客户满意度

5.以下哪些采购合同类型适用于长期稳定供应的产品或服务？

A.总量合同

B.单一来源合同

C.分包合同

D.订购合同

E.服务合同

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购谈判中，如何有效地进行供应商选择？

答案：

在采购谈判中，有效的供应商选择应遵循以下步骤：

（1）明确采购需求和目标：在谈判前，明确所需产品或服务的具体要求和预期目标，包括质量、价格、交付时间等。

（2）进行市场调研：广泛收集潜在供应商的信息，包括其生产能力、技术实力、市场声誉、财务状况等。

（3）制定评估标准：根据采购需求和目标，制定一套合理的评估标准，包括产品质量、价格、服务、交付时间等。

（4）筛选供应商：根据评估标准，对潜在供应商进行筛选，确定符合要求的供应商名单。

（5）进行初步谈判：与筛选出的供应商进行初步谈判，了解其报价、交货期、付款条件等细节。

（6）综合评估：综合考虑供应商的综合实力和谈判结果，选择最合适的供应商。

（7）签订合同：与选定的供应商签订正式合同，明确双方的权利和义务。

2.题目：简述采购审计的目的和主要步骤。

答案：

采购审计的目的是确保采购流程的合规性、效率和质量，主要步骤如下：

（1）确定审计范围：明确审计的范围，包括采购流程的各个环节和参与部门。

（2）收集相关资料：收集与采购流程相关的文件、记录、合同等资料。

（3）分析采购流程：对采购流程进行分析，识别潜在的风险和问题。

（4）评估采购绩效：评估采购流程的效率、成本和质量，与既定目标进行比较。

（5）提出改进建议：针对发现的问题和不足，提出改进建议和措施。

（6）跟踪改进效果：对改进措施的实施情况进行跟踪，评估改进效果。

3.题目：简述供应链风险管理的关键组成部分及其应对策略。

答案：

供应链风险管理的关键组成部分包括：

（1）供应链中断：可能由自然灾害、政治不稳定、供应商问题等因素引起。

应对策略：建立多元化供应商体系，制定应急预案，加强供应链监控。

（2）供应商关系：可能因供应商质量问题、交付延误、合作不愉快等问题导致。

应对策略：加强供应商关系管理，建立长期合作关系，定期进行供应商评估。

（3）价格波动：可能由市场供需关系、原材料价格变动等因素引起。

应对策略：进行市场调研，建立价格预警机制，与供应商协商价格风险分担。

（4）市场竞争：可能因竞争对手的产品或服务更具竞争力而导致市场份额下降。

应对策略：提高产品或服务质量，加强市场调研，制定竞争策略。

4.题目：简述采购绩效评估的关键指标及其作用。

答案：

采购绩效评估的关键指标包括：

（1）成本控制：评估采购成本是否在预算范围内，包括采购价格、运输费用、关税等。

作用：确保采购成本的有效控制，提高采购效率。

（2）质量保证：评估采购产品或服务的质量是否符合要求。

作用：确保采购产品或服务的质量，满足项目需求。

（3）交付时间：评估供应商的交货时间是否符合合同约定。

作用：确保项目进度不受影响，提高客户满意度。

（4）供应商满意度：评估供应商对采购过程的满意度。

作用：维护良好的供应商关系，促进长期合作。

五、论述题

题目：论述在全球化背景下，企业如何应对供应链风险，提高供应链的韧性和稳定性。

答案：

在全球化背景下，企业面临着复杂的供应链风险，包括政治不稳定、自然灾害、经济波动、汇率变动、贸易壁垒等。为了提高供应链的韧性和稳定性，企业可以采取以下策略：

1.多元化供应链布局：企业应避免过度依赖单一供应商或单一市场，通过在多个地区建立供应商网络和生产基地，分散风险，提高供应链的灵活性。

2.建立长期合作伙伴关系：与供应商建立长期稳定的合作关系，共同应对市场变化和风险。通过共享信息、技术支持和联合研发，提升供应链的整体竞争力。

3.强化供应链风险管理：建立完善的供应链风险管理机制，定期对供应链进行风险评估，识别潜在风险，并制定相应的应对措施。

4.技术创新与信息化：利用信息技术，如大数据、云计算、物联网等，提高供应链的透明度和可追溯性，实现实时监控和快速响应。

5.应急预案与备份计划：制定详细的应急预案，针对可能发生的供应链中断情况，提前准备备份供应商和替代方案，确保供应链的连续性。

6.加强供应链金融支持：与金融机构合作，利用供应链金融工具，如保理、信用证、融资租赁等，为企业提供资金支持，降低供应链融资风险。

7.政策法规遵守：密切关注国际和国内的政策法规变化，确保供应链运营符合相关法律法规要求，避免因政策变动导致的供应链风险。

8.员工培训与技能提升：加强对供应链管理人员的培训，提高其风险识别、应对和沟通能力，确保供应链管理团队的专业性和适应性。

9.持续改进与优化：通过持续改进供应链管理流程，优化供应链结构，提高供应链的效率和效益，增强供应链的竞争力。

10.社会责任与可持续发展：在供应链管理中融入社会责任和可持续发展理念，选择符合环保、社会责任标准的供应商，提升企业品牌形象。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：CPSM认证的五大领域包括采购谈判、采购运营、供应链管理、采购法律和采购技术，因此排除A、B、C选项。

2.B

解析思路：采购谈判阶段主要包括供应商选择、谈判策略、合同签订等，确定需求属于采购计划阶段，排除A选项；确定供应商和签订合同属于谈判阶段，排除C、D选项。

3.C

解析思路：竞争性谈判适用于供应商选择非常敏感的项目，因为它允许企业与多个供应商进行谈判，以获得最有利的价格和条件。

4.D

解析思路：供应链风险管理的关键组成部分通常包括供应链中断、供应商关系、价格波动和供应链效率，市场竞争不属于风险管理范畴。

5.A

解析思路：总量合同适用于长期稳定供应的产品或服务，因为它允许企业锁定一定数量的产品或服务，以避免价格波动和供应中断。

6.D

解析思路：合同管理包括合同起草、审批、签订和执行与监督，供应商关系管理不属于合同管理范畴。

7.C

解析思路：设计招标适用于采购技术复杂、需求特殊的项目，因为它允许企业通过招标方式选择最适合其设计要求的服务提供商。

8.B

解析思路：在采购谈判中，适当让步有助于建立信任关系，同时也能在必要时达成协议，而坚决立场、强硬态度和被动接受都不利于谈判。

9.D

解析思路：采购审计的范畴包括采购流程合规性、成本合理性、效率和供应商关系管理，采购风险属于审计内容的一部分。

10.C

解析思路：集中采购模式适用于集中采购，因为它允许企业通过集中采购降低成本，提高采购效率。

11.D

解析思路：采购决策包括采购需求分析、采购计划制定、供应商选择和合同签订，合同签订是决策的结果。

12.A

解析思路：询价比较适用于采购技术成熟、市场供应充足的产品或服务，因为它允许企业与多个供应商比较价格和条件。

13.B

解析思路：采购执行包括合同签订、产品验收、付款结算等，供应商选择属于采购决策阶段。

14.D

解析思路：集中采购模式适用于采购产品或服务的需求量较大，因为它能够通过规模效应降低成本。

15.B

解析思路：在采购谈判中，适当让步有助于建立信任关系，同时也能在必要时达成协议。

16.D

解析思路：合同管理包括合同起草、审批、签订和执行与监督，合同执行与监督属于合同管理范畴。

17.D

解析思路：采购绩效评估包括采购成本控制、质量保证、交付时间和供应商满意度，采购风险属于评估内容的一部分。

18.C

解析思路：设计招标适用于采购技术复杂、需求特殊的项目，因为它允许企业通过招标方式选择最适合其设计要求的服务提供商。

19.D

解析思路：采购决策包括采购需求分析、采购计划制定、供应商选择和合同签订，合同签订是决策的结果。

20.D

解析思路：集中采购模式适用于采购产品或服务的需求量较大，因为它能够通过规模效应降低成本。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCDE

解析思路：CPSM认证的五大领域