2024年CPSM考试周边试题与答案

2024年CPSM考试周边试题与答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.采购经理在制定采购策略时，首先需要考虑的因素是：

A.供应商的选择

B.采购流程的优化

C.预算限制

D.风险评估

参考答案：C

2.以下哪个不属于采购生命周期中的阶段？

A.需求识别

B.供应商评估

C.合同谈判

D.采购执行

参考答案：D

3.供应商关系管理中，以下哪种行为有利于建立长期稳定的合作关系？

A.单一来源采购

B.定期与供应商沟通

C.对供应商实施严格的质量控制

D.压缩供应商利润空间

参考答案：B

4.采购成本管理中，以下哪个是影响采购成本的最直接因素？

A.市场供求关系

B.企业内部管理

C.采购人员的谈判能力

D.政府政策法规

参考答案：A

5.采购谈判中，以下哪种技巧有助于达成双赢的谈判结果？

A.采取强硬立场

B.透露企业内部信息

C.强调合作共赢的重要性

D.要求对方让步

参考答案：C

6.在采购合同管理中，以下哪种情况可能导致合同纠纷？

A.明确合同条款

B.合同双方对条款理解一致

C.合同条款不明确

D.合同执行过程中出现争议

参考答案：D

7.采购绩效评估中，以下哪个指标不属于采购效率的评估指标？

A.采购周期

B.采购成本

C.供应商满意度

D.采购数量

参考答案：D

8.采购人员职业道德规范中，以下哪种行为属于诚信行为？

A.接受供应商的贿赂

B.保守商业机密

C.利用职务之便谋取私利

D.向供应商泄露企业内部信息

参考答案：B

9.以下哪种采购方式有利于企业集中采购资源？

A.采购外包

B.集中采购

C.分散采购

D.询价采购

参考答案：B

10.采购风险管理的目的是：

A.降低采购成本

B.保障采购质量

C.防范采购风险

D.提高采购效率

参考答案：C

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购战略制定时，应考虑以下哪些因素？

A.市场需求

B.供应商情况

C.企业内部资源

D.政府政策法规

E.企业文化

参考答案：ABCDE

2.以下哪些行为属于采购人员的职业操守？

A.保守商业机密

B.严格遵守法律法规

C.廉洁自律

D.维护企业利益

E.对供应商公平对待

参考答案：ABCDE

3.采购绩效评估的指标包括：

A.采购成本

B.采购效率

C.供应商满意度

D.产品质量

E.采购数量

参考答案：ABCDE

4.采购风险管理的主要内容包括：

A.风险识别

B.风险评估

C.风险应对

D.风险监控

E.风险转移

参考答案：ABCDE

5.以下哪些是采购谈判的技巧？

A.双赢思维

B.信息掌握

C.沟通能力

D.情绪管理

E.案例分析

参考答案：ABCDE

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购经理的职责仅限于与供应商进行谈判。（）

参考答案：×

2.采购人员应当接受供应商的礼品和宴请。（）

参考答案：×

3.采购成本管理的目标是降低采购成本。（）

参考答案：×

4.采购绩效评估可以通过对采购活动的成本、质量、交货期等方面进行评价。（）

参考答案：√

5.采购风险管理的主要任务是识别和应对采购过程中的各种风险。（）

参考答案：√

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购生命周期中的关键阶段及其主要任务。

答案：

采购生命周期包括以下关键阶段及其主要任务：

（1）需求识别：确定企业内部需求，包括产品或服务的种类、数量、质量、交货期等。

（2）市场调研：收集市场信息，了解供应商、价格、质量、服务等方面的信息。

（3）供应商选择：根据市场调研结果，选择合适的供应商，并进行评估。

（4）合同谈判：与供应商进行谈判，确定采购价格、交货期、质量标准、付款方式等合同条款。

（5）采购执行：按照合同约定，执行采购活动，包括订单下达、物料采购、物流配送等。

（6）合同管理：对采购合同进行管理，包括合同履行、变更、终止等。

（7）采购绩效评估：对采购活动进行绩效评估，包括成本、质量、交货期、供应商满意度等。

2.题目：解释采购成本管理的概念及其重要性。

答案：

采购成本管理是指企业在采购过程中，通过一系列管理措施，降低采购成本，提高采购效益的过程。其重要性体现在以下几个方面：

（1）降低企业成本：通过有效的采购成本管理，可以降低企业的采购成本，提高企业的盈利能力。

（2）提高企业竞争力：在市场竞争激烈的环境中，通过降低采购成本，企业可以降低产品或服务的价格，提高市场竞争力。

（3）优化资源配置：采购成本管理有助于企业合理配置资源，提高资源利用效率。

（4）提升采购效率：通过采购成本管理，可以提高采购效率，缩短采购周期，提高企业运营效率。

3.题目：简述采购风险管理的主要方法和策略。

答案：

采购风险管理的主要方法和策略包括：

（1）风险识别：通过市场调研、供应商评估、合同条款分析等手段，识别采购过程中的潜在风险。

（2）风险评估：对识别出的风险进行评估，确定风险的可能性和影响程度。

（3）风险应对：根据风险评估结果，制定相应的风险应对策略，包括风险规避、风险减轻、风险转移等。

（4）风险监控：在采购过程中，持续监控风险，确保风险应对措施的有效性。

（5）建立风险管理机制：建立完善的采购风险管理机制，包括风险管理制度、风险责任制度等。

五、论述题

题目：论述供应商关系管理对企业的重要性及如何有效实施供应商关系管理。

答案：

供应商关系管理（SupplierRelationshipManagement，SRM）是企业供应链管理的重要组成部分，它涉及企业与供应商之间的长期合作、沟通和协作。以下是供应商关系管理对企业的重要性以及如何有效实施供应商关系管理的论述。

重要性：

1.提升供应链效率：有效的供应商关系管理能够优化供应链流程，减少库存积压，缩短交货周期，提高整体供应链效率。

2.降低采购成本：通过与供应商建立稳定的合作关系，企业可以获得更优惠的采购价格，降低采购成本，提升盈利能力。

3.提高产品质量：与优质供应商的合作有助于确保产品质量，减少因质量问题导致的售后成本和客户投诉。

4.促进创新：与供应商的合作可以促进技术创新和产品开发，帮助企业保持市场竞争力。

5.增强企业声誉：良好的供应商关系管理可以提升企业的品牌形象和行业地位，增强客户对企业的信任。

有效实施供应商关系管理的策略：

1.供应商选择与评估：选择合适的供应商，通过评估供应商的资质、质量、服务、价格等因素，确保供应商符合企业要求。

2.建立长期合作关系：与供应商建立长期合作关系，通过合同条款明确双方的权利和义务，确保合作稳定。

3.定期沟通与协作：定期与供应商进行沟通，共享市场信息、需求变化等，共同应对市场变化。

4.供应商培训与发展：为供应商提供培训和支持，帮助他们提升产品质量和服务水平，实现共同成长。

5.采购绩效评估：对供应商的绩效进行定期评估，根据评估结果调整合作关系，确保供应商持续满足企业需求。

6.风险管理：识别供应商风险，制定应对策略，确保供应链的稳定和安全。

7.数据分析与共享：利用数据分析工具，对供应商数据进行收集和分析，为决策提供依据，并与其他部门共享信息。

8.建立供应商联盟：与关键供应商建立战略联盟，共同开发市场、共享资源，实现互利共赢。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.C.预算限制

解析思路：采购策略的制定首先要考虑的是企业的预算限制，以确保采购活动符合企业的财务规划。

2.D.合同谈判

解析思路：采购生命周期包括需求识别、市场调研、供应商选择、合同谈判、采购执行、合同管理和采购绩效评估，合同谈判是其中的一个阶段。

3.B.定期与供应商沟通

解析思路：定期与供应商沟通有助于建立和维护良好的合作关系，促进信息共享，提高供应链效率。

4.A.市场供求关系

解析思路：市场供求关系是影响采购成本的最直接因素，因为价格通常由市场供需关系决定。

5.C.强调合作共赢的重要性

解析思路：在采购谈判中，强调合作共赢可以促进双方达成共识，避免不必要的争执，有助于达成双赢的谈判结果。

6.C.合同条款不明确

解析思路：合同条款不明确会导致双方对合同内容理解不一致，容易引发合同纠纷。

7.D.采购数量

解析思路：采购绩效评估通常包括采购成本、采购效率、供应商满意度等指标，而采购数量不是评估的主要指标。

8.B.保守商业机密

解析思路：保守商业机密是采购人员的职业道德规范之一，有助于维护企业的核心竞争力。

9.B.集中采购

解析思路：集中采购有利于企业集中采购资源，通过规模效应降低采购成本，提高采购效率。

10.C.防范采购风险

解析思路：采购风险管理的目的是为了防范采购过程中可能出现的风险，确保供应链的稳定。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCDE

解析思路：采购战略的制定需要综合考虑市场需求、供应商情况、企业内部资源、政府政策法规和企业文化等因素。

2.ABCDE

解析思路：采购人员的职业操守应包括保守商业机密、遵守法律法规、廉洁自律、维护企业利益和对供应商公平对待等方面。

3.ABCDE

解析思路：采购绩效评估的指标通常包括采购成本、采购效率、供应商满意度、产品质量和采购数量等。

4.ABCDE

解析思路：采购风险管理的包括风险识别、风险评估、风险应对、风险监控和建立风险管理机制等。

5.ABCDE

解析思路：采购谈判的技巧包括双赢思维、信息掌握、沟通能力、情绪管理和案例分析等。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.×

解析思路：采购经理的职责不仅限于与供应