2024年CPSM考试要点试题及答案

2024年CPSM考试要点试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.以下哪项不是CPSM考试的范围？

A.采购管理基础知识

B.供应链管理

C.财务管理

D.市场营销

2.在采购流程中，下列哪一步骤是在供应商选择之后？

A.需求分析

B.采购计划

C.合同管理

D.风险管理

3.采购经理的主要职责不包括以下哪项？

A.确定采购策略

B.管理采购团队

C.参与公司战略规划

D.管理公司人力资源

4.以下哪种采购方法通常适用于批量采购？

A.竞争性谈判

B.单一来源采购

C.询价

D.直接采购

5.在采购合同中，以下哪项条款不属于合同履行阶段？

A.交货时间

B.付款条件

C.技术标准

D.违约责任

6.供应商关系管理中的“关系”指的是？

A.财务关系

B.法律关系

C.合作关系

D.上下级关系

7.采购过程中的风险管理不包括以下哪项？

A.供应商风险

B.价格风险

C.技术风险

D.环境风险

8.采购经理在供应商评估中，应关注以下哪项指标？

A.供应商的规模

B.供应商的财务状况

C.供应商的产品质量

D.供应商的价格水平

9.以下哪项不属于采购经理在采购谈判中的策略？

A.获取最佳价格

B.确保供应商履行合同

C.建立长期合作关系

D.追求短期利益

10.采购过程中的采购订单审核主要目的是？

A.确保采购订单的准确性

B.确保供应商履行合同

C.评估供应商的信用状况

D.优化采购流程

11.以下哪种采购方法适用于采购具有高度复杂性的产品？

A.竞争性谈判

B.单一来源采购

C.询价

D.直接采购

12.采购过程中的供应商开发主要包括以下哪些环节？

A.确定供应商需求

B.供应商评估

C.供应商选择

D.供应商关系管理

13.采购过程中的需求分析主要目的是？

A.确定采购产品或服务的规格

B.确定采购预算

C.评估采购风险

D.优化采购流程

14.采购过程中的合同管理主要内容包括？

A.合同起草

B.合同审批

C.合同履行

D.合同变更

15.采购过程中的风险管理不包括以下哪项？

A.供应商风险

B.价格风险

C.技术风险

D.竞争风险

16.采购过程中的供应商关系管理主要包括以下哪些环节？

A.供应商评估

B.供应商选择

C.供应商开发

D.供应商维护

17.采购过程中的采购计划主要包括以下哪些内容？

A.采购预算

B.采购流程

C.采购时间表

D.采购人员安排

18.采购过程中的需求分析主要目的是？

A.确定采购产品或服务的规格

B.确定采购预算

C.评估采购风险

D.优化采购流程

19.以下哪种采购方法适用于采购具有高度复杂性的产品？

A.竞争性谈判

B.单一来源采购

C.询价

D.直接采购

20.采购过程中的供应商开发主要包括以下哪些环节？

A.确定供应商需求

B.供应商评估

C.供应商选择

D.供应商关系管理

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购经理在供应商选择过程中，应关注以下哪些因素？

A.供应商的规模

B.供应商的财务状况

C.供应商的产品质量

D.供应商的价格水平

E.供应商的信誉

2.以下哪些属于采购过程中的合同管理环节？

A.合同起草

B.合同审批

C.合同履行

D.合同变更

E.合同终止

3.采购过程中的风险管理主要包括以下哪些方面？

A.供应商风险

B.价格风险

C.技术风险

D.竞争风险

E.法律风险

4.采购过程中的供应商关系管理主要包括以下哪些环节？

A.供应商评估

B.供应商选择

C.供应商开发

D.供应商维护

E.供应商培训

5.以下哪些属于采购过程中的采购计划内容？

A.采购预算

B.采购流程

C.采购时间表

D.采购人员安排

E.采购风险管理

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购经理在采购流程中如何进行需求分析。

答案：采购经理在采购流程中进行需求分析时，应遵循以下步骤：

（1）收集需求信息：通过市场调研、内部沟通等方式，收集关于产品或服务的需求信息。

（2）分析需求：对收集到的需求信息进行整理、分类和分析，明确采购产品或服务的规格、性能、数量等要求。

（3）制定采购计划：根据分析结果，制定采购计划，包括采购预算、采购流程、采购时间表等。

（4）评估需求风险：分析需求过程中可能出现的风险，并制定相应的应对措施。

（5）提交需求报告：将分析结果和采购计划形成报告，提交给相关部门或领导审批。

2.题目：简述采购过程中的供应商选择标准。

答案：采购过程中的供应商选择标准主要包括以下方面：

（1）产品质量：供应商提供的产品或服务应满足质量要求，符合相关标准和规范。

（2）价格竞争力：供应商的价格应具有竞争力，确保采购成本合理。

（3）供货能力：供应商应具备稳定的供货能力，能够按时、按量提供产品或服务。

（4）技术能力：供应商应具备一定的技术实力，能够满足采购方的技术要求。

（5）服务能力：供应商应提供良好的售后服务，确保采购方在使用过程中得到及时的技术支持和维护。

（6）信誉度：供应商应具有良好的商业信誉，无不良记录。

（7）合作潜力：供应商与采购方之间应具备良好的合作潜力，有利于长期合作。

3.题目：简述采购过程中的合同管理流程。

答案：采购过程中的合同管理流程主要包括以下步骤：

（1）合同起草：根据采购需求和供应商报价，起草合同草案。

（2）合同审批：将合同草案提交给相关部门或领导审批。

（3）合同签订：双方达成一致后，正式签订合同。

（4）合同履行：双方按照合同约定履行各自的权利和义务。

（5）合同变更：在合同履行过程中，如需变更合同内容，应按照法定程序进行。

（6）合同终止：合同到期或因其他原因终止时，双方应按照合同约定办理相关手续。

五、论述题

题目：论述采购经理在供应链管理中的作用及其重要性。

答案：采购经理在供应链管理中扮演着至关重要的角色，其作用主要体现在以下几个方面：

1.优化供应链结构：采购经理通过分析市场需求和公司战略，确定合理的供应链结构，包括供应商选择、采购策略、库存管理等，从而提高供应链的效率和灵活性。

2.降低采购成本：采购经理通过谈判、比价、采购模式优化等手段，降低采购成本，提高公司的盈利能力。

3.确保供应链稳定：采购经理负责建立和维护与供应商的关系，确保供应链的稳定性，减少因供应商问题导致的供应中断风险。

4.提高产品质量：采购经理通过严格的质量控制，确保采购的产品或服务质量符合公司标准，提升公司产品的市场竞争力。

5.优化库存管理：采购经理负责制定合理的库存策略，降低库存成本，提高库存周转率，减少资金占用。

6.协调内部资源：采购经理需与生产、销售、财务等相关部门紧密合作，确保供应链各环节的顺畅衔接，提高整体运营效率。

7.应对市场变化：采购经理需密切关注市场动态，及时调整采购策略，以应对市场变化和突发事件。

采购经理在供应链管理中的重要性体现在：

1.保障公司业务发展：采购是公司业务发展的基础，采购经理的有效管理直接关系到公司产品的质量和成本控制。

2.提升公司竞争力：通过优化供应链，降低成本，提高效率，采购经理有助于提升公司的市场竞争力。

3.促进公司可持续发展：采购经理通过合理规划供应链，确保资源的合理利用，有助于公司实现可持续发展。

4.降低供应链风险：采购经理通过风险管理，降低供应链中断、价格波动等风险，保障公司业务的稳定运行。

5.促进内部协作：采购经理需与公司内部各部门紧密合作，有助于提高内部协作效率，形成良好的企业文化。

试卷答案如下：

一、单项选择题

1.D

解析思路：CPSM考试的范围主要包括采购管理基础知识、供应链管理、财务管理、合同管理等方面，而市场营销不属于采购管理的核心内容。

2.B

解析思路：采购流程一般包括需求分析、采购计划、供应商选择、合同管理、采购订单、合同履行、风险管理等环节，其中采购计划是在供应商选择之后进行的。

3.D

解析思路：采购经理的主要职责包括确定采购策略、管理采购团队、参与采购谈判、合同管理、风险管理等，而人力资源管理工作通常由人力资源部门负责。

4.A

解析思路：批量采购通常需要与供应商进行竞争性谈判，以便获得更有利的采购条件，包括价格、交货期、质量等。

5.C

解析思路：合同履行阶段主要包括供应商按照合同约定交付产品或服务，以及采购方按照合同约定付款等，技术标准是合同中明确的产品或服务质量要求。

6.C

解析思路：供应商关系管理中的“关系”指的是与供应商建立的合作关系，包括长期的合作、信息共享、共同发展等。

7.D

解析思路：采购过程中的风险管理包括供应商风险、价格风险、技术风险、法律风险等，而竞争风险通常是指市场竞争对采购活动的影响。

8.B

解析思路：在供应商评估中，财务状况是评估供应商是否具有长期合作能力的重要指标，包括偿债能力、盈利能力、经营风险等。

9.D

解析思路：采购谈判中的策略应追求长期利益，如建立合作关系、确保供应商履行合同等，而追求短期利益可能会损害长期合作关系。

10.A

解析思路：采购订单审核的主要目的是确保采购订单的准确性，包括产品或服务的规格、数量、价格、交货时间等是否与采购需求相符。

11.B

解析思路：单一来源采购适用于采购具有高度复杂性的产品，因为这种情况下，市场上可能没有其他供应商能够提供满足要求的产品。

12.ABCD

解析思路：供应商开发包括确定供应商需求、供应商评估、供应商选择、供应商关系管理等环节，这些环节共同构成了供应商开发的全过程。

13.A

解析思路：需求分析的主要目的是确定采购产品或服务的规格，包括产品的功能、性能、质量、数量等要求。

14.ABCD

解析思路：合同管理的主要内容包括合同起草、合同审批、合同签订、合同履行、合同变更、合同终止等环节，确保合同的合法性和有效性。

15.D

解析思路：采购过程中的风险管理包括供应商风险、价格风险、技术风险、法律风险等，而竞争风险通常是指市场竞争对采购活动的影响。

16.ABCD

解析思路：供应商关系管理包括供应商评估、供应商选择、供应商开发、供应商维护等环节，这些环节共同构成了供应商关系管理的全过程。

17.ABCD

解析思路：采购计划的内容包括采购预算、采购流程、采购时间表、采购人员安排等，以确保采购活动的顺利进行。

18.A

解析思路：需求分析的主要目的是确定采购产品或服务的规格，包括产品的功能、性能、质量、数量等要求。

19.A

解析思路：竞争性谈判适用于采购具有高度复杂性的产品，因为这种情况下，需要与供应商进行多轮谈判，以获得最佳采购条件。

20.ABCD

解析思路：供应商开发包括确定供应商需求、供应商评估、供应商选择、供应商关系管理等环节，这些环节共同构成了供应商开发的全过程。

二、多项选择题

1.ABCDE

解析思路：供应商选择时，需要综合考虑供应商的规模、财务状况、产品质量、价格水平、信誉度等因素，以确保采购的顺利进行。

2.ABCDE

解析思路：合同管理包括合同起草、合同审批、合同签订、合同履行、合同变更、合同终止等环节，确保合同的合法性和有效性。

3.ABCDE

解析思路：采购过程中的风险管理包括供应商风险、价格风险、技术风险、竞争风险、法律风险等，以降低采购过程中的不确定性。

4.ABCD

解析思路：供应商关系管理包括供应商评估、供应商选择、供应商开发、供应商维护等环节，以建立和维护良好的供应商关系。

5.ABCD

解析思路：采购计划的内容包括采购预算、采购流程、采购时间表、采购人员安排等，以确保采购