销售工资提成方案

销售工资提成方案一、方案背景为了激励销售人员的积极性，提高销售业绩，特制定本销售工资提成方案。本方案旨在明确销售人员的薪酬结构，确保薪酬与销售业绩紧密挂钩，充分调动销售人员的工作热情，促进公司销售目标的实现。

二、适用范围本方案适用于公司全体销售人员，包括销售代表、销售主管、销售经理等职位。

三、薪酬结构销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资和提成工资三部分组成。

基本工资基本工资是销售人员的基本收入保障，根据销售人员的职位等级、工作经验、学历等因素确定。基本工资标准如下：|职位|基本工资范围（元/月）|||||销售代表|30004000||销售主管|45006000||销售经理|65008500|

绩效工资绩效工资与销售人员的工作绩效挂钩，根据销售任务完成情况、客户开发与维护、销售费用控制等指标进行考核。绩效工资占薪酬总额的比例为[X]%。绩效工资考核周期为月度，考核结果分为优秀、良好、合格、不合格四个等级，对应的绩效工资发放比例如下：|考核等级|绩效工资发放比例|||||优秀|120%||良好|110%||合格|100%||不合格|80%|

提成工资提成工资是销售人员薪酬的主要组成部分，根据销售人员的销售业绩进行提成。提成工资的计算方式和提成比例根据不同的产品或业务类型进行设定。

四、提成工资计算方式一般产品销售提成1.提成基数：以实际销售金额为提成基数。2.提成比例：根据销售业绩区间设定不同的提成比例，具体如下：当月销售金额在[X]万元以下（含[X]万元），提成比例为[X]%；当月销售金额在[X]万元至[X]万元之间（含[X]万元），超出[X]万元部分的提成比例为[X]%；当月销售金额在[X]万元至[X]万元之间（含[X]万元），超出[X]万元部分的提成比例为[X]%；当月销售金额超过[X]万元，超出[X]万元部分的提成比例为[X]%。

例如，销售代表小李当月销售某产品的金额为15万元，其中[X]万元部分的提成金额为[X]×[X]%=[X]元；超出[X]万元至[X]万元之间的部分为（12[X]）万元，这部分的提成金额为（12[X]）×[X]%=[X]元；超出[X]万元至[X]万元之间的部分为（1512）万元，这部分的提成金额为3×[X]%=[X]元。则小李当月的提成工资总额为[X]+[X]+[X]=[X]元。

重点产品销售提成对于公司重点推广的产品，提成政策如下：1.提成基数：同样以实际销售金额为提成基数。2.提成比例：当月销售金额在[X]万元以下（含[X]万元），提成比例为[X]%；当月销售金额在[X]万元至[X]万元之间（含[X]万元），超出[X]万元部分的提成比例为[X]%；当月销售金额在[X]万元至[X]万元之间（含[X]万元），超出[X]万元部分的提成比例为[X]%；当月销售金额超过[X]万元，超出[X]万元部分的提成比例为[X]%。

重点产品的提成比例相对一般产品会有所提高，以鼓励销售人员积极推广重点产品。

项目销售提成对于大型项目销售，提成方式如下：1.提成基数：根据项目合同金额确定提成基数。2.提成比例：项目合同金额在[X]万元以下（含[X]万元），提成比例为[X]%；项目合同金额在[X]万元至[X]万元之间（含[X]万元），超出[X]万元部分的提成比例为[X]%；项目合同金额在[X]万元至[X]万元之间（含[X]万元），超出[X]万元部分的提成比例为[X]%；项目合同金额超过[X]万元，超出[X]万元部分的提成比例为[X]%。

项目销售由于周期较长、涉及环节较多，提成比例会根据项目规模和难度进行调整，以确保销售人员在项目销售过程中的积极性和收益。

团队销售提成对于团队合作完成的销售项目，提成分配方式如下：1.确定团队提成总额：根据团队销售业绩按照上述相应提成方式计算出团队提成总额。2.团队成员分配比例：根据团队成员在项目中的贡献度确定分配比例。贡献度评估指标包括销售额占比、客户开发与维护贡献、项目执行中的关键作用等。例如，销售代表A在团队项目中销售额占比为40%，客户开发贡献较大，综合评估贡献度为45%；销售代表B销售额占比为30%，在项目执行中起到重要协调作用，贡献度为35%；销售代表C销售额占比为30%，主要负责客户跟进，贡献度为20%。则团队提成总额分配给A的金额为团队提成总额×45%，分配给B的金额为团队提成总额×35%，分配给C的金额为团队提成总额×20%。

五、提成发放条件1.销售人员所销售的产品或服务必须符合公司规定的质量标准和交付要求，且无任何客户投诉或纠纷。2.销售款项必须全额收回，对于分期付款的项目，需按照合同约定按时收回各期款项。若出现逾期未收回款项的情况，将根据逾期时间和金额扣除相应比例的提成。具体扣除比例如下：逾期130天，扣除当月提成的10%；逾期3160天，扣除当月提成的20%；逾期61天以上，扣除当月提成的50%。3.销售人员需按照公司的销售流程和管理制度开展工作，如有违反公司规定的行为，将视情节轻重扣除相应的提成。

六、销售业绩考核指标及目标1.销售业绩指标销售额：考核销售人员每月或每季度实际完成的销售金额。销售增长率：与上一考核周期相比，销售额的增长比例。销售利润率：销售利润与销售额的比例，反映销售业务的盈利能力。

2.销售目标设定根据公司年度销售计划和市场情况，为不同职位的销售人员设定月度、季度和年度销售目标。销售目标将根据销售人员的历史业绩、市场潜力等因素进行个性化设定。例如，销售代表的月度销售目标为[X]万元，季度销售目标为[X]万元，年度销售目标为[X]万元；销售主管的月度销售目标为[X]万元，季度销售目标为[X]万元，年度销售目标为[X]万元；销售经理的月度销售目标为[X]万元，季度销售目标为[X]万元，年度销售目标为[X]万元。

3.考核周期销售业绩考核以月度为基础考核周期，同时结合季度和年度考核。月度考核主要评估销售人员当月的销售业绩完成情况；季度考核综合考虑三个月的销售业绩、销售目标达成率、客户开发与维护等指标；年度考核则全面评估销售人员一年的工作表现，包括销售业绩、团队协作、市场开拓等方面。

七、奖金与奖励政策1.月度销售冠军奖每月评选出销售额最高的销售人员为月度销售冠军。给予月度销售冠军[X]元的现金奖励，并颁发荣誉证书。

2.季度销售突破奖每季度评选一次，对于在本季度内销售额有显著突破（如较上季度增长[X]%以上）的销售人员。给予季度销售突破奖[X]元的现金奖励，并颁发荣誉证书。

3.年度销售精英奖每年评选一次，综合考虑销售人员全年的销售业绩、销售目标达成率、客户满意度等指标。评选出年度销售精英，给予[X]元的现金奖励、晋升机会或其他福利待遇，并颁发荣誉奖杯和证书。

4.新客户开发奖励对于成功开发新客户并实现一定销售额的销售人员，给予新客户开发奖励。具体奖励标准为：新客户首次购买产品的金额在[X]万元以下，给予[X]元奖励；新客户首次购买产品的金额在[X]万元至[X]万元之间，给予[X]元奖励；新客户首次购买产品的金额超过[X]万元，给予[X]元奖励。

5.团队协作奖励对于在团队销售项目中表现出色、团队协作良好的销售团队，给予团队协作奖励。奖励方式为团队旅游、团队培训或其他团队建设活动费用支持，具体金额根据团队贡献度和项目规模确定。

八、薪酬调整1.定期调整公司每年根据市场薪酬水平变化、公司经营业绩以及销售人员的工作表现等因素，对销售人员的基本工资进行定期调整。调整幅度根据公司实际情况确定，一般在[X]%[X]%之间。2.绩效调整根据销售人员的绩效工资考核结果，连续三个月考核结果为优秀的，基本工资上调[X]%；连续三个月考核结果为不合格的，基本工资下调[X]%。3.职位晋升调整当销售人员职位晋升时，根据新职位的薪酬标准进行相应调整。晋升后的基本工资按照新职位的基本工资范围重新确定，绩效工资和提成工资政策按照新职位对应的政策执行。

九、其他规定1.销售人员应严格遵守公司的保密制度，对于客户信息、销售数据等商业机密不得泄露给任何第三方。如有违反，将追究其法律责任，并扣除相应的提成和奖金，情节严重的将予以辞退。2.本方案自发布之日起生效实施，如有