2024年CPSM考试巩固练习试题及答案

2024年CPSM考试巩固练习试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.采购管理师在采购过程中，以下哪项不是采购决策的依据？

A.供应商的报价

B.采购成本

C.供应商的信誉

D.采购人员的个人喜好

2.以下哪项不是供应链管理的关键要素？

A.供应商管理

B.采购管理

C.生产管理

D.财务管理

3.在采购过程中，以下哪项不是采购合同的主要内容？

A.交货时间

B.付款方式

C.采购人员的联系方式

D.交货地点

4.以下哪项不是采购绩效评估的指标？

A.采购成本

B.供应商满意度

C.采购周期

D.采购人员的加班时间

5.以下哪项不是采购流程的步骤？

A.需求分析

B.供应商选择

C.采购谈判

D.采购审批

6.以下哪项不是采购管理师应具备的技能？

A.沟通能力

B.分析能力

C.管理能力

D.健身教练能力

7.以下哪项不是采购战略的类型？

A.成本领先战略

B.差异化战略

C.集中化战略

D.集权化战略

8.以下哪项不是采购流程中的风险？

A.供应商风险

B.市场风险

C.采购人员风险

D.政策风险

9.以下哪项不是采购管理师应遵循的原则？

A.诚信原则

B.公平原则

C.效率原则

D.简单原则

10.以下哪项不是采购管理师应具备的知识？

A.采购知识

B.供应链知识

C.财务知识

D.心理学知识

11.以下哪项不是采购管理师应具备的素质？

A.责任心

B.团队合作精神

C.自我提升能力

D.懒惰

12.以下哪项不是采购管理师应具备的职业道德？

A.诚实守信

B.尊重他人

C.追求利益最大化

D.公平竞争

13.以下哪项不是采购管理师应具备的沟通技巧？

A.倾听

B.表达

C.演讲

D.拒绝

14.以下哪项不是采购管理师应具备的谈判技巧？

A.准备充分

B.灵活应变

C.坚持原则

D.贪婪

15.以下哪项不是采购管理师应具备的决策能力？

A.分析能力

B.判断能力

C.决策能力

D.感觉能力

16.以下哪项不是采购管理师应具备的创新能力？

A.想象力

B.创新思维

C.实践能力

D.理论能力

17.以下哪项不是采购管理师应具备的执行力？

A.计划能力

B.组织能力

C.执行能力

D.检查能力

18.以下哪项不是采购管理师应具备的领导能力？

A.激励能力

B.指导能力

C.沟通能力

D.自我管理能力

19.以下哪项不是采购管理师应具备的应变能力？

A.分析能力

B.判断能力

C.决策能力

D.应变能力

20.以下哪项不是采购管理师应具备的危机处理能力？

A.冷静分析

B.灵活应对

C.坚持原则

D.追求利益最大化

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购管理师在采购过程中，以下哪些是采购决策的依据？

A.供应商的报价

B.采购成本

C.供应商的信誉

D.采购人员的个人喜好

2.以下哪些是供应链管理的关键要素？

A.供应商管理

B.采购管理

C.生产管理

D.财务管理

3.在采购过程中，以下哪些是采购合同的主要内容？

A.交货时间

B.付款方式

C.采购人员的联系方式

D.交货地点

4.以下哪些是采购绩效评估的指标？

A.采购成本

B.供应商满意度

C.采购周期

D.采购人员的加班时间

5.以下哪些是采购流程的步骤？

A.需求分析

B.供应商选择

C.采购谈判

D.采购审批

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购管理师在采购过程中，应优先考虑供应商的报价。（）

2.供应链管理的关键要素包括供应商管理、采购管理、生产管理和财务管理。（）

3.采购合同的主要内容是交货时间、付款方式和交货地点。（）

4.采购绩效评估的指标包括采购成本、供应商满意度和采购周期。（）

5.采购流程的步骤包括需求分析、供应商选择、采购谈判和采购审批。（）

6.采购管理师应具备的技能包括沟通能力、分析能力、管理能力和健身教练能力。（）

7.采购战略的类型包括成本领先战略、差异化战略、集中化战略和集权化战略。（）

8.采购流程中的风险包括供应商风险、市场风险、采购人员风险和政策风险。（）

9.采购管理师应遵循的原则包括诚信原则、公平原则、效率原则和简单原则。（）

10.采购管理师应具备的知识包括采购知识、供应链知识、财务知识和心理学知识。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购管理师在供应商关系管理中应遵循的原则。

答案：采购管理师在供应商关系管理中应遵循以下原则：

-诚信原则：与供应商建立基于信任的合作关系。

-公平原则：对待所有供应商公平，不偏袒任何一方。

-互利原则：寻求与供应商的互利共赢，共同成长。

-沟通原则：保持与供应商的及时沟通，解决问题。

-长期合作原则：与供应商建立长期稳定的合作关系。

2.题目：解释采购成本分析在采购管理中的作用。

答案：采购成本分析在采购管理中扮演着重要角色，具体作用如下：

-识别成本驱动因素：通过分析，可以识别影响采购成本的关键因素。

-优化采购决策：帮助采购管理师做出更有效的采购决策，降低成本。

-提高成本意识：增强采购管理师和团队成员的成本意识，促进成本控制。

-评估供应商绩效：通过成本分析，可以评估供应商的绩效，选择合适的供应商。

-改进采购流程：发现采购流程中的问题，提出改进措施，提高采购效率。

3.题目：简述采购管理师在供应链风险管理中应采取的措施。

答案：采购管理师在供应链风险管理中应采取以下措施：

-识别风险：分析供应链中的潜在风险，包括供应商风险、市场风险、政策风险等。

-评估风险：对识别出的风险进行评估，确定风险的可能性和影响程度。

-制定应对策略：针对不同风险制定相应的应对策略，包括预防措施和应急计划。

-监控风险：持续监控供应链风险，及时调整应对策略。

-增强供应链韧性：通过多元化供应商、优化库存管理等措施，提高供应链的应对能力。

五、论述题

题目：论述采购管理师如何通过有效的谈判技巧来优化采购成本。

答案：采购管理师在采购过程中，通过有效的谈判技巧可以显著优化采购成本。以下是一些关键的谈判策略：

1.充分准备：在谈判前，采购管理师应充分了解市场需求、供应商情况、产品特性、市场价格等信息，为谈判提供有力依据。

2.明确目标：设定明确的谈判目标，包括成本、质量、交货时间、服务等方面，确保谈判的方向和重点。

3.建立关系：与供应商建立良好的关系，通过沟通和合作，增强彼此的信任，为谈判创造有利条件。

4.价值驱动：强调产品的价值，而不仅仅是价格，通过展示产品的长期效益和潜在价值，使供应商更愿意提供优惠。

5.灵活应变：在谈判过程中，根据实际情况灵活调整策略，不固守一成不变的态度，以达成共识。

6.互惠互利：寻求双方都能接受的解决方案，实现互惠互利，避免因一方妥协而导致另一方受损。

7.适时让步：在谈判中，适时做出合理让步，以推动谈判进程，但需确保让步不会损害自身的核心利益。

8.沟通技巧：运用有效的沟通技巧，如倾听、提问、反馈等，确保信息传递准确无误，减少误解和冲突。

9.谈判技巧：运用谈判技巧，如价格谈判、条款谈判、期限谈判等，逐步达成协议。

10.后续跟进：谈判结束后，及时跟进协议的执行情况，确保供应商按照协议履行承诺。

-通过比较不同供应商的报价，找到性价比最高的供应商。

-通过谈判获取更优惠的采购价格，降低采购成本。

-通过谈判争取到更好的付款条件，减少资金占用成本。

-通过谈判获取更好的售后服务，降低维护成本。

-通过谈判优化供应链，提高采购效率，减少间接成本。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：采购决策的依据应基于客观的数据和事实，个人喜好不应作为决策依据。

2.D

解析思路：供应链管理涉及整个供应链的运作，财务管理是其一部分，而非关键要素。

3.C

解析思路：采购合同的主要内容应包括对交易双方有约束力的条款，而非个人联系方式。

4.D

解析思路：采购绩效评估的指标应与采购目标相关，加班时间与采购绩效无直接关联。

5.D

解析思路：采购流程的步骤通常包括需求分析、供应商选择、采购谈判、合同签订和合同管理。

6.D

解析思路：采购管理师应具备的专业技能，不包括健身教练能力，这是与采购无关的技能。

7.D

解析思路：采购战略的类型通常包括成本领先、差异化、集中化和创新战略，集权化不是一种战略。

8.C

解析思路：采购流程中的风险包括供应商风险、市场风险、需求风险和政策风险，采购人员风险不是主要风险。

9.D

解析思路：采购管理师应遵循的原则包括诚信、公平、效率和简洁，不追求简单化。

10.D

解析思路：采购管理师应具备的专业知识包括采购、供应链、财务和运营管理，不包括心理学知识。

11.D

解析思路：采购管理师应具备的素质包括责任心、团队合作、自我提升，不包括懒惰。

12.C

解析思路：采购管理师应具备的职业道德包括诚信、尊重、公正和诚信竞争，不包括追求利益最大化。

13.D

解析思路：采购管理师应具备的沟通技巧包括倾听、表达、演讲和拒绝，不包括接受所有要求。

14.D

解析思路：采购管理师应具备的谈判技巧包括准备充分、灵活应变、坚持原则和拒绝不合理要求，不包括贪婪。

15.D

解析思路：采购管理师应具备的决策能力包括分析、判断、决策和执行，不包括感觉能力。

16.D

解析思路：采购管理师应具备的创新能力包括想象力、创新思维、实践和理论应用，不包括理论能力。

17.D

解析思路：采购管理师应具备的执行力包括计划、组织、执行和检查，不包括仅检查。

18.D

解析思路：采购管理师应具备的领导能力包括激励、指导、沟通和自我管理，不包括仅自我管理。

19.D

解析思路：采购管理师应具备的应变能力包括分析、判断、决策和应变，不包括仅应变。

20.D

解析思路：采购管理师应具备的危机处理能力包括冷静分析、灵活应对、坚持原则和追求解决方案，不包括追求利益最大化。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABC

解析思路：采购决策的依据应包括供应商的报价、采购成本和供应商的信誉。

2.ABCD

解析思路：供应链管理的关键要素包括供应商管理、采购管理、生产管理和财务管理。

3.ABD

解析思路：采购合同的主要内容应包括交货时间、付款方式和交货地点。

4.ABC

解析思路：采购绩效评估的指标应包括采购成本、供应商满意度和采购周期。

5.ABCD

解析思路：采购流程的步骤通常包括需求分析、供应商选择、采购谈判、合同签订和合同管理。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.×

解析思路：采购管理师应优先考虑采购成本与价值的关系，而非个人喜好。

2.√

解析思路：供应链管理确实包括供应商管理、采购管理、生产管理和财务管理。

3.×

解析思路：采购合同的主要内容应包括对交易双方有约束力的条款，而非个人联系方式。

4.√

解析思路：采购绩效评估的指标应与采购目标相关，包括采购成本、供应商满意度和采购周期。

5.√

解析思路