2024年CPSM考试应试技巧及试题及答案

2024年CPSM考试应试技巧及试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.采购管理专业人员协会（APICS）是什么组织？

A.国际采购协会

B.采购管理协会

C.采购与供应链管理协会

D.供应链管理协会

2.以下哪项不是CPSM考试的目标？

A.增强采购管理专业知识

B.提高采购管理技能

C.获得采购管理认证

D.增加采购管理经验

3.在采购流程中，以下哪个阶段不是采购决策的一部分？

A.需求识别

B.供应商选择

C.合同谈判

D.采购执行

4.以下哪个不是采购管理的关键绩效指标（KPI）？

A.成本节约

B.供应商满意度

C.采购周期

D.采购人员绩效

5.以下哪个不是CPSM考试认证的四个模块？

A.采购与供应链管理基础

B.采购策略与供应商关系

C.采购流程与执行

D.采购风险管理

6.在采购谈判中，以下哪个不是谈判者的优势？

A.知识和经验

B.说服力

C.情绪控制

D.供应商依赖性

7.以下哪个不是采购流程中的供应商选择标准？

A.供应商资质

B.产品质量

C.价格竞争力

D.供应商关系

8.以下哪个不是采购合同的主要内容？

A.合同期限

B.交付条款

C.付款条件

D.采购人员绩效

9.在采购流程中，以下哪个阶段不是采购风险管理的一部分？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险应对

D.风险监控

10.以下哪个不是采购管理中的道德问题？

A.滥用职权

B.保密信息泄露

C.诚信

D.利益冲突

11.在采购流程中，以下哪个阶段不是采购执行的一部分？

A.订单处理

B.供应商评估

C.产品验收

D.采购人员绩效

12.以下哪个不是采购管理中的供应链管理概念？

A.供应链设计

B.供应链协调

C.供应链优化

D.供应链风险

13.在采购流程中，以下哪个不是采购决策的一部分？

A.需求识别

B.供应商选择

C.合同谈判

D.采购人员绩效

14.以下哪个不是采购管理的关键绩效指标（KPI）？

A.成本节约

B.供应商满意度

C.采购周期

D.采购人员绩效

15.以下哪个不是CPSM考试认证的四个模块？

A.采购与供应链管理基础

B.采购策略与供应商关系

C.采购流程与执行

D.采购风险管理

16.在采购谈判中，以下哪个不是谈判者的优势？

A.知识和经验

B.说服力

C.情绪控制

D.供应商依赖性

17.以下哪个不是采购流程中的供应商选择标准？

A.供应商资质

B.产品质量

C.价格竞争力

D.供应商关系

18.以下哪个不是采购合同的主要内容？

A.合同期限

B.交付条款

C.付款条件

D.采购人员绩效

19.在采购流程中，以下哪个阶段不是采购风险管理的一部分？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险应对

D.风险监控

20.以下哪个不是采购管理中的道德问题？

A.滥用职权

B.保密信息泄露

C.诚信

D.利益冲突

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.以下哪些是CPSM考试认证的四个模块？

A.采购与供应链管理基础

B.采购策略与供应商关系

C.采购流程与执行

D.采购风险管理

E.采购团队管理

2.以下哪些是采购管理的关键绩效指标（KPI）？

A.成本节约

B.供应商满意度

C.采购周期

D.采购人员绩效

E.供应链效率

3.以下哪些是采购谈判中谈判者的优势？

A.知识和经验

B.说服力

C.情绪控制

D.供应商依赖性

E.采购人员绩效

4.以下哪些是采购流程中的供应商选择标准？

A.供应商资质

B.产品质量

C.价格竞争力

D.供应商关系

E.采购人员绩效

5.以下哪些是采购合同的主要内容？

A.合同期限

B.交付条款

C.付款条件

D.采购人员绩效

E.采购团队管理

三、判断题（每题2分，共10分）

1.CPSM考试认证是采购管理领域的最高认证。（）

2.采购管理的关键绩效指标（KPI）包括成本节约、供应商满意度和采购周期。（）

3.采购谈判中，谈判者的优势包括知识和经验、说服力、情绪控制。（）

4.采购流程中的供应商选择标准包括供应商资质、产品质量、价格竞争力。（）

5.采购合同的主要内容是合同期限、交付条款、付款条件。（）

6.采购管理中的道德问题包括滥用职权、保密信息泄露、诚信、利益冲突。（）

7.采购流程中的采购执行阶段包括订单处理、供应商评估、产品验收。（）

8.采购管理中的供应链管理概念包括供应链设计、供应链协调、供应链优化、供应链风险。（）

9.采购流程中的采购决策包括需求识别、供应商选择、合同谈判。（）

10.采购管理中的采购风险管理包括风险识别、风险评估、风险应对、风险监控。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述CPSM考试认证对采购管理专业人员的重要性。

答案：CPSM考试认证对采购管理专业人员的重要性体现在以下几个方面：

-提升专业能力：通过考试，采购专业人员能够系统地学习采购与供应链管理的理论知识，提高自身的专业素养。

-增强职业竞争力：CPSM认证是全球公认的采购管理专业资格，持有该认证的专业人员在求职和晋升时更具竞争力。

-促进职业发展：CPSM认证有助于采购专业人员拓宽职业发展路径，晋升至更高职位，如采购经理、供应链总监等。

-建立行业声誉：持有CPSM认证的专业人员能够在行业内树立良好的职业形象，提高个人声誉。

-增强沟通协作：CPSM认证涵盖了采购管理的关键技能，有助于专业人员更好地与内部团队和外部供应商沟通协作。

2.题目：解释采购流程中的供应商选择标准，并举例说明。

答案：采购流程中的供应商选择标准主要包括以下几个方面：

-供应商资质：考察供应商的合法注册、资质认证、生产能力等，确保供应商具备提供合格产品的能力。

-产品质量：评估供应商产品的质量稳定性、性能指标、售后服务等，确保产品满足采购需求。

-价格竞争力：比较不同供应商的价格，选择性价比最高的供应商，实现成本节约。

-供应商关系：评估与供应商的合作历史、沟通能力、信誉度等，建立长期稳定的合作关系。

-供应链能力：考察供应商的物流配送、库存管理、风险应对等能力，确保供应链的稳定性。

举例说明：

例如，一家制造企业需要采购一批原材料，在选择供应商时，会根据以下标准进行评估：

-供应商资质：核实供应商是否具备相关行业资质和认证。

-产品质量：抽样检验供应商原材料的质量，确保符合产品标准。

-价格竞争力：比较不同供应商的价格，选择性价比最高的供应商。

-供应商关系：了解供应商的合作历史和信誉，选择合作良好的供应商。

-供应链能力：考察供应商的物流配送能力和库存管理，确保原材料供应的及时性。

3.题目：阐述采购管理中的道德问题，并举例说明如何解决这些问题。

答案：采购管理中的道德问题主要包括以下几类：

-利益冲突：采购人员在采购过程中可能因个人利益与公司利益产生冲突。

-滥用职权：采购人员可能滥用职权，为个人或特定供应商谋取不当利益。

-保密信息泄露：采购人员可能泄露公司机密或供应商商业机密。

-诚信缺失：采购人员可能存在欺诈、虚假陈述等行为。

解决这些道德问题的方法包括：

-建立完善的道德规范：明确采购人员的道德责任和行为准则，确保其在采购过程中遵守规定。

-加强内部监督：设立专门的道德监督部门或委员会，对采购行为进行监督和评估。

-强化培训教育：定期对采购人员进行道德教育，提高其道德意识和法律意识。

-严格处罚措施：对违反道德规范的采购人员进行严肃处理，包括警告、罚款、降职等。

五、论述题

题目：论述采购管理中供应商关系管理的重要性及其对采购成功的影响。

答案：供应商关系管理（SupplierRelationshipManagement,SRM）在采购管理中扮演着至关重要的角色。以下是供应商关系管理的重要性及其对采购成功的影响：

1.保障供应链稳定性：有效的供应商关系管理能够确保供应链的稳定性和可靠性。通过建立长期稳定的合作关系，采购方能够减少因供应商波动导致的供应中断风险，从而保障生产或服务的连续性。

2.提升产品或服务质量：与供应商建立良好的关系有助于共同改进产品或服务质量。通过持续的沟通和合作，采购方和供应商可以共同识别并解决产品问题，提升最终产品的市场竞争力。

3.降低采购成本：供应商关系管理通过优化采购流程、降低采购成本和增加议价能力，有助于企业实现成本节约。例如，通过批量采购、长期合同等方式，采购方可以获得更优惠的价格。

4.提高供应链效率：有效的供应商关系管理有助于提高整个供应链的效率。通过协同规划、需求预测和库存管理，可以减少库存成本，提高物流效率。

5.促进创新：与关键供应商建立紧密的合作关系，可以促进技术创新和产品开发。供应商的专业知识和行业经验可以为采购方提供新的想法和解决方案。

6.风险管理：供应商关系管理有助于识别和评估供应链风险，并采取相应的预防措施。通过定期与供应商沟通，可以及时发现潜在风险，并制定应对策略。

7.提升采购方声誉：良好的供应商关系管理可以提升采购方的市场声誉。供应商对采购方的正面评价有助于建立良好的品牌形象。

对采购成功的影响：

1.成本效益：有效的供应商关系管理有助于降低采购成本，提高采购效益，从而对采购成功产生直接影响。

2.产品质量：通过供应商关系管理，采购方能够确保产品或服务质量，满足市场需求，提升客户满意度。

3.供应链效率：良好的供应商关系有助于提高供应链效率，减少供应链中断的风险，确保采购过程的顺利进行。

4.适应市场变化：市场环境的变化要求采购方能够迅速响应。通过有效的供应商关系管理，采购方可以更好地适应市场变化，提高市场竞争力。

5.长期合作：建立稳定的供应商关系有助于采购方与供应商形成长期合作关系，共同应对市场挑战，实现共同发展。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.C

解析思路：根据题目描述，CPSM考试认证是由采购与供应链管理协会（SCMP）提供的，因此选择C。

2.D

解析思路：CPSM考试的目标是获得认证，而不是增加经验，因此选择D。

3.D

解析思路：采购决策包括需求识别、供应商选择和合同谈判，但不包括采购执行，因此选择D。

4.D

解析思路：采购管理的关键绩效指标（KPI）通常包括成本节约、供应商满意度和采购周期，不包括采购人员绩效，因此选择D。

5.D

解析思路：CPSM考试认证的四个模块包括采购与供应链管理基础、采购策略与供应商关系、采购流程与执行和采购风险管理，因此选择D。

6.D

解析思路：谈判者的优势通常包括知识和经验、说服力、情绪控制，而供应商依赖性并不是谈判者的优势，因此选择D。

7.D

解析思路：供应商选择标准通常包括供应商资质、产品质量、价格竞争力和供应商关系，不包括供应商关系，因此选择D。

8.D

解析思路：采购合同的主要内容通常包括合同期限、交付条款、付款条件，不包括采购人员绩效，因此选择D。

9.D

解析思路：采购风险管理包括风险识别、风险评估、风险应对和风险监控，不包括采购执行，因此选择D。

10.A

解析思路：采购管理中的道德问题通常包括滥用职权、保密信息泄露、诚信和利益冲突，不包括供应商依赖性，因此选择A。

11.B

解析思路：采购执行阶段包括订单处理、产品验收和供应商评估，不包括供应商选择，因此选择B。

12.D

解析思路：供应链管理概念包括供应链设计、供应链协调、供应链优化和供应链风险，因此选择D。

13.D

解析思路：采购决策包括需求识别、供应商选择、合同谈判和采购执行，不包括采购人员绩效，因此选择D。

14.D

解析思路：采购管理的关键绩效指标（KPI）通常包括成本节约、供应商满意度和采购周期，不包括采购人员绩效，因此选择D。

15.D

解析思路：CPSM考试认证的四个模块包括采购与供应链管理基础、采购策略与供应商关系、采购流程与执行和采购风险管理，因此选择D。

16.D

解析思路：谈判者的优势通常包括知识和经验、说服力、情绪控制，而供应商依赖性并不是谈判者的优势，因此选择D。

17.D

解析思路：供应商选择标准通常包括供应商资质、产品质量、价格竞争力和供应商关系，不包括供应商关系，因此选择D。

18.D

解析思路：采购合同的主要内容通常包括合同期限、交付条款、付款条件，不包括采购人员绩效，因此选择D。

19.D

解析思路：采购风险管理包括风险识别、风险评估、风险应对和风险监控，不包括采购执行，因此选择D。

20.A

解析思路：采购管理中的道德问题通常包括滥用职权、保密信息泄露、诚信和利益冲突，不包括供应商依赖性，因此选择A。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：CPSM考试认证的四个模块分别是采购与供应链管理基础、采购策略与供应商关系、采购流程与执行和采购风险管理，因此选择ABCD。

2.ABCDE

解析思路：采购管理的关键绩效指标（KPI）通常包括成本节约、供应商满意度、采购周期、采购人员绩效和供应链效率，因此选择ABCDE。

3.ABC

解析思路：谈判者的优势通常包括知识和经验、说服力、情绪控制，因此选择ABC。

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