明确目标2024年CPSM考试试题及答案

明确目标2024年CPSM考试试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.以下哪项不是CPSM认证的四个核心领域？

A.采购谈判与合同管理

B.供应商关系管理

C.采购策略与运营

D.采购风险管理

2.在采购流程中，下列哪个步骤不属于采购决策阶段？

A.需求分析

B.供应商选择

C.合同谈判

D.采购订单管理

3.以下哪个不是供应商绩效评估的关键指标？

A.成本节约

B.质量控制

C.交货准时性

D.采购团队满意度

4.采购策略的主要目的是什么？

A.降低采购成本

B.提高供应链效率

C.增强企业竞争力

D.以上都是

5.以下哪个不属于采购谈判的三大原则？

A.诚信

B.公平

C.互利

D.强制

6.在采购合同中，下列哪个条款不属于主要条款？

A.交货条款

B.价格条款

C.付款条款

D.保密条款

7.以下哪个不是采购流程中的风险评估方法？

A.概率评估

B.影响评估

C.价值评估

D.可能性评估

8.供应商关系管理的主要目的是什么？

A.降低采购成本

B.提高供应链效率

C.增强企业竞争力

D.以上都是

9.以下哪个不是采购谈判的三大策略？

A.合作谈判

B.强制谈判

C.竞争谈判

D.互利谈判

10.采购策略的制定需要考虑哪些因素？

A.企业战略

B.市场环境

C.供应商情况

D.以上都是

11.在采购流程中，下列哪个阶段不属于采购执行阶段？

A.供应商选择

B.合同谈判

C.采购订单管理

D.供应商绩效评估

12.以下哪个不是采购谈判的三大原则？

A.诚信

B.公平

C.互利

D.利己

13.采购风险管理的主要目的是什么？

A.降低采购风险

B.提高供应链效率

C.增强企业竞争力

D.以上都是

14.在采购合同中，下列哪个条款不属于主要条款？

A.交货条款

B.价格条款

C.付款条款

D.争议解决条款

15.以下哪个不是采购流程中的风险评估方法？

A.概率评估

B.影响评估

C.价值评估

D.可能性评估

16.供应商关系管理的主要目的是什么？

A.降低采购成本

B.提高供应链效率

C.增强企业竞争力

D.以上都是

17.以下哪个不是采购谈判的三大策略？

A.合作谈判

B.强制谈判

C.竞争谈判

D.利己谈判

18.采购策略的制定需要考虑哪些因素？

A.企业战略

B.市场环境

C.供应商情况

D.以上都是

19.在采购流程中，下列哪个阶段不属于采购执行阶段？

A.供应商选择

B.合同谈判

C.采购订单管理

D.供应商绩效评估

20.以下哪个不是采购谈判的三大原则？

A.诚信

B.公平

C.互利

D.利己

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购谈判的三大原则包括：

A.诚信

B.公平

C.互利

D.利己

2.采购策略的主要目标包括：

A.降低采购成本

B.提高供应链效率

C.增强企业竞争力

D.满足市场需求

3.采购流程的主要阶段包括：

A.需求分析

B.供应商选择

C.合同谈判

D.采购订单管理

4.供应商绩效评估的关键指标包括：

A.成本节约

B.质量控制

C.交货准时性

D.采购团队满意度

5.采购风险管理的主要方法包括：

A.风险识别

B.风险评估

C.风险应对

D.风险监控

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购谈判的三大原则是诚信、公平和互利。（）

2.采购策略的制定只需要考虑企业战略和市场需求。（×）

3.采购流程的主要阶段包括需求分析、供应商选择、合同谈判和采购订单管理。（）

4.供应商绩效评估的关键指标包括成本节约、质量控制、交货准时性和采购团队满意度。（）

5.采购风险管理的主要方法包括风险识别、风险评估、风险应对和风险监控。（）

6.采购谈判的三大策略是合作谈判、强制谈判和竞争谈判。（）

7.采购策略的制定需要考虑企业战略、市场环境、供应商情况和采购团队满意度。（）

8.采购流程中的风险评估方法包括概率评估、影响评估、价值评估和可能性评估。（）

9.供应商关系管理的主要目的是降低采购成本、提高供应链效率和增强企业竞争力。（）

10.采购谈判的三大原则是诚信、公平和互利。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.简述采购策略在企业管理中的作用。

答案：

采购策略在企业管理中起着至关重要的作用，主要体现在以下几个方面：

（1）优化资源配置：通过制定合理的采购策略，企业能够有效地利用有限的资源，提高资源利用率。

（2）降低采购成本：通过合理的采购策略，企业可以实现批量采购、集中采购等，从而降低采购成本。

（3）提高供应链效率：采购策略有助于优化供应链结构，提高供应链的响应速度和灵活性。

（4）增强企业竞争力：合理的采购策略能够提高产品质量，缩短产品上市时间，增强企业在市场中的竞争力。

（5）实现可持续发展：采购策略的制定应遵循可持续发展原则，促进环境保护和社会责任。

2.如何有效进行供应商绩效评估？

答案：

有效进行供应商绩效评估需要遵循以下步骤：

（1）确定评估指标：根据企业的战略目标和业务需求，确定供应商绩效评估的关键指标。

（2）制定评估标准：明确各评估指标的评估标准，确保评估的客观性和公正性。

（3）收集数据：通过定性和定量的方式收集供应商的相关数据，包括质量、交付、成本、服务等方面的表现。

（4）分析数据：对收集到的数据进行分析，找出供应商的优劣势。

（5）反馈与改进：根据评估结果，向供应商反馈信息，共同探讨改进措施，提高供应商的绩效。

3.阐述采购谈判的三大策略及其适用场景。

答案：

采购谈判的三大策略分别是合作谈判、强制谈判和竞争谈判，具体如下：

（1）合作谈判：适用于供应商与企业之间合作关系稳定，双方有共同利益的场景。这种谈判方式强调相互信任和共赢，有利于建立长期合作关系。

（2）强制谈判：适用于供应商在供应链中处于弱势地位，或者企业对供应商的依赖性较低的场景。这种谈判方式强调企业的主导地位，有利于实现企业利益最大化。

（3）竞争谈判：适用于供应商之间竞争激烈，企业可以选择更有利的供应商的场景。这种谈判方式强调市场竞争，有利于推动供应商提升自身实力。

五、论述题

题目：探讨在全球化背景下，企业如何应对供应链风险，确保供应链的稳定性和可靠性。

答案：

在全球化背景下，企业面临的供应链风险日益复杂，包括自然灾害、政治动荡、经济波动、技术变革等。为确保供应链的稳定性和可靠性，企业可以采取以下策略：

1.多元化供应链布局：企业应避免过度依赖单一供应商或地区，通过在多个地区建立供应商网络，降低供应链中断的风险。

2.建立长期合作伙伴关系：与供应商建立长期稳定的合作关系，通过共同投资、联合研发等方式，增强供应链的韧性。

3.加强供应链风险管理：企业应建立完善的供应链风险管理体系，定期对供应链风险进行识别、评估和应对。

4.增强供应链透明度：通过信息化手段，提高供应链的透明度，使企业能够实时掌握供应链的运行状况，及时发现问题并采取措施。

5.强化供应链协同：加强供应链上下游企业的沟通与协作，共同应对市场变化和风险挑战。

6.建立应急响应机制：制定应急预案，明确在供应链中断时的应对措施，确保企业能够迅速恢复生产。

7.关注社会责任和可持续发展：在供应链管理中，关注供应商的社会责任和可持续发展，降低因道德和环保问题导致的供应链风险。

8.投资研发和技术创新：通过技术创新，提高供应链的自动化和智能化水平，降低对人工的依赖，增强供应链的抗风险能力。

9.政策与法规遵守：遵守相关国家和地区的法律法规，确保供应链的合规性，降低法律风险。

10.持续优化供应链结构：根据市场变化和企业战略，持续优化供应链结构，提高供应链的灵活性和适应性。

试卷答案如下：

一、单项选择题

1.D

解析思路：CPSM认证的四个核心领域分别为采购谈判与合同管理、供应商关系管理、采购策略与运营以及采购风险管理，故选D。

2.D

解析思路：采购决策阶段主要包括需求分析、供应商选择、合同谈判和采购决策，采购订单管理属于采购执行阶段。

3.D

解析思路：供应商绩效评估的关键指标通常包括成本节约、质量控制、交货准时性、服务质量和环境责任等，采购团队满意度不属于关键指标。

4.D

解析思路：采购策略的主要目的涵盖了降低采购成本、提高供应链效率、增强企业竞争力以及满足市场需求等多个方面。

5.D

解析思路：采购谈判的三大原则为诚信、公平和互利，不包括强制。

6.D

解析思路：采购合同的主要条款通常包括交货条款、价格条款、付款条款、违约责任和争议解决条款等，保密条款不属于主要条款。

7.D

解析思路：采购流程中的风险评估方法包括概率评估、影响评估、价值评估和可能性评估，不包括可能性评估。

8.D

解析思路：供应商关系管理的主要目的涵盖了降低采购成本、提高供应链效率、增强企业竞争力等多个方面。

9.D

解析思路：采购谈判的三大策略为合作谈判、强制谈判和竞争谈判，不包括互利谈判。

10.D

解析思路：采购策略的制定需要考虑企业战略、市场环境、供应商情况和采购团队满意度等多个因素。

11.A

解析思路：采购执行阶段主要包括采购订单管理、供应商绩效评估和合同管理，供应商选择属于采购决策阶段。

12.D

解析思路：采购谈判的三大原则为诚信、公平和互利，不包括利己。

13.D

解析思路：采购风险管理的主要目的涵盖了降低采购风险、提高供应链效率、增强企业竞争力等多个方面。

14.D

解析思路：采购合同的主要条款通常包括交货条款、价格条款、付款条款、违约责任和争议解决条款等，保密条款不属于主要条款。

15.D

解析思路：采购流程中的风险评估方法包括概率评估、影响评估、价值评估和可能性评估，不包括可能性评估。

16.D

解析思路：供应商关系管理的主要目的涵盖了降低采购成本、提高供应链效率、增强企业竞争力等多个方面。

17.D

解析思路：采购谈判的三大策略为合作谈判、强制谈判和竞争谈判，不包括利己谈判。

18.D

解析思路：采购策略的制定需要考虑企业战略、市场环境、供应商情况和采购团队满意度等多个因素。

19.A

解析思路：采购执行阶段主要包括采购订单管理、供应商绩效评估和合同管理，供应商选择属于采购决策阶段。

20.D

解析思路：采购谈判的三大原则为诚信、公平和互利，不包括利己。

二、多项选择题

1.ABC

解析思路：采购谈判的三大原则为诚信、公平和互利。

2.ABCD

解析思路：采购策略的主要目标包括降低采购成本、提高供应链效率、增强企业竞争力和满足市场需求。

3.ABCD

解析思路：采购流程的主要阶段包括需求分析、供应商选择、合同谈判和采购订单管理。

4.ABC

解析思路：供应商绩效评估的关键指标通常包括成本节约、质量控制、交货准时性。

5.ABCD

解析思路：采购风险管理的主要方法包括风险识别、风险评估、风险应对和风险监控。

三、判断题

1.×

解析思路：采购谈判的三大原则为诚信、公平和互利。

2.×

解析思路：采购策略的制定不仅需要考虑企业战略和市场需求，还需要考虑市场环境、供应商情况和采购团队满意度等因素。

3.√

解析思路：采购流程的主要阶段确实包括需求分析、供应商选择、合同谈判和采购订单管理。

4.√

解析思路：供应商绩效评估的关键指标确实包括成本节约、质量控制、交货准时性和采购团队满意度。

5.√

解析思路：采购风险管理的主