CPSM考试复习的个人化策略试题及答案

CPSM考试复习的个人化策略试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.以下哪项不是CPSM考试的核心内容？

A.采购策略与规划

B.供应商关系管理

C.供应链管理

D.财务分析

2.在采购流程中，以下哪个步骤不是采购计划的一部分？

A.需求分析

B.供应商选择

C.合同谈判

D.质量控制

3.以下哪种方法不属于采购成本管理策略？

A.成本节约

B.成本规避

C.成本转移

D.成本优化

4.采购谈判中，以下哪种技巧不是有效的？

A.沟通技巧

B.压力策略

C.倾听技巧

D.诚实策略

5.在供应商选择过程中，以下哪项不是评估供应商的指标？

A.供应商质量

B.供应商价格

C.供应商交付能力

D.供应商财务状况

6.以下哪项不是供应链风险管理的一部分？

A.供应商风险管理

B.产品风险管理

C.市场风险管理

D.供应链运营风险管理

7.在采购合同中，以下哪个条款不是常见的？

A.保密条款

B.交付条款

C.支付条款

D.知识产权条款

8.以下哪种采购模式不是基于需求驱动的？

A.订单驱动采购

B.计划驱动采购

C.项目驱动采购

D.需求驱动采购

9.在采购过程中，以下哪种工具可以帮助评估供应商？

A.供应商评估问卷

B.供应商评分卡

C.供应商审计

D.以上都是

10.以下哪项不是采购绩效管理的关键指标？

A.采购成本

B.供应商满意度

C.采购周期

D.采购合规性

11.在采购谈判中，以下哪种策略不是谈判的基本原则？

A.诚信原则

B.利益平衡原则

C.强硬立场原则

D.合作原则

12.以下哪种方法不是采购流程优化的一部分？

A.流程分析

B.流程重组

C.流程自动化

D.流程标准化

13.在采购过程中，以下哪项不是采购风险？

A.价格风险

B.供应风险

C.质量风险

D.供应链风险

14.以下哪种采购方式不属于集中采购？

A.内部集中采购

B.外部集中采购

C.采购外包

D.混合采购

15.在采购过程中，以下哪项不是采购合同管理的一部分？

A.合同审查

B.合同谈判

C.合同执行

D.合同终止

16.以下哪种采购模式不是基于价值驱动的？

A.成本加成采购

B.价值采购

C.竞争性谈判采购

D.采购外包

17.在采购过程中，以下哪项不是采购绩效管理的关键指标？

A.采购成本

B.供应商满意度

C.采购周期

D.采购合规性

18.以下哪种采购方式不属于采购流程优化的一部分？

A.流程分析

B.流程重组

C.流程自动化

D.流程标准化

19.在采购过程中，以下哪项不是采购风险？

A.价格风险

B.供应风险

C.质量风险

D.供应链风险

20.以下哪种采购模式不属于集中采购？

A.内部集中采购

B.外部集中采购

C.采购外包

D.混合采购

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.以下哪些是采购计划的主要内容？

A.需求分析

B.供应商选择

C.合同谈判

D.质量控制

2.以下哪些是采购成本管理策略？

A.成本节约

B.成本规避

C.成本转移

D.成本优化

3.以下哪些是评估供应商的指标？

A.供应商质量

B.供应商价格

C.供应商交付能力

D.供应商财务状况

4.以下哪些是采购谈判的技巧？

A.沟通技巧

B.压力策略

C.倾听技巧

D.诚实策略

5.以下哪些是采购绩效管理的关键指标？

A.采购成本

B.供应商满意度

C.采购周期

D.采购合规性

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购计划是采购流程的第一步。（）

2.采购成本管理策略的核心是降低采购成本。（）

3.供应商选择是采购流程中最关键的一步。（）

4.采购谈判中，强硬立场原则是谈判的基本原则之一。（）

5.采购绩效管理的关键指标包括采购成本、供应商满意度和采购周期。（）

6.采购流程优化可以通过流程分析、流程重组和流程自动化实现。（）

7.采购风险主要包括价格风险、供应风险、质量风险和供应链风险。（）

8.集中采购是指将多个采购需求集中在一起进行采购。（）

9.采购合同管理是采购流程中的重要环节。（）

10.采购绩效管理的关键指标包括采购成本、供应商满意度和采购周期。（）

参考答案：

一、单项选择题

1.D2.D3.C4.B5.B6.C7.A8.D9.D10.D11.C12.D13.D14.C15.A16.A17.D18.D19.D20.D

二、多项选择题

1.ABD2.ABCD3.ABCD4.ABCD5.ABCD

三、判断题

1.√2.×3.√4.×5.√6.√7.√8.√9.√10.√

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：请简述采购策略与规划在采购管理中的重要性。

答案：采购策略与规划在采购管理中的重要性体现在以下几个方面：首先，它有助于确保采购活动与组织的整体战略目标一致；其次，它能够优化采购流程，提高采购效率；再次，它有助于降低采购成本，提升采购价值；最后，它能够增强供应商关系，提高供应链的稳定性。

2.题目：简述供应商关系管理中，如何建立和维护良好的供应商关系。

答案：建立和维护良好的供应商关系需要采取以下措施：首先，建立明确的沟通机制，确保信息畅通；其次，建立公平、公正的评估体系，对供应商进行客观评价；再次，定期进行供应商访问，了解供应商的运营状况；最后，通过合作共赢的理念，共同解决采购过程中出现的问题。

3.题目：简述采购绩效管理的关键指标及其作用。

答案：采购绩效管理的关键指标包括采购成本、供应商满意度、采购周期和采购合规性。这些指标的作用在于：首先，它们有助于评估采购活动的效果；其次，它们可以识别采购过程中的问题；再次，它们可以作为改进采购活动的依据；最后，它们有助于提高采购活动的透明度和效率。

五、论述题

题目：论述在全球化背景下，企业如何应对供应链风险。

答案：在全球化背景下，企业面临着日益复杂的供应链风险。以下是一些应对策略：

1.供应链多元化：企业应通过建立多元化的供应链，降低对单一供应商或地区的依赖，从而分散风险。

2.供应链可视化：通过采用先进的信息技术，实现供应链的实时监控和数据分析，以便及时发现潜在风险并采取措施。

3.供应链风险管理：企业应建立完善的供应链风险管理机制，对潜在风险进行识别、评估和应对。

4.应急计划：制定详细的应急预案，以应对突发事件，如自然灾害、政治动荡等。

5.供应商评估与选择：对供应商进行全面的评估，包括财务稳定性、生产能力、质量管理等，选择具备抗风险能力的供应商。

6.供应链金融：利用供应链金融工具，如保理、信用证等，帮助企业解决资金链断裂的风险。

7.培训与沟通：加强供应链相关人员的培训，提高他们的风险意识和应对能力；同时，与供应链各方保持良好的沟通，共同应对风险。

8.国际合作与联盟：与国际组织、行业协会等建立合作关系，共同应对全球供应链风险。

9.政策与法规遵守：遵守国际和当地的法律法规，确保供应链的合规性。

10.持续改进：不断优化供应链管理流程，提高供应链的灵活性和适应性，以应对不断变化的风险环境。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：选项A、B、C都是CPSM考试的核心内容，而选项D与采购管理无关，因此选择D。

2.D

解析思路：采购计划包括需求分析、供应商选择、合同谈判等步骤，质量控制属于执行阶段，因此选择D。

3.C

解析思路：采购成本管理策略包括成本节约、成本规避和成本优化，而成本转移不是策略之一，因此选择C。

4.B

解析思路：采购谈判中应避免使用强硬立场策略，因为这可能导致谈判破裂，而沟通技巧、倾听技巧和诚实策略都是有效的谈判技巧，因此选择B。

5.B

解析思路：评估供应商的指标通常包括质量、价格、交付能力、财务状况等，而供应商选择不是评估指标，因此选择B。

6.C

解析思路：供应链风险管理包括供应商风险管理、产品风险管理、供应链运营风险管理等，而市场风险管理不属于供应链风险管理，因此选择C。

7.A

解析思路：合同审查、合同谈判、合同执行和合同终止都是采购合同管理的一部分，而保密条款不属于采购合同管理，因此选择A。

8.D

解析思路：需求驱动采购是基于需求来驱动采购活动，而订单驱动采购、计划驱动采购和项目驱动采购都是基于订单、计划和项目来驱动，因此选择D。

9.D

解析思路：供应商评估问卷、供应商评分卡和供应商审计都是评估供应商的工具，因此选择D。

10.D

解析思路：采购绩效管理的关键指标包括采购成本、供应商满意度、采购周期和采购合规性，因此选择D。

11.C

解析思路：谈判的基本原则包括诚信原则、利益平衡原则和合作原则，而强硬立场原则不是基本原则，因此选择C。

12.D

解析思路：采购流程优化包括流程分析、流程重组和流程自动化，而流程标准化不是优化的一部分，因此选择D。

13.D

解析思路：采购风险包括价格风险、供应风险、质量风险和供应链风险，而供应链风险不是采购风险，因此选择D。

14.C

解析思路：集中采购包括内部集中采购、外部集中采购和混合采购，而采购外包不属于集中采购，因此选择C。

15.A

解析思路：采购合同管理包括合同审查、合同谈判、合同执行和合同终止，而合同审查不是采购合同管理的一部分，因此选择A。

16.A

解析思路：采购模式包括成本加成采购、价值采购、竞争性谈判采购和采购外包，而成本加成采购不是基于价值驱动的，因此选择A。

17.D

解析思路：采购绩效管理的关键指标包括采购成本、供应商满意度和采购周期，而采购合规性不是关键指标，因此选择D。

18.D

解析思路：采购流程优化包括流程分析、流程重组和流程自动化，而流程标准化不是优化的一部分，因此选择D。

19.D

解析思路：采购风险包括价格风险、供应风险、质量风险和供应链风险，而供应链风险不是采购风险，因此选择D。

20.D

解析思路：集中采购包括内部集中采购、外部集中采购和混合采购，而采购外包不属于集中采购，因此选择D。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABD

解析思路：采购计划的主要内容包括需求分析、供应商选择和合同谈判，质量控制属于执行阶段，因此选择ABD。

2.ABCD

解析思路：采购成本管理策略包括成本节约、成本规避、成本转移和成本优化，因此选择ABCD。

3.ABCD

解析思路：评估供应商的指标包括质量、价格、交付能力和财务状况，因此选择ABCD。

4.ABCD

解析思路：采购谈判的技巧包括沟通技巧、压力策略、倾听技巧和诚实策略，因此选择ABCD。

5.ABCD

解析思路：采购绩效管理的关键指标包括采购成本、供应商满意度、采购周期和采购合规性，因此选择ABCD。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.√

解析思路：采购计划是采购流程的第一步，确保后续采购活动的顺利进行。

2.×

解析思路：采购成本管理策略的核心是降低采购成本，而非仅限于降低成本。

3.√

解析思路：供应商选择是采购流程中最关键的一步，直接影响到采购质量和成本。

4.×

解析思路：采购谈判中应避免使用强硬立场策略，因为这可能导致谈判破裂。

5.√

解析思路：采购绩效管理的关键指标包括采购成