2024年CPSM复习重点试题及答案

2024年CPSM复习重点试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.以下哪项不是CPSM考试所涵盖的五大核心领域？

A.采购谈判

B.供应商关系管理

C.采购策略与规划

D.采购风险管理

2.在采购生命周期中，哪个阶段涉及与供应商建立合作关系？

A.计划阶段

B.招标阶段

C.合同管理阶段

D.审计与改进阶段

3.以下哪个工具用于评估供应商的绩效？

A.SWOT分析

B.PEST分析

C.KPI分析

D.BCG矩阵

4.采购决策过程中，哪个阶段需要考虑采购成本？

A.需求分析

B.供应商选择

C.合同谈判

D.采购执行

5.以下哪项不是采购合同的关键要素？

A.合同价格

B.交货期限

C.付款条款

D.采购员姓名

6.采购策略制定过程中，哪个步骤需要考虑市场分析？

A.识别需求

B.确定采购目标

C.制定采购计划

D.选择供应商

7.以下哪个方法用于评估供应商的财务状况？

A.信用调查

B.产品质量评估

C.技术能力评估

D.交付能力评估

8.在采购谈判中，以下哪种策略可能导致双方达成共识？

A.强迫策略

B.合作策略

C.逃避策略

D.压迫策略

9.以下哪个工具用于评估采购项目的风险？

A.风险矩阵

B.SWOT分析

C.PEST分析

D.BCG矩阵

10.在采购生命周期中，哪个阶段需要制定采购策略？

A.计划阶段

B.招标阶段

C.合同管理阶段

D.审计与改进阶段

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购生命周期包括以下哪些阶段？

A.需求分析

B.供应商选择

C.合同谈判

D.采购执行

E.采购审计

2.以下哪些因素会影响采购决策？

A.市场供应情况

B.采购成本

C.供应商能力

D.企业战略

E.采购流程

3.以下哪些方法可以用于评估供应商的绩效？

A.KPI分析

B.信用调查

C.产品质量评估

D.技术能力评估

E.交付能力评估

4.采购谈判中，以下哪些策略可能不利于双方达成共识？

A.强迫策略

B.合作策略

C.逃避策略

D.压迫策略

E.互利策略

5.以下哪些因素需要考虑在制定采购策略？

A.市场分析

B.采购目标

C.采购预算

D.供应商能力

E.企业战略

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购谈判中，合作策略有助于双方达成共识。（）

2.采购生命周期中，需求分析阶段需要确定采购目标。（）

3.采购合同的关键要素包括合同价格、交货期限和付款条款。（）

4.采购审计的目的是评估采购项目的风险和绩效。（）

5.采购策略制定过程中，市场分析是重要的一环。（）

6.采购生命周期中，合同管理阶段需要关注供应商的交付能力。（）

7.采购谈判中，逃避策略可能导致双方达成共识。（）

8.采购生命周期中，审计与改进阶段需要对采购流程进行优化。（）

9.采购决策过程中，采购成本是唯一需要考虑的因素。（）

10.采购生命周期中，计划阶段需要制定采购策略。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购谈判中合作策略的优势。

答案：合作策略在采购谈判中的优势主要体现在以下几个方面：首先，合作策略有助于建立长期稳定的供应商关系，提高供应链的稳定性；其次，通过合作，双方可以共同寻找解决方案，降低采购成本；再次，合作策略有助于提高谈判效率，缩短谈判周期；最后，合作策略有助于增强双方之间的信任，为未来的合作奠定基础。

2.题目：阐述采购生命周期中，需求分析阶段的关键任务。

答案：在采购生命周期中，需求分析阶段的关键任务包括：首先，准确识别和量化采购需求，包括产品规格、数量、质量要求等；其次，分析市场需求和供应情况，评估采购风险；再次，确定采购目标和预算，为后续采购活动提供指导；最后，制定采购计划，包括采购流程、时间表和资源分配等。

3.题目：简述如何评估供应商的财务状况。

答案：评估供应商的财务状况可以通过以下几种方法：首先，查阅供应商的财务报表，如资产负债表、利润表和现金流量表，了解其财务状况；其次，进行信用调查，了解供应商的信用记录和偿债能力；再次，评估供应商的财务比率，如流动比率、速动比率和负债比率等，以判断其财务健康状况；最后，实地考察供应商的财务状况，如参观其办公场所、生产线等，以获取更直观的信息。

五、论述题

题目：论述采购风险管理在采购生命周期中的重要性及其实施步骤。

答案：采购风险管理在采购生命周期中扮演着至关重要的角色，它有助于识别、评估和控制采购过程中可能出现的风险，从而确保采购活动的顺利进行和采购目标的实现。以下是采购风险管理的重要性及其实施步骤：

重要性：

1.预防风险：通过风险管理，可以提前识别潜在风险，采取措施预防风险的发生，减少损失。

2.提高采购效率：有效的风险管理有助于优化采购流程，提高采购效率，降低采购成本。

3.保护企业利益：风险管理有助于保护企业利益，避免因采购风险导致的经济损失和声誉损害。

4.增强供应链稳定性：通过风险管理，可以确保供应链的稳定性，降低因供应商问题导致的供应链中断风险。

实施步骤：

1.风险识别：通过收集和分析相关信息，识别采购过程中可能存在的风险，包括市场风险、供应商风险、合同风险等。

2.风险评估：对识别出的风险进行评估，包括风险发生的可能性和潜在影响，确定风险等级。

3.风险应对：根据风险等级和企业的风险承受能力，制定相应的风险应对策略，包括风险规避、风险转移、风险减轻和风险接受。

4.风险监控：在采购过程中持续监控风险的变化，及时调整风险应对措施。

5.风险沟通：与供应商、内部团队和其他相关方进行有效沟通，确保风险信息透明，共同应对风险。

6.风险记录与总结：记录风险管理的全过程，包括风险识别、评估、应对和监控，定期进行总结和评估，为未来的采购活动提供参考。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：CPSM考试涵盖的五大核心领域包括采购谈判、供应商关系管理、采购策略与规划、采购执行和采购风险管理，选项D不属于这些领域。

2.A

解析思路：在采购生命周期中，计划阶段涉及需求分析、确定采购目标和制定采购策略，不包括与供应商建立合作关系。

3.C

解析思路：KPI分析是关键绩效指标分析，常用于评估供应商的绩效，包括质量、交付、成本等方面。

4.B

解析思路：在采购决策过程中，供应商选择阶段需要考虑采购成本，包括采购价格、运输成本、库存成本等。

5.D

解析思路：采购合同的关键要素包括合同价格、交货期限、付款条款、质量标准、技术规格等，采购员姓名不是合同的关键要素。

6.C

解析思路：制定采购策略阶段需要考虑市场分析，了解市场供需情况、竞争对手、价格趋势等。

7.A

解析思路：信用调查是评估供应商财务状况的常用方法，通过调查了解供应商的信用记录和偿债能力。

8.B

解析思路：合作策略在采购谈判中鼓励双方共同寻找解决方案，有助于达成共识，而强迫策略、逃避策略和压迫策略可能导致关系破裂。

9.A

解析思路：风险矩阵是评估采购项目风险的常用工具，通过矩阵分析风险发生的可能性和潜在影响。

10.A

解析思路：在采购生命周期中，计划阶段需要制定采购策略，为后续采购活动提供指导。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCDE

解析思路：采购生命周期包括需求分析、供应商选择、合同谈判、采购执行和采购审计五个阶段。

2.ABCDE

解析思路：市场供应情况、采购成本、供应商能力、企业战略和采购流程都是影响采购决策的重要因素。

3.ABCDE

解析思路：KPI分析、信用调查、产品质量评估、技术能力评估和交付能力评估都是评估供应商绩效的方法。

4.AC

解析思路：强迫策略和逃避策略可能导致双方关系破裂，不利于达成共识，而合作策略和互利策略有助于双方达成共识。

5.ABCDE

解析思路：市场分析、采购目标、采购预算、供应商能力和企业战略都是制定采购策略时需要考虑的因素。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.√

解析思路：合作策略有助于建立长期稳定的供应商关系，提高供应链的稳定性。

2.√

解析思路：需求分析阶段是确定采购目标和制定采购策略的基础，因此需要确定采购目标。

3.√

解析思路：采购合同的关键要素包括合同价格、交货期限、付款条款、质量标准、技术规格等。

4.×

解析思路：采购审计的目的是评估采购流程和采购绩效，而不是评估采购项目的风险。

5.√

解析思路：市场分析是制定采购策略的重要依据，有助于了解市场环境和竞争对手。

6.√