2024年CPSM考试模拟练习试题与答案

2024年CPSM考试模拟练习试题与答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.采购管理师在制定采购策略时，以下哪项不是考虑的因素？

A.市场供应情况

B.供应商的信誉

C.企业的财务状况

D.采购人员的个人喜好

2.在采购过程中，以下哪项不是有效的谈判技巧？

A.倾听对方的观点

B.强烈表达自己的立场

C.保持客观和公正

D.勉强接受对方的条件

3.采购订单的跟踪通常包括哪些环节？

A.订单确认

B.供应商交付

C.收货验收

D.付款结算

4.以下哪项不是供应链风险管理的关键组成部分？

A.识别潜在风险

B.评估风险的影响

C.制定应急计划

D.实施采购流程

5.在采购合同中，以下哪项通常不是合同条款的一部分？

A.交货期限

B.付款方式

C.保密条款

D.供应商的员工福利

6.以下哪项不是供应商评估的关键指标？

A.供应商的财务状况

B.产品的质量

C.供应商的地理位置

D.供应商的创新能力

7.在采购过程中，以下哪项不是有效的库存管理策略？

A.定期盘点库存

B.设定合理的库存水平

C.使用先进先出（FIFO）原则

D.忽视库存水平

8.采购管理师在制定采购计划时，以下哪项不是需要考虑的因素？

A.项目的预算

B.项目的进度

C.采购人员的个人能力

D.供应商的交货能力

9.以下哪项不是采购合同变更管理的关键步骤？

A.评估变更的影响

B.通知所有相关方

C.获得必要的批准

D.忽略变更申请

10.采购管理师在实施采购流程时，以下哪项不是有效的沟通策略？

A.明确沟通的目标

B.使用简洁明了的语言

C.忽视反馈信息

D.保持沟通渠道的畅通

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购管理师在制定采购策略时，以下哪些因素需要考虑？

A.市场需求

B.企业的财务状况

C.供应商的能力

D.采购人员的个人偏好

2.以下哪些是有效的采购谈判技巧？

A.倾听对方的观点

B.强烈表达自己的立场

C.保持客观和公正

D.勉强接受对方的条件

3.以下哪些是采购订单跟踪的环节？

A.订单确认

B.供应商交付

C.收货验收

D.付款结算

4.以下哪些是供应链风险管理的关键组成部分？

A.识别潜在风险

B.评估风险的影响

C.制定应急计划

D.实施采购流程

5.以下哪些是供应商评估的关键指标？

A.供应商的财务状况

B.产品的质量

C.供应商的地理位置

D.供应商的创新能力

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购管理师在制定采购策略时，应该优先考虑企业的财务状况。（）

2.采购谈判中，强烈表达自己的立场可以增强谈判效果。（）

3.采购订单跟踪的目的是确保订单按时完成并符合要求。（）

4.采购合同变更管理的主要目的是确保合同条款的准确性。（）

5.采购管理师在实施采购流程时，应该忽视采购人员的个人能力。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：请简述采购管理师在供应商关系管理中应遵循的原则。

答案：采购管理师在供应商关系管理中应遵循以下原则：

-诚信原则：与供应商建立互信关系，保持诚实和透明。

-合作原则：与供应商建立长期合作关系，共同促进双方发展。

-公平原则：在采购过程中公平对待所有供应商，确保竞争的公平性。

-互利原则：追求与供应商的互利共赢，共同提升供应链价值。

-责任原则：对供应商的行为负责，确保供应链的稳定性和安全性。

2.题目：请解释采购成本管理中的“成本加成”策略。

答案：成本加成策略是采购成本管理中的一种定价策略，它涉及在供应商的成本基础上加上一定的利润作为最终售价。具体来说，成本加成策略包括以下步骤：

-确定供应商的生产成本，包括原材料、人工、制造和运输等费用。

-根据市场情况和竞争环境，确定一个合理的利润率。

-将利润率应用到供应商的成本上，计算出最终售价。

-与供应商协商确定最终售价，确保双方都能接受。

3.题目：请说明采购流程中，采购管理师如何进行采购订单的审核？

答案：采购管理师在采购流程中对采购订单的审核主要包括以下步骤：

-核对订单信息：检查订单的准确性，包括产品规格、数量、价格、交货日期等。

-审查供应商资质：确保供应商符合企业的供应商管理标准。

-验证采购价格：与供应商提供的报价进行比较，确保价格的合理性。

-核实付款条款：确认付款条款是否满足双方需求，包括付款方式、期限等。

-确认订单的合法性：确保订单符合相关法律法规要求。

-在审核无误后，签署订单并通知供应商执行。

五、论述题

题目：请论述采购管理在供应链管理中的重要性，并分析其对企业和整个供应链的影响。

答案：采购管理在供应链管理中扮演着至关重要的角色，它是连接供应商和企业内部生产、销售等环节的桥梁。以下是对采购管理重要性的论述，以及其对企业和整个供应链的影响分析：

采购管理的重要性主要体现在以下几个方面：

1.成本控制：采购是企业成本控制的关键环节。通过有效的采购策略，企业可以降低原材料、产品和服务等成本，从而提高利润率。

2.供应商管理：采购管理负责选择和管理供应商，确保供应链的稳定性和产品质量。优秀的供应商关系有助于企业获得更好的产品和服务，降低采购风险。

3.供应链效率：采购管理直接影响供应链的运作效率。高效的采购流程可以缩短交货时间，降低库存水平，提高企业的市场响应速度。

4.企业竞争力：采购管理对企业的竞争力有着直接的影响。通过优化采购策略，企业可以降低成本、提高产品质量和交付速度，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。

5.风险管理：采购管理有助于识别和应对供应链风险。通过建立多元化的供应商网络和风险应对措施，企业可以降低供应链中断的风险。

采购管理对企业和整个供应链的影响分析如下：

1.企业层面：

-降低成本：通过优化采购策略，企业可以降低生产成本，提高盈利能力。

-提升产品质量：采购管理确保供应商提供高质量的原材料和产品，提升企业产品的竞争力。

-增强市场响应能力：高效的采购流程有助于企业快速响应市场变化，抓住商机。

2.供应链层面：

-稳定供应链：采购管理有助于建立稳定的供应链关系，降低供应链中断的风险。

-优化资源配置：通过采购管理，企业可以合理配置资源，提高整个供应链的效率。

-促进创新：与供应商的合作可以激发创新，推动新产品和技术的开发。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：选项A、B、C都是采购策略考虑的因素，而选项D与采购策略无关，是干扰项。

2.B

解析思路：选项A、C、D都是有效的谈判技巧，而选项B的“强烈表达自己的立场”可能会导致谈判僵局，不是有效的谈判技巧。

3.ABCD

解析思路：这四个环节都是采购订单跟踪的必要环节，确保订单从确认到交付的每个步骤都能得到有效管理。

4.D

解析思路：选项A、B、C都是供应链风险管理的组成部分，而选项D与风险管理无关，是干扰项。

5.D

解析思路：选项A、B、C都是采购合同中常见的条款，而选项D与合同条款无关，是干扰项。

6.C

解析思路：选项A、B、D都是供应商评估的指标，而选项C与供应商评估无关，是干扰项。

7.D

解析思路：选项A、B、C都是有效的库存管理策略，而选项D的“忽视库存水平”会导致库存失衡，不是有效的策略。

8.C

解析思路：选项A、B、D都是制定采购计划时需要考虑的因素，而选项C与采购计划无关，是干扰项。

9.D

解析思路：选项A、B、C都是采购合同变更管理的关键步骤，而选项D的“忽略变更申请”会导致变更无法得到妥善处理，是错误的。

10.C

解析思路：选项A、B、D都是有效的沟通策略，而选项C的“忽视反馈信息”会导致沟通不畅，不是有效的沟通策略。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABC

解析思路：市场需求、企业财务状况、供应商能力都是制定采购策略时需要考虑的因素，而个人偏好不是优先考虑的因素。

2.ABC

解析思路：倾听、表达立场、保持客观公正都是有效的谈判技巧，而勉强接受条件不是有效的谈判策略。

3.ABCD

解析思路：订单确认、供应商交付、收货验收、付款结算都是采购订单跟踪的必要环节。

4.ABCD

解析思路：识别、评估、制定应急计划、实施流程都是供应链风险管理的关键组成部分。

5.ABCD

解析思路：供应商的财务状况、产品质量、地理位置、创新能力都是供应商评估的关键指标。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.×

解析思路：采购策略的制定应该基于市场需求、企业财务状况、供应商能力等因素，而不是个人喜好。

2.×