CPSM考试重点知识试题与答案

CPSM考试重点知识试题与答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.采购管理专业人员协会（APICS）的全称是什么？

A.AssociationforOperationsManagement

B.AssociationforSupplyChainManagement

C.AssociationforPurchasingManagementProfessionals

D.AssociationforInventoryManagementProfessionals

2.以下哪项不是CPSM认证的四个核心知识领域？

A.采购策略

B.供应商关系管理

C.合同与谈判

D.采购流程

3.在采购过程中，以下哪个步骤不是采购周期的一部分？

A.需求分析

B.供应商选择

C.合同执行

D.采购决策

4.以下哪个不是采购成本管理的一个关键要素？

A.质量成本

B.运营成本

C.机会成本

D.供应链成本

5.以下哪个不是供应商绩效评估的标准？

A.交货准时性

B.产品质量

C.价格竞争力

D.环境和社会责任

6.以下哪个不是采购合同的主要条款？

A.合同期限

B.交货条款

C.付款条款

D.保密条款

7.以下哪个不是采购谈判的技巧？

A.倾听

B.沟通

C.施压

D.合作

8.以下哪个不是采购风险管理的一个关键要素？

A.识别风险

B.评估风险

C.风险规避

D.风险转移

9.以下哪个不是采购流程的一个关键步骤？

A.需求分析

B.供应商选择

C.合同执行

D.采购决策

10.以下哪个不是采购策略的一个关键要素？

A.采购目标

B.采购策略

C.采购流程

D.采购工具

11.以下哪个不是采购流程的一个关键步骤？

A.需求分析

B.供应商选择

C.合同执行

D.采购决策

12.以下哪个不是采购谈判的技巧？

A.倾听

B.沟通

C.施压

D.合作

13.以下哪个不是采购风险管理的一个关键要素？

A.识别风险

B.评估风险

C.风险规避

D.风险转移

14.以下哪个不是采购成本管理的一个关键要素？

A.质量成本

B.运营成本

C.机会成本

D.供应链成本

15.以下哪个不是采购合同的主要条款？

A.合同期限

B.交货条款

C.付款条款

D.保密条款

16.以下哪个不是采购策略的一个关键要素？

A.采购目标

B.采购策略

C.采购流程

D.采购工具

17.以下哪个不是采购流程的一个关键步骤？

A.需求分析

B.供应商选择

C.合同执行

D.采购决策

18.以下哪个不是采购谈判的技巧？

A.倾听

B.沟通

C.施压

D.合作

19.以下哪个不是采购风险管理的一个关键要素？

A.识别风险

B.评估风险

C.风险规避

D.风险转移

20.以下哪个不是采购成本管理的一个关键要素？

A.质量成本

B.运营成本

C.机会成本

D.供应链成本

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.以下哪些是CPSM认证的四个核心知识领域？

A.采购策略

B.供应商关系管理

C.合同与谈判

D.采购流程

E.采购技术

2.以下哪些是采购成本管理的关键要素？

A.质量成本

B.运营成本

C.机会成本

D.供应链成本

E.采购价格

3.以下哪些是采购谈判的技巧？

A.倾听

B.沟通

C.施压

D.合作

E.说服

4.以下哪些是采购风险管理的关键要素？

A.识别风险

B.评估风险

C.风险规避

D.风险转移

E.风险控制

5.以下哪些是采购合同的主要条款？

A.合同期限

B.交货条款

C.付款条款

D.保密条款

E.争议解决

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购管理专业人员协会（APICS）的全称是AssociationforOperationsManagement。（）

2.采购策略是CPSM认证的四个核心知识领域之一。（）

3.需求分析是采购流程的第一步。（）

4.采购成本管理的关键要素包括质量成本、运营成本、机会成本和供应链成本。（）

5.采购谈判的技巧包括倾听、沟通、施压和合作。（）

6.采购风险管理的关键要素包括识别风险、评估风险、风险规避和风险转移。（）

7.采购合同的主要条款包括合同期限、交货条款、付款条款、保密条款和争议解决。（）

8.采购策略的一个关键要素是采购目标。（）

9.采购流程的一个关键步骤是供应商选择。（）

10.采购谈判的技巧之一是说服。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购策略在采购管理中的重要性，并列举至少三个关键要素。

答案：采购策略在采购管理中扮演着至关重要的角色，它为采购活动提供了方向和指导。以下是采购策略的重要性及其三个关键要素：

a.重要性：

-确保采购活动与组织的整体战略目标一致。

-提高采购效率和效果，降低成本。

-增强供应商关系，提升供应链稳定性。

-支持组织的可持续发展。

b.关键要素：

-采购目标：明确采购活动的具体目标，如成本节约、质量提升、交付时间等。

-采购策略：制定实现采购目标的策略，如集中采购、分散采购、长期合作关系等。

-采购流程：建立有效的采购流程，确保采购活动的规范性和效率。

2.题目：解释供应商关系管理（SRM）的概念，并说明其对企业的重要性。

答案：供应商关系管理（SupplierRelationshipManagement，简称SRM）是指企业与供应商之间建立、维护和优化的长期合作关系。以下是SRM的概念及其对企业的重要性：

a.概念：

-SRM旨在通过合作、沟通和共同发展，实现企业与供应商之间的双赢。

-它包括供应商评估、选择、合作、绩效管理和持续改进。

b.重要性：

-提高供应链的效率和稳定性。

-降低采购成本和风险。

-提升产品和服务质量。

-促进创新和技术发展。

-增强企业的市场竞争力。

3.题目：阐述采购合同在采购过程中的作用，并列举至少三个主要条款。

答案：采购合同在采购过程中起着至关重要的作用，它确保了买卖双方的权益和责任的明确。以下是采购合同的作用及其三个主要条款：

a.作用：

-明确双方的权利和义务。

-规范采购流程和操作。

-预防和解决合同纠纷。

-保障采购活动的顺利进行。

b.主要条款：

-合同期限：规定合同的有效期限。

-交货条款：明确交货的时间、地点、方式等。

-付款条款：规定付款的时间、方式、金额等。

-保密条款：保护双方商业秘密。

-争议解决：规定解决合同纠纷的方式和程序。

五、论述题

题目：论述采购风险管理在供应链管理中的重要性，并分析采购风险管理的主要步骤。

答案：采购风险管理在供应链管理中扮演着至关重要的角色，它有助于企业识别、评估、控制和转移与采购相关的风险，从而确保供应链的稳定性和效率。以下是采购风险管理的重要性及其主要步骤：

1.重要性：

a.防止供应链中断：通过识别和缓解潜在风险，企业可以减少因供应商问题、物流障碍或其他因素导致的供应链中断的可能性。

b.降低成本：有效的风险管理可以帮助企业避免因风险事件导致的额外成本，如紧急采购、库存积压或诉讼费用。

c.提升供应链透明度：风险管理要求企业对供应链的各个环节进行深入分析，这有助于提高整个供应链的透明度。

d.增强企业竞争力：通过降低风险和成本，企业可以提高其市场竞争力，满足客户需求，并在竞争中脱颖而出。

2.主要步骤：

a.风险识别：分析供应链中的潜在风险，包括市场风险、供应商风险、操作风险、法律风险等。

b.风险评估：对识别出的风险进行评估，确定其发生的可能性和潜在影响。

c.风险应对策略：根据风险评估结果，制定相应的风险应对策略，包括风险规避、风险转移、风险减轻和风险接受。

d.风险监控：实施风险监控机制，持续跟踪风险状态，确保风险应对措施的有效性。

e.风险沟通：与供应链合作伙伴进行有效沟通，确保所有相关方对风险有共同的认识，并共同参与风险管理。

f.风险改进：根据风险管理的实践结果，不断改进风险管理流程和策略，提高风险管理能力。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.C

解析思路：根据题干，选择与“采购管理专业人员协会”全称相符的选项。

2.D

解析思路：CPSM认证的核心知识领域包括采购策略、供应商关系管理、合同与谈判、采购流程，故排除D。

3.D

解析思路：采购周期包括需求分析、供应商选择、合同执行、采购决策等步骤，排除D。

4.D

解析思路：采购成本管理的关键要素包括质量成本、运营成本、机会成本等，供应链成本不属于此范畴。

5.D

解析思路：供应商绩效评估的标准通常包括交货准时性、产品质量、价格竞争力等，社会责任不属于此范畴。

6.D

解析思路：采购合同的主要条款包括合同期限、交货条款、付款条款等，保密条款不属于此范畴。

7.C

解析思路：采购谈判的技巧包括倾听、沟通、合作等，施压不是推荐的谈判技巧。

8.D

解析思路：采购风险管理的关键要素包括识别风险、评估风险、风险规避和风险转移，不包括风险控制。

9.D

解析思路：采购流程包括需求分析、供应商选择、合同执行、采购决策等步骤，排除D。

10.C

解析思路：采购策略的一个关键要素是采购策略本身，其他选项属于采购策略的内容。

11.D

解析思路：采购流程包括需求分析、供应商选择、合同执行、采购决策等步骤，排除D。

12.C

解析思路：采购谈判的技巧包括倾听、沟通、合作等，施压不是推荐的谈判技巧。

13.D

解析思路：采购风险管理的关键要素包括识别风险、评估风险、风险规避和风险转移，不包括风险控制。

14.D

解析思路：采购成本管理的关键要素包括质量成本、运营成本、机会成本等，供应链成本不属于此范畴。

15.D

解析思路：采购合同的主要条款包括合同期限、交货条款、付款条款等，保密条款不属于此范畴。

16.C

解析思路：采购策略的一个关键要素是采购策略本身，其他选项属于采购策略的内容。

17.D

解析思路：采购流程包括需求分析、供应商选择、合同执行、采购决策等步骤，排除D。

18.C

解析思路：采购谈判的技巧包括倾听、沟通、合作等，施压不是推荐的谈判技巧。

19.D

解析思路：采购风险管理的关键要素包括识别风险、评估风险、风险规避和风险转移，不包括风险控制。

20.D

解析思路：采购成本管理的关键要素包括质量成本、运营成本、机会成本等，供应链成本不属于此范畴。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：CPSM认证的四个核心知识领域包括采购策略、供应商关系管理、合同与谈判、采购流程。

2.ABCD

解析思路：采购成本管理的关键要素包括质量成本、运营成本、机会成本、供应链成本。

3.ABCD

解析思路：采购谈判的技巧包括倾听、沟通、施压、合作。

4.ABCDE

解析思路：采购风险管理的关键要素包括识别风险、评估风险、风险规避、风险转移、风险控制。

5.ABCDE

解析思路：采购合同的主要条款包括合同期限、交货条款、付款条款、保密条款、争议解决。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.×

解析思路：采购管理专业人员协会（APICS）的全称是AssociationforOperationsManagement。

2.√

解析思路：采购策略是CPSM认证的四个核心知识领域之一。

3.√

解析思路：需求分析是采购