2024年CPSM全科复习试题及答案

2024年CPSM全科复习试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.在采购流程中，哪个环节负责制定采购策略？

A.供应商选择

B.采购计划

C.合同谈判

D.采购执行

参考答案：B

2.以下哪项不是CPSM认证的考试科目？

A.采购管理

B.供应商关系管理

C.合同管理

D.项目管理

参考答案：D

3.以下哪种采购方法适用于需求量较小且市场供应充足的产品？

A.招标

B.竞争性谈判

C.一致性谈判

D.单一来源采购

参考答案：D

4.供应商关系管理中，以下哪个阶段不属于供应商评估？

A.初步筛选

B.绩效评估

C.采购合同谈判

D.供应商激励

参考答案：C

5.在采购过程中，以下哪个环节负责确保采购活动符合公司政策和法律法规？

A.采购计划

B.供应商选择

C.合同谈判

D.采购执行

参考答案：A

6.以下哪个不是采购成本管理的要素？

A.质量成本

B.交货成本

C.采购价格

D.运输成本

参考答案：D

7.在采购谈判中，以下哪种策略有助于提高谈判效率？

A.强制谈判

B.合作谈判

C.竞争谈判

D.一致性谈判

参考答案：B

8.以下哪种采购方式适用于对供应商有较高要求的采购活动？

A.招标

B.竞争性谈判

C.一致性谈判

D.单一来源采购

参考答案：B

9.采购合同中的主要内容包括哪些？

A.采购标的、数量、质量

B.交货时间、地点、方式

C.价格、付款方式

D.以上所有选项

参考答案：D

10.以下哪个不是采购绩效指标？

A.采购成本

B.供应商满意度

C.采购周期

D.销售额

参考答案：D

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购管理的主要目标包括哪些？

A.优化采购流程

B.降低采购成本

C.提高供应商满意度

D.确保采购活动合规

参考答案：ABCD

2.以下哪些是采购流程的关键步骤？

A.需求分析

B.供应商选择

C.合同谈判

D.采购执行

参考答案：ABCD

3.供应商关系管理的核心内容包括哪些？

A.供应商评估

B.供应商绩效管理

C.供应商激励

D.供应商培训

参考答案：ABCD

4.以下哪些是采购成本管理的要素？

A.质量成本

B.交货成本

C.采购价格

D.运输成本

参考答案：ABCD

5.以下哪些采购谈判策略有助于提高谈判效率？

A.强制谈判

B.合作谈判

C.竞争谈判

D.一致性谈判

参考答案：BCD

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购管理的主要目标是降低采购成本。（）

参考答案：×

2.采购计划阶段的主要任务是确定采购需求。（）

参考答案：√

3.供应商选择过程中，价格是唯一考虑因素。（）

参考答案：×

4.采购合同中的主要内容包括交货时间、地点、方式等。（）

参考答案：√

5.采购绩效指标主要包括采购成本、采购周期、供应商满意度等。（）

参考答案：√

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购计划阶段的主要任务和关键步骤。

答案：采购计划阶段的主要任务是确定采购需求、选择合适的采购策略、制定采购预算和采购时间表。关键步骤包括需求分析、确定采购目标、制定采购策略、制定采购预算、确定采购时间表和制定采购流程。

2.题目：解释供应商关系管理中的“合作”策略，并说明其优势。

答案：合作策略是指与供应商建立长期、稳定的合作关系，共同实现双方的共同利益。这种策略的优势包括：提高供应商的忠诚度和合作意愿，降低采购成本，提高产品质量和供应稳定性，增强市场竞争力。

3.题目：简述采购合同谈判中应考虑的几个关键因素。

答案：采购合同谈判中应考虑的关键因素包括：采购标的的质量和数量、交货时间、交货地点、价格、付款条件、违约责任、知识产权保护、争议解决机制等。

4.题目：阐述采购成本管理的目的和常用方法。

答案：采购成本管理的目的是通过有效的成本控制和成本优化，实现采购成本的最小化。常用方法包括：成本分析、成本预测、成本控制、成本评估和成本改进。

5.题目：说明采购绩效评估的意义和常用指标。

答案：采购绩效评估的意义在于评估采购活动的效果和效率，为持续改进采购流程提供依据。常用指标包括：采购成本、采购周期、供应商满意度、产品质量、供应链稳定性、采购流程效率等。

五、论述题

题目：论述在当前全球供应链环境下，采购管理的挑战与应对策略。

答案：在当前全球供应链环境下，采购管理面临着诸多挑战，主要包括：

1.全球化竞争加剧：全球市场的开放和竞争使得供应商数量增多，采购经理需要从众多供应商中筛选出具有竞争力的合作伙伴，这对采购能力提出了更高的要求。

2.供应链不确定性：国际政治、经济形势的不确定性增加了供应链风险，如贸易保护主义、汇率波动、自然灾害等，这些因素都可能影响采购成本和交货时间。

3.供应链透明度不足：在全球化供应链中，信息流动不畅，供应商的生产和运输情况难以实时掌握，导致供应链管理困难。

4.环境和社会责任：全球对环境和社会责任的关注日益增强，采购经理需要考虑供应商的环境和社会责任，如碳排放、工人权益等。

针对这些挑战，采购管理可以采取以下应对策略：

1.增强供应链风险管理：通过建立风险评估机制，对潜在风险进行识别、评估和应对，包括供应链中断、价格波动、质量问题等。

2.提升供应链透明度：加强与供应商的信息共享，采用信息技术手段如ERP、SCM等提高供应链的透明度，实现实时监控和协作。

3.多元化供应链：通过分散采购渠道，减少对单一供应商的依赖，降低供应链风险。

4.建立长期合作关系：与供应商建立长期合作关系，通过共同开发、共同投资等方式提高供应链的稳定性。

5.关注环境和社会责任：在选择供应商时，充分考虑其环境和社会责任表现，推动可持续发展。

6.加强人才培养：提高采购团队的全球化视野和专业能力，包括语言沟通能力、风险管理能力、谈判技巧等。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.B.采购计划

解析思路：采购计划阶段负责制定采购策略，确保采购活动符合公司政策和法律法规。

2.D.项目管理

解析思路：CPSM认证的考试科目包括采购管理、供应商关系管理、合同管理和采购谈判。

3.D.单一来源采购

解析思路：单一来源采购适用于需求量较小且市场供应充足的产品，因为它不涉及多个供应商的竞争。

4.C.采购合同谈判

解析思路：供应商评估阶段包括初步筛选、绩效评估和供应商激励，而采购合同谈判是谈判策略的一部分。

5.A.采购计划

解析思路：采购计划阶段负责确保采购活动符合公司政策和法律法规，包括采购流程的制定。

6.D.运输成本

解析思路：采购成本管理的要素包括质量成本、交货成本和采购价格，运输成本不属于采购成本管理的要素。

7.B.合作谈判

解析思路：合作谈判策略有助于提高谈判效率，因为它鼓励双方共同寻找双赢的解决方案。

8.B.竞争性谈判

解析思路：竞争性谈判适用于对供应商有较高要求的采购活动，因为它涉及到多个供应商之间的竞争。

9.D.以上所有选项

解析思路：采购合同中的主要内容包括采购标的、数量、质量、交货时间、地点、方式、价格、付款方式和违约责任等。

10.D.销售额

解析思路：采购绩效指标主要包括采购成本、采购周期、供应商满意度、产品质量、供应链稳定性等，销售额不属于采购绩效指标。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：采购管理的主要目标包括优化采购流程、降低采购成本、提高供应商满意度和确保采购活动合规。

2.ABCD

解析思路：采购流程的关键步骤包括需求分析、供应商选择、合同谈判和采购执行。

3.ABCD

解析思路：供应商关系管理的核心内容包括供应商评估、供应商绩效管理、供应商激励和供应商培训。

4.ABCD

解析思路：采购成本管理的要素包括质量成本、交货成本、采购价格和运输成本。

5.BCD

解析思路：采购谈判策略中，合作谈判、竞争谈判和一致性谈判都有助于提高谈判效率。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.×

解析思路：采购管理的主要目标不仅仅是降低采购成本，还包括优化流程、提高满意度等。

2.√