2024年CPSM考试的参与价值试题及答案

2024年CPSM考试的参与价值试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.以下哪项不是CPSM认证的主要目的？

A.提高采购专业技能

B.证明个人职业能力

C.获取更高薪资待遇

D.增强行业竞争力

2.在采购过程中，以下哪项不属于采购策略的范畴？

A.价格策略

B.供应商选择策略

C.风险管理策略

D.财务管理策略

3.采购合同中，以下哪项不是合同条款的主要内容？

A.合同主体

B.合同标的

C.合同期限

D.合同解除

4.采购谈判中，以下哪种技巧不属于谈判技巧？

A.说服技巧

B.沟通技巧

C.欺骗技巧

D.合作技巧

5.在供应链管理中，以下哪项不属于供应链风险管理的主要目标？

A.减少供应链中断风险

B.降低供应链成本

C.提高供应链效率

D.优化供应链结构

6.采购成本分析中，以下哪项不属于成本分析的内容？

A.采购成本

B.供应商成本

C.产品成本

D.运输成本

7.以下哪项不属于采购绩效评估指标？

A.采购成本

B.供应商满意度

C.产品质量

D.员工满意度

8.采购流程中，以下哪项不属于采购计划的主要内容？

A.采购需求分析

B.采购策略制定

C.供应商选择

D.合同签订

9.采购过程中，以下哪种方式不属于采购方式？

A.招标

B.询价

C.拍卖

D.代理

10.在采购合同管理中，以下哪项不属于合同管理的主要内容？

A.合同签订

B.合同履行

C.合同变更

D.合同解除

二、多项选择题（每题3分，共15分）

11.以下哪些是CPSM认证的优势？

A.提高个人职业竞争力

B.获得行业认可

C.提升采购专业技能

D.获取更高薪资待遇

12.采购谈判中，以下哪些技巧是有效的？

A.说服技巧

B.沟通技巧

C.欺骗技巧

D.合作技巧

13.供应链管理中，以下哪些是供应链风险管理的主要目标？

A.减少供应链中断风险

B.降低供应链成本

C.提高供应链效率

D.优化供应链结构

14.采购成本分析中，以下哪些内容属于成本分析？

A.采购成本

B.供应商成本

C.产品成本

D.运输成本

15.采购绩效评估指标包括以下哪些？

A.采购成本

B.供应商满意度

C.产品质量

D.员工满意度

三、判断题（每题2分，共10分）

16.采购策略制定是采购工作的核心环节。（）

17.采购合同签订后，双方不得变更合同内容。（）

18.采购成本分析可以为企业降低采购成本提供依据。（）

19.采购绩效评估可以衡量采购工作的成果。（）

20.供应链管理的主要目标是提高供应链效率。（）

参考答案：

一、单项选择题

1.C2.D3.C4.C5.D6.B7.D8.D9.C10.D

二、多项选择题

11.ABCD12.ABD13.ABCD14.ABCD15.ABCD

三、判断题

16.√17.×18.√19.√20.√

四、简答题（每题10分，共25分）

题目：请简述采购成本分析在采购管理中的重要性。

答案：

1.采购成本分析有助于企业了解和控制采购成本，从而降低整体运营成本。

2.通过分析采购成本，企业可以识别成本节约的机会，优化采购流程和策略。

3.采购成本分析有助于评估供应商的报价合理性，确保企业获得最佳采购价格。

4.成本分析有助于企业了解市场变化和成本趋势，为企业决策提供数据支持。

5.采购成本分析有助于提高采购决策的科学性和准确性，降低采购风险。

6.成本分析有助于提升企业采购管理的透明度和可控性，增强采购团队的责任感。

7.通过成本分析，企业可以建立有效的成本控制机制，提高采购效率。

8.采购成本分析有助于提升企业竞争力，为企业创造更大的经济效益。

五、论述题

题目：论述如何有效进行采购谈判，以实现采购目标和降低采购风险。

答案：

1.**充分准备**：在谈判前，要对谈判对手进行充分的研究，了解其需求、供应能力、历史交易记录等，同时也要准备好自己的谈判策略和底线。

2.**建立良好的沟通**：保持开放和诚实的沟通态度，倾听对方的观点和需求，这有助于建立互信，促进谈判的顺利进行。

3.**明确目标**：设定清晰的谈判目标，包括最低采购价格、质量要求、交货期限等，同时要考虑企业的长期利益。

4.**灵活运用谈判技巧**：包括利用“锚点效应”设定价格，使用“共赢谈判”策略，以及适时提出妥协和让步。

5.**风险管理**：在谈判中要考虑潜在的风险，如价格波动、供应商可靠性、合同条款等，并制定相应的风险缓解措施。

6.**利用专业知识**：运用采购专业知识和经验，对市场趋势、成本结构等进行深入分析，为谈判提供有力支持。

7.**考虑长远关系**：谈判不仅仅是短期的交易，还应该考虑与供应商建立长期稳定的合作关系，这有助于在未来的交易中获取更多优势。

8.**合同审查**：在谈判达成一致后，要仔细审查合同条款，确保所有谈判内容都得到准确反映，避免潜在的法律风险。

9.**持续跟进**：谈判结束后，持续跟进合同执行情况，确保供应商履行承诺，同时也要维护良好的供应商关系。

10.**学习与改进**：每次谈判后，都要进行总结和反思，从中学习经验教训，不断改进谈判技巧和策略。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D解析思路：CPSM认证的主要目的是提高采购专业技能、证明个人职业能力和增强行业竞争力，而获取更高薪资待遇是一个间接结果，因此选D。

2.D解析思路：采购策略包括价格策略、供应商选择策略和风险管理策略，财务管理策略属于企业整体财务管理的范畴，不属于采购策略。

3.C解析思路：采购合同条款通常包括合同主体、合同标的、合同期限和合同解除等内容，合同期限不属于主要内容。

4.C解析思路：谈判技巧包括说服技巧、沟通技巧和合作技巧，欺骗技巧是不道德的，不属于有效的谈判技巧。

5.D解析思路：供应链风险管理的主要目标是减少供应链中断风险、降低供应链成本和提高供应链效率，优化供应链结构是供应链管理的一部分，但不是风险管理的目标。

6.B解析思路：采购成本分析包括采购成本、供应商成本和运输成本等，产品成本通常由供应商承担，不属于采购成本分析的内容。

7.D解析思路：采购绩效评估指标通常包括采购成本、供应商满意度、产品质量和供应链效率等，员工满意度属于企业内部管理指标，不属于采购绩效评估指标。

8.D解析思路：采购计划的主要内容通常包括采购需求分析、采购策略制定、供应商选择和合同签订等，合同签订是采购流程的一部分，但不是计划的主要内容。

9.C解析思路：采购方式包括招标、询价和直接采购等，拍卖和代理不属于常见的采购方式。

10.D解析思路：采购合同管理包括合同签订、合同履行、合同变更和合同解除等，合同签订只是合同管理的一个环节，不是主要内容。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

11.ABCD解析思路：CPSM认证的优势包括提高个人职业竞争力、获得行业认可、提升采购专业技能和获取更高薪资待遇。

12.ABD解析思路：谈判技巧包括说服技巧、沟通技巧和合作技巧，欺骗技巧是不道德的，不属于有效的谈判技巧。

13.ABCD解析思路：供应链风险管理的主要目标包括减少供应链中断风险、降低供应链成本、提高供应链效率和优化供应链结构。

14.ABCD解析思路：采购成本分析包括采购成本、供应商成本、产品成本和运输成本等。

15.ABCD解析思路：采购绩效评估指标包括采购成本、供应商满意度、产品质量和员工满意度等。

三、判断题（每题2分，共10分）

16.√解析思路：采购策略制定是采购工作的核心环节，因为它决定了采购的方向和目标。

17.×解析思路：采购合同签订后，双方可以根据实际情况和