切忌犯的CPSM考试试题及答案

切忌犯的CPSM考试试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.在CPSM考试中，以下哪个不是采购管理的基本原则？

A.价值最大化

B.风险管理

C.成本控制

D.客户满意度

2.采购生命周期管理包括以下哪些阶段？

A.需求识别、供应商选择、合同管理、绩效评估

B.采购规划、需求识别、供应商选择、合同管理、绩效评估

C.需求识别、供应商选择、采购谈判、合同管理、绩效评估

D.需求识别、采购谈判、供应商选择、合同管理、绩效评估

3.以下哪个不是供应商评估的关键指标？

A.质量控制

B.价格竞争力

C.交付能力

D.研发能力

4.在采购过程中，以下哪种方法不是合同谈判的技巧？

A.谈判立场

B.信息共享

C.谈判策略

D.谈判技巧

5.采购成本包括以下哪些部分？

A.直接成本、间接成本

B.固定成本、变动成本

C.初始成本、运营成本

D.购买成本、维护成本

6.在采购合同中，以下哪个条款不属于履约条款？

A.交付期限

B.付款条款

C.违约责任

D.技术规格

7.采购风险管理的主要目的是什么？

A.降低采购成本

B.提高采购效率

C.预防和应对采购风险

D.优化供应商关系

8.以下哪种采购策略适用于短期需求波动较大的采购？

A.订单采购

B.竞争性谈判采购

C.招标采购

D.简单询价采购

9.采购绩效评估的主要指标是什么？

A.成本、时间、质量

B.供应商满意度、客户满意度、采购部门满意度

C.采购成本、采购周期、采购效率

D.采购成本、采购周期、采购质量

10.以下哪个不是采购管理的职业道德原则？

A.诚实守信

B.公正无私

C.守法合规

D.保密性

11.采购部门在供应链管理中的角色是什么？

A.物料采购

B.物流管理

C.供应链设计

D.供应链协调

12.以下哪种采购方式适用于单一供应商的采购？

A.竞争性谈判

B.招标

C.订单采购

D.简单询价

13.采购谈判中，以下哪种方法不是利益相关者分析？

A.分析采购双方的利益

B.分析采购双方的风险

C.分析采购双方的需求

D.分析采购双方的能力

14.采购部门在实施采购过程中，以下哪个环节不是风险控制？

A.供应商选择

B.合同谈判

C.合同履行

D.采购绩效评估

15.以下哪个不是采购部门在供应链管理中的主要职责？

A.物料采购

B.供应商管理

C.物流管理

D.采购战略规划

16.在采购谈判中，以下哪种方法不是谈判策略？

A.建立信任

B.沟通技巧

C.谈判立场

D.谈判技巧

17.采购绩效评估的主要目的是什么？

A.提高采购效率

B.降低采购成本

C.提高供应商满意度

D.提高采购部门满意度

18.以下哪个不是采购管理的基本原则？

A.价值最大化

B.风险管理

C.成本控制

D.供应链管理

19.在采购合同中，以下哪个条款不属于履约条款？

A.交付期限

B.付款条款

C.违约责任

D.技术规格

20.以下哪种采购方式适用于长期需求的采购？

A.订单采购

B.竞争性谈判采购

C.招标采购

D.简单询价采购

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购管理的基本原则包括哪些？

A.价值最大化

B.风险管理

C.成本控制

D.客户满意度

2.采购生命周期管理包括哪些阶段？

A.需求识别

B.供应商选择

C.采购谈判

D.合同管理

E.绩效评估

3.以下哪些是供应商评估的关键指标？

A.质量控制

B.价格竞争力

C.交付能力

D.研发能力

4.以下哪些是采购谈判的技巧？

A.谈判立场

B.信息共享

C.谈判策略

D.谈判技巧

5.采购成本包括哪些部分？

A.直接成本

B.间接成本

C.固定成本

D.变动成本

6.在采购合同中，以下哪些条款属于履约条款？

A.交付期限

B.付款条款

C.违约责任

D.技术规格

7.采购风险管理的主要目的是什么？

A.降低采购成本

B.提高采购效率

C.预防和应对采购风险

D.优化供应商关系

8.以下哪些采购策略适用于短期需求波动较大的采购？

A.订单采购

B.竞争性谈判采购

C.招标采购

D.简单询价采购

9.采购绩效评估的主要指标是什么？

A.成本

B.时间

C.质量

D.供应商满意度

10.以下哪些不是采购管理的职业道德原则？

A.诚实守信

B.公正无私

C.守法合规

D.保密性

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购管理的基本原则是价值最大化。（）

2.采购生命周期管理包括需求识别、供应商选择、采购谈判、合同管理、绩效评估五个阶段。（）

3.供应商评估的关键指标包括质量控制、价格竞争力、交付能力、研发能力等。（）

4.采购谈判的技巧包括谈判立场、信息共享、谈判策略、谈判技巧等。（）

5.采购成本包括直接成本和间接成本。（）

6.在采购合同中，履约条款包括交付期限、付款条款、违约责任、技术规格等。（）

7.采购风险管理的主要目的是预防和管理采购风险。（）

8.订单采购适用于长期需求的采购。（）

9.采购绩效评估的主要指标包括成本、时间、质量、供应商满意度等。（）

10.采购管理的职业道德原则包括诚实守信、公正无私、守法合规、保密性等。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购生命周期管理的五个阶段及其主要内容。

答案：采购生命周期管理包括以下五个阶段：需求识别、供应商选择、采购谈判、合同管理、绩效评估。需求识别阶段主要确定采购需求；供应商选择阶段通过评估供应商的资质和能力来选择合适的供应商；采购谈判阶段是双方就价格、交货期、质量等方面进行协商；合同管理阶段确保合同条款的执行和监督；绩效评估阶段对采购过程和结果进行评估，以持续改进采购管理。

2.题目：列举三种常见的采购风险管理方法，并简要说明其作用。

答案：常见的采购风险管理方法包括：

（1）风险识别：通过分析采购过程中的潜在风险，识别可能对采购目标造成影响的因素。

（2）风险评估：对已识别的风险进行评估，确定风险的可能性和影响程度。

（3）风险应对：制定相应的风险应对措施，包括风险规避、风险减轻、风险转移等，以降低风险发生的可能性和影响。

3.题目：简述采购谈判中建立信任的重要性，并列举两种建立信任的方法。

答案：在采购谈判中，建立信任至关重要，因为它有助于促进双方的合作，降低交易成本，提高谈判效率。建立信任的方法包括：

（1）诚实守信：在谈判过程中保持诚实，遵守承诺，增强对方的信任感。

（2）有效沟通：通过有效的沟通技巧，如倾听、表达、反馈等，增进双方的理解和信任。

五、论述题

题目：论述采购部门在供应链管理中的角色及其重要性。

答案：采购部门在供应链管理中扮演着至关重要的角色，其重要性体现在以下几个方面：

1.物料采购：采购部门负责识别、评估和选择合适的供应商，确保企业所需的原材料、零部件等物料的质量、价格和交付时间满足生产需求。这是供应链管理的基础，直接影响到企业的生产效率和产品质量。

2.供应商管理：采购部门负责与供应商建立和维护良好的合作关系，通过供应商评估、谈判和绩效管理，确保供应商能够持续提供高质量的产品和服务。有效的供应商管理有助于降低采购成本，提高供应链的稳定性。

3.供应链协调：采购部门在供应链中起到桥梁和纽带的作用，协调生产、物流、销售等部门之间的需求和资源，确保供应链的顺畅运行。通过优化供应链流程，提高供应链的整体效率。

4.成本控制：采购部门通过谈判、比价、采购策略等手段，降低采购成本，提高企业的盈利能力。同时，通过成本分析和控制，帮助企业实现成本领先战略。

5.风险管理：采购部门负责识别、评估和应对供应链中的各种风险，如供应商风险、市场风险、政策风险等。有效的风险管理有助于降低企业的经营风险，确保供应链的稳定。

6.创新驱动：采购部门通过与供应商的合作，推动技术创新和产品升级，为企业提供更具竞争力的产品和服务。同时，采购部门还可以通过市场调研，发现新的市场需求，为企业提供市场机会。

（1）确保企业所需物料的供应和质量；

（2）降低采购成本，提高企业盈利能力；

（3）协调供应链各环节，提高供应链整体效率；

（4）降低供应链风险，确保供应链稳定；

（5）推动技术创新和产品升级，增强企业竞争力。因此，企业应重视采购部门在供应链管理中的作用，充分发挥其潜力，以实现企业的可持续发展。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：采购管理的基本原则中，成本控制是确保采购活动在经济合理范围内的关键，而价值最大化、风险管理和客户满意度则是采购活动追求的目标。

2.B

解析思路：采购生命周期管理包括需求识别、供应商选择、采购谈判、合同管理和绩效评估五个阶段，其中采购规划是需求识别的前置阶段。

3.D

解析思路：供应商评估的关键指标通常包括质量控制、价格竞争力、交付能力、财务稳定性等，研发能力虽然重要，但不是评估供应商的关键指标。

4.D

解析思路：合同谈判的技巧包括谈判立场、信息共享、谈判策略等，谈判技巧是谈判过程中使用的具体方法，而谈判立场是谈判者所采取的基本立场。

5.A

解析思路：采购成本通常分为直接成本和间接成本，直接成本与采购物品直接相关，而间接成本则是与采购活动相关的其他费用。

6.D

解析思路：履约条款通常包括交付期限、付款条款、违约责任和技术规格等，技术规格属于产品或服务的详细要求，不属于履约条款。

7.C

解析思路：采购风险管理的主要目的是预防和应对采购风险，以确保采购活动的顺利进行和企业的供应链稳定。

8.A

解析思路：订单采购适用于长期需求，因为它可以提前与供应商约定长期供应关系，保证供应的稳定性和成本控制。

9.C

解析思路：采购绩效评估的主要指标通常包括采购成本、采购周期和采购效率，这些指标能够综合反映采购活动的效果。

10.D

解析思路：采购管理的职业道德原则包括诚实守信、公正无私、守法合规和保密性，这些原则是采购人员必须遵守的基本准则。

11.A

解析思路：采购部门的主要职责是物料采购，负责组织、实施和控制物料采购活动，确保物料供应的及时性和质量。

12.C

解析思路：招标采购适用于单一供应商的采购，因为它通过公开招标的方式，确保采购过程的公平性和透明度。

13.D

解析思路：谈判策略是谈判过程中采取的总体策略，而利益相关者分析是谈判前对谈判双方利益、风险、需求和能力的分析。

14.D

解析思路：采购部门在供应链管理中的风险控制环节包括供应商选择、合同谈判、合同履行等，采购绩效评估是评估采购活动效果的过程。

15.D

解析思路：采购部门的主要职责不包括采购战略规划，这通常由高层管理团队负责，采购部门则负责执行战略规划。

16.D

解析思路：谈判技巧是谈判过程中使用的具体方法，而谈判立场是谈判者所采取的基本立场，谈判策略是谈判过程中采取的总体策略。

17.C

解析思路：采购绩效评估的主要目的是提高采购部门满意度，通过评估采购活动的效果，持续改进采购管理。

18.D

解析思路：采购管理的基本原则包括价值最大化、风险管理和成本控制，供应链管理是采购管理的一个方面，而不是一个基本原则。

19.D

解析思路：履约条款通常包括交付期限、付款条款、违约责任和技术规格等，技术规格属于产品或服务的详细要求，不属于履约条款。

20.C

解析思路：招标采购适用于长期需求的采购，因为它可以提前与供应商约定长期供应关系，保证供应的稳定性和成本控制。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：采购管理的基本原则包括价值最大化、风险管理、成本控制和客户满意度，这些都是采购活动应遵循的基本原则。

2.ABCDE

解析思路：采购生命周期管理包括需求识别、供应商选择、采购谈判、合同管理和绩效评估五个阶段，涵盖了采购活动的全过程。

3.ABCD

解析思路：供应商评估的关键指标包括质量控制、价格竞争力、交付能力和研发能力，这些指标能够全面评估供应商的资质和能力。

4.ABCD

解析思路：采购谈判的技巧包括谈判立场、信息共享、谈判策略和谈判技巧，这些技巧有助于提高谈判的效果。

5.ABCD

解析思路：采购成本包括直接成本和间接成本，直接成本与采购物品直接相关，间接成本则是与采购活动相关的其他费用。

6.ABCD

解析思路：履约条款通常包括交付期限、付款条款、违约责任和技术规格等，这些条款确保合同双方的权益。

7.ABCD

解析思路：采购风险管理的主要目的是预防和管理采购风险，包括风险识别、风险评估和风险应对。

8.ABCD

解析思路：订单采购适用于长期需求，招标采购适用于单一供应商，竞争性谈判采购适用于短期需求波动较大的采购，简单询价采购适用于简单、标准化的采购。

9.ABCD

解析思路：采购绩效评估的主要指标包括成本、时间、质量和供应商满意度，这些指标能够全面评估采购活动的效果。

10.ABCD

解析思路：采购管理的职业道德原则包括诚实守