2024年CPSM考试知识体系试题及答案

2024年CPSM考试知识体系试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.采购专业人员在进行采购活动时，应遵循的核心原则是：

A.最低成本

B.供应商选择

C.价值最大化

D.合同管理

参考答案：C

2.以下哪项不是CPSM考试中采购流程的关键步骤：

A.需求识别

B.供应商选择

C.合同谈判

D.采购决策

参考答案：D

3.采购成本分析中，不属于直接成本的是：

A.材料成本

B.人工成本

C.间接成本

D.运输成本

参考答案：C

4.采购专业人员在进行供应商评估时，应考虑的关键因素不包括：

A.供应商的财务状况

B.供应商的产品质量

C.供应商的地理位置

D.供应商的员工满意度

参考答案：D

5.以下哪项不是采购合同管理的关键环节：

A.合同起草

B.合同谈判

C.合同执行

D.合同终止

参考答案：B

6.采购专业人员在进行需求识别时，应考虑的关键因素不包括：

A.产品规格

B.市场需求

C.预算限制

D.供应商报价

参考答案：D

7.采购专业人员在进行供应商选择时，应优先考虑的因素是：

A.供应商的价格

B.供应商的质量

C.供应商的交货能力

D.供应商的地理位置

参考答案：C

8.采购合同中，关于交付条款，以下哪种说法是正确的：

A.供应商应确保产品符合合同规定

B.采购方应负责运输费用

C.供应商应承担产品损坏的风险

D.以上都是

参考答案：D

9.采购专业人员在进行采购成本分析时，以下哪种方法最为常用：

A.定量分析法

B.定性分析法

C.价值分析法

D.以上都是

参考答案：A

10.采购专业人员在进行供应商评估时，以下哪种评估方法最为全面：

A.单一指标评估法

B.综合指标评估法

C.成本效益分析法

D.以上都是

参考答案：B

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购专业人员在进行采购活动时，应遵循的核心原则包括：

A.价值最大化

B.最低成本

C.供应商选择

D.合同管理

参考答案：ABCD

2.以下哪些是采购流程的关键步骤：

A.需求识别

B.供应商选择

C.合同谈判

D.采购决策

参考答案：ABCD

3.采购成本分析中，直接成本包括：

A.材料成本

B.人工成本

C.间接成本

D.运输成本

参考答案：ABD

4.采购专业人员在进行供应商评估时，应考虑的关键因素包括：

A.供应商的财务状况

B.供应商的产品质量

C.供应商的地理位置

D.供应商的员工满意度

参考答案：ABC

5.以下哪些是采购合同管理的关键环节：

A.合同起草

B.合同谈判

C.合同执行

D.合同终止

参考答案：ABCD

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购专业人员在进行采购活动时，应始终遵循最低成本原则。（）

参考答案：×

2.采购流程的关键步骤包括需求识别、供应商选择、合同谈判和采购决策。（）

参考答案：√

3.采购成本分析中，直接成本包括材料成本、人工成本和运输成本。（）

参考答案：√

4.采购专业人员在进行供应商评估时，应优先考虑供应商的价格。（）

参考答案：×

5.采购合同中，关于交付条款，供应商应承担产品损坏的风险。（）

参考答案：×

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购专业人员在进行供应商选择时应考虑的关键因素。

答案：采购专业人员在进行供应商选择时应考虑以下关键因素：

-供应商的财务状况，确保其具备稳定的经济实力和良好的信誉；

-产品质量，确保供应商提供的产品符合既定的质量标准；

-交货能力，评估供应商的交货及时性和可靠性；

-供应商的地理位置，考虑运输成本和物流效率；

-供应商的服务质量，包括售前咨询、售后服务和技术支持；

-供应商的创新能力，评估其是否能够提供具有竞争力的产品和技术；

-供应商的合规性，确保其遵守相关法律法规和行业标准；

-价格竞争力，综合考虑成本和性价比；

-供应商的合作伙伴关系，评估其与其他供应商的合作历史和声誉。

2.题目：解释采购成本分析中的直接成本和间接成本，并举例说明。

答案：直接成本是指与采购的产品或服务直接相关的成本，其发生与采购活动直接相关。直接成本包括：

-材料成本：购买原材料或产品的费用；

-人工成本：直接参与生产或服务的人员工资；

-运输成本：将产品从供应商运输到采购方的费用；

-质量成本：因质量问题导致的返工、维修或退货费用。

间接成本是指与采购活动相关，但不是直接用于产品或服务的成本。间接成本包括：

-管理费用：采购部门的管理费用；

-仓储费用：存储采购产品所产生的费用；

-财务成本：融资采购产品所产生的利息费用；

-机会成本：因采购决策不当而失去的其他潜在收益。

举例说明：

-直接成本：购买一台机器的价款、机器的维护费用；

-间接成本：采购部门的管理人员工资、机器的储存费用。

3.题目：简述采购合同管理中的风险控制措施。

答案：采购合同管理中的风险控制措施包括：

-明确合同条款，确保合同内容清晰、完整，避免潜在的法律风险；

-进行供应商评估，选择信誉良好、具备实力的供应商；

-设定合理的交货期限和验收标准，确保产品质量和交货及时性；

-建立合同变更管理流程，及时处理合同执行过程中的变更；

-定期进行合同履行情况跟踪，及时发现并解决合同执行中的问题；

-建立合同争议解决机制，确保合同纠纷能够得到有效解决；

-完善合同管理体系，提高合同管理效率和风险控制能力。

五、论述题

题目：论述采购专业人员如何通过有效的需求管理提高采购效率和质量。

答案：采购专业人员通过有效的需求管理，可以在多个方面提高采购效率和质量：

1.准确的需求识别：采购专业人员应通过深入的市场调研和与内部用户的沟通，准确识别和定义需求。这包括了解产品的功能、性能、规格和质量要求，以及用户的预算和时间限制。准确的需求识别有助于避免不必要的采购和资源浪费。

2.需求的合理规划：在需求识别后，采购专业人员需要对需求进行合理规划，包括优先级排序、资源分配和风险管理。合理的规划有助于确保采购活动按照既定的时间和预算进行。

3.需求的持续沟通：与内部用户的持续沟通是确保需求得到满足的关键。采购专业人员应定期与用户进行沟通，了解需求的变化和反馈，以便及时调整采购策略。

4.需求的文档化：将需求文档化是确保需求清晰和一致性的重要步骤。详细的文档有助于所有相关人员理解需求，并在整个采购过程中作为参考。

5.需求的变更管理：在需求管理中，变更管理是一个重要的环节。采购专业人员应建立变更管理流程，确保任何需求变更都经过适当的评估和批准，并通知所有相关方。

6.供应商协作：与供应商建立良好的合作关系，共同管理需求。供应商可以提供专业知识和市场信息，帮助采购专业人员更好地理解和满足需求。

7.需求与供应的匹配：采购专业人员应确保采购的产品或服务与需求相匹配，避免因供应不足或过剩而影响业务运营。

8.需求的持续优化：通过定期回顾和评估采购结果，采购专业人员可以识别改进机会，优化需求管理流程，提高采购效率和质量。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.C

解析思路：采购专业人员在进行采购活动时，核心原则是追求价值最大化，而不仅仅是最低成本，因为最低成本可能导致牺牲质量或长期利益。

2.D

解析思路：采购决策是整个采购流程的最后一个环节，而需求识别、供应商选择、合同谈判是采购流程中的关键步骤。

3.C

解析思路：采购成本分析中的直接成本是与产品或服务直接相关的成本，而间接成本是与采购活动相关但不是直接用于产品或服务的成本。

4.D

解析思路：供应商的员工满意度不是进行供应商评估时应考虑的关键因素，其他因素如财务状况、产品质量和交货能力更为关键。

5.B

解析思路：合同谈判是合同管理中的一个重要环节，而合同起草、合同执行和合同终止都是合同管理的一部分。

6.D

解析思路：采购专业人员在进行需求识别时，应考虑产品规格、市场需求和预算限制等因素，而供应商报价是在选择供应商时考虑的因素。

7.C

解析思路：采购专业人员在进行供应商选择时，应优先考虑供应商的交货能力，因为这直接影响到产品的及时交付和业务的连续性。

8.D

解析思路：在采购合同中，交付条款通常要求供应商确保产品符合合同规定，同时采购方可能负责运输费用，供应商承担产品损坏的风险。

9.A

解析思路：采购成本分析中，定量分析法是最常用的方法，因为它可以通过数据和事实来评估成本效益。

10.B

解析思路：综合指标评估法是最全面的评估方法，因为它考虑了多个指标和因素，而不仅仅是单一指标。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：采购专业人员在进行采购活动时，应遵循的核心原则包括价值最大化、最低成本、供应商选择和合同管理。

2.ABCD

解析思路：采购流程的关键步骤包括需求识别、供应商选择、合同谈判和采购决策，这些步骤构成了一个完整的采购过程。

3.ABD

解析思路：采购成本分析中的直接成本包括材料成本、人工成本和运输成本，这些成本与产品的生产或服务直接相关。

4.ABC

解析思路：采购专业人员在进行供应商评估时，应考虑供应商的财务状况、产品质量和交货能力，这些都是评估供应商能力的关键因素。

5.ABCD

解析思路：采购合同管理的关键环节包括合同起草、合同谈判、合同执行和合同终止，这些环节确保了合同的有效性和执行。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.×

解析思路：采购专业人员在进行采购活动时，不应始终遵循最低成本原则，而应追求价值最大化，以平衡成本、质量和长期利益。

2.√