2024年CPSM科目概览与分析试题及答案

2024年CPSM科目概览与分析试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.采购职业标准（CPSM）认证是由哪个组织推出的？

A.AIPMM

B.ISM

C.APICS

D.SCAC

2.在采购生命周期中，哪个阶段涉及选择供应商？

A.计划

B.执行

C.监控

D.结束

3.以下哪项不是采购管理中的“3C”原则？

A.采购成本

B.采购质量

C.采购速度

D.采购合规性

4.以下哪项不是采购管理中风险管理的一部分？

A.供应商选择

B.供应链中断

C.价格波动

D.法律法规变化

5.采购策略中，以下哪种方法通常用于减少采购成本？

A.价值分析

B.竞争性谈判

C.集中采购

D.建立长期合作关系

6.在采购过程中，以下哪个因素不是影响采购决策的关键因素？

A.供应商能力

B.市场价格

C.客户满意度

D.采购人员偏好

7.采购管理中的“KPI”是指什么？

A.采购关键指标

B.采购关键绩效指标

C.采购关键问题

D.采购关键计划

8.以下哪项不是采购合同中常见的条款？

A.交货期限

B.付款条款

C.保密协议

D.供应商培训

9.采购管理中的“供应商关系管理”主要关注的是什么？

A.供应商选择

B.供应商评估

C.供应商关系维护

D.供应商绩效评估

10.以下哪种采购方式通常用于单一供应商？

A.竞争性谈判

B.询价

C.逆向拍卖

D.供应商选择

11.采购管理中的“采购周期”是指什么？

A.从采购需求到供应商选择的整个过程

B.从采购需求到交货的整个过程

C.从采购需求到供应商评估的整个过程

D.从采购需求到合同签订的整个过程

12.以下哪种采购方式通常用于多供应商？

A.竞争性谈判

B.询价

C.逆向拍卖

D.供应商选择

13.采购管理中的“采购策略”是指什么？

A.采购过程中的具体操作步骤

B.采购过程中的长期规划

C.采购过程中的短期计划

D.采购过程中的决策依据

14.以下哪种采购方式通常用于紧急采购？

A.竞争性谈判

B.询价

C.逆向拍卖

D.供应商选择

15.采购管理中的“采购计划”是指什么？

A.采购过程中的具体操作步骤

B.采购过程中的长期规划

C.采购过程中的短期计划

D.采购过程中的决策依据

16.以下哪种采购方式通常用于批量采购？

A.竞争性谈判

B.询价

C.逆向拍卖

D.供应商选择

17.采购管理中的“采购流程”是指什么？

A.采购过程中的具体操作步骤

B.采购过程中的长期规划

C.采购过程中的短期计划

D.采购过程中的决策依据

18.以下哪种采购方式通常用于长期合作关系？

A.竞争性谈判

B.询价

C.逆向拍卖

D.供应商选择

19.采购管理中的“采购目标”是指什么？

A.采购过程中的具体操作步骤

B.采购过程中的长期规划

C.采购过程中的短期计划

D.采购过程中的决策依据

20.以下哪种采购方式通常用于单一产品采购？

A.竞争性谈判

B.询价

C.逆向拍卖

D.供应商选择

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购管理中的“3C”原则包括哪些？

A.采购成本

B.采购质量

C.采购速度

D.采购合规性

2.采购管理中的风险管理包括哪些方面？

A.供应商选择

B.供应链中断

C.价格波动

D.法律法规变化

3.采购管理中的“KPI”包括哪些？

A.采购关键指标

B.采购关键绩效指标

C.采购关键问题

D.采购关键计划

4.采购管理中的“采购周期”包括哪些阶段？

A.采购需求

B.供应商选择

C.采购谈判

D.交货

5.采购管理中的“采购策略”包括哪些方面？

A.采购过程中的具体操作步骤

B.采购过程中的长期规划

C.采购过程中的短期计划

D.采购过程中的决策依据

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购职业标准（CPSM）认证是由APICS推出的。（）

2.采购管理中的“3C”原则不包括采购合规性。（）

3.采购管理中的风险管理不包括价格波动。（）

4.采购管理中的“KPI”是指采购关键绩效指标。（）

5.采购管理中的“采购周期”包括采购需求、供应商选择、采购谈判和交货四个阶段。（）

6.采购管理中的“采购策略”是指采购过程中的长期规划。（）

7.采购管理中的“采购周期”不包括采购谈判阶段。（）

8.采购管理中的“采购策略”是指采购过程中的短期计划。（）

9.采购管理中的“采购周期”包括采购需求、供应商选择、采购谈判和交货四个阶段。（）

10.采购管理中的“采购策略”是指采购过程中的决策依据。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.简述采购管理中供应商选择的五个关键步骤。

答案：供应商选择的五个关键步骤包括：确定采购需求、进行市场调研、评估供应商能力、进行供应商比较和选择、签订采购合同。

2.解释采购管理中的“总拥有成本”（TotalCostofOwnership,TCO）概念，并列举三个影响TCO的因素。

答案：“总拥有成本”（TCO）是指在产品或服务的整个生命周期中，企业为拥有和使用该产品或服务而产生的所有成本。影响TCO的因素包括：初始采购成本、维护和运营成本、维修和更换成本、报废处理成本。

3.阐述采购管理中如何进行采购绩效评估，并列举三个常用的绩效评估指标。

答案：采购绩效评估是衡量采购活动效果的过程。进行采购绩效评估的步骤包括：确定评估目标、收集相关数据、分析数据、评估结果和持续改进。常用的绩效评估指标包括：成本节约、采购周期、供应商满意度、产品或服务质量、库存周转率。

4.解释采购管理中的“供应商关系管理”（SupplierRelationshipManagement,SRM）概念，并说明SRM的关键成功因素。

答案：“供应商关系管理”（SRM）是指通过战略性的方式管理与企业供应商之间的关系，以实现长期价值最大化。SRM的关键成功因素包括：建立长期合作伙伴关系、有效沟通、共享信息、共同解决问题、持续改进、风险管理和绩效评估。

5.简述采购管理中如何应对供应链中断，并列出三个应对策略。

答案：应对供应链中断的策略包括：建立多元化的供应链、实施库存管理策略、建立应急计划。具体策略包括：选择多个供应商、建立安全库存、定期进行供应链风险评估和模拟演练、与供应商建立紧密合作关系、开发替代供应商名单。

五、论述题

题目：论述采购管理在企业发展中的重要性及其对企业竞争优势的影响。

答案：采购管理在企业发展中扮演着至关重要的角色，它不仅直接关系到企业的成本控制和资源获取，而且对企业竞争优势的塑造具有深远影响。

首先，采购管理是企业成本控制的关键环节。通过有效的采购策略和谈判技巧，企业可以降低原材料和服务的采购成本，从而提高产品的竞争力。采购管理通过以下方式影响成本控制：

1.优化供应链：通过选择合适的供应商和建立长期合作关系，企业可以降低采购成本，提高供应链效率。

2.集中采购：集中采购可以降低采购成本，提高采购效率，同时便于企业进行成本控制和风险管理。

3.价值分析：通过价值分析，企业可以识别和实施成本节约的机会，从而降低总成本。

其次，采购管理对企业竞争优势的影响主要体现在以下几个方面：

1.产品质量：采购高质量的原料和零部件是确保产品竞争力的基础。通过严格的供应商评估和质量管理，企业可以保证产品质量，提升品牌形象。

2.交货及时性：快速响应市场变化和客户需求，确保产品及时交付，是企业赢得市场竞争的重要手段。有效的采购管理可以提高供应链的响应速度。

3.创新能力：通过与供应商的合作，企业可以获取最新的技术信息和市场动态，促进产品创新和技术升级，增强企业的核心竞争力。

4.灵活性：在市场变化快速的企业环境中，采购管理需要具备灵活性，能够迅速调整采购策略以应对市场变化，保持企业的适应性。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.A

解析思路：采购职业标准（CPSM）认证是由AIPMM（AssociationforInternationalPractitionersinPurchasing&MaterialsManagement）推出的。

2.B

解析思路：在采购生命周期中，执行阶段涉及选择供应商，这是采购过程中的一个关键步骤。

3.C

解析思路：“3C”原则通常指的是采购成本、采购质量和采购合规性，而采购速度不属于这一原则。

4.D

解析思路：风险管理包括对供应商选择、供应链中断、价格波动等因素的评估和管理，法律法规变化不属于这一范畴。

5.A

解析思路：价值分析是一种减少采购成本的方法，通过分析产品或服务的价值来寻找成本节约的机会。

6.D

解析思路：采购人员偏好不是影响采购决策的关键因素，决策应基于客观标准和业务需求。

7.B

解析思路：“KPI”是指关键绩效指标（KeyPerformanceIndicators），用于衡量采购活动的绩效。

8.D

解析思路：供应商培训通常不是采购合同中的条款，而是供应商关系管理的一部分。

9.C

解析思路：供应商关系管理（SRM）主要关注的是与供应商关系的维护和长期合作。

10.D

解析思路：供应商选择通常用于单一供应商的情况，以确保产品或服务的质量。

11.B

解析思路：采购周期包括从采购需求到交货的整个过程，这是采购管理的基本流程。

12.A

解析思路：竞争性谈判通常用于多供应商的情况，以获得最有利的交易条件。

13.B

解析思路：采购策略是指采购过程中的长期规划，包括采购目标、策略和方法。

14.C

解析思路：逆向拍卖通常用于紧急采购，以快速找到供应商并完成采购。

15.A

解析思路：采购计划是指采购过程中的具体操作步骤，包括需求规划、供应商选择等。

16.A

解析思路：竞争性谈判通常用于批量采购，以获得更优惠的价格和条款。

17.A

解析思路：采购流程是指采购过程中的具体操作步骤，包括需求识别、供应商选择、谈判和合同管理等。

18.D

解析思路：供应商选择通常用于长期合作关系，以确保长期供应的稳定性和质量。

19.A

解析思路：采购目标是采购过程中的具体操作步骤，是指导采购活动的方向。

20.B

解析思路：询价通常用于单一产品采购，以获取多个供应商的报价。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.A,B,D

解析思路：“3C”原则包括采购成本、采购质量、采购合规性，而采购速度不属于这一原则。

2.A,B,C,D

解析思路：风险管理包括对供应商选择、供应链中断、价格波动和法律法规变化等因素的评估和管理。

3.A,B,D

解析思路：“KPI”是指关键绩效指标，包括采购关键指标、采购关键绩效指标和采购关键计划。

4.A,B,C,D

解析思路：采购周期包括采购需求、供应商选择、采购谈判和交货四个阶段。

5.A,B,C,D

解析思路：采购策略包括采购过程中的具体操作步骤、长期规划、短期计划和决策依据。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.×

解析思路：采购职业标准（CPSM）认证是由AIPMM推出的，而不是APICS。

2.×

解析思路：“3C”原则包括采购成本、采购质量和采购合规性，而采购合规性是其中之一。

3.×

解析思路：风险管理包括对价格波动的评估和管理，因此价格波动属于风险管理的范畴。

4.√

解析思路：