2024年CPSM核心考点试题及答案

2024年CPSM核心考点试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.采购职业中的“CPSM”代表什么？

A.CertifiedProfessionalinSupplyManagement

B.CertifiedPurchasingSpecialist

C.CertifiedProcurementManager

D.CertifiedSupplyChainProfessional

参考答案：A

2.在采购流程中，以下哪项不是采购计划的组成部分？

A.需求分析

B.供应商选择

C.合同管理

D.采购谈判

参考答案：D

3.以下哪项是采购管理中的战略采购？

A.需求管理

B.供应商关系管理

C.价格谈判

D.风险管理

参考答案：B

4.以下哪个组织负责颁发CPSM认证？

A.ISM（InstituteforSupplyManagement）

B.APM（AssociationofPurchasingManagement）

C.APICS（AssociationforOperationsManagement）

D.ASQ（AmericanSocietyforQuality）

参考答案：A

5.在采购合同中，以下哪项是供应商的主要义务？

A.按时交付产品

B.提供高质量的产品

C.维护客户关系

D.优化采购流程

参考答案：A

6.采购过程中的“采购周期”是指什么？

A.从需求提出到采购完成的整个时间

B.采购谈判的时间

C.供应商选择的时间

D.合同签订的时间

参考答案：A

7.以下哪个工具用于评估供应商的绩效？

A.供应商关系管理

B.采购周期分析

C.供应商绩效评估工具

D.采购谈判策略

参考答案：C

8.在采购流程中，以下哪项是采购决策的依据？

A.市场价格

B.供应商资质

C.产品质量

D.采购成本

参考答案：D

9.以下哪项是采购合同的主要内容？

A.产品描述

B.交付条款

C.价格条款

D.以上都是

参考答案：D

10.在采购流程中，以下哪项是采购风险管理的主要目标？

A.预防风险

B.减少风险

C.控制风险

D.以上都是

参考答案：D

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购管理的核心职能包括哪些？

A.需求管理

B.供应商管理

C.合同管理

D.风险管理

E.成本控制

参考答案：ABCDE

2.以下哪些因素会影响采购决策？

A.市场价格

B.供应商资质

C.产品质量

D.采购成本

E.法律法规

参考答案：ABCDE

3.采购谈判的主要策略有哪些？

A.强势谈判

B.合作谈判

C.软策略

D.硬策略

E.中立策略

参考答案：ABCD

4.以下哪些是采购合同的关键条款？

A.产品描述

B.交付条款

C.价格条款

D.付款条款

E.争议解决

参考答案：ABCDE

5.以下哪些是采购管理中的风险类型？

A.供应风险

B.质量风险

C.合同风险

D.价格风险

E.信用风险

参考答案：ABCDE

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购管理只关注采购成本，而不考虑其他因素。（）

参考答案：×

2.采购谈判的目标是最大限度地降低采购成本。（）

参考答案：×

3.采购合同中的违约责任条款对双方都有约束力。（）

参考答案：√

4.采购流程中的供应商选择阶段是确定供应商的唯一依据。（）

参考答案：×

5.采购管理中的风险管理可以通过制定预防措施和应对策略来降低风险发生的概率。（）

参考答案：√

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购计划的关键组成部分及其重要性。

答案：采购计划的关键组成部分包括需求分析、采购策略、采购流程、供应商评估、合同条款等。需求分析是确保采购活动与组织的实际需求相匹配的基础；采购策略指导采购活动的方法和方向；采购流程定义了采购活动的具体步骤和流程；供应商评估有助于选择合适的供应商；合同条款确保双方的权益得到保护。这些组成部分的重要性在于它们共同确保采购活动的效率和有效性，降低风险，提高采购成本控制。

2.题目：阐述供应商关系管理（SRM）在采购中的作用。

答案：供应商关系管理（SRM）在采购中扮演着至关重要的角色。SRM旨在建立和维护与供应商的长期合作关系，通过以下方式发挥作用：

-提高供应链的透明度和稳定性；

-促进供应商的持续改进和创新；

-增强供应商的响应速度和灵活性；

-通过共同目标实现双方共赢；

-优化采购成本和效率；

-降低采购过程中的风险。

3.题目：解释采购成本分析在采购决策中的作用。

答案：采购成本分析在采购决策中起着关键作用，具体体现在以下几个方面：

-识别成本驱动因素，帮助确定最佳采购策略；

-比较不同供应商的报价，选择性价比最高的供应商；

-评估采购过程中的风险，如价格波动、供应中断等；

-支持合同谈判，确保价格和条款对买方有利；

-提供数据支持，为采购决策提供客观依据；

-促进成本控制，优化采购预算。

五、论述题

题目：论述采购管理与供应链管理的相互关系及其对组织绩效的影响。

答案：采购管理与供应链管理是相互关联的两个领域，它们共同构成了组织的供应链系统。采购管理主要关注从外部供应商处获取原材料、产品和服务的过程，而供应链管理则涵盖了从原材料采购到最终产品交付给客户的整个流程。

采购管理与供应链管理的相互关系主要体现在以下几个方面：

1.**资源共享**：采购部门在供应链中起着桥梁的作用，它不仅负责与供应商沟通，还与内部部门如生产、物流和销售等部门紧密合作，确保资源的有效配置。

2.**信息流通**：采购管理负责收集市场信息、供应商信息和价格信息，这些信息对于供应链管理的决策至关重要。供应链管理则依赖于这些信息来优化库存管理、生产计划和物流配送。

3.**风险管理**：采购管理识别和管理与供应商相关的风险，如质量、交付和成本风险。供应链管理则将这些风险纳入整体供应链风险管理策略中。

4.**成本优化**：采购管理通过谈判和合同管理来降低采购成本，而供应链管理通过整个供应链的优化来进一步提高成本效益。

对组织绩效的影响：

1.**成本节约**：通过高效的采购管理和供应链管理，组织可以减少原材料和运营成本，提高盈利能力。

2.**提高响应速度**：优化供应链可以提高组织对市场变化的响应速度，从而抓住新的商机。

3.**增强客户满意度**：通过稳定、可靠的供应链和高质量的采购，组织能够提供一致的产品和服务，从而提升客户满意度。

4.**提升竞争力**：有效的采购和供应链管理可以帮助组织在竞争激烈的市场中保持竞争优势。

5.**增强可持续发展**：通过负责任的采购和供应链管理，组织可以减少对环境的影响，提高社会的认可度。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.A.CertifiedProfessionalinSupplyManagement

解析思路：根据CPSM的缩写，可以确定这是供应链管理认证的专业名称。

2.D.采购谈判

解析思路：采购计划通常包括需求分析、采购策略、采购流程等，采购谈判是采购流程的一部分，但不属于采购计划的组成部分。

3.B.供应商关系管理

解析思路：战略采购是采购管理中的一个高级阶段，它强调与供应商建立长期合作关系，这属于供应商关系管理的范畴。

4.A.ISM（InstituteforSupplyManagement）

解析思路：ISM是负责颁发CPSM认证的机构，这是业界公认的事实。

5.A.按时交付产品

解析思路：在采购合同中，供应商的主要义务是按照合同规定的时间和条件交付产品。

6.A.从需求提出到采购完成的整个时间

解析思路：采购周期是指从提出采购需求到完成采购活动的整个时间段。

7.C.供应商绩效评估工具

解析思路：供应商绩效评估工具是评估供应商表现和能力的工具。

8.D.采购成本

解析思路：采购决策通常基于成本效益分析，即选择成本最低且满足需求的供应商或产品。

9.D.以上都是

解析思路：采购合同应包含产品描述、交付条款、价格条款、付款条款以及争议解决等关键内容。

10.D.以上都是

解析思路：采购风险管理旨在预防、减少和控制各种风险，包括供应风险、质量风险、合同风险、价格风险和信用风险。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.A.需求管理

B.供应商管理

C.合同管理

D.风险管理

E.成本控制

解析思路：采购管理的核心职能包括对需求的管理、供应商的选择和管理、合同的管理、风险的管理以及成本的控制。

2.A.市场价格

B.供应商资质

C.产品质量

D.采购成本

E.法律法规

解析思路：采购决策会受到多种因素的影响，包括市场价格、供应商的资质、产品的质量、采购成本以及相关的法律法规。

3.A.强势谈判

B.合作谈判

C.软策略

D.硬策略

E.中立策略

解析思路：采购谈判可以采用不同的策略，包括强势谈判、合作谈判、软策略、硬策略和中立策略，以适应不同的谈判环境和需求。

4.A.产品描述

B.交付条款

C.价格条款

D.付款条款

E.争议解决

解析思路：采购合同的关键条款通常包括产品描述、交付条款、价格条款、付款条款以及争议解决机制。

5.A.供应风险

B.质量风险

C.合同风险

D.价格风险

E.信用风险

解析思路：采购管理中的风险类型包括供应风险、质量风险、合同风险、价格风险和信用风险，这些风险可能对采购活动产生负面影响。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.×

解析思路：采购管理不仅关注