了解CPSM2024年考试重点试题及答案

了解CPSM2024年考试重点试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.以下哪项不是CPSM考试的核心知识领域？

A.采购与供应链管理

B.供应商关系管理

C.采购合同管理

D.财务管理

2.在采购过程中，以下哪项不是采购决策的关键因素？

A.成本

B.质量控制

C.供应链稳定性

D.企业战略

3.以下哪项不是CPSM认证的四个主要模块？

A.采购与供应链管理

B.供应商关系管理

C.采购合同管理

D.项目管理

4.采购流程中的“需求分析”阶段，以下哪项不是其主要任务？

A.确定采购需求

B.评估供应商

C.制定采购计划

D.确定采购预算

5.以下哪项不是采购绩效指标？

A.采购成本

B.供应商满意度

C.采购周期

D.销售收入

6.在采购谈判中，以下哪项不是谈判策略？

A.建立信任

B.强制手段

C.沟通技巧

D.合作共赢

7.以下哪项不是供应商评估的关键要素？

A.供应商资质

B.供应商信誉

C.供应商价格

D.供应商质量

8.采购合同中的“验收条款”主要目的是？

A.确保采购物品符合质量要求

B.明确采购双方的权利和义务

C.规定采购物品的交付时间

D.约定采购物品的售后服务

9.采购流程中的“采购执行”阶段，以下哪项不是其主要任务？

A.采购订单的审批

B.供应商的选择

C.采购物品的验收

D.采购合同的签订

10.以下哪项不是采购绩效评估的关键指标？

A.采购成本

B.供应商满意度

C.采购周期

D.采购人员绩效

11.以下哪项不是采购风险管理的主要方法？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险规避

D.风险投资

12.以下哪项不是采购谈判中的关键技巧？

A.沟通技巧

B.谈判策略

C.情绪管理

D.说服力

13.以下哪项不是供应商关系管理的主要目标？

A.提高供应商满意度

B.降低采购成本

C.优化供应链

D.增强企业竞争力

14.以下哪项不是采购合同管理的主要内容？

A.合同签订

B.合同履行

C.合同变更

D.合同解除

15.以下哪项不是采购绩效评估的方法？

A.数据分析

B.问卷调查

C.供应商评估

D.采购人员绩效评估

16.以下哪项不是采购流程中的“采购决策”阶段？

A.确定采购需求

B.评估供应商

C.制定采购计划

D.确定采购预算

17.以下哪项不是采购风险管理的主要任务？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险应对

D.风险规避

18.以下哪项不是采购谈判的技巧？

A.沟通技巧

B.谈判策略

C.情绪管理

D.说服力

19.以下哪项不是采购绩效评估的关键指标？

A.采购成本

B.供应商满意度

C.采购周期

D.采购人员绩效

20.以下哪项不是采购风险管理的主要方法？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险应对

D.风险投资

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.以下哪些是CPSM考试的核心知识领域？

A.采购与供应链管理

B.供应商关系管理

C.采购合同管理

D.项目管理

2.以下哪些是采购决策的关键因素？

A.成本

B.质量控制

C.供应链稳定性

D.企业战略

3.以下哪些是CPSM认证的四个主要模块？

A.采购与供应链管理

B.供应商关系管理

C.采购合同管理

D.项目管理

4.以下哪些是采购流程中的“需求分析”阶段的主要任务？

A.确定采购需求

B.评估供应商

C.制定采购计划

D.确定采购预算

5.以下哪些是采购绩效指标？

A.采购成本

B.供应商满意度

C.采购周期

D.销售收入

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购与供应链管理是CPSM考试的核心知识领域。（）

2.采购谈判中的强制手段是谈判策略之一。（）

3.采购合同中的“验收条款”主要目的是明确采购双方的权利和义务。（）

4.采购流程中的“采购执行”阶段，主要任务是采购订单的审批和供应商的选择。（）

5.采购绩效评估的方法包括数据分析、问卷调查、供应商评估和采购人员绩效评估。（）

6.采购决策阶段的主要任务是确定采购需求、评估供应商和制定采购计划。（）

7.采购风险管理的主要任务是风险识别、风险评估、风险应对和风险规避。（）

8.采购谈判的技巧包括沟通技巧、谈判策略、情绪管理和说服力。（）

9.采购绩效评估的关键指标包括采购成本、供应商满意度、采购周期和采购人员绩效。（）

10.采购风险管理的主要方法包括风险识别、风险评估、风险应对和风险投资。（）

参考答案：

一、单项选择题

1.D

2.D

3.D

4.B

5.D

6.B

7.C

8.A

9.B

10.D

11.D

12.B

13.D

14.D

15.D

16.D

17.D

18.B

19.D

20.D

二、多项选择题

1.ABC

2.ABC

3.ABC

4.ACD

5.ABC

三、判断题

1.√

2.×

3.√

4.×

5.√

6.√

7.√

8.√

9.√

10.√

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：请简述采购与供应链管理中的“供应商选择”过程及其重要性。

答案：供应商选择是采购与供应链管理中的重要环节，其过程包括以下步骤：需求分析、市场调研、供应商评估、供应商选择和供应商关系管理。重要性体现在确保采购物品的质量、降低采购成本、提高供应链效率和增强企业竞争力。

2.题目：简述采购合同管理的主要内容及其目的。

答案：采购合同管理的主要内容包括合同签订、合同履行、合同变更和合同解除。其目的是明确采购双方的权利和义务，确保采购物品的质量和交付，降低采购风险，维护企业利益。

3.题目：请列举三种采购绩效评估的方法，并简要说明其特点。

答案：三种采购绩效评估的方法包括数据分析、问卷调查和供应商评估。数据分析通过收集和分析采购数据来评估绩效，具有客观性；问卷调查通过调查采购相关人员来了解满意度，具有全面性；供应商评估通过评估供应商的表现来衡量采购效果，具有针对性。

五、论述题

题目：论述在采购与供应链管理中，如何有效进行风险管理，以降低采购风险对企业的影响。

答案：在采购与供应链管理中，有效进行风险管理是确保企业采购活动顺利进行的关键。以下是一些降低采购风险对企业影响的策略：

1.风险识别：首先，企业需要识别可能影响采购活动的风险因素，包括市场风险、供应商风险、合同风险、物流风险等。这可以通过对历史数据的分析、行业报告的调研以及与供应商的沟通来实现。

2.风险评估：对识别出的风险进行评估，确定其发生的可能性和潜在影响。风险评估可以帮助企业优先处理那些可能造成重大损失的风险。

3.风险应对：根据风险评估的结果，制定相应的风险应对策略。这包括风险规避、风险减轻、风险转移和风险接受。例如，通过多元化供应商来规避单一供应商风险，或者通过购买保险来转移风险。

4.风险监控：在实施风险应对措施后，持续监控风险的变化，确保风险应对措施的有效性。这可以通过定期审查采购合同、供应商表现和供应链状况来实现。

5.风险沟通：与供应商、内部团队以及相关利益相关者保持良好的沟通，确保所有相关方对风险有共同的认识，并共同参与风险管理。

6.建立应急计划：针对可能发生的风险，制定应急计划，以便在风险发生时能够迅速响应，减少损失。

7.持续改进：通过不断回顾和总结风险管理经验，持续改进风险管理流程，提高企业的风险管理能力。

8.培训和教育：对采购和供应链管理团队进行风险管理培训，提高他们的风险意识和管理技能。

试卷答案如下：

一、单项选择题

1.D

解析思路：选项A、B、C均为CPSM考试的核心知识领域，而选项D财务管理不属于CPSM考试的核心知识领域。

2.D

解析思路：采购决策的关键因素通常包括成本、质量、供应稳定性等，而企业战略不属于直接影响采购决策的因素。

3.D

解析思路：CPSM认证的四个主要模块通常包括采购与供应链管理、供应商关系管理、采购合同管理和采购绩效管理，而项目管理不属于CPSM认证的模块。

4.B

解析思路：需求分析阶段的主要任务是确定采购需求、评估采购需求和制定采购计划，而评估供应商属于供应商选择阶段。

5.D

解析思路：采购绩效指标通常包括采购成本、供应商满意度、采购周期和采购质量等，而销售收入不属于采购绩效指标。

6.B

解析思路：采购谈判的策略包括建立信任、沟通技巧、合作共赢等，而强制手段不是一种积极的谈判策略。

7.C

解析思路：供应商评估的关键要素通常包括供应商资质、供应商信誉、供应商价格和供应商质量，而选项C不属于关键要素。

8.B

解析思路：采购合同中的“验收条款”主要目的是确保采购物品符合质量要求，明确采购双方的权利和义务属于合同履行范畴。

9.B

解析思路：采购执行阶段的主要任务是采购订单的审批、供应商的选择和采购物品的验收，而确定采购预算属于采购决策阶段。

10.D

解析思路：采购绩效评估的关键指标通常包括采购成本、供应商满意度、采购周期和采购质量等，而采购人员绩效不属于关键指标。

11.D

解析思路：采购风险管理的主要方法包括风险识别、风险评估、风险应对和风险规避，而风险投资不是风险管理的方法。

12.B

解析思路：采购谈判的技巧包括沟通技巧、谈判策略、情绪管理和说服力，而谈判策略不是谈判技巧。

13.D

解析思路：供应商关系管理的主要目标包括提高供应商满意度、降低采购成本、优化供应链和增强企业竞争力，而选项D不属于主要目标。

14.D

解析思路：采购合同管理的主要内容通常包括合同签订、合同履行、合同变更和合同解除，而选项D不属于主要内容。

15.D

解析思路：采购绩效评估的方法包括数据分析、问卷调查和供应商评估，而采购人员绩效评估不属于评估方法。

16.D

解析思路：采购决策阶段的主要任务是确定采购需求、评估供应商和制定采购计划，而确定采购预算属于采购执行阶段。

17.D

解析思路：采购风险管理的主要任务包括风险识别、风险评估、风险应对和风险规避，而选项D不属于主要任务。

18.B

解析思路：采购谈判的技巧包括沟通技巧、谈判策略、情绪管理和说服力，而谈判策略不是谈判技巧。

19.D

解析思路：采购绩效评估的关键指标通常包括采购成本、供应商满意度、采购周期和采购质量等，而采购人员绩效不属于关键指标。

20.D

解析思路：采购风险管理的主要方法包括风险识别、风险评估、风险应对和风险规避，而风险投资不是风险管理的方法。

二、多项选择题

1.ABC

解析思路：CPSM考试的核心知识领域包括采购与供应链管理、供应商关系管理和采购合同管理，而项目管理不属于核心知识领域。

2.ABC

解析思路：采购决策的关键因素通常包括成本、质量控制、供应链稳定性等，而企业战略不属于直接影响采购决策的因素。

3.ABC

解析思路：CPSM认证的四个主要模块通常包括采购与供应链管理、供应商关系管理、采购合同管理和采购绩效管理，而项目管理不属于模块。

4.ACD

解析思路：需求分析阶段的主要任务包括确定采购需求、制定采购计划和确定采购预算，而评估供应商属于供应商选择阶段。

5.ABC

解析思路：采购绩效指标通常包括采购成本、供应商满意度和采购周期，而销售收入不属于采购绩效指标。

三、判断题

1.√

解析思路：采购与供应链管理是CPSM考试的核心知识领域，这是考试的基本要求。

2.×

解析思路：采购谈判中的强制手段是一种消极的谈判策略，不利于建立长期的合作关系。

3.√

解析思路：采购合同中的“验收条款”主要目的是确保采购物品符合质量要求，明确采购双方的权利和义务。

4.×

解析思路：采购执行阶段的主要任务是采购订单的审批、供应商的选择和采购物品的验收，而确定采购预算属于采购决策阶段。

5.√

解析思路：采购绩效评估的方法包括数据分析、问卷调查和供应商评估，这些都是常用的评估方法。

6.√

解析思路：采购决策阶段的主要任务是确定采购