创造性备考：CPSM2024年试题及答案

创造性备考：CPSM2024年试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.以下哪项不是CPSM考试的核心知识领域？

A.采购策略与谈判

B.供应链管理

C.人力资源

D.财务管理

2.在采购过程中，以下哪个阶段不是供应商选择的关键环节？

A.供应商评估

B.供应商开发

C.供应商关系管理

D.采购合同签订

3.以下哪项不是CPSM考试所涵盖的采购技能？

A.问题解决

B.团队合作

C.沟通技巧

D.销售技巧

4.在采购过程中，以下哪个环节不是采购风险管理的重点？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险应对

D.风险监控

5.以下哪个不是CPSM考试所强调的职业道德原则？

A.诚信

B.公平

C.保密

D.利益冲突

6.在采购过程中，以下哪个不是供应商绩效评估的关键指标？

A.产品质量

B.交货时间

C.价格竞争力

D.供应商信誉

7.以下哪个不是采购过程中的合同管理任务？

A.合同起草

B.合同谈判

C.合同履行

D.合同终止

8.在采购过程中，以下哪个不是采购决策的关键因素？

A.需求分析

B.市场调研

C.供应商评估

D.预算控制

9.以下哪个不是采购过程中的合同风险管理策略？

A.合同条款审查

B.保险条款

C.争议解决机制

D.供应商选择

10.在采购过程中，以下哪个不是采购绩效的关键指标？

A.成本节约

B.供应商满意度

C.产品质量

D.采购周期

11.以下哪个不是采购过程中的供应链管理任务？

A.供应链设计

B.供应链优化

C.供应链维护

D.供应链中断管理

12.在采购过程中，以下哪个不是采购策略的关键要素？

A.采购目标

B.采购流程

C.采购团队

D.采购预算

13.以下哪个不是采购过程中的采购谈判技巧？

A.倾听

B.沟通

C.压力

D.合作

14.在采购过程中，以下哪个不是采购过程中的供应商关系管理任务？

A.供应商评估

B.供应商开发

C.供应商培训

D.供应商激励

15.以下哪个不是采购过程中的采购成本管理任务？

A.成本控制

B.成本节约

C.成本预测

D.成本分析

16.在采购过程中，以下哪个不是采购过程中的采购风险管理任务？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险应对

D.风险监控

17.以下哪个不是采购过程中的采购绩效管理任务？

A.绩效评估

B.绩效改进

C.绩效反馈

D.绩效激励

18.在采购过程中，以下哪个不是采购过程中的采购合同管理任务？

A.合同起草

B.合同谈判

C.合同履行

D.合同终止

19.以下哪个不是采购过程中的采购决策支持系统？

A.采购软件

B.数据分析

C.采购报告

D.采购专家

20.在采购过程中，以下哪个不是采购过程中的采购流程优化任务？

A.流程简化

B.流程自动化

C.流程标准化

D.流程监控

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.以下哪些是CPSM考试的核心知识领域？

A.采购策略与谈判

B.供应链管理

C.人力资源

D.财务管理

2.以下哪些是采购过程中的供应商选择关键环节？

A.供应商评估

B.供应商开发

C.供应商关系管理

D.采购合同签订

3.以下哪些是CPSM考试所涵盖的采购技能？

A.问题解决

B.团队合作

C.沟通技巧

D.销售技巧

4.以下哪些是采购过程中的采购风险管理重点？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险应对

D.风险监控

5.以下哪些是CPSM考试所强调的职业道德原则？

A.诚信

B.公平

C.保密

D.利益冲突

三、判断题（每题2分，共10分）

1.在采购过程中，供应商选择是采购管理的首要任务。（）

2.采购谈判是采购过程中的关键环节，但不是所有采购都需要谈判。（）

3.采购过程中的合同管理只关注合同履行，而不涉及合同起草和谈判。（）

4.采购过程中的采购绩效管理只关注成本节约，而不关注其他方面的绩效。（）

5.采购过程中的采购风险管理可以通过保险条款来规避风险。（）

6.采购过程中的采购决策支持系统可以提供实时的采购数据和分析。（）

7.采购过程中的采购流程优化可以提高采购效率，降低采购成本。（）

8.采购过程中的采购绩效管理可以通过供应商满意度来衡量。（）

9.采购过程中的采购合同管理只关注合同履行，而不涉及合同终止。（）

10.采购过程中的采购风险管理可以通过供应商选择来规避风险。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述CPSM考试对采购专业人士的意义。

答案：CPSM考试对采购专业人士的意义在于，它不仅是对其专业知识的认可，也是提升职业能力和市场竞争力的重要途径。通过CPSM考试，采购专业人士能够：

-系统掌握采购管理的核心知识和技能，提升采购决策的专业性。

-增强跨部门沟通与协作能力，提高团队工作效率。

-适应全球化采购趋势，拓宽国际视野，增强国际竞争力。

-增值个人职业资质，提升市场认可度和职业地位。

-促进个人职业发展规划，为未来的职业晋升奠定坚实基础。

2.题目：请列举三种采购过程中的风险，并简要说明如何进行风险管理。

答案：采购过程中的风险主要包括：

-供应商风险：如供应商不履行合同、产品质量不达标等。

-价格风险：如市场价格波动、供应商价格欺诈等。

-交货风险：如交货延迟、运输损坏等。

风险管理措施包括：

-供应商评估：选择信誉良好、质量稳定的供应商。

-建立合同条款：明确双方的权利和义务，防范潜在风险。

-市场调研：关注市场价格波动，及时调整采购策略。

-保险措施：为采购物品购买保险，降低风险损失。

-供应链管理：优化供应链，确保物资供应稳定。

3.题目：简述采购绩效管理的核心指标及其重要性。

答案：采购绩效管理的核心指标包括：

-成本节约：衡量采购成本与预算的差距，评估成本控制效果。

-供应商满意度：反映供应商对采购过程的满意度，提高供应链合作质量。

-产品质量：衡量采购产品的质量水平，确保采购物品满足使用要求。

-采购周期：衡量采购从需求提出到物品交付的时间，评估采购效率。

这些指标的重要性在于：

-评估采购管理的有效性，为改进提供依据。

-促进采购团队持续改进，提升采购绩效。

-提高企业整体采购管理水平，降低采购成本。

-增强企业竞争力，为企业发展提供有力支持。

五、论述题

题目：论述在采购过程中，如何平衡成本节约与供应商关系维护。

答案：在采购过程中，平衡成本节约与供应商关系维护是一个重要的挑战。以下是一些策略和方法，可以帮助采购专业人士在这两者之间找到合适的平衡点：

1.透明沟通：与供应商建立开放和透明的沟通机制，确保双方对成本节约的目标和期望有共同的理解。通过沟通，可以探讨如何在不损害供应商利益的前提下实现成本节约。

2.长期合作：与供应商建立长期合作关系，通过长期合作可以降低交易成本，同时供应商也更有动力提供优质的产品和服务。

3.价值采购：不仅仅关注价格，还要考虑供应商提供的产品或服务的整体价值。通过选择性价比高的供应商，可以在成本节约的同时保证质量。

4.供应商评估：定期对供应商进行评估，包括其成本结构、质量、交付能力、创新能力和服务等方面。这有助于识别高绩效的供应商，并与他们合作以实现成本节约。

5.创新合作：与供应商共同开发创新解决方案，通过共同创新来降低成本，而不是仅仅通过削减价格。

6.分散采购：通过分散采购，可以将采购风险分散到多个供应商，这样可以减少对单一供应商的依赖，同时通过竞争来降低成本。

7.合同管理：通过精心设计的合同条款，确保供应商在提供低成本产品的同时，也保持服务质量。合同中应包括成本节约的激励机制和违约责任。

8.成本节约策略：实施有效的成本节约策略，如批量采购、集中采购、标准化采购等，这些策略可以在不损害供应商关系的情况下实现成本节约。

9.持续改进：鼓励供应商参与持续改进过程，通过共同改进来降低成本，同时提升供应商的能力。

10.供应商培训：对供应商进行培训，帮助他们提高效率和质量，这样可以在成本节约的同时提升供应商的竞争力。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.C

解析思路：CPSM考试的核心知识领域包括采购策略与谈判、供应链管理、采购运营和采购技术，人力资源和财务管理不属于核心领域。

2.D

解析思路：供应商选择的关键环节包括供应商评估、供应商开发、供应商关系管理和采购合同签订，而合同履行是合同管理的一部分，不属于选择环节。

3.D

解析思路：CPSM考试所涵盖的采购技能包括问题解决、团队合作、沟通技巧和谈判技巧，销售技巧不属于采购技能。

4.D

解析思路：采购风险管理的重点包括风险识别、风险评估、风险应对和风险监控，供应商选择不属于风险管理的重点。

5.D

解析思路：CPSM考试所强调的职业道德原则包括诚信、公平、保密和利益冲突，而权力滥用不属于职业道德原则。

6.D

解析思路：供应商绩效评估的关键指标包括产品质量、交货时间、价格竞争力和供应商信誉，而供应商选择不是评估的关键指标。

7.D

解析思路：采购过程中的合同管理任务包括合同起草、合同谈判、合同履行和合同终止，而合同终止不属于合同管理任务。

8.D

解析思路：采购决策的关键因素包括需求分析、市场调研、供应商评估和采购预算，而成本控制是采购决策的一部分，但不是唯一关键因素。

9.D

解析思路：采购过程中的合同风险管理策略包括合同条款审查、保险条款、争议解决机制和供应商选择，而供应商选择不是风险管理策略。

10.B

解析思路：采购过程中的采购绩效的关键指标包括成本节约、供应商满意度、产品质量和采购周期，而采购周期是绩效指标之一。

11.D

解析思路：采购过程中的供应链管理任务包括供应链设计、供应链优化、供应链维护和供应链中断管理，而供应链中断管理不属于供应链管理任务。

12.C

解析思路：采购策略的关键要素包括采购目标、采购流程、采购团队和采购预算，而采购预算是采购策略的一部分，但不是唯一关键要素。

13.C

解析思路：采购过程中的采购谈判技巧包括倾听、沟通、合作和谈判策略，而压力不是谈判技巧。

14.C

解析思路：采购过程中的供应商关系管理任务包括供应商评估、供应商开发、供应商培训和供应商激励，而供应商激励不是供应商关系管理任务。

15.D

解析思路：采购过程中的采购成本管理任务包括成本控制、成本节约、成本预测和成本分析，而成本分析不是采购成本管理任务。

16.D

解析思路：采购过程中的采购风险管理任务包括风险识别、风险评估、风险应对和风险监控，而供应商选择不是风险管理任务。

17.D

解析思路：采购过程中的采购绩效管理任务包括绩效评估、绩效改进、绩效反馈和绩效激励，而绩效激励不是绩效管理任务。

18.D

解析思路：采购过程中的采购合同管理任务包括合同起草、合同谈判、合同履行和合同终止，而合同终止不是合同管理任务。

19.D

解析思路：采购过程中的采购决策支持系统包括采购软件、数据分析、采购报告和采购专家，而采购专家不是采购决策支持系统。

20.D

解析思路：采购过程中的采购流程优化任务包括流程简化、流程自动化、流程标准化和流程监控，而流程监控不是流程优化任务。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.AB

解析思路：CPSM考试的核心知识领域包括采购策略与谈判、供应链管理，人力资源和财务管理不属于核心领域。

2.ABC

解析思路：供应商选择的关键环节包括供应商评估、供应商开发、供应商关系管理和采购合同签订，而合同履行是合同管理的一部分。

3.ABCD

解析思路：CPSM考试所涵盖的采购技能包括问题解决、团队合作、沟通技巧和谈判技巧，销售技巧不属于采购技能。

4.ABCD

解析思路：采购过程中的采购风险管理重点包括风险识别、风险评估、风险应对和风险监控，供应商选择不属于风险管理的重点。

5.ABCD

解析思路：CPSM考试所强调的职业道德原则包括诚信、公平、保密和利益冲突，而权力滥用不属于职业道德原则。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.×

解析思路：在采购过程中，供应商选择是采购管理的首要任务，但不是所有采购都需要谈判，因为有些采购可能通过自动化的电子采购系统完成。

2.√

解析思路：采购谈判是采购过程中的关键环节，但不是所有采购都需要谈判，因为有些采购可能通过直接采购或长期合作协议完成。

3.×

解析思路：采购过程中的合同管理不仅关注合同履行，还包括合同起草和谈判，以确保合同条款的合理性和双方权益的保护。

4.×

解析思路：采购过程中的采购绩效管理不仅关注成本节约，还包括供应商满意度、产品质量和采购周期等方面的绩效。

5.×

解析思路：采购过程中的采购风险管理可以通过保险条款来降低风险损失，但保险并不能完全规避风险，只能在一定程度上减轻损失。

6.√

解析思路：采