高频考点CPSM试题及答案

高频考点CPSM试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.在采购过程中，以下哪项不是供应商选择的关键因素？

A.供应商的信誉

B.产品的质量

C.供应商的地理位置

D.采购价格

2.以下哪项不属于供应链管理的主要目标？

A.降低成本

B.提高效率

C.增加库存

D.提高客户满意度

3.采购谈判中，以下哪项不是谈判策略？

A.建立信任

B.强迫对方接受条件

C.寻求双赢

D.了解对方需求

4.以下哪项不是采购流程的步骤？

A.需求分析

B.供应商选择

C.订单执行

D.采购合同签订

5.以下哪项不是采购风险管理的方法？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险规避

D.风险控制

6.以下哪项不是采购绩效评估的指标？

A.成本

B.交付时间

C.供应商关系

D.质量控制

7.以下哪项不是采购合同管理的关键要素？

A.合同条款

B.合同变更

C.合同履行

D.合同终止

8.以下哪项不是采购战略规划的关键步骤？

A.市场分析

B.需求预测

C.风险评估

D.供应商评估

9.以下哪项不是采购流程中的质量控制方法？

A.样品检验

B.过程控制

C.绩效评估

D.审计

10.以下哪项不是采购流程中的供应商关系管理方法？

A.供应商评估

B.供应商开发

C.供应商培训

D.供应商激励

11.以下哪项不是采购成本管理的方法？

A.成本估算

B.成本控制

C.成本优化

D.成本增加

12.以下哪项不是采购流程中的采购计划？

A.需求分析

B.供应商选择

C.订单执行

D.采购合同签订

13.以下哪项不是采购流程中的采购决策？

A.需求分析

B.供应商选择

C.订单执行

D.采购合同签订

14.以下哪项不是采购流程中的采购执行？

A.需求分析

B.供应商选择

C.订单执行

D.采购合同签订

15.以下哪项不是采购流程中的采购监控？

A.需求分析

B.供应商选择

C.订单执行

D.采购合同签订

16.以下哪项不是采购流程中的采购改进？

A.需求分析

B.供应商选择

C.订单执行

D.采购合同签订

17.以下哪项不是采购流程中的采购优化？

A.需求分析

B.供应商选择

C.订单执行

D.采购合同签订

18.以下哪项不是采购流程中的采购评估？

A.需求分析

B.供应商选择

C.订单执行

D.采购合同签订

19.以下哪项不是采购流程中的采购报告？

A.需求分析

B.供应商选择

C.订单执行

D.采购合同签订

20.以下哪项不是采购流程中的采购沟通？

A.需求分析

B.供应商选择

C.订单执行

D.采购合同签订

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.以下哪些是采购管理的核心职能？

A.需求分析

B.供应商选择

C.订单执行

D.采购合同签订

2.以下哪些是采购绩效评估的关键指标？

A.成本

B.交付时间

C.质量控制

D.供应商关系

3.以下哪些是采购风险管理的方法？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险规避

D.风险控制

4.以下哪些是采购合同管理的关键要素？

A.合同条款

B.合同变更

C.合同履行

D.合同终止

5.以下哪些是采购战略规划的关键步骤？

A.市场分析

B.需求预测

C.风险评估

D.供应商评估

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购管理的主要目标是降低成本。（）

2.采购谈判中，建立信任是谈判策略之一。（）

3.采购流程包括需求分析、供应商选择、订单执行和采购合同签订。（）

4.采购风险管理的方法包括风险识别、风险评估、风险规避和风险控制。（）

5.采购绩效评估的指标包括成本、交付时间、质量控制、供应商关系等。（）

6.采购合同管理的关键要素包括合同条款、合同变更、合同履行和合同终止。（）

7.采购战略规划的关键步骤包括市场分析、需求预测、风险评估和供应商评估。（）

8.采购流程中的质量控制方法包括样品检验、过程控制、绩效评估和审计。（）

9.采购流程中的供应商关系管理方法包括供应商评估、供应商开发、供应商培训和供应商激励。（）

10.采购成本管理的方法包括成本估算、成本控制、成本优化和成本增加。（）

姓名：____________________

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购谈判中可能遇到的主要挑战及其应对策略。

答案：

采购谈判中可能遇到的主要挑战包括：

-供应商报价过高

-供应商服务不到位

-交货时间不明确

-合同条款争议

-供应商信誉问题

应对策略：

-进行充分的市场调研，了解供应商报价的合理性

-明确服务标准和交付时间，签订详细的合同条款

-在合同中明确违约责任和解决争议的机制

-选择信誉良好的供应商，进行严格的供应商评估

-在谈判中保持灵活性，寻求双赢的解决方案

2.题目：阐述采购流程中如何进行有效的供应商评估。

答案：

进行有效的供应商评估应遵循以下步骤：

-确定评估标准和指标，如质量、成本、交付时间、服务、技术等

-收集供应商信息，包括资质、业绩、财务状况等

-通过问卷调查、电话访谈、现场考察等方式收集数据

-对收集到的数据进行量化分析，计算得分

-根据得分和评估标准，对供应商进行排名和分类

-选择符合要求的供应商进行合作，并建立长期合作关系

3.题目：说明采购绩效评估的重要性及其主要指标。

答案：

采购绩效评估的重要性在于：

-评估采购活动的效果，为决策提供依据

-识别采购流程中的问题和改进点

-提高采购效率，降低成本

-优化供应商关系，提升供应链整体绩效

主要指标包括：

-成本节约率

-采购周期

-供应商满意度

-产品质量

-交付及时率

-采购流程效率

五、论述题

题目：论述在供应链管理中，采购策略对供应链绩效的影响。

答案：

在供应链管理中，采购策略作为供应链战略的重要组成部分，对供应链绩效有着深远的影响。以下将从几个方面论述采购策略对供应链绩效的影响：

1.成本节约：采购策略直接关联到成本节约。合理的采购策略能够帮助企业在采购过程中降低成本，如通过集中采购、长期合作、谈判议价等方式减少采购成本。成本节约对于提升企业利润和竞争力具有重要意义。

2.供应商关系：采购策略决定了与供应商的合作关系。建立稳定、长期的供应商关系有助于确保供应链的稳定性和产品质量。良好的供应商关系还能够促进信息共享，提高供应链协同效率。

3.供应稳定性：采购策略影响到供应链的供应稳定性。合理的采购策略能够确保原材料和零部件的及时供应，降低缺货风险，保证生产计划的顺利进行。供应稳定性对于满足市场需求和提高客户满意度至关重要。

4.产品质量：采购策略直接关系到产品质量。选择具有良好质量控制的供应商，确保原材料和零部件的质量，有助于提高最终产品的质量。高质量的产品能够提升企业品牌形象，增强市场竞争力。

5.供应链响应速度：采购策略影响供应链对市场变化的响应速度。灵活的采购策略能够帮助企业快速调整采购计划，适应市场需求变化，提高供应链的响应速度。

6.风险管理：采购策略有助于企业识别和应对供应链风险。通过多元化采购渠道、签订长期合作协议等方式，降低单一供应商依赖风险。同时，合理的采购策略还能够帮助企业应对汇率、政策、市场波动等外部风险。

7.供应链协同：采购策略对于促进供应链各环节的协同具有重要作用。通过采购策略的优化，可以实现信息共享、资源整合、流程优化等，提高供应链整体绩效。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：地理位置虽然影响采购成本，但不是选择供应商的关键因素，关键因素应包括信誉、产品质量和采购价格。

2.C

解析思路：增加库存不是供应链管理的主要目标，主要目标是优化库存、降低成本、提高效率等。

3.B

解析思路：强迫对方接受条件不属于谈判策略，谈判策略应寻求双方都能接受的解决方案。

4.D

解析思路：采购合同签订是采购流程的最后一个步骤，不是步骤之一。

5.D

解析思路：采购风险管理的方法包括风险识别、风险评估、风险规避和风险控制，不包括风险控制。

6.C

解析思路：采购绩效评估的指标应包括成本、交付时间、质量控制、供应商关系等，不包括质量控制。

7.C

解析思路：采购合同管理的关键要素包括合同条款、合同变更、合同履行和合同终止，不包括合同履行。

8.D

解析思路：采购战略规划的关键步骤包括市场分析、需求预测、风险评估和供应商评估，不包括供应商评估。

9.D

解析思路：采购流程中的质量控制方法包括样品检验、过程控制、绩效评估和审计，不包括审计。

10.C

解析思路：采购流程中的供应商关系管理方法包括供应商评估、供应商开发、供应商培训和供应商激励，不包括供应商培训。

11.D

解析思路：采购成本管理的方法包括成本估算、成本控制、成本优化和成本增加，不包括成本增加。

12.D

解析思路：采购流程中的采购计划包括需求分析、供应商选择、订单执行和采购合同签订，不包括采购合同签订。

13.D

解析思路：采购流程中的采购决策包括需求分析、供应商选择、订单执行和采购合同签订，不包括采购合同签订。

14.D

解析思路：采购流程中的采购执行包括需求分析、供应商选择、订单执行和采购合同签订，不包括采购合同签订。

15.D

解析思路：采购流程中的采购监控包括需求分析、供应商选择、订单执行和采购合同签订，不包括采购合同签订。

16.D

解析思路：采购流程中的采购改进包括需求分析、供应商选择、订单执行和采购合同签订，不包括采购合同签订。

17.D

解析思路：采购流程中的采购优化包括需求分析、供应商选择、订单执行和采购合同签订，不包括采购合同签订。

18.D

解析思路：采购流程中的采购评估包括需求分析、供应商选择、订单执行和采购合同签订，不包括采购合同签订。

19.D

解析思路：采购流程中的采购报告包括需求分析、供应商选择、订单执行和采购合同签订，不包括采购合同签订。

20.D

解析思路：采购流程中的采购沟通包括需求分析、供应商选择、订单执行和采购合同签订，不包括采购合同签订。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：采购管理的核心职能包括需求分析、供应商选择、订单执行和采购合同签订。

2.ABCD

解析思路：采购绩效评估的关键指标包括成本、交付时间、质量控制、供应商关系等。

3.ABCD

解析思路：采购风险管理的方法包括风险识别、风险评估、风险规避和风险控制。

4.ABCD

解析思路：采购合同管理的关键要素包括合同条款、合同变更、合同履行和合同终止。

5.ABCD

解析思路：采购战略规划的关键步骤包括市场分析、需求预测、风险评估和供应商评估。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.×

解析思路：采购管理的主要目标是优化库存、降低成本、提高效率等，而不仅仅是降低成本。

2.√

解析思路：建立信任是谈判策略之一，有助于建立长期稳定的合作关系。

3.√

解析思路：采购流程包括需求分析、供应商选择、订单执行和采购合同签订，是完整的流程。

4.√

解析思路：采购风险管理的方法包括风险识别、风险评估、风险规避和风险控制，是全面的风险管理方法。

5.√

解析思路：采购绩效评估的指标包括成本、交付时间、质量控制、供应商关系等，是评估采购绩效的关键指标。

6.√

解析思路：采购合同管理的关键要素包括合同条款