透视CPSM考试试题及答案解析

透视CPSM考试试题及答案解析姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.下列哪个选项不属于CPSM考试的基本内容？

A.购买者行为分析

B.采购谈判技巧

C.供应链风险管理

D.企业战略规划

2.在采购过程中，以下哪个步骤是确定采购需求的？

A.选择供应商

B.采购谈判

C.确定采购需求

D.采购合同签订

3.以下哪种方法可以降低采购成本？

A.提高采购效率

B.优化供应商关系

C.采用集中采购

D.以上都是

4.采购过程中的“采购周期”指的是？

A.采购合同签订至交付货物的周期

B.采购需求确定至供应商交货的周期

C.采购合同签订至付款的周期

D.采购合同签订至合同结束的周期

5.在采购谈判中，以下哪种策略属于竞争性谈判？

A.合作性谈判

B.优势谈判

C.竞争性谈判

D.确认性谈判

6.以下哪个不属于供应链管理的关键绩效指标（KPI）？

A.供应商满意度

B.交货及时率

C.采购成本

D.企业利润

7.以下哪个选项不属于采购风险管理的内容？

A.供应商信用风险

B.市场价格波动风险

C.采购合同风险

D.人力资源风险

8.采购过程中的“供应商关系管理”指的是？

A.与供应商建立联系

B.与供应商保持良好沟通

C.与供应商建立长期合作关系

D.以上都是

9.在采购过程中，以下哪种方法可以确保采购过程的透明度？

A.定期审计

B.采购信息共享

C.采购流程规范

D.以上都是

10.以下哪个选项不属于采购过程中的合同管理内容？

A.合同签订

B.合同履行

C.合同变更

D.采购计划

二、多项选择题（每题3分，共15分）

11.以下哪些是CPSM考试的重点内容？

A.采购谈判技巧

B.采购流程管理

C.供应商关系管理

D.采购成本控制

12.采购过程中的“采购周期”包括哪些环节？

A.确定采购需求

B.供应商选择

C.采购谈判

D.合同签订

13.以下哪些是采购风险管理的内容？

A.供应商信用风险

B.市场价格波动风险

C.采购合同风险

D.人力资源风险

14.以下哪些是采购过程中的合同管理内容？

A.合同签订

B.合同履行

C.合同变更

D.采购计划

15.以下哪些是采购谈判的策略？

A.合作性谈判

B.优势谈判

C.竞争性谈判

D.确认性谈判

三、判断题（每题2分，共10分）

16.采购谈判的目标是争取最低价格。（）

17.采购过程中的“采购周期”与供应商的交货速度无关。（）

18.采购风险管理的主要目的是降低采购成本。（）

19.采购过程中的合同管理只涉及合同签订和履行环节。（）

20.采购谈判的策略包括合作性谈判、优势谈判、竞争性谈判和确认性谈判。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购谈判中合作性谈判的特点及其优势。

答案：合作性谈判是一种以建立长期合作关系为目标的谈判方式。其特点包括：双方在谈判过程中保持相互尊重，强调共同利益，寻求双赢的结果。合作性谈判的优势主要体现在以下几个方面：首先，有助于建立和维护良好的供应商关系；其次，能够促进双方在供应链中的协同合作，提高供应链整体效率；再次，有助于降低采购成本，实现资源共享；最后，能够为企业的长期发展奠定坚实基础。

2.题目：阐述采购过程中的供应商选择标准及其重要性。

答案：采购过程中的供应商选择标准主要包括：供应商的信誉、生产能力、产品质量、价格、交货能力、售后服务等方面。这些标准的重要性体现在以下几个方面：首先，选择合适的供应商可以确保采购产品的质量和供应稳定性；其次，有助于降低采购成本，提高采购效率；再次，能够提高供应链的竞争力，为企业创造更大的价值；最后，有助于维护企业的品牌形象和市场地位。

3.题目：简述采购过程中的合同管理对供应链管理的重要性。

答案：采购过程中的合同管理对供应链管理的重要性体现在以下几个方面：首先，合同管理有助于明确双方的权利和义务，确保供应链的稳定运行；其次，有助于降低采购风险，保障企业的利益；再次，合同管理有助于提高供应链的透明度，便于监控供应商的履约情况；最后，合同管理有助于优化供应链流程，提高供应链的整体效率。

五、论述题

题目：论述CPSM考试对于采购专业人士职业发展的意义。

答案：CPSM（CertifiedProfessionalinSupplyManagement）考试对于采购专业人士的职业发展具有重要意义，具体体现在以下几个方面：

1.提升专业能力：CPSM考试涵盖了采购管理的广泛知识领域，包括采购策略、供应商关系管理、合同管理、采购流程优化等。通过考试，采购专业人士能够系统地学习和掌握这些专业知识，提升自身的专业能力。

2.增强市场竞争力：随着全球供应链的日益复杂，具备CPSM认证的采购专业人士在市场上具有更高的竞争力。这一认证成为企业选拔和培养采购人才的重要标准，有助于个人在职场中脱颖而出。

3.促进职业发展：CPSM认证有助于采购专业人士在职业生涯中获得更多的晋升机会。许多企业将CPSM认证作为高级采购职位的基本要求，持有该认证的个人更容易获得晋升。

4.建立行业声誉：CPSM认证是采购管理领域的权威认证，持有该认证的个人在行业内享有较高的声誉。这有助于个人在职业交往中建立良好的口碑，拓展人脉资源。

5.提高企业效益：CPSM认证的采购专业人士能够更好地理解和应对供应链中的挑战，从而提高采购效率、降低采购成本、优化供应链管理。这有助于企业提升整体效益，增强市场竞争力。

6.促进持续学习：CPSM考试要求个人不断更新知识，以适应行业发展的需求。这种持续学习的态度有助于个人保持竞争力，不断适应新的市场环境。

试卷答案如下：

一、单项选择题

1.D

解析思路：CPSM考试的基本内容不包括企业战略规划，其他选项如购买者行为分析、采购谈判技巧和供应链风险管理都属于考试内容。

2.C

解析思路：确定采购需求是采购流程的第一步，涉及对产品或服务的需求分析，而选择供应商、采购谈判和采购合同签订是在需求确定之后进行的步骤。

3.D

解析思路：提高采购效率、优化供应商关系和采用集中采购都是降低采购成本的方法，因此选择D项。

4.B

解析思路：采购周期是指从确定采购需求到供应商交货的整个周期，因此选项B是正确的。

5.C

解析思路：竞争性谈判是指谈判双方在价格、条件等方面存在明显差异，通过竞争来达成协议，因此选项C正确。

6.D

解析思路：供应链管理的关键绩效指标（KPI）通常包括供应商满意度、交货及时率和采购成本等，而企业利润不属于采购管理的直接KPI。

7.D

解析思路：采购风险管理的内容包括供应商信用风险、市场价格波动风险和采购合同风险，人力资源风险不属于采购风险管理的范畴。

8.D

解析思路：供应商关系管理涉及与供应商建立联系、保持沟通和建立长期合作关系，因此选项D是全面的。

9.D

解析思路：确保采购过程的透明度需要通过定期审计、采购信息共享和采购流程规范来实现，因此选项D正确。

10.D

解析思路：采购合同管理不仅涉及合同签订和履行，还包括合同变更，因此选项D不正确。

二、多项选择题

11.ABCD

解析思路：CPSM考试的重点内容包括采购谈判技巧、采购流程管理、供应商关系管理和采购成本控制，这些内容都是考试的核心。

12.ABCD

解析思路：采购周期包括确定采购需求、供应商选择、采购谈判和合同签订等环节，因此选项ABCD都是正确的。

13.ABC

解析思路：采购风险管理的内容包括供应商信用风险、市场价格波动风险和采购合同风险，选项D不属于采购风险管理的范畴。

14.ABC

解析思路：采购合同管理的内容包括合同签订、合同履行和合同变更，而采购计划不属于合同管理的内容。

15.ABCD

解析思路：采购谈判的策略包括合作性谈判、优势谈判、竞争性谈判和确认性谈判，这些都是谈判中常用的策略。

三、判断题

16.×

解析思路：采购谈判的目标不仅仅是争取最低价格，还包括建立长期合作关系，实现双方共赢。

17.