2024年CPSM考试常见问题解答试题及答案

2024年CPSM考试常见问题解答试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.采购管理专业人员认证（CPSM）的缩写是什么？

A.CertifiedProfessionalinSupplyManagement

B.CertifiedProfessionalSupplyManager

C.CertifiedPurchasingManagementSpecialist

D.CertifiedProfessionalinMaterialsManagement

2.在CPSM考试中，以下哪项不是考察的知识领域？

A.采购策略与谈判

B.供应商关系管理

C.采购流程与控制

D.人力资源管理与领导力

3.以下哪项不是采购管理专业人员认证的考试要求？

A.具有至少两年的采购相关工作经验

B.通过CPSM考试

C.持有相关领域的学位或证书

D.参加CPSM认证培训课程

4.在采购合同中，以下哪项不是合同条款的一部分？

A.交货条款

B.支付条款

C.保密条款

D.员工福利条款

5.以下哪种采购方法适用于需要大量定制化产品的采购？

A.订购采购

B.竞争性谈判

C.询价采购

D.联合采购

6.以下哪项不是供应商绩效评估的指标？

A.交货及时性

B.产品质量

C.供应商价格

D.供应商声誉

7.在采购谈判中，以下哪项不是谈判策略的一部分？

A.确定谈判目标

B.了解对方需求

C.制定谈判计划

D.选择谈判地点

8.以下哪种采购方法适用于紧急情况下的采购？

A.订购采购

B.竞争性谈判

C.询价采购

D.紧急采购

9.在采购合同中，以下哪项不是变更控制的一部分？

A.变更请求的提交

B.变更请求的审批

C.变更实施的监督

D.变更影响的评估

10.以下哪项不是采购风险管理的一部分？

A.识别风险

B.评估风险

C.制定风险应对策略

D.执行风险应对策略

11.以下哪种采购方法适用于需要长期合作伙伴关系的采购？

A.订购采购

B.竞争性谈判

C.询价采购

D.长期合作协议

12.在采购流程中，以下哪项不是采购计划的一部分？

A.采购需求分析

B.供应商选择

C.采购合同签订

D.采购订单下达

13.以下哪种采购方法适用于需要降低采购成本的情况？

A.订购采购

B.竞争性谈判

C.询价采购

D.集团采购

14.在采购合同中，以下哪项不是合同履行的一部分？

A.交货

B.支付

C.质量检查

D.供应商培训

15.以下哪种采购方法适用于需要提高采购效率的情况？

A.订购采购

B.竞争性谈判

C.询价采购

D.电子商务采购

16.在采购合同中，以下哪项不是合同违约的一部分？

A.交货延迟

B.产品质量问题

C.供应商价格调整

D.供应商破产

17.以下哪种采购方法适用于需要提高采购质量的情况？

A.订购采购

B.竞争性谈判

C.询价采购

D.供应商认证

18.在采购流程中，以下哪项不是采购评估的一部分？

A.采购效果评估

B.采购成本评估

C.采购效率评估

D.采购满意度评估

19.以下哪种采购方法适用于需要提高采购透明度的情况？

A.订购采购

B.竞争性谈判

C.询价采购

D.公开招标

20.在采购合同中，以下哪项不是合同变更的一部分？

A.变更请求的提交

B.变更请求的审批

C.变更实施的监督

D.变更影响的评估

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.以下哪些是CPSM考试的知识领域？

A.采购策略与谈判

B.供应商关系管理

C.采购流程与控制

D.采购风险管理

2.以下哪些是采购管理专业人员认证的考试要求？

A.具有至少两年的采购相关工作经验

B.通过CPSM考试

C.持有相关领域的学位或证书

D.参加CPSM认证培训课程

3.以下哪些是采购合同条款的一部分？

A.交货条款

B.支付条款

C.保密条款

D.员工福利条款

4.以下哪些是采购绩效评估的指标？

A.交货及时性

B.产品质量

C.供应商价格

D.供应商声誉

5.以下哪些是采购风险管理的一部分？

A.识别风险

B.评估风险

C.制定风险应对策略

D.执行风险应对策略

三、判断题（每题2分，共10分）

1.在CPSM考试中，所有考生必须具有至少两年的采购相关工作经验。（）

2.采购合同中的变更控制只涉及合同条款的修改。（）

3.采购风险管理的主要目的是降低采购过程中的风险。（）

4.采购谈判的成功与否取决于谈判双方的沟通技巧。（）

5.采购评估的主要目的是提高采购效率。（）

6.采购合同中的违约责任条款对双方都有约束力。（）

7.采购绩效评估的结果可以直接反映采购部门的整体表现。（）

8.采购风险管理可以通过购买保险来降低风险。（）

9.采购合同中的保密条款可以限制供应商的信息披露。（）

10.采购合同中的交货条款可以确保供应商按时交货。（）

参考答案：

一、单项选择题

1.A

2.D

3.D

4.D

5.D

6.C

7.D

8.D

9.D

10.D

11.D

12.D

13.D

14.D

15.D

16.D

17.D

18.D

19.D

20.D

二、多项选择题

1.ABCD

2.ABC

3.ABC

4.ABCD

5.ABCD

三、判断题

1.×

2.×

3.√

4.√

5.×

6.√

7.×

8.√

9.√

10.√

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述CPSM认证对采购管理专业人士的重要性。

答案：CPSM认证对采购管理专业人士的重要性体现在以下几个方面：

（1）提升个人专业能力：CPSM认证涵盖了采购管理的各个方面，包括采购策略、供应商关系、合同管理、风险管理等，通过认证可以全面提升个人的采购管理专业能力。

（2）增强市场竞争力：在竞争激烈的采购市场中，持有CPSM认证的专业人士更具竞争力，能够获得更多的职业发展机会。

（3）提高组织采购效率：CPSM认证的专业人士能够运用所学知识，优化采购流程，降低采购成本，提高组织采购效率。

（4）促进职业发展：CPSM认证是采购管理领域的权威认证，持有该认证的专业人士更容易获得晋升机会，实现职业发展目标。

2.题目：如何有效管理供应商关系？

答案：有效管理供应商关系需要遵循以下原则和步骤：

（1）建立长期合作伙伴关系：与供应商建立互信、互利、共赢的合作关系，共同推动业务发展。

（2）明确供应商选择标准：根据采购需求，制定供应商选择标准，确保选择合适的供应商。

（3）建立供应商绩效评估体系：定期对供应商进行绩效评估，及时发现并解决问题。

（4）加强沟通与协作：与供应商保持密切沟通，共同解决采购过程中的问题。

（5）培养供应商：通过培训、指导等方式，帮助供应商提升产品质量和服务水平。

（6）定期审查供应商：根据供应商的绩效表现，进行定期审查，确保供应商符合要求。

3.题目：简述采购合同中的变更控制流程。

答案：采购合同中的变更控制流程包括以下步骤：

（1）变更请求的提交：供应商或采购方提出变更请求，说明变更原因和影响。

（2）变更请求的审批：采购方对变更请求进行审批，评估变更对合同的影响。

（3）变更实施的监督：采购方对变更实施过程进行监督，确保变更按照约定进行。

（4）变更影响的评估：评估变更对合同履行的影响，包括成本、时间、质量等方面。

（5）变更实施的反馈：对变更实施情况进行反馈，总结经验教训，为后续合同执行提供参考。

五、论述题

题目：论述在采购过程中如何平衡成本与质量的关系。

答案：在采购过程中，平衡成本与质量的关系是采购管理中的一个重要挑战。以下是一些策略和方法，可以帮助采购管理专业人士在两者之间找到合适的平衡点：

1.需求分析：首先，进行详细的需求分析，明确项目对质量的具体要求。这有助于确定哪些质量标准是必须满足的，哪些可以适当放宽。

2.供应商评估：选择供应商时，不仅要考虑价格，还要评估其质量管理体系和过往业绩。通过供应商评估，可以找到那些在成本和质量之间有良好平衡的供应商。

3.价值分析：应用价值分析（ValueAnalysis，VA）或价值工程（ValueEngineering，VE）的方法，通过优化设计来降低成本，同时保持或提高产品功能和质量。

4.定制采购协议：与供应商协商定制采购协议，可能包括质量保证条款、价格调整机制等，以确保在成本和质量之间取得平衡。

5.质量控制：在采购过程中实施严格的质量控制措施，如样品测试、质量审核等，以确保收到的产品符合预期质量标准。

6.长期合作关系：与供应商建立长期合作关系，有助于通过批量采购降低成本，同时供应商可能会为了长期合作而提高产品质量。

7.敏感性分析：对采购项目进行敏感性分析，了解成本和质量的微小变化对整体项目的影响，以便做出更明智的决策。

8.持续改进：鼓励供应商参与持续改进活动，通过改进工艺、材料选择等方式降低成本，同时提高产品质量。

9.教育和培训：对采购团队进行成本和质量管理的教育和培训，提高团队对成本与质量平衡的认识和技能。

10.沟通与协商：与供应商保持开放和诚实的沟通，共同探讨如何在成本和质量之间找到最佳平衡点。

试卷答案如下：

一、单项选择题

1.A

解析思路：CPSM认证的全称是CertifiedProfessionalinSupplyManagement，即采购管理专业人员认证。

2.D

解析思路：CPSM考试涵盖的知识领域包括采购策略与谈判、供应商关系管理、采购流程与控制、采购风险管理等，人力资源管理与领导力不属于此范畴。

3.D

解析思路：CPSM认证的考试要求包括具有至少两年的采购相关工作经验、通过CPSM考试、持有相关领域的学位或证书，参加CPSM认证培训课程并非必需。

4.D

解析思路：采购合同条款通常包括交货条款、支付条款、保密条款等，员工福利条款不属于采购合同范畴。

5.D

解析思路：联合采购适用于需要大量定制化产品的采购，因为它可以通过集中采购来降低成本，同时满足定制化的需求。

6.C

解析思路：供应商绩效评估的指标通常包括交货及时性、产品质量、供应商价格和供应商声誉，供应商价格并不是评估绩效的指标。

7.D

解析思路：采购谈判策略通常包括确定谈判目标、了解对方需求、制定谈判计划等，选择谈判地点不属于谈判策略的范畴。

8.D

解析思路：紧急采购适用于紧急情况下的采购，如设备故障导致的紧急维修，需要快速获取所需物资。

9.D

解析思路：变更控制涉及变更请求的提交、审批、实施监督和变更影响的评估，不包括变更实施的监督。

10.D

解析思路：采购风险管理包括识别风险、评估风险、制定风险应对策略和执行风险应对策略，不包括执行风险应对策略。

11.D

解析思路：长期合作协议适用于需要长期合作伙伴关系的采购，因为它可以确保长期的供应稳定和质量控制。

12.D

解析思路：采购计划通常包括采购需求分析、供应商选择、采购合同签订和采购订单下达等步骤。

13.D

解析思路：集团采购适用于需要降低采购成本的情况，因为它可以通过集中采购来降低单价。

14.D

解析思路：采购合同履行涉及交货、支付、质量检查等环节，供应商培训不属于合同履行范畴。

15.D

解析思路：电子商务采购适用于需要提高采购效率的情况，因为它可以简化采购流程，加快采购速度。

16.D

解析思路：合同违约包括交货延迟、产品质量问题、供应商价格调整和供应商破产等，供应商破产属于违约情况。

17.D

解析思路：供应商认证适用于需要提高采购质量的情况，因为它可以帮助确保供应商具备相应的质量管理体系和业绩。

18.D

解析思路：采购评估包括采购效果评估、采购成本评估、采购效率评估和采购满意度评估等。

19.D

解析思路：公开招标适用于需要提高采购透明度的情况，因为它确保了采购过程的公平性和公正性。

20.D

解析思路：合同变更包括变更请求的提交、审批、实施监督和变更影响的评估，不包括变更影响的评估。

二、多项选择题

1.ABCD

解析思路：CPSM考试的知识领域包括采购策略与谈判、供应商关系管理、采购流程与控制、采购风险管理等。

2.ABC

解析思路：CPSM认证的考试要求包括具有至少两年的采购相关工作经验、通过CPSM考试、持有相关领域的学位或证书。

3.ABC

解析思路：采购合同条款通常包括交货条款、支付条款、保密条款等。

4.ABCD

解析思路：采购绩效评估的指标通常包括交货及时性、产品质量、供应商价格和供应商声誉。

5.ABCD

解析思路：采购风险管理包括识别风险、评估风险、制定风险应对策略和执行风险应对策略。

三、判断题

1.×

解析思路：CPSM认证的考试要求中，并没有规定所有考生必须具有至少两年的采购相关工作经验。

2.×

解析思路：采购合同中的变更控制不仅涉及合同条款的修改，还包括变更请求的审批、实施监督和影响的评估。

3.√

解析思路：采购风险管理的主要目的是降低采购过程中的风险，确保采购活动的顺利进行。

4.√

解析思路：采购谈判的成功与否确实取决于谈判双方的沟通技巧，包括沟