CPSM考试重难点试题及答案分析

CPSM考试重难点试题及答案分析姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.以下哪项不是CPSM考试的主要目标？

A.提高采购专业知识和技能

B.获得采购职业资格认证

C.增强团队协作能力

D.优化供应链管理

参考答案：C

2.在采购流程中，下列哪个环节不是供应商选择的关键步骤？

A.供应商评估

B.供应商资格审核

C.采购合同签订

D.采购订单下达

参考答案：D

3.以下哪种采购模式适用于标准化产品或服务的采购？

A.单一来源采购

B.竞争性谈判采购

C.询价采购

D.询价采购

参考答案：C

4.在采购谈判中，以下哪项不是影响谈判结果的因素？

A.供应商的实力

B.采购方的需求

C.谈判者的沟通技巧

D.市场竞争程度

参考答案：B

5.以下哪种采购策略适用于降低采购成本？

A.集中采购

B.分散采购

C.长期采购

D.短期采购

参考答案：A

6.以下哪种采购方式适用于采购技术复杂、价格昂贵的物品？

A.招标采购

B.询价采购

C.竞争性谈判采购

D.询价采购

参考答案：A

7.在采购合同中，以下哪项不是合同条款的必备内容？

A.交货期限

B.质量标准

C.付款方式

D.争议解决方式

参考答案：D

8.以下哪种采购方式适用于紧急采购？

A.竞争性谈判采购

B.询价采购

C.询价采购

D.询价采购

参考答案：C

9.在采购绩效评估中，以下哪项不是重要的评估指标？

A.采购成本

B.采购效率

C.供应商满意度

D.采购团队凝聚力

参考答案：D

10.以下哪种采购模式适用于采购需求变化较大的情况？

A.固定价格采购

B.成本加成采购

C.按照需求动态调整的采购

D.一次性采购

参考答案：C

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.以下哪些是CPSM考试的主要目标？

A.提高采购专业知识和技能

B.获得采购职业资格认证

C.增强团队协作能力

D.优化供应链管理

参考答案：ABD

2.以下哪些采购方式适用于采购需求稳定、数量较大的情况？

A.集中采购

B.分散采购

C.竞争性谈判采购

D.询价采购

参考答案：AD

3.以下哪些因素会影响采购谈判的结果？

A.供应商的实力

B.采购方的需求

C.谈判者的沟通技巧

D.市场竞争程度

参考答案：ABCD

4.以下哪些采购合同条款是必备的？

A.交货期限

B.质量标准

C.付款方式

D.争议解决方式

参考答案：ABCD

5.以下哪些采购绩效评估指标是重要的？

A.采购成本

B.采购效率

C.供应商满意度

D.采购团队凝聚力

参考答案：ABC

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购流程包括供应商选择、采购合同签订、采购订单下达和采购绩效评估。（）

参考答案：√

2.采购成本是影响采购谈判结果的重要因素。（）

参考答案：√

3.采购谈判的成功与否取决于谈判者的沟通技巧。（）

参考答案：√

4.采购合同中必须包含争议解决方式条款。（）

参考答案：√

5.采购绩效评估指标包括采购成本、采购效率、供应商满意度和采购团队凝聚力。（）

参考答案：√

6.竞争性谈判采购适用于采购需求稳定、数量较大的情况。（）

参考答案：×

7.询价采购适用于采购技术复杂、价格昂贵的物品。（）

参考答案：×

8.采购绩效评估可以通过内部和外部审计进行。（）

参考答案：√

9.采购成本和采购效率是采购绩效评估的最重要指标。（）

参考答案：√

10.采购团队凝聚力对采购绩效评估有重要影响。（）

参考答案：√

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购流程中的供应商选择步骤及其重要性。

答案：

采购流程中的供应商选择步骤通常包括以下步骤：

（1）明确采购需求：确定所需产品或服务的规格、数量和质量要求。

（2）市场调研：收集潜在供应商的信息，包括其生产能力、质量管理体系、财务状况等。

（3）供应商评估：对潜在供应商进行评估，包括质量、价格、交货能力、售后服务等方面。

（4）供应商筛选：根据评估结果，选择符合要求的供应商进行进一步合作。

（5）合同谈判：与选定的供应商进行合同谈判，确定采购条款。

（6）合同签订：签订采购合同，明确双方的权利和义务。

供应商选择步骤的重要性体现在：

（1）确保采购产品质量：选择合格的供应商可以保证采购产品或服务的质量。

（2）降低采购成本：通过与多家供应商比较，选择性价比高的供应商，降低采购成本。

（3）提高采购效率：选择具备良好交货能力的供应商，提高采购效率。

（4）建立长期合作关系：与优秀的供应商建立长期合作关系，有利于采购工作的稳定进行。

2.题目：解释采购谈判中的“价值最大化”原则，并举例说明。

答案：

“价值最大化”原则是指在采购谈判中，采购方应努力争取在满足自身需求的前提下，获取最大化的综合价值。这包括产品或服务的质量、价格、交货期限、售后服务等方面。

举例说明：

例如，在采购一批原材料时，采购方可能会与多个供应商进行谈判。在谈判过程中，采购方不仅要关注原材料的价格，还要考虑供应商的交货能力、产品质量、售后服务等因素。如果某供应商能够提供高质量的原材料，且价格合理，交货及时，售后服务完善，那么采购方可能会选择与该供应商合作，即使其价格略高于其他供应商，也能实现价值最大化。

3.题目：简述采购绩效评估的指标体系及其作用。

答案：

采购绩效评估的指标体系通常包括以下几类指标：

（1）成本指标：包括采购成本、库存成本、运输成本等。

（2）质量指标：包括产品质量、服务质量、供应商质量等。

（3）效率指标：包括采购周期、采购速度、交货及时率等。

（4）供应商指标：包括供应商满意度、供应商绩效、供应商关系等。

采购绩效评估指标体系的作用：

（1）衡量采购效果：通过评估指标，可以全面了解采购工作的成效。

（2）发现问题：通过分析评估结果，可以发现采购过程中的不足，为改进提供依据。

（3）优化采购策略：根据评估结果，调整采购策略，提高采购效率和质量。

（4）提升采购团队素质：通过评估，激发采购团队的工作积极性，提高团队整体素质。

五、论述题

题目：论述在全球化背景下，企业采购面临的挑战及应对策略。

答案：

随着全球化的深入发展，企业采购面临着诸多挑战，主要包括以下几个方面：

1.全球供应链的复杂性：全球化使得供应链变得更加复杂，企业需要管理来自不同国家和地区的供应商，涉及的语言、文化、法律和标准差异，增加了采购管理的难度。

2.供应链中断风险：全球供应链的脆弱性使得企业容易受到自然灾害、政治动荡、疫情等因素的影响，导致供应链中断，影响生产和销售。

3.价格波动风险：全球市场的价格波动较大，原材料和能源价格的波动可能会对企业的采购成本造成重大影响。

4.供应商管理难度增加：全球化使得供应商分布广泛，企业需要投入更多资源进行供应商的筛选、评估和管理。

5.知识产权保护挑战：在全球采购中，企业需要面对知识产权保护的问题，防止侵权行为的发生。

针对上述挑战，企业可以采取以下应对策略：

1.优化供应链管理：通过建立多元化的供应链，降低对单一供应商的依赖，同时加强供应链的透明度和可视性，提高应对供应链中断的能力。

2.建立风险管理体系：对供应链风险进行识别、评估和监控，制定相应的风险应对计划，包括备用供应商、库存策略等。

3.加强成本控制：通过全球采购优化、谈判技巧提升、采购流程优化等方式，降低采购成本。

4.提升供应商管理能力：建立严格的供应商评估体系，加强供应商关系管理，提高供应商的合规性和质量水平。

5.强化知识产权保护：在采购合同中明确知识产权保护条款，加强知识产权的监控和维权，确保企业的合法权益。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.C。CPSM考试的主要目标是提高采购专业知识和技能、获得采购职业资格认证以及优化供应链管理，增强团队协作能力不是其主要目标。

2.D。供应商选择的关键步骤包括供应商评估、供应商资格审核和采购合同签订，采购订单下达是执行采购合同的过程。

3.C。询价采购适用于标准化产品或服务的采购，因为它通常涉及多个供应商的报价比较。

4.B。在采购谈判中，影响谈判结果的因素包括供应商的实力、采购方的需求、谈判者的沟通技巧和市场竞争程度，采购方的需求不是影响谈判结果的因素。

5.A。集中采购适用于降低采购成本，因为它可以减少采购过程中的重复工作，提高采购效率。

6.A。招标采购适用于采购技术复杂、价格昂贵的物品，因为它可以通过公开招标的方式确保公平竞争。

7.D。采购合同条款的必备内容包括交货期限、质量标准、付款方式，争议解决方式不是必备内容，但通常也是重要的条款。

8.C。询价采购适用于紧急采购，因为它可以快速获取多个供应商的报价，迅速做出采购决策。

9.D。采购绩效评估的重要指标包括采购成本、采购效率和供应商满意度，采购团队凝聚力不是评估的重点。

10.C。按照需求动态调整的采购模式适用于采购需求变化较大的情况，因为它可以根据需求的变化灵活调整采购策略。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABD。CPSM考试的主要目标包括提高采购专业知识和技能、获得采购职业资格认证以及优化供应链管理。

2.AD。集中采购和分散采购适用于采购需求稳定、数量较大的情况，竞争性谈判采购和询价采购可能适用于不同的情况。

3.ABCD。供应商的实力、采购方的需求、谈判者的沟通技巧和市场竞争程度都是影响采购谈判结果的因素。

4.ABCD。交货期限、质量标准、付款方式和争议解决方式都是采购合同条款的必备内容。

5.ABC。采购成本、采购效率和供应商满意度是采购绩效评估的重要指标。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.√。采购流程确实包括供应商选择、采购合同签订、采购订单下达和采购绩效评估。

2.√。采购成本确实是影响采购谈判结果的重要因素。

3.√。采购谈判的成功与否确实取决于谈判者的沟通技巧