CPSM考试模考与实践指导试题及答案

CPSM考试模考与实践指导试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.以下哪项不是CPSM认证的三个核心领域？

A.采购战略与规划

B.供应市场与供应商管理

C.采购谈判与合同管理

D.采购成本分析与优化

2.在供应链管理中，以下哪项不是供应链风险管理的步骤？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险应对

D.风险控制

3.以下哪项不是采购过程中的合同类型？

A.固定价格合同

B.动态价格合同

C.长期供应合同

D.项目合同

4.采购流程中，以下哪项不是供应商评估的关键指标？

A.质量控制

B.交付能力

C.成本控制

D.企业规模

5.在采购谈判中，以下哪项不是谈判策略的一部分？

A.预设期望值

B.确定谈判底线

C.分析供应商的优劣势

D.签署合同

6.以下哪项不是采购过程中的道德风险？

A.滥用职权

B.拒绝接受回扣

C.偷窃公司资产

D.向供应商泄露商业机密

7.在供应链管理中，以下哪项不是供应链金融的一种形式？

A.应收账款融资

B.存货融资

C.预付款融资

D.项目融资

8.以下哪项不是采购合同的关键条款？

A.交付日期

B.付款方式

C.质量标准

D.保密协议

9.在采购过程中，以下哪项不是供应商选择的标准？

A.信誉度

B.技术能力

C.价格竞争力

D.企业规模

10.以下哪项不是采购合同变更管理的关键步骤？

A.变更请求的提出

B.变更评估

C.变更审批

D.变更执行

二、多项选择题（每题3分，共15分）

11.采购流程包括哪些关键步骤？

A.需求分析

B.供应商选择

C.采购谈判

D.合同管理

E.采购执行

12.供应链风险管理的主要目标有哪些？

A.降低供应链中断风险

B.优化供应链成本

C.提高供应链效率

D.增强供应链竞争力

13.采购谈判的策略有哪些？

A.价格谈判

B.交货谈判

C.服务谈判

D.技术谈判

14.采购合同变更管理的关键步骤包括哪些？

A.变更请求的提出

B.变更评估

C.变更审批

D.变更执行

15.以下哪些是采购合同的关键条款？

A.交付日期

B.付款方式

C.质量标准

D.保密协议

三、判断题（每题2分，共10分）

16.采购流程中的需求分析是确定采购需求的过程。（）

17.采购谈判中的价格谈判是最重要的谈判内容。（）

18.采购合同变更管理中，变更审批是最后一个步骤。（）

19.供应链风险管理的主要目标是降低供应链成本。（）

20.采购合同中的质量标准是供应商必须满足的基本要求。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.简述采购谈判中，如何平衡供应商与自身的利益？

答案：在采购谈判中，平衡供应商与自身的利益需要采取以下策略：

-了解双方的需求和期望，确保双方都能从合作中获得价值。

-通过市场调研了解供应商的实力和竞争对手的报价，为自己谈判提供依据。

-采用灵活的谈判策略，既要争取到有利的条件，也要考虑到供应商的合理利益。

-在谈判过程中，保持诚信和尊重，建立长期稳定的合作关系。

-寻求双赢的解决方案，避免陷入零和游戏的竞争。

2.简述采购合同变更管理中，如何处理供应商提出的变更请求？

答案：在处理供应商提出的变更请求时，可以按照以下步骤进行：

-仔细审查变更请求的内容，评估变更对项目的影响。

-与供应商进行沟通，了解变更请求的原因和必要性。

-评估变更对成本、时间、质量等方面的影响。

-与项目团队讨论变更请求的可行性，确保变更符合项目目标和需求。

-与供应商协商确定变更的具体内容、成本和实施时间。

-将变更请求和相关协议纳入合同附件，确保双方权益。

3.简述如何提高采购过程中的供应链风险管理水平？

答案：提高采购过程中的供应链风险管理水平，可以采取以下措施：

-建立完善的供应链风险评估体系，定期进行风险评估。

-加强供应链信息收集和分析，了解供应链各个环节的风险点。

-与供应商建立长期稳定的合作关系，共同应对供应链风险。

-制定应急预案，针对可能发生的风险事件制定应对措施。

-培训采购人员，提高其风险识别和应对能力。

-加强与内部各部门的沟通协调，共同应对供应链风险。

4.简述采购过程中的道德风险及其预防措施。

答案：采购过程中的道德风险主要包括以下几种：

-贪污受贿

-利益输送

-职务侵占

-假公济私

预防道德风险的措施包括：

-建立健全的采购管理制度，明确采购流程和权限。

-定期进行内部审计，确保采购过程的合规性。

-加强对采购人员的职业道德教育，提高其法律意识。

-实施采购人员的绩效考核，将道德表现纳入考核指标。

-建立举报机制，鼓励员工举报违法行为。

-与供应商建立诚信合作关系，共同维护采购市场的公平竞争环境。

五、论述题

题目：论述采购战略规划在供应链管理中的重要性及其实施步骤。

答案：采购战略规划在供应链管理中的重要性体现在以下几个方面：

1.**指导采购决策**：采购战略规划为采购决策提供了明确的方向和目标，确保采购活动与企业的整体战略一致。

2.**优化供应链效率**：通过合理的采购战略规划，可以优化供应链的效率，减少库存成本，提高库存周转率。

3.**增强供应链弹性**：战略规划有助于识别潜在风险，并采取措施提高供应链的弹性，减少对突发事件的影响。

4.**提升供应商关系**：长期的采购战略规划有助于建立稳固的供应商关系，促进供应链的稳定性和合作共赢。

5.**降低采购成本**：通过集中采购、规模经济等方式，战略规划有助于降低采购成本，提高企业的盈利能力。

实施采购战略规划的步骤包括：

1.**需求分析**：分析企业的采购需求，包括产品规格、数量、质量要求等，以及市场趋势和潜在需求。

2.**目标设定**：根据企业战略目标，设定采购战略的短期和长期目标，如成本降低、质量提升、供应商多元化等。

3.**市场研究**：对供应商市场进行深入研究，了解供应商的供应能力、价格、服务质量、信誉度等。

4.**风险评估**：评估供应链中的潜在风险，包括供应商风险、市场风险、价格风险等，并制定相应的风险管理策略。

5.**战略制定**：基于需求分析、目标设定和市场研究，制定采购战略，包括采购策略、采购模式、供应商选择标准等。

6.**执行与监控**：实施采购战略，并持续监控采购活动的效果，确保战略目标的实现。

7.**持续改进**：根据监控结果和市场需求的变化，不断调整和优化采购战略，以适应新的市场环境和业务需求。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：CPSM认证的三个核心领域分别为采购战略与规划、供应市场与供应商管理、采购谈判与合同管理，因此D选项不符合。

2.D

解析思路：供应链风险管理的步骤包括风险识别、风险评估、风险应对和风险监控，D选项“风险控制”不是步骤之一。

3.C

解析思路：采购过程中的合同类型通常包括固定价格合同、成本加成合同、时间与材料合同和绩效合同，长期供应合同属于采购策略，不是合同类型。

4.D

解析思路：供应商评估的关键指标通常包括质量控制、交付能力、成本控制和财务稳定性，企业规模不是关键指标。

5.D

解析思路：采购谈判策略包括设定谈判目标、制定谈判策略、准备谈判材料和谈判技巧，签署合同是谈判后的结果。

6.D

解析思路：采购过程中的道德风险包括贪污受贿、利益输送、职务侵占和假公济私，拒绝接受回扣是正确的职业道德行为。

7.D

解析思路：供应链金融的形式包括应收账款融资、存货融资、预付款融资和供应链融资，项目融资不是供应链金融的一种形式。

8.D

解析思路：采购合同的关键条款通常包括交付日期、付款方式、质量标准、数量和验收标准，保密协议不是关键条款。

9.D

解析思路：供应商选择的标准通常包括信誉度、技术能力、价格竞争力、服务水平和交付能力，企业规模不是选择标准。

10.A

解析思路：采购合同变更管理的关键步骤包括变更请求的提出、变更评估、变更审批和变更执行，变更请求的提出是第一步。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

11.ABCDE

解析思路：采购流程的关键步骤包括需求分析、供应商选择、采购谈判、合同管理和采购执行。

12.ABCD

解析思路：供应链风险管理的主要目标包括降低供应链中断风险、优化供应链成本、提高供应链效率和增强供应链竞争力。

13.ABCD

解析思路：采购谈判的策略包括价格谈判、交货谈判、服务谈判和技术谈判。

14.ABCD

解析思路：采购合同变更管理的关键步骤包括变更请求的提出、变更评估、变更审批和变更执行。

15.ABCD

解析思路：采购合同的关键条款包括交付日期、付款方式、质量标准和保密协议。

三、判断题（每题2分，共10分）

16.√

解析思路：采购流程中的需求分析是确定采购需求的过程，是采购活动的基础。