国际贸易术语

国际贸易术语国际贸易原理与实务第二节六种主要的国际贸易术语2第一节国际贸易术语概述1目录第三节其他七种国际贸易术语第三节其他七种国际贸易术语43知识目标了解国际贸易术语的含义与作用；了解有关国际贸易术语的国际惯例；掌握六种主要的国际贸易术语；熟悉其他七种国际贸易术语。技能目标能够正确分析各种国际贸易术语的异同；能够根据具体交易环境正确选用国际贸易术语。第一节国际贸易术语概述一、国际贸易术语的含义与作用（一）国际贸易术语的含义

1．明确了一定的交易条件2．体现了一定的价格构成

贸易术语（tradeterms）是指用以明确国际贸易中买卖双方的责任、风险、费用的划分及表示商品的价格构成的专门用语或该用语的国际代码。由于该术语与商品的价格构成息息相关，因此也称为价格术语（priceterms）。贸易术语（二）国际贸易术语的作用first简化交易手续，加速合同订立second有利于买卖双方进行比价和成本核算third有利于解决贸易争端二、有关国际贸易术语的国际惯例

1．《1932年华沙—牛津规则》

《1932年华沙—牛津规则》（Warsaw-OxfordRules1932）是国际法协会专门为解释CIF合同而制定的，对CIF合同的性质、特点及买卖双方的权利和义务都作了具体的规定和说明。2.《1941年美国对外贸易定义修订本》

《1941年美国对外贸易定义修订本》（RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941）是由美国九个商业团体于1919年首次在纽约制定，原为《美国出口报价及其缩写条例》。后经由1941年美国第27届全国对外贸易会议修订，条例更名为《1941年美国对外贸易定义修订本》。该修订本同年经由美国商会、美国进口商协会和全国对外贸易协会所组成的联合委员会通过，由全国对外贸易协会公布。CIF成本、保险费加运费FAS交通工具旁交货Ex产地交货CFR成本加运费目的港码头交货并完税ExDock交通工具上交货FOB贸易术语该修订本对以下六种贸易术语作了解释：

3．《2000年国际贸易术语解释通则》

1936年，国际商会制定了一套解释贸易术语的具有国际性的统一规则，称为《国际贸易术语解释通则》（InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms，INCOTERMS）。后为适应国际贸易的不断发展，国际商会先后于1953年、1967年、1976年、1980年、1990年、2000年进行多次修改。目前，通用的是2000年1月1日生效的新修订本，称为《2000年国际贸易术语解释通则》，简称《2000通则》（INCOTERMS2000）。第二节六种主要的国际贸易术语一、装运港交货的三种贸易术语（一）FOB术语

1．FOB术语的含义

FreeonBoard（…namedportofshipment）——船上交货（……指定装运港）。根据《2000通则》的解释，以FOB术语成交，当货物在指定装运港越过船舷时，卖方即完成交货的义务。该术语只适用于海运或内河运输。2．FOB术语下买卖双方的义务卖方义务买方义务（1）负责在合同约定的装运期内和指定的装运港，将合同规定的货物交到买方指派的船上，并及时通知买方；（2）负担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险；（3）负责办理货物出口清关手续；（4）负责提交商业发票和证明货物已交至船上的通常单据或有同等作用的电子信息。（1）负责租船订舱、支付运费，并将船名、装船地点和时间及时通知卖方；（2）负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险。（3）负责办理进口清关手续（4）在卖方按照规定交货时受领货物（5）接受卖方提交的与合同相符的单据，受领与合同相符的货物并支付货款。3．使用FOB术语应注意的问题（1）“船舷为界”的含义船舷为界只能说明风险划分的界限，并不能表示双方费用划分的界限。（2）船货衔接（3）不同惯例对FOB的不同解释《1941年美国对外贸易定义修订本》与《2000通则》（二）CFR术语

1．CFR术语的含义CostandFreight（…namedportofdestination）——成本加运费（……指定目的港）。根据《2000通则》的解释，以CFR术语成交，当货物在装运港越过船舷时，卖方即完成交货，但卖方必须负担将货物运至指定目的港所需的成本和费用。该术语只能用于海运和内河运输。2．CFR术语下买卖双方的义务卖方买方（1）负责租船订舱、支付货物运至目的地的运费，在合同约定的装运期和指定的装运港将合同规定的货物装上船，并及时通知买方；（2）承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险；（3）负责办理货物出口清关手续；（4）负责提交商业发票和证明货物已交至船上的通常运输单据，或具有同等作用的电子信息。（1）接受卖方提交的与合同相符的单据，受领与合同相符的货物并支付货款；（2）承担货物在装运港越过船舷之后的一切风险；（3）负责办理货物进口清关手续。3．使用CFR术语应注意的问题（1）装船通知——卖方发装船通知（2）费用和风险划分的界线。风险划分的界线---船舷为界费用：卖方要负责支付货物到达目的港的正常费用。（3）卸货费用的负担（三）CIF术语1．CIF术语的含义

Cost，InsuranceandFreight(…namedportofdestination——成本、保险费加运费（……指定目的港）。根据《2000通则》的解释，CIF术语的含义是卖方必须支付将货物运至指定目的港所必需的成本、运费和保险费，但当货物在指定装运港越过船舷时，卖方即完成交货。交货后货物灭失或损坏的风险，以及由于发生事件而引起的任何额外费用，由买方承担。该术语只能用于海运和内河运输。2．CIF术语下买卖双方的义务卖方买方（1）负责租船订舱、支付货物运至目的港的运费，在合同规定的装运期内和指定的装运港将合同规定的货物装上船，并及时通知买方。（2）承担货物在装运港越过船舷之前的一切风险；（3）负责办理货物运输保险，支付保险费；（4）负责办理货物出口清关手续；（5）负责提交商业发票和证明货物已交至船上的通常运输单据，或具有同等作用的电子信息。（1）承担卖方提交的与合同相符的单据，受领与合同相符的货物并支付货款；（2）承担货物在装运港越过船舷之后的一切风险；（3）负责办理货物进口清关手续。

3．使用CIF术语应注意的问题（1）保险的性质和险别——代办（2）费用和风险划分的界线风险划分界线——船舷为界。费用划分：支付货到目的港的运费、保险费（3）卸货费用的负担——CIF术语的变形（4）象征性交货——单据买卖性质二、货交承运人的三种贸易术语（一）FCA术语

1．FCA术语的含义FreeCarrier（…namedplace）——货交承运人（……指定地点）。根据《2000通则》的解释，FCA术语是指卖方在指定地点将已经出口清关的货物交给买方指定的承运人（carrier），就算完成交货义务。该术语适用于包括多式联运在内的各种运输方式。2．FCA术语下买卖双方的义务卖方买方（1）负责办理货物出口清关手续；（2）负责在合同约定的时间和地点，将合同规定的货物交给卖方指定的承运人，并及时通知买方；（3)承担货交承运人之前的一切费用和风险；(4)负责提交交货的通常单据或具有同等作用的电子信息。(1)负责办理货物进口清关手续；（2）签订自指定地点承运货物的合同，支付货物运至目的地的运费，将承运人名称及有关情况及时通知买方；（3）承担货交承运人之后的一切费用和风险；（4）受领与合同相符的货物并支付货款

3．使用FCA术语应注意的问题（1）有关交货和装卸货问题交货点：卖方所在地交货---承运人的运输工具上其他地方---承运人控制下。风险划分点：货交承运人.（2）有关运输问题买方安排，卖方可代买方办理运输（二）CPT术语

1．CPT术语的含义CarriagePaidto（…namedplaceofdestination）——运费付至（……指定目的地）。根据《2000通则》的解释，CPT术语是指卖方应向其指定的承运人交货，并支付将货物运至指定目的地的运费，但货交承运人后发生的一切风险和其他费用由买方负担。该术语适用于包括多式联运在内的各种运输方式。2．CPT买卖双方的义务卖方买方（1）负责办理货物出口清关手续；（2）签订自指定地点承运货物的合同，支付货物运至目的地的运费，并及时通知买方；（3）承担货交承运人之前的一切风险；（4）负责提交交货的通常单据或具有同等作用的电子信息。（1）负责办理货物进口清关手续；（2）承担货交承运人之后的一切风险；（3）受领与合同相符的货物并支付货款。3．使用CPT术语应注意的问题（1）风险和费用划分的界线风险划分界线：货交承运人。费用划分点:卖方要支付交货地点到指定目的地的正常运费。（2）装运通知在以CPT术语成交的合同中，卖方负责订立运输合同，买方负责办理货运保险。为避免两者发生脱节，卖方要在装货后及时通知买方，以便买方及时投保。（三）CIP术语

1．CIP术语的含义CarriageInsurancePaidto（…namedplaceofdestination）——运费、保险费付至（……指定目的地）。根据《2000通则》的解释，CIP术语是指卖方负责订立货物运至指定目的地的运输合同并支付运费，还须对货物在运输途中的买方风险办理保险，即订立保险合同并支付保险费。当卖方将货物交给承运人时，即完成交货义务。该术语适用于包括多式联运在内的各种运输方式。2．CIP买卖双方的义务卖方买方（1）负责办理货物出口清关手续；（2）签订自指定地点承运货物的合同，支付货物运至目的地的运费，并及时通知买方；（3）负责办理货物运输保险，支付保险费；（4）承担货交承运人之前的一切风险；（5）负责提交交货的通常单据或具有同等作用的电子信息。（1）负责办理货物进口清关手续；（2）受领与合同相符的货物并支付货款；（3）承担货交承运人之后的一切风险。3．使用CIP术语应注意的问题（1）保险的性质——代办性质（2）合理价格的确定三、六种主要的国际贸易术语的异同

1．相同点装运港交货的三种贸易术语与货交承运人的三种贸易术语有一定的相似之处。（1）交货方式相同。装运港交货和货交承运人的两组贸易术语的交货方式均属于象征性交货。卖方均只保证按时交货，不保证按时到货。（2）责任划分的基本原则相同。2．不同点不同点FOB、CFR、CIFFCA、CPT、CIP适用的运输方式仅适用于海洋运输和内河运输适用于任何运输方式交货地点及风险转移界限交货地点均为出口国装运港，风险的划分则以装运港船舷为界交货地点应视不同的运输方式和不同的约定而定，风险界线则为货交由承运人装卸货费用负担双方协商承运人运输单据卖方一般提供海运提单卖方提交的运输单据因运输方式的不同而不同，如铁路运单、航空运单、国际多式联运单据等等保险险别不同主要涉及的是海洋货物运输保险涉及各种运输方式下的货物保险第三节其他七种国际贸易术语一、EXW术语

ExWorks（…namedplace）——工厂交货（……指定地点）。根据《2000通则》的解释，EXW是指卖方在其所在地（工厂或仓库等）将货物交给买方，即履行了交货义务。EXW术语是13种贸易术语中卖方承担义务最小的一种贸易术语，适合各种运输方式，适用于卖方不愿意承担任何义务的情况。二、FAS术语

FreeAlongsideShip（…namedportofshipment）—装运港船边交货。根据《2000通则》的解释，FAS是指卖方如期在指定的装运港将符合合同规定的货物交到买方所指派的船只的船边，即完成交货义务。

该术语只适用于海运或内河运输等水上运输方式。三、D组术语

1．DAF术语

DeliveredAtFrontier（…namedplace）——边境交货（……指定地点）。根据《2000通则》的解释，DAF是指卖方办理出口清关手续，在约定的时间和边境指定的交货地点将仍处于运输工具上尚未卸下的货物交给买方处置，即完成交货义务。DAF术语主要适用于出口国与进口国之间接壤的交易，多采用公路或铁路等陆路运输方式，也可适用于其他运输方式。2．DES术语

DeliveredExShip（…namedportofdestination）——目的港船上交货。根据《2000通则》的解释，DES是指卖方在指定的目的港船上向买方提交未经进口清关的货物，即完成交货义务。以DES术语成交，货物在运输途中因各种原因导致的货损及支出的各种费用，均要由卖方负担