马工学管理学市场推广策略试题及答案

马工学管理学市场推广策略试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.市场推广策略的核心目的是什么？

A.提高产品价格

B.增加市场份额

C.降低生产成本

D.提高员工福利

2.以下哪项不是市场推广策略中常用的推广方式？

A.广告

B.推销

C.公关

D.人力资源

3.企业进行市场细分的主要目的是什么？

A.提高产品多样性

B.降低生产成本

C.适应不同消费者需求

D.提高企业知名度

4.在市场推广过程中，以下哪项不属于4P营销组合？

A.产品（Product）

B.价格（Price）

C.渠道（Place）

D.服务（Service）

5.企业在进行市场定位时，以下哪项不是考虑因素？

A.市场需求

B.竞争对手

C.企业实力

D.消费者心理

6.市场推广策略中的市场渗透策略是指什么？

A.以现有产品拓展新市场

B.以现有产品提高市场占有率

C.以新产品拓展新市场

D.以新产品提高市场占有率

7.以下哪项不是市场推广策略中的市场开发策略？

A.拓展新市场

B.拓展新客户

C.提高产品质量

D.提高产品价格

8.市场推广策略中的市场细分依据不包括以下哪项？

A.地理因素

B.人口因素

C.心理因素

D.法律因素

9.以下哪项不是市场推广策略中的市场定位策略？

A.产品定位

B.价格定位

C.渠道定位

D.服务定位

10.在市场推广过程中，以下哪项不是广告的作用？

A.提高产品知名度

B.吸引消费者购买

C.增加销售渠道

D.提高产品质量

11.市场推广策略中的市场拓展策略主要包括哪些方面？

A.市场细分、市场定位、市场开发

B.产品开发、市场细分、市场定位

C.市场细分、市场定位、市场渗透

D.市场开发、市场细分、市场定位

12.在市场推广过程中，以下哪项不是市场调研的作用？

A.了解市场需求

B.分析竞争对手

C.确定市场定位

D.提高企业知名度

13.市场推广策略中的市场细分依据不包括以下哪项？

A.地理因素

B.人口因素

C.心理因素

D.技术因素

14.以下哪项不是市场推广策略中的市场渗透策略？

A.以现有产品拓展新市场

B.以现有产品提高市场占有率

C.以新产品拓展新市场

D.以新产品提高市场占有率

15.市场推广策略中的市场开发策略主要包括哪些方面？

A.市场细分、市场定位、市场开发

B.产品开发、市场细分、市场定位

C.市场细分、市场定位、市场渗透

D.市场开发、市场细分、市场定位

16.在市场推广过程中，以下哪项不是广告的作用？

A.提高产品知名度

B.吸引消费者购买

C.增加销售渠道

D.提高产品质量

17.市场推广策略中的市场细分依据不包括以下哪项？

A.地理因素

B.人口因素

C.心理因素

D.法律因素

18.以下哪项不是市场推广策略中的市场定位策略？

A.产品定位

B.价格定位

C.渠道定位

D.服务定位

19.在市场推广过程中，以下哪项不是市场调研的作用？

A.了解市场需求

B.分析竞争对手

C.确定市场定位

D.提高企业知名度

20.市场推广策略中的市场细分依据不包括以下哪项？

A.地理因素

B.人口因素

C.心理因素

D.技术因素

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.市场推广策略包括哪些方面？

A.市场细分

B.市场定位

C.市场开发

D.市场渗透

2.市场细分依据包括哪些因素？

A.地理因素

B.人口因素

C.心理因素

D.经济因素

3.市场定位策略包括哪些方面？

A.产品定位

B.价格定位

C.渠道定位

D.服务定位

4.市场推广策略中的市场开发策略包括哪些方面？

A.拓展新市场

B.拓展新客户

C.提高产品质量

D.提高产品价格

5.市场推广策略中的市场渗透策略包括哪些方面？

A.以现有产品拓展新市场

B.以现有产品提高市场占有率

C.以新产品拓展新市场

D.以新产品提高市场占有率

三、判断题（每题2分，共10分）

1.市场推广策略的核心目的是提高产品价格。（）

2.市场推广策略中的市场细分依据不包括地理因素。（）

3.市场推广策略中的市场定位策略包括产品定位、价格定位、渠道定位和服务定位。（）

4.市场推广策略中的市场开发策略主要包括拓展新市场和拓展新客户。（）

5.市场推广策略中的市场渗透策略主要包括以现有产品拓展新市场和以现有产品提高市场占有率。（）

6.在市场推广过程中，广告的作用是提高产品知名度、吸引消费者购买、增加销售渠道和提高产品质量。（）

7.市场推广策略中的市场细分依据包括地理因素、人口因素、心理因素和经济因素。（）

8.市场推广策略中的市场定位策略包括产品定位、价格定位、渠道定位和服务定位。（）

9.市场推广策略中的市场开发策略主要包括拓展新市场和拓展新客户。（）

10.市场推广策略中的市场渗透策略主要包括以现有产品拓展新市场和以现有产品提高市场占有率。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述市场推广策略中市场细分的重要性。

答案：市场细分是市场推广策略中的重要环节，其重要性体现在以下几个方面：首先，市场细分有助于企业发现和识别具有相似需求的消费者群体，从而更精准地定位产品和服务；其次，通过市场细分，企业可以针对不同细分市场制定差异化的市场推广策略，提高市场竞争力；再次，市场细分有助于企业合理分配资源，提高市场推广效率；最后，市场细分有助于企业及时发现市场变化，调整市场策略，降低市场风险。

2.题目：阐述市场推广策略中市场定位的意义。

答案：市场定位在市场推广策略中具有重要意义，具体体现在以下几个方面：首先，市场定位有助于企业树立独特的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度；其次，市场定位有助于企业明确目标客户群体，提高市场推广的针对性和有效性；再次，市场定位有助于企业制定合理的市场推广策略，降低市场风险；最后，市场定位有助于企业形成竞争优势，提高市场占有率。

3.题目：分析市场推广策略中市场开发策略的实施步骤。

答案：市场开发策略的实施步骤主要包括以下几步：首先，进行市场调研，了解市场需求和竞争状况；其次，确定市场开发目标，明确开发的市场范围和目标客户；再次，制定市场开发策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略；然后，实施市场开发计划，包括产品推广、渠道拓展、促销活动等；最后，对市场开发效果进行评估，及时调整市场开发策略。

五、论述题

题目：结合实际案例，分析企业在实施市场推广策略时如何应对市场变化和竞争压力。

答案：企业在实施市场推广策略时，面对市场变化和竞争压力，可以采取以下措施：

1.灵活调整市场策略：企业应根据市场变化和竞争状况，及时调整市场推广策略。例如，华为在面对5G市场竞争时，及时调整产品策略，推出多款5G手机，以满足市场需求。

2.深入了解消费者需求：企业应通过市场调研和数据分析，深入了解消费者的需求和偏好，以此为基础调整产品功能和市场定位。比如，小米公司通过收集用户反馈，不断优化产品，满足年轻消费者的需求。

3.创新市场推广方式：企业可以尝试新的市场推广手段，如社交媒体营销、直播带货等，以吸引更多消费者的关注。例如，李宁通过与知名电竞战队合作，进行跨界营销，提升了品牌形象。

4.加强品牌建设：品牌建设是企业在市场竞争中的核心竞争力。企业应加强品牌建设，提升品牌知名度和美誉度。如海底捞通过优质服务打造差异化竞争优势，吸引了大量消费者。

5.拓展多元化渠道：企业应积极拓展多元化的销售渠道，包括线上和线下渠道。如京东在保持线上销售优势的同时，也在积极布局线下实体店。

6.提高产品质量：产品质量是企业立足市场的基石。企业应注重产品质量，以满足消费者需求。例如，苹果公司凭借其出色的产品品质，在市场竞争中始终保持领先地位。

7.培养忠诚客户：企业可以通过提供优质服务、会员制度等方式，培养一批忠诚客户。忠诚客户不仅能够为企业带来稳定的收入，还能通过口碑传播吸引新客户。如网易游戏通过会员制度，吸引了大量忠实玩家。

8.寻求合作与联盟：在激烈的市场竞争中，企业可以寻求合作伙伴，实现资源共享和优势互补。如阿里巴巴与各大电商平台合作，共同打造线上线下融合的购物体验。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.B

解析思路：市场推广策略的核心目的是增加市场份额，提高品牌知名度和市场占有率。

2.D

解析思路：市场推广策略中常用的推广方式包括广告、推销和公关，人力资源不属于推广方式。

3.C

解析思路：市场细分的主要目的是适应不同消费者需求，以满足不同细分市场的需求。

4.D

解析思路：4P营销组合包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion），服务不属于4P营销组合。

5.D

解析思路：市场定位的考虑因素包括市场需求、竞争对手和企业实力，消费者心理不属于市场定位的考虑因素。

6.B

解析思路：市场渗透策略是指以现有产品提高市场占有率，通过现有产品拓展现有市场。

7.C

解析思路：市场开发策略是指以现有产品拓展新市场，提高产品价格不属于市场开发策略。

8.D

解析思路：市场细分依据包括地理因素、人口因素、心理因素，法律因素不属于市场细分依据。

9.D

解析思路：市场定位策略包括产品定位、价格定位、渠道定位和服务定位，产品定位不属于市场定位策略。

10.C

解析思路：广告的作用是提高产品知名度、吸引消费者购买和增加销售渠道，提高产品质量不属于广告的作用。

11.A

解析思路：市场推广策略中的市场开发策略包括市场细分、市场定位和市场开发。

12.D

解析思路：市场调研的作用包括了解市场需求、分析竞争对手和确定市场定位，提高企业知名度不属于市场调研的作用。

13.D

解析思路：市场细分依据包括地理因素、人口因素、心理因素，技术因素不属于市场细分依据。

14.C

解析思路：市场渗透策略是指以现有产品提高市场占有率，以新产品拓展新市场不属于市场渗透策略。

15.A

解析思路：市场推广策略中的市场开发策略包括市场细分、市场定位和市场开发。

16.C

解析思路：广告的作用是提高产品知名度、吸引消费者购买和增加销售渠道，增加销售渠道不属于广告的作用。

17.D

解析思路：市场细分依据包括地理因素、人口因素、心理因素，法律因素不属于市场细分依据。

18.D

解析思路：市场定位策略包括产品定位、价格定位、渠道定位和服务定位，服务定位不属于市场定位策略。

19.D

解析思路：市场调研的作用包括了解市场需求、分析竞争对手和确定市场定位，提高企业知名度不属于市场调研的作用。

20.D

解析思路：市场细分依据包括地理因素、人口因素、心理因素，技术因素不属于市场细分依据。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：市场推广策略包括市场细分、市场定位、市场开发和市场渗透。

2.ABCD

解析思路：市场细分依据包括地理因素、人口因素、心理因素和经济因素。

3.ABCD

解析思路：市场定位策略包括产品定位、价格定位、渠道定位和服务定位。

4.AB

解析思路：市场开发策略包括拓展新市场和拓展新客户。

5.AB

三、判断题（每题2分，共10分）

1.×

解析思路：市场推广策略的核心目的是增加市场份额，而非提高产品价格。

2.×

解析思路：市场细分依据包括地理因素、人口因素、心理因素，法律因素不属于市场细分依据。

3.√

解析思路：市场定位策略确实包括产品定位、价格定位、渠道定位和服务定位。

4