教育行业商业模式案例模板

盘点教育培训行业新模式教育培训行业本身是一个非常传统行业,谈创新并不轻易。不过,父母对素质教育重新认识及科技进步带来教育手段和资源改变,为教育行业发展带来了契机。同时,伴随国家对课外教育机构政策环境越发宽松,对资本、办学门槛等方面限制越发降低,造成市场上教育机构数量众多、竞争自由。不过,从另一个角度说,竞争自由就意味着竞争猛烈,教育机构之间进行商业模式角逐时代到了,诸如幼儿教育、中小学课辅、留学培训这种细分市场做法已经无路可走。很多企业已率先打破传统边界,让教育培训机构实现了价值共享与融合。回首近些年来中国教育界发展史,可圈可点商业模式创新如雨后春笋,层出不穷。现在,中国教育培训行业已经涌现出很多领军者,我在这里盘点若干个经典案例,作为教育培训行业正在颠覆传统有力佐证。轻资产模式:必克英语必克英语是中国电话英语培训领航者。学员不用去教室,能够随时随地用电话与远在菲律宾外教老师一对一地上课。必克采取“轻资产模式”,首先从菲律宾外教中心租用“呼叫中心”及老师,其次则关键发展教学及用户管理系统。学员不管是在家还是出差在外地,都可随时随地接听外教电话进行上课。现在,绝大部分学员是来自不一样领域在职人士。电话英语培训在国外已经不是稀罕事,实际上,这种一对一英语教学模式在韩国已经非常成熟,多见于电信运行商增值服务,而中国运行商太过集中,所以没能得到发展。这种商业模式节省了教育行业最大成本,即场租成本。在成本上做了减法,意味着师资力量优化和后续服务提升。必克英语收入模式,是每位学员六个月收取9000元,或一年收取1.6万元。相对于行业内竞争对手华尔街、英孚教育等机构高昂学费,显得性价比高了很多。然而,节省成本并不是必克英语“轻资产模式”关键竞争力,适应于中国英语学习者听力太弱和传统英语培训过于集中化现实状况才是必克英语关键优势。对于语言学习而言,天天学习一小时并坚持12天,比集中学习12小时好得多。因为电话英语培训不受时间地点限制,能够减轻职场人士往返奔走培训机构压力,节省时间和金钱成本,提升学习效率。同时,必克英语实现了全语境英语沟通,随时随地就能够与老师进行听说训练,20分钟一次课程,正是一次仿真会话场景,提供学员丰富交流空间。至今,必克英语已经有1000多名学员完成了课程,学员再报名率达成50%,现在在读学员有800多名。收入约1000万元,已实现盈利。现阶段必克英语推出了必克英语微杂志,初见成效,拟补了电话英语培训无读写空白。线上教育:粉笔未来在线教育多年来可谓是叫好不叫座。新东方线上做了十年,现在一年仅两亿规模。对于传统教育航母来说,她们不缺钱,而缺互联网基因。粉笔未来用纯互联网思维进入,开发粉笔网,一个微博式教育小区。粉笔网一反常态,以小区方法组织用户和知识之间关系,实施实名认证制度,在不一样领域推荐靠谱老师和优质课程安排,同时为全部小区组员提供学习资料上传和下载。粉笔未来让学生和老师间真实沟通,满足相互了解需求,处理了垂直小区用户活跃问题。伴随小区发展壮大,粉笔网就吸纳了有价值学习资料,汇聚了各个领域名师,逐步形成规模。粉笔未来不仅搭建学习者互动平台,还拥有基于大数据创新教育产品——猿题库。大数据可分为两个层级,一个是在大数据运算针对不一样区域类型学生智能分配,另一个是针对个人个性化智能应付。猿题库利用大数据分析,让学生每次做试卷都卡在能力点上,刚好得50分,另外还能对学生进行现实状况分析,提出个性化增分方案。猿题库额另一个巨大创新,是能够经过技术手段实现对考试现场还原,增加学生考试真实度。现在,猿题库注册用户人数已超出6万,顶峰时同时在线2万人次,停留时间长达20分钟。粉笔未来接下来将会和搜狐教育、YY教育联合做线上大型模拟考试等活动。Treehouse教育平台Treehouse完成了价值700万美元B轮融资,早在10月,该企业就完成了种子轮融资,融资金额60万美元,4月,她们完成了A轮融资,融资金额475万美元。至今为止,该企业融资总额已超出1200万美元。Treehouse于成立,她们产品意在帮助用户学习编写代码,这个产品支持iOS、安卓和网页平台。她们期望使用视频、游戏等多个方法帮助用户学习代码编写。该种服务为收费服务,每个用户收费为29美元到49美元不等,付费用户能够浏览她们视频图书馆、使用实时练习引擎,而且得到线上教授深度指导。该企业于去年9月份快速实现了盈利,并在当月将用户数量扩大到了1人。现在,她们平台已经拥有了超出两万个活跃用户。除了取得新资本之外,该企业还于今天宣告她们讲推出一个高中试点项目,此项目意在帮助那些不想上大学而又有志成为软件工程师高中生学习编程知识。项目时间为6个月,学习费用为每个学生每个月9美元。在推出这个高中项目之前,Treehouse曾于去年秋天推出了一个“大学生奖励项目”,这个项目为美国大学生提供了5000个Treehouse“金牌账户”,成绩优异大学生能够无偿取得这个账户,在Treehouse上进行为期两年学习。该企业“金牌账户”使用费为每个月50美元,这意味着Treehouse为大学生提供了总计价值300万美元左右捐助。企业创始人表示,她们乐于为高等教育贡献出自己力量,她们在这一领域开销还将继续加大。另外,她们认为优异人才不应该受到学历限制,她们坚信高效在线教育能让大家取得足够专业技能。教育类孵化器:创始人学院创始人学院是一个培训创业者早期创业孵化器,即使成立于,不过它学员成立企业已经有565家,共融到4000万美元外部资金。创始人学院学费非常廉价,通常不到1000美元,但学员创办企业并融了第一笔资金以后,要补付大约4500美元学费。其实学院收入不靠学费,而是靠学员企业股份。成功毕业同学创办企业,要拿出3.5%原始股。这些股份学院拿40%,导师们拿30%,连同班同学都能拿30%。于是同学和导师都会真心期望并尽力帮助学员成功。在每一座城市,它通常会办两三个无偿培训活动,再开始四个月课程。课程分为三个阶段,每个阶段连续五个星期,包含概念完善和业务设置。期间有很多硅谷名人作为导师。参与培训创业者并不需要一个完整创业主意,甚至能够白天工作,晚上上课。不过课程很繁重,仅有35%学生能顺利毕业。现在全球申请人数达5500人,不过录用率仅有25%左右。创始人学院创始人曾经创建过八家企业,并办过一所职业学校,还是一家风投评论网站CEO,有大量创始人关系,所以三年就找到了900多个导师。至于收入,前面已经有很多叙述。总来讲,现在学院应持有565家企业1.4%股份,即3.5%40%,假如学院在美国之外开课,它就会把这1.4%股份中大半分给当地合作伙伴。创始人学院目标是每年在全球30多个城市创办1000家企业,拥有大量原始股。无边界创新:彩翼儿童美术馆儿童美术馆这个概念并不新鲜,不过,像彩翼儿童美术馆这么将美术教育与孩子成长教育相结合,意在经过绘画这个媒介培养孩子观察力、发明力和审美力私人美术馆实在寥寥无几。传统美术教育模式不外乎老师示范画法,学生照猫画虎,呆板僵化。彩翼经过独特小班导师制,让每一个彩翼工作室孩子都不超出六个人,充足关注个体独特征,彩翼老师从不范画,只是引导孩子怎样观察事物而且表现出它们,让她们自己发觉美和感受美,支持激励孩子主动主动地表现,帮助孩子建立专属个性魅力。这种减法模式,并不在意青少年未来能否在绘画方面有所建树,而是致力于发明性思维培养。初,新东方创始人之一徐小平入资彩翼,她选择彩翼归根结底是因为这个项目在盈利同时,能够带给孩子们拥有观察力、发明力和审美力美好人生。现在,孩子们发明力被那些模式化、教条化传统教育扼杀了。而彩翼美术馆经过自己美术课程去开发中国儿童发明力,使艺术成为未来人生必修课。从最初5元一节课,到现在8000元一年,彩翼学费一直在涨,不过消费者黏度仍然很高,基础上保持了100%续费率。至今,彩翼儿童美术馆已增升7家分校,中央电视台名嘴刘建宏孩子也在彩翼美术馆学习。彩翼正在以一个不可抵挡速度扩张,引领着儿童美术教育新趋势。卓美教育去年七月,冯小刚正式跨界投资卓美教育,她表示,自己投资戏剧教育领域,当了一回“天使投资人”,到时候就算钱打了水漂,也认为有意义。冯小刚是个精明人,从未让钱打过水漂。从某种意义上讲,她俨然是一位含有独特商业眼光跨界者,前很快,冯小刚投资电影公社,估计超十亿。年过天命依旧野心勃勃她,怎么会投资一个前景不好项目留人诟病？冯小刚率先看到了卓美教育商业模式亮点,即全英文讲课环境与戏剧演出讲课方法。当下,英文早教需求日益增加,但枯燥繁重集中式课程使孩子失去了学习英语爱好,而传统戏剧教育恰好相反,逐步被大家忽略,成为演出专业独有高门槛教育产品。卓美把二者有机结合起来,用“戏剧”教育方法改变中国孩子英语教育现实状况理念,真正意义上做到了寓教于乐。卓美教育让演艺界名人和教育界教授坐在了一起,共同出任老师角色。经过个性演出、小型话剧等多个学习模块,将学生语言智能、肢体运动智能、自省智能、人际交往智能等多个智能有机地融合在一起,激励和激发孩子对学习和生活热情,对于将英语作为外语中国学生来说,学习英语最好方法是在真实语境中学习。卓美教育就这么凭借一招妙棋,很快奠定了在此新兴领域领军地位,得到了广大家长和孩子们高度认可。现在,卓美教育“发明性英文戏剧”课程已经进入“北京大学隶属小学”“北京师范大学隶属小学”“北京师范大学亚泰试验小学”等学校课堂,其中部分名校已经将本课程定于孩子必修校本课程。成为学校必修课程,这似乎比一个好盈利模式还要有说服力。苏州大未来苏州大未来将源自墨西哥儿童职业体验馆与韩国英语村相结合,全部馆内设施尤其为3-15岁儿童量身订制,为成人尺寸三分之二。孩子是这里主人,她们能够在36种行业场馆、72种职业内自由选择自己喜爱工作,如医生、警察、记者、消防员、摄影师等。苏州大未来在融合真实性、趣味性、安全性和可操作性基础上,培养儿童多元智能如语言、逻辑、运动、观察和人际交往等多方面能力。利用逼真场景体验将枯燥理论知识转化为生动有趣英文专题互动游戏,系统性英语体验课程对于培养儿童良好语言学习习惯也是非常显著。更关键是,对中国家长而言,这种英语儿童职业体验馆出现,是对中国现有教育平台补充,它填补了传统教育方法缺失,不仅使孩子体验社会职业、提早适应社会,还能培养儿童对英语学习爱好,可谓是一举两得。儿童职业体验馆收入关键起源于门票和周围衍生品,苏州大未来延续了这种收入模式并推出亲子套票,黏性很高,日均客流量超出千次。现阶段苏州大未来已经开了9家体验馆,实现了早期扩张。优肯阳光优肯阳光体育文化有限企业,听了这个名字,绝大多数人都会认为这该是一家体育用具制造商。那么,实际上,她们产品是什么呢？是外教篮球。针对孩子篮球队和外语班都不新鲜,但二者合在一起会变成什么？这就是优肯现在在做事情:聘用专业外教教孩子打篮球。优肯全部老师都是来自欧美,一个班12个人,标准篮球队规模。经过寓教于乐形式提升孩子运动能力、英语能力和沟通能力,最终落脚点是培养孩子体育精神。经过一年发展,优肯又开设了外教网球、外教足球、国际交流等课程。现在,已经有长久学员500多人,同时,与30多位资深外教,十多所国际学校有着良好合作关系,每年学员都代表俱乐部参与文化交流和比赛,是中国最专业青少年英语体育俱乐部。现在,很多家长期望孩子学好英语,又期望孩子练好身体,矛盾需求一直无法满足。优肯处理了这个问题,在阳光下动起来学英语,打造青少年学习英语和体育全新方法,这么就达成了学中玩,玩中学最终目。现在,优肯是按会员制一年收费,事先会制订给孩子一个训练计划,运动计划以及英语计划,一年费用大约是8600元,44堂课。尽管学费不菲,但学员续费率是100%。其中一位家长还成了优肯投资人。因为成本不高,优肯现阶段已实现盈亏平衡。聂卫平围棋教室北京聂教室于3月正式招收第一批学生。在“传承文明、拓展智慧、培养习惯”理念指导下,开始了奋进旅程。对比聂卫平于1999年创建围棋道场而言,围棋教室受众更是广泛。聂道场致力于选拔、培养含有围棋天赋少年儿童,打造成有知识、有素质围棋专业人才,为中国围棋贮备提供源源不停后进力量。而聂卫平围棋教室是连锁机构,由聂卫平以及几位围棋爱好者共同创建,经过几年磨砺,已经形成了一套特色顾问式招生模式,学员数量激增。伴随不停调整、慢慢积淀,聂教室逐步形成了“爱和自由”企业文化气氛。聂教室从根本意识上将“儿童围棋培训”变成了“儿童围棋教育”。真朴教育诞生更成为聂卫平围棋教室最为有利支持。聂教室以“致力于人类自然成长、自由发展教育”为企业使命,形成了“学生、家长、老师”三角教育关键理念,认为人成长离不开环境,成长环境需要包含孩子在内一起努力。于是,家庭成长课堂开讲,小区图书馆建立,儿童图书角、儿童戏剧等附课也在逐步完善。北京聂教室现有8家直营店,近百位老师都满怀热情地投入到新教育事业当中,用全新价值见解亮孩子世界。贝乐学科英语贝乐学科英语商业模式很简单。简单地讲,成立至今,它一直以“浸入式”教学法为孩子们传授地道美式英语。很多英语早教机构都宣称自己传授所谓地道美式英语,不过极少有机构能够真正做到高度同时。贝乐学科英语全方面引进美国最优异教学理念、美国K12教育体系、原汁原味“美国幼稚园”（2-6岁）、“美国小学”（7-12岁）主流关键课程体系、国际资质认证外教讲师、美国本土权威教材、雄厚研发团体以及完整教学监督与培训系统,严格遵照美国教育纲领,完全对接美国教育体系,符合美国教育部标准,让孩子不出国门,即能够“留学”。另外,贝乐学科英语教室还配置了全球领先电子白板,采取全学科、整年级、全浸入、全互动、全能力形式对教材内容进行淋漓尽致演绎,经过身临其境环境感受让孩子们学习最纯正美式英语、培养孩子们以英语来思维能力。贝乐学科英语成立至今,不管在各个步骤上都做到细致入微,立志为千万儿童开启通向国际化大门。借用贝乐英语副总裁话说,让孩子像学习母语那样去学习英语,经过这么学习,除了能培养孩子用英语来思索,更有利于孩子国际视野培养。“认真玩”“认真玩”做是第三方营销托管工作,也即是经过市场整合及营运把产品和消费者链接在一起。它没有投资产品,也不做产品代理,卖是教育服务和创意教育。“认真玩”发展转折点是它与东方绿舟合作。东方绿舟位于上海市青浦区,是上海唯一集拓展培训、青少年社会实践、团体活动以及休闲旅游为一体大型公园。“认真玩”看中是东方绿舟这个良好试验基地。现在,很多专题公园都面临玩内容单调问题,“认真玩”与东方绿舟合作最终效果就是要打破这固有印象。从到间,东方绿舟已经有了一个阶段性产品。更突出是缔造乐趣,要将体验式教育在玩中学。那么,玩方法和心态很关键,不再沿袭应试教育那套方法,所以“认真玩”把“认真”和“玩”联络在一起。经过游戏结合培训为成人培养和提升口才能力、合作能力、控制能力、创新能力。比如真人保龄球赛,这个比赛非常讲究技巧,四人推一个球,球里面有一个人,单这个比赛就能玩一天。游戏只有目标,没有规则,也没有局限。现在,真人保龄球比赛、巨人国活动都已成为“认真玩”品牌旗下趣运动项目。运动和管理教育看似完全不搭边两件事情被“认真玩”巧妙地结合在了一起,并有了新诠释。每一个参与者经过这种体验式管理教育,更切身地感悟到应该怎样在工作中愈加好地管理、沟通与合作。东方绿舟除了面向企业团体市场,还面向7~16岁青少年市场。每年上海有近15~20万学生接触到“认真玩”体验教育,从成长教育、环境保护教育、心理教育、团体教育来做启蒙教育。现在,《家有儿女》、《蓝天花朵》摄制组都把拍摄场景原封不动搬到东方绿舟。赢鼎教育赢鼎教育是中国个人战略教育开创者,能够说,赢鼎教育机构面向学生提供高薪职业教育整体处理方案,是一家集教育培训、教育产品研发、网络平台以及实习平台提供等于一体终生会员制教育科技集团。赢鼎教育俱乐部包含高薪职业俱乐部、高考报考俱乐部和游学俱乐部,它学业教育平台拥有以高薪职业为导向考研教导平台和留学教导平台。千万字行业职业信息、院校专业信息、高薪职业信息等组成了赢鼎教育数据支撑体系。简单地讲,一个会员在高考报考俱乐部,由专属咨询师经过科学高考报考决议步骤,享受“一对一”量身定制个性化高考报考方案。当她成功步入大学校园以后,就成为高薪职业俱乐部会员,将以大学生高薪职业为导向,从留学、考研和求职角度帮助大学生合理计划大学四年学习进度,经过“个人战略计划系统”、“留学计划系统”、“考研计划系统”、“高薪求职训练系统”四大系统,处理大学生留学、考研和求职问题,真正地实现大学毕业取得高薪职业,随即,赢鼎从人生幸福角度探索人生六大需求和三大关系,意在让学员进行清楚自我定位,切实真正掌控自己人生终生。经过会员制这种黏性很高用户模式,让赢定教育有了一群死忠追随者,同时,加盟模式让赢鼎快速实现了扩张。,赢鼎教育取得金岩资本千万等级投资,企业估值超出1亿元人民币,估计将于上市。凹凸个性教育伴随利润低下、虚假宣传等负面新闻频频出现,一对一教导商业模式遭到了越来越多质疑。实际上,节节攀升推广投入和跑马圈地,迫使部分教育机构降低对师资投入。这使得消费者无法享受与之匹配教育服务。凹凸个性教育避开了学大、龙文等大机构,进驻大企业极难深入三四线城市,节省了场租、人力等成本,假如还能省去多种广告、高额销售分成话,一对一教导业务成本将降低30%。假如将节省成本用于产品开发以及优异师资团体培养,就能真正意义上做到一对一、个性化教育教导。现在,凹凸个性教育专注于学生现实状况分析、效果跟踪与潜能开发,在产品层面已经不落后于行业内大机构。同时,凹凸教育专注于加盟,它收入模式是加盟费+加盟店每年10%业务分账,若对老师、学管师、咨询师绩效进行高度控制,凹凸个性教育标准化和品牌化是水到