化妆品销售人员提成方案附折扣及提成

化妆品销售人员提成方案附折扣及提成为了激励化妆品销售人员积极拓展业务，提高销售业绩，特制定本提成方案。本方案旨在明确销售人员的提成计算方式，同时规范折扣管理，确保公司销售业务的健康、稳定发展。二、适用范围本方案适用于公司所有化妆品销售人员。三、销售提成计算方式（一）基本提成1.销售人员的提成基于其个人完成的销售额。销售额以实际收款金额为准。2.提成比例根据不同的销售业绩区间设定，具体如下：当月销售额在[X]元以下（含[X]元），提成比例为[X]%。当月销售额在[X]元至[X]元之间（含[X]元），超出[X]元部分的提成比例为[X]%。当月销售额在[X]元至[X]元之间（含[X]元），超出[X]元部分的提成比例为[X]%。当月销售额超过[X]元，超出[X]元部分的提成比例为[X]%。例如，销售人员小李当月销售额为[具体金额]元。首先计算各业绩区间提成：[X]元部分提成：[X]×[X]%=[金额1]元。[X]元至[X]元部分提成：([X][X])×[X]%=[金额2]元。[X]元至[X]元部分提成：([具体金额][X])×[X]%=[金额3]元。小李当月总提成=[金额1]+[金额2]+[金额3]=[总提成金额]元。（二）团队协作提成1.若销售人员与团队成员共同完成一笔较大订单，且该订单对团队整体业绩有显著贡献，根据团队成员在订单中的贡献比例分配额外提成。2.贡献比例根据成员在订单跟进过程中的工作量、沟通协调等因素进行评估确定。例如，销售人员小王主导完成一笔价值[具体金额]元的团购订单，团队成员小张、小赵协助跟进。经评估，小王贡献比例为50%，小张贡献比例为30%，小赵贡献比例为20%。该订单额外提成金额为[具体提成金额]元，则：小王可得团队协作提成：[具体提成金额]×50%=[金额4]元。小张可得团队协作提成：[具体提成金额]×30%=[金额5]元。小赵可得团队协作提成：[具体提成金额]×20%=[金额6]元。（三）新客户开发提成1.成功开发新客户（指首次购买公司化妆品的客户），且该客户在首次购买后的[X]个月内累计消费金额达到[X]元，给予销售人员一次性新客户开发提成[X]元。2.若新客户在后续连续[X]个月内保持每月稳定消费，且累计消费金额达到[X]元，再给予销售人员额外奖励[X]元。例如，销售人员小陈成功开发新客户A，A首次购买金额为[具体金额1]元，在后续3个月内累计消费达到[X]元，则小陈可获得一次性新客户开发提成[X]元。若A在接下来连续6个月内每月稳定消费，累计消费金额达到[X]元，小陈可再获得额外奖励[X]元。四、折扣管理（一）折扣权限设定1.公司根据销售人员的职位级别和销售业绩设定不同的折扣权限。初级销售人员：原则上无折扣权限。如有特殊情况，需向直属上级申请，经批准后可给予不超过[X]%的折扣。中级销售人员：可根据客户情况给予不超过[X]%的折扣，但每月累计折扣金额不得超过[X]元。超出部分需经上级主管审批。高级销售人员：可给予不超过[X]%的折扣，每月累计折扣金额不得超过[X]元。如遇重大客户或特殊订单，折扣超过此限需向销售经理报备并经总经理批准。2.所有折扣申请均需填写《折扣申请表》，详细说明折扣原因、客户信息、折扣金额等内容。（二）折扣与提成的关系1.因折扣产生的销售额减少部分，在计算提成时按照扣除折扣后的实际收款金额计算。2.例如，销售人员小张促成一笔订单，原价[具体金额]元，经申请给予客户[X]%的折扣，实际收款金额为[具体金额2]元。则提成计算以[具体金额2]元为基础，按照提成方案计算提成金额。五、提成发放时间及方式1.提成发放时间：每月[具体日期]发放上月提成。如遇节假日，则提前至最近的工作日发放。2.发放方式：通过银行转账的方式将提成金额发放至销售人员工资卡中。六、业绩考核与提成调整1.公司每月对销售人员的业绩进行考核，考核指标包括销售额、销售利润、新客户开发数量、客户满意度等。2.若销售人员连续[X]个月未完成最低业绩目标，公司将视情况对其提成比例进行调整，下调幅度为[X]%[X]%。3.若销售人员在考核期内表现优秀，如销售额增长显著、新客户开发数量突出等，公司将给予提成比例上调等奖励，上调幅度为[X]%[X]%。七、其他规定1.销售人员应严格遵守公司的销售政策和财务制度，不得虚报销售额、私自截留货款或违规给予客户折扣等，如有违反，一经查实，将取消其当月提成，并视情节轻重给予相应处罚。2.本方案如有未尽事宜，由公司销售部门负责解释和修订。如遇公司销售政策调整，本方案将相应进行更新。八、示例说明假设化妆品公司有销售人员小赵，其职位为中级销售人员。在过去一个月内，小赵的销售业绩如下：1.销售额总计为[具体金额]元，其中一笔价值[具体金额]元的订单是与团队成员共同完成，小赵贡献比例为40%。2.小赵成功开发了新客户B，B首次购买金额为[具体金额1]元，后续2个月内累计消费达到[X]元。3.小赵在销售过程中，经上级批准给予客户[X]%的折扣，该订单原价[具体金额2]元，实际收款金额为[具体金额3]元。根据提成方案计算小赵当月提成：1.基本提成：首先确定各业绩区间：[X]元部分提成：[X]×[X]%=[金额1]元。[X]元至[X]元部分提成：([X][X])×[X]%=[金额2]元。[具体金额X]元部分提成：([具体金额][X])×[X]%=[金额3]元。小赵基本提成=[金额1]+[金额2]+[金额3]=[基本提成金额]元。2.团队协作提成：该笔团队订单额外提成金额为[具体提成金额]元。小赵可得团队协作提成：[具体提成金额]×40%=[金额4]元。3.新客户开发提成：小赵成功开发新客户B，首次购买后2个月内累计消费达到[X]元，可获得一次性新客户开发提成[X]元。4.因折扣影响：该笔订单因折扣减少销售额部分不影响提成计算，提成以实际收款金额[具体金额3]元为基础计算。小赵当月总提成=