销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案

销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案一、目的为了建立科学合理的薪酬体系，充分调动销售人员的工作积极性，提高销售业绩，特制定本销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案。

二、适用范围本制度适用于公司所有销售人员。

三、工资结构销售人员的工资由基本工资、绩效工资、销售提成三部分组成。

基本工资1.基本工资标准根据销售人员的岗位级别和工作经验，设定不同的基本工资标准。具体如下：销售代表：[X]元/月资深销售代表：[X]元/月销售主管：[X]元/月销售经理：[X]元/月2.基本工资调整每年根据公司经营状况、市场行情及个人工作表现进行一次基本工资调整。个人工作表现优秀，为公司做出突出贡献的，可适当提高基本工资。

绩效工资1.绩效工资考核指标销售额：考核销售人员完成的销售金额。销售利润：考核销售人员为公司创造的销售利润。新客户开发数量：考核销售人员开发新客户的数量。客户满意度：通过客户反馈调查，考核销售人员的客户服务质量。销售费用控制：考核销售人员对销售费用的控制情况。2.绩效工资计算方法绩效工资=绩效工资基数×绩效得分/100绩效工资基数根据销售人员的岗位级别设定，具体如下：销售代表：[X]元资深销售代表：[X]元销售主管：[X]元销售经理：[X]元绩效得分根据各项考核指标的完成情况进行评分，满分为100分。各项考核指标的权重如下：销售额：40%销售利润：30%新客户开发数量：15%客户满意度：10%销售费用控制：5%

销售提成1.提成比例根据不同的产品类型和销售区域，设定不同的销售提成比例。具体如下：产品A：销售额的[X]%产品B：销售额的[X]%产品C：销售额的[X]%区域1：销售额的[X]%区域2：销售额的[X]%区域3：销售额的[X]%2.提成计算方式销售提成=实际销售额×提成比例

四、销售提成结算方式1.结算周期销售提成每月结算一次，结算时间为次月的[X]日。2.结算条件销售款项已全部收回。产品已交付且无质量问题。客户已签收相关销售文件。

五、特殊情况处理1.退货处理因产品质量问题或其他原因导致客户退货的，相应的销售额应从当月销售额中扣除，同时已发放的销售提成应予以追回。2.换货处理因产品质量问题或其他原因导致客户换货的，不影响销售额的计算，但应记录在案，作为客户满意度考核的参考依据。

六、奖金制度1.季度奖金每季度根据销售人员的销售业绩和工作表现进行评选，评选出季度优秀销售人员。季度优秀销售人员可获得季度奖金，奖金金额为[X]元。2.年度奖金每年根据销售人员的全年销售业绩和工作表现进行评选，评选出年度优秀销售人员。年度优秀销售人员可获得年度奖金，奖金金额为[X]元。公司根据全年销售业绩完成情况，设定年度奖金总额度。若公司完成年度销售目标，将按照销售人员的销售业绩占比分配年度奖金总额度。

七、福利待遇1.社会保险公司按照国家法律法规为销售人员缴纳五险一金。2.带薪年假销售人员连续工作满一年以上的，可享受带薪年假，年假天数根据工作年限确定，具体如下：工作年限满1年不满10年的，年休假5天；已满10年不满20年的，年休假10天；已满20年的，年休假15天。3.节日福利在国家法定节假日，公司为销售人员发放节日福利。4.培训与发展公司为销售人员提供定期的培训和职业发展机会，帮助销售人员提升业务能力和综合素质。

八、考勤管理1.工作时间销售人员实行每周[X]天工作制，每天工作时间为[具体时间段]。2.考勤制度销售人员应严格遵守公司的考勤制度，按时上下班，不得迟到、早退、旷工。迟到或早退10分钟以内的，每次扣减工资[X]元；迟到或早退10分钟以上30分钟以内的，每次扣减工资[X]元；迟到或早退30分钟以上的，按旷工半天处理。旷工半天的，扣减当天工资的[X]%，并扣除相应的绩效分数；旷工一天的，扣减当天工资的[X]%，并扣除相应的绩效分数；连续旷工超过三天或累计旷工超过五天的，公司有权解除劳动合同。

九、考核与晋升1.考核周期月度考核：每月对销售人员的工作表现进行考核，考核结果作为绩效工资发放的依据。年度考核：每年对销售人员的全年工作表现进行考核，考核结果作为晋升、调薪、奖金发放的依据。2.考核内容工作业绩：包括销售额、销售利润、新客户开发数量等指标的完成情况。工作能力：包括沟通能力、销售技巧、市场分析能力等。工作态度：包括责任心、团队合作精神、工作积极性等。3.晋升通道销售代表→资深销售代表→销售主管→销售经理→销售总监公司根据销售人员的考核结果和工作表现，为符合条件的销售人员提供晋升机会。晋升后，工资待遇和岗位职责相应调整。

十、保密规定1.销售人员应严格遵守公司的保密制度，不得泄露公司的商业秘密、客户信息等。2.对于违反保密规定的销售人员，公司将视情节轻重给予相应的处罚，直至解除劳动合同，并追究其法律责任。

十一、附则1.本制度自发布之日起生效，如有未尽事宜，由公司销售部