提成薪酬制度

提成薪酬制度一、制度目的本提成薪酬制度旨在建立公平、合理、有效的薪酬激励机制，充分调动员工的工作积极性和创造性，提高员工的工作绩效，促进公司业务的持续增长和发展，确保员工薪酬与公司业绩紧密挂钩，实现公司与员工的共同成长。

二、适用范围本制度适用于公司内所有参与业务提成的岗位，包括但不限于销售岗位、市场推广岗位、项目运营岗位等，具体岗位以公司实际规定为准。

三、薪酬结构员工的薪酬由基本工资、提成工资和其他福利组成。

基本工资基本工资是员工薪酬的基本保障部分，根据员工的岗位级别、工作经验、学历等因素确定，每月固定发放。基本工资标准如下：|岗位级别|基本工资范围（元/月）|||||初级[岗位名称]|20003000||中级[岗位名称]|30005000||高级[岗位名称]|50008000|

提成工资提成工资是根据员工的业务业绩按照一定比例计算的浮动薪酬部分，具体提成比例和计算方式根据不同岗位和业务类型另行规定。提成工资与员工的工作成果直接相关，上不封顶。

其他福利1.法定福利：按照国家法律法规规定，为员工缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险。2.公司福利：包括但不限于带薪年假、病假、婚假、产假、陪产假、丧假等；节日福利、生日福利、定期体检等；培训与发展机会，如内部培训课程、外部培训交流活动等。

四、提成计算方式

销售岗位1.业绩计算周期：以自然月为业绩计算周期，每月最后一个工作日统计员工当月累计完成的销售额。2.提成比例：当月销售额在[X]万元以下（含[X]万元）的部分，提成比例为[X]%；当月销售额超过[X]万元至[X]万元（含[X]万元）的部分，提成比例为[X]%；当月销售额超过[X]万元以上的部分，提成比例为[X]%。3.举例说明：若销售人员小李当月销售额为5万元，其中3万元部分的提成金额为30000×[X]%=[X]元；超过3万元至5万元部分（即2万元）的提成金额为20000×[X]%=[X]元。则小李当月的提成工资总额为[X]+[X]=[X]元。

市场推广岗位1.业绩计算指标：市场推广岗位的业绩主要通过市场活动的参与人数、潜在客户数量增长、品牌曝光度提升等指标来衡量。具体指标及权重如下：市场活动参与人数：占比[X]%，以活动签到人数或实际参与互动人数为准；潜在客户数量增长：占比[X]%，通过销售部门确认新增的潜在客户数量计算；品牌曝光度提升：占比[X]%，根据市场调研数据或第三方平台提供的品牌曝光量变化评估。2.提成比例：根据各项业绩指标的完成情况综合计算提成比例，具体比例范围为[X]%[X]%。完成情况越好，提成比例越高。每月根据各项指标的实际完成数据，按照以下公式计算当月提成比例：当月提成比例=市场活动参与人数完成率×[X]%+潜在客户数量增长完成率×[X]%+品牌曝光度提升完成率×[X]%3.举例说明：若市场推广人员小张在某月的市场活动参与人数完成率为120%，潜在客户数量增长完成率为100%，品牌曝光度提升完成率为90%。则当月提成比例=120%×[X]%+100%×[X]%+90%×[X]%=[X]%。假设小张该月的基本工资为3500元，当月公司设定的提成基数为50000元。则小张当月的提成工资为50000×[X]%=[X]元，当月薪酬总额为3500+[X]=[X]元。

项目运营岗位1.业绩计算依据：项目运营岗位的业绩与项目的完成情况、项目利润等指标相关。具体计算方式如下：项目完成进度：根据项目计划节点，统计每月项目实际完成的进度比例，占比[X]%。项目利润贡献：按照项目实际产生的净利润额计算，占比[X]%。2.提成比例：根据项目完成进度和利润贡献的综合情况确定提成比例，范围为[X]%[X]%。每月提成比例计算方式：当月提成比例=项目完成进度比例×[X]%+项目利润贡献率×[X]%3.举例说明：项目运营人员小王负责的项目，当月项目完成进度比例为80%，项目利润贡献率为15%。则当月提成比例=80%×[X]%+15%×[X]%=[X]%。若该项目当月净利润为10万元，小王当月基本工资为4000元。则小王当月提成工资为100000×[X]%=[X]元，当月薪酬总额为4000+[X]=[X]元。

五、提成发放条件

业绩真实性审核1.员工所负责的业务业绩必须真实、有效，严禁虚报、谎报业绩数据。公司将定期或不定期对业绩数据进行审核，如发现员工存在业绩造假行为，将取消该员工当月及本年度的所有提成，并视情节轻重给予相应的纪律处分，直至解除劳动合同。2.业绩数据的审核依据包括但不限于销售合同、客户订单、市场活动报告、项目验收文件、财务报表等相关资料。

业务款项回收1.对于销售业务，提成发放需以相应业务款项全部回收为前提。若在提成计算周期内，业务款项未能全额收回，将按照实际回收比例发放提成。例如，当月销售额为10万元，款项仅收回8万元，则当月提成按照80%的销售额计算提成金额。2.对于涉及应收账款的项目运营业务，提成发放同样与款项回收情况挂钩。若项目存在应收账款，将根据应收账款的回收进度和账龄情况，按一定比例发放提成。具体比例如下：应收账款账龄在1个月以内（含1个月）的，提成发放比例为[X]%；账龄在13个月（含3个月）的，提成发放比例为[X]%；账龄超过3个月的，提成发放比例为[X]%。3.对于市场推广业务，若涉及通过市场活动带来的销售业绩，提成发放也需考虑业务款项回收情况，具体参照销售业务的款项回收规定执行。

业务质量考核1.除业绩数量外，业务质量也是提成发放的重要考量因素。对于销售业务，需关注客户满意度、客户投诉率等指标；对于项目运营业务，需考核项目质量验收情况、项目后期维护情况等；对于市场推广业务，需评估市场活动效果的持续性、潜在客户的转化率等。2.若业务质量未达到公司规定标准，公司有权酌情扣减提成金额。具体扣减比例根据业务质量考核结果确定，最高可扣减当月提成金额的[X]%。例如，销售业务的客户投诉率超过5%，则当月提成金额扣减[X]%。

六、特殊情况处理

业务跨月处理1.若业务业绩涉及跨月情况，如销售合同签订日期与款项回收日期跨月，或项目运营周期跨月等，以业务最终完成并符合提成发放条件的月份为准计算提成。2.对于跨月业务，需在业务完成的次月提交相关业绩数据及证明材料，经公司审核通过后，在该月发放提成。

业务调整与变更1.因公司业务调整、客户需求变更或不可抗力等原因导致员工负责的业务发生变更，影响业绩计算的，公司将根据实际情况重新核定提成计算方式和提成金额。2.若业务变更导致员工提成收入减少，公司将视情况给予一定的补偿或调整其他激励措施，以保障员工的利益。

员工离职1.员工离职当月的提成，按照实际工作天数和业绩完成情况计算发放。计算方式为：当月提成金额=当月应得提成金额×（实际工作天数÷当月总天数）。2.员工离职后，若因该员工在职期间的业务产生后续款项回收、客户投诉等问题，公司将根据相关规定追溯该员工的提成，并有权从其离职结算款项中扣除相应金额。

七、薪酬发放与调整

薪酬发放时间1.基本工资、提成工资及其他福利将在每月的[具体日期]发放。如遇节假日或特殊情况，发放时间将提前或顺延，并提前通知员工。2.员工应在每月规定时间内提交个人业绩报表及相关证明材料，经部门负责人审核、财务部门核算后，发放薪酬。

薪酬调整1.定期调整：公司将根据经营业绩、市场薪酬水平变化等因素，每年定期对薪酬体系进行评估和调整。基本工资的调整将综合考虑员工的岗位绩效、工作表现、公司发展等因素，按照一定比例进行普调或个别调整。提成比例和计算方式也可能根据公司业务发展战略和市场竞争情况进行相应调整，并提前向员工公示。2.不定期调整：如公司业务发生重大变化、行业薪酬标准有较大波动等特殊情况，公司有权对薪酬制度进行不定期调整，以确保薪酬体系的合理性和有效性。调整后将及时通知员工。

八、沟通与反馈1.公司人力资源部门负责与员工沟通薪酬制度及相关政策，解答员工关于薪酬方面的疑问。员工如有任何问题或建议，可随时向人力资源部门反馈。2.公司将定期收集员工对薪酬制度的意见和建议，根据反馈情况对制度进行优化和完善，确保薪酬制度能够更好地激励员