大区经理奖励制度

大区经理奖励制度一、目的为了充分调动大区经理的工作积极性和主动性，提高大区业绩，确保公司整体战略目标的实现，特制定本奖励制度。

二、适用范围本制度适用于公司各大区经理。

三、奖励原则1.公平公正原则：奖励评定过程透明，标准统一，确保所有大区经理在公平的环境下竞争。2.业绩导向原则：以大区业绩指标完成情况为主要依据，重点奖励对业绩有突出贡献的大区经理。3.及时性原则：及时对大区经理的优秀表现给予奖励，增强激励效果。

四、奖励类型及评定标准

（一）业绩奖金1.考核指标销售额：大区实际完成的产品或服务销售额。销售利润：大区实现的销售利润额。新客户开发数量：大区在考核期内成功开发的新客户数量。市场占有率：大区产品或服务在所在区域市场的占有率。2.评定标准根据上述考核指标的完成情况，按照以下权重计算综合业绩得分：销售额权重：40%销售利润权重：30%新客户开发数量权重：15%市场占有率权重：15%综合业绩得分=销售额得分+销售利润得分+新客户开发数量得分+市场占有率得分销售额得分=（实际销售额÷目标销售额）×40销售利润得分=（实际销售利润÷目标销售利润）×30新客户开发数量得分=（实际新客户开发数量÷目标新客户开发数量）×15市场占有率得分=（实际市场占有率÷目标市场占有率）×15当综合业绩得分达到[X]分时，发放基础业绩奖金；得分每超过[X]分，奖金系数增加[X]%，最高奖金系数不超过[X]%。

（二）超额奖励1.评定条件大区在考核期内销售额或销售利润超过目标值[X]%以上。2.奖励标准超出部分的[X]%作为超额奖励发放给大区经理。若超额部分同时带动了市场占有率的显著提升或新客户数量的大幅增加，将给予额外的[X]万元奖励。

（三）团队管理奖励1.考核指标团队业绩增长：团队销售额、销售利润等业绩指标的同比增长率。团队成员流失率：考核期内团队成员离职人数与团队总人数的比例。团队培训与发展：组织团队培训的次数、质量以及团队成员个人能力提升情况。团队协作与凝聚力：通过内部评价、客户反馈等方式评估团队协作氛围和凝聚力。2.评定标准根据上述考核指标的完成情况，按照以下权重计算团队管理得分：团队业绩增长权重：40%团队成员流失率权重：25%团队培训与发展权重：20%团队协作与凝聚力权重：15%团队管理得分=团队业绩增长得分+团队成员流失率得分+团队培训与发展得分+团队协作与凝聚力得分团队业绩增长得分=（团队业绩同比增长率÷目标同比增长率）×40团队成员流失率得分=（1实际流失率÷目标流失率）×25团队培训与发展得分=培训次数得分+培训质量得分+成员能力提升得分培训次数得分=（实际培训次数÷目标培训次数）×5培训质量得分=根据培训效果评估得分，最高10分成员能力提升得分=根据成员技能提升、业绩提升等综合评估得分，最高10分团队协作与凝聚力得分=根据内部评价和客户反馈得分，最高15分当团队管理得分达到[X]分时，发放基础团队管理奖金；得分每超过[X]分，奖金系数增加[X]%，最高奖金系数不超过[X]%。

（四）创新奖励1.评定条件大区经理在市场拓展、营销模式、产品改进等方面提出创新性建议或举措，并取得显著成效。2.奖励标准经公司评估认定具有较高价值的创新成果，给予[X]万元至[X]万元的奖励。根据创新成果对大区业绩的提升幅度，给予额外的业绩提成奖励。

（五）特别贡献奖励1.评定条件大区经理在应对重大市场挑战、解决关键客户问题、推动公司重大项目落地等方面做出杰出贡献。2.奖励标准由公司高层领导组成的评审委员会进行评定，给予[X]万元至[X]万元的一次性奖励。同时，在公司内部进行公开表彰，并在晋升、培训等方面给予优先考虑。

五、奖励发放流程1.数据收集每月末，大区经理需提交详细的业绩报表，包括销售额、销售利润、新客户开发数量、市场占有率等数据，并提供团队管理相关的资料，如团队成员变动情况、培训记录等。2.考核评估公司销售部门和人力资源部门根据大区经理提交的数据和资料，按照本制度的评定标准进行考核评估，计算各项奖励得分。3.奖金核算财务部门根据考核评估结果，核算大区经理应得的各项奖金数额。4.审批发放奖金核算结果报公司管理层审批后，由财务部门在规定时间内将奖金发放至大区经理指定账户。

六、其他规定1.业绩数据真实性：大区经理应确保提交的业绩数据真实、准确，如有虚报、瞒报等行为，一经查实，取消当年所有奖励，并给予相应的纪律处分。2.奖励申诉：大区经理对奖励评定结果如有异议，可在结果公布后的[X]个工作日内，向公司人力资源部门提出申诉，公司将进行调查核实，并在[X]个工作日内给予答复。3.本制度