大学生职业规划与就业指导第10章大学生自主创业做“大众创业、万众创新”的生力军

大学生职业规划与就业指导第十章

大学生自主创业——做“大众创业、万众创新”的生力军第一节创业精神与创新意识第二节创业的准备过程第三节大学生创业指导第四节大学生创业风险与防范一、创业精神的要素3创业精神是创业的心理基础，是指在创业者的主观世界中，那些具有开创性的思想、观念、个性、意志、作风和品质等。8．合作精神1．强烈的创业意识2．充满创业激情3．鲜明的创业个性4．顽强的意志5．批判精神6．适应能力7．领导力和亲和力9．诚信精神二、创业精神的培养4创业精神是可以后天培养锻炼的，大学生创业者可通过以下几种途径培养自己的创业精神。1．模仿4．培训2．历练3．实践三、创新意识的培养5创业企业的第一原动力就是创新。创新意识是人产生的一种主动发现、积极探索解决问题的意识思维，是人们进行创新活动的出发点和内在动力，是创造性思维和创造力的前提，也是形成创新能力的基础。1234重视知识积累消除创新的心理障碍激发好奇心，开发创新潜能参与创新实践活动四、课堂实践——创新思维例题解答6请同学们阅读下面的创新思维例题，给出自己的分析答案，以帮助自己掌握训练创新思维的具体方法。1.某个城市地铁里的灯泡经常被偷。偷窃者常常拧下灯泡，容易出现安全隐患。接手此事的工程师不能改变灯泡的位置，也没多少预算供他使用，但他提出了一个非常好的横向解决方案，是什么方案呢？2.游客有时会从帕特农神庙的古老立柱上砍下一些碎片，雅典当局对此非常关心，虽然这种行为是违法的，但是这些游客仍旧把它作为纪念品带走。当局如何才能阻止这一行动呢？3.在一个小镇里有4家鞋店，它们销售同样型号、同一系列的鞋子，然而，其中一家鞋店丢失的鞋子是其他3家平均每家的3倍，为什么会出现这种情况，又如何解决这个问题呢？四、课堂实践——创新思维例题解答74.加利福尼亚州的阿尔托斯市政府被森林大火所困扰，他们想清除城镇周围山坡上的灌木丛，但如果用螺旋桨飞机来操作，反而极易引起火花，导致火灾，他们该怎么办？5.一个人以一打5美元的价格购进椰子，然后以一打3美元的价格售出，凭借这种做法他成了百万富翁。这到底是怎么回事？6.一位年轻的股票经纪人即将开始经营他自己的业务，但是他没有客户。他如何使一些富有的人相信他能够准确地预计股票价格走势呢？7.在加利福尼亚淘金热期间，一位年轻的创业者怀着把帐篷卖给矿工的想法来到此地。他认为，成千上万的人聚集在一起找金矿，那里肯定会有一个非常好的帐篷市场。不幸的是，天气非常温暖，矿工们都是露天睡觉，没有多少人买他的帐篷。他该怎么办呢？第一节创业精神与创新意识第二节创业的准备过程第三节大学生创业指导第四节大学生创业风险与防范一、创业的必备条件9大学生创业必须具备多个条件，才有机会取得成功，以下对这几个必备条件进行介绍。必备

条件1．资金准备2．可行性的想法3．适当的基本技能4．技术和知识5．才智6．人际关系网7．明确的目标二、创业的知识储备10与简单的受雇工作不同，创业是大学生自己要领导一些人为自己打工。这就要求大学生创业者自己要懂得企业管理方面的知识。0102032．营销知识1．管理知识3．财务知识三、创业的能力培养11大学生如果想在创业方面取得一定的成功，至少应具备五大能力。能力领导能力专业能力社交能力协作能力规划能力15432四、创业的资金筹备12想创业，资金是保障。大学生创业资金一般可以通过3种途径获得。A1．向家人及亲戚朋友借款C3．银行信用贷款B2．大学生创业贷款五、课堂实践——评估创业条件13进入大学以后，今后有创业想法或准备开始创业的大学生们，不妨先做一个创业测评，通过测评来看看自己是否具备创业的前提条件，再进行查漏补缺，及早规划自己的创业之路。当回答“是”多于“否”时，说明你已经具备一定的创业条件了，可以试图进行创业；反之，则应慎重选择创业。当然，这个结果不是绝对的，创业条件可以通过自己的努力来创造并改善。五、课堂实践——评估创业条件141.你知道自己为什么想创业吗？

是□否□2.你有强烈的创业动机吗？

是□否□3.你平时做事很自信吗？

是□否□4.你觉得遇到难题后，自己的决策力强吗？

是□否□5.你认为自己当前具备一些基本的管理、营销和财务知识吗？

是□否□6.你具备领导能力吗？

是□否□7.你平时遇到冒险的事情，敢于走在别人的前面吗？

是□否□8.你认为自己是一个负责的人吗？

是□否□五、课堂实践——评估创业条件159.你平时的人脉关系广吗？

是□否□10.你有能力带领和运作一个团队吗？

是□否□11.你平时思考问题有创新性吗？

是□否□12.创业团队成员之间发生矛盾时，你会坚持原则，据理力争吗？

是□否□13.你认为创业公司的财务预测中，最重要的是销售增长吗？

是□否□14.你认为招聘员工时，最重要的是综合能力吗？

是□否□15.你认为创业成功的关键是资金实力吗？

是□否□第一节创业精神与创新意识第二节创业的准备过程第三节大学生创业指导第四节大学生创业风险与防范一、创业模式和领域探索17适合大学生起步的创业模式主要有以下几种。1．适合大学生起步的创业模式创业模式（1）小微企业（2）代理创业（3）加盟创业（4）网络创业（5）在家创业（6）兼职创业一、创业模式和领域探索18适合大学生的创业领域主要有以下几个。2．适合大学生的创业领域创业领域高科技领域智力服务领域连锁加盟领域日用小商品产销领域现代农业领域培训领域设计领域二、创业机会的识别19机会是个体已经发现的东西中有价值的部分。创业机会识别是创业领域的关键问题之一。大学生创业者可从以下几个方面入手。0102032．顾客的需求就是机会1．变化就是机会3．解决“负面”问题就是机会三、创业计划书的编写20封面的设计要有审美观和艺术感。一个好的封面会使阅读者产生好感，形成良好的第一印象。1．创业计划书的主要内容（1）封面三、创业计划书的编写21计划摘要必须认真书写，保证内容全面，以吸引投资者关注。它一般应包括以下内容。1．创业计划书的主要内容（2）计划摘要公司介绍管理者及其组织介绍主要产品和业务范围市场概貌营销策略销售计划生产管理计划财务计划资金需求情况三、创业计划书的编写22产品介绍是创业计划书中必不可少的部分。通常，产品介绍应包括以下内容。1．创业计划书的主要内容（3）产品（服务）介绍产品的概念、性能及特性产品的研究和开发过程产品的市场竞争力产品的市场前景预测发展新产品的计划和成本分析产品的品牌和专利三、创业计划书的编写23大学生创业者应简要介绍公司结构，包括公司的组织结构图、各部门的负责人及主要成员、公司的董事会成员等。下图为一个模拟的公司组织结构图。1．创业计划书的主要内容（4）人员和组织架构三、创业计划书的编写24以下内容是应该仔细思考并写进计划书的。1．创业计划书的主要内容（5）行业分析该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？创新和技术进步在该行业扮演着怎样的角色？竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？三、创业计划书的编写25创业计划书市场预测部分应包括需求预测、市场现状综述、竞争厂商概览、目标顾客和目标市场，以及本企业产品的市场地位等内容。大学生创业者进行市场预测时，首先要对需求进行预测，其次，市场预测还包括对市场竞争情况的分析。在创业计划书中，大学生创业者还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业采取的策略。投资风险描述得越详细，就越容易引起投资者的兴趣。（6）市场预测1．创业计划书的主要内容三、创业计划书的编写26营销是企业经营中最富挑战性的环节。在创业计划书中，营销策略部分应包括以下内容。（7）营销策略1．创业计划书的主要内容市场机构和营销渠道的选择。营销队伍的管理。促销计划和广告策略。价格策略。三、创业计划书的编写27一般来说，创业者在编写生产制造规划前应回答以下问题。（8）生产制造规划1．创业计划书的主要内容企业生产制造所需的厂房、设备情况如何？生产线的设计与产品组装是怎样的？生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制。设备的引进和安装情况，谁是供应商？供货者的前置期和资源的需求量。物料需求计划及其保证措施。质量控制的方法是怎样的？怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性？三、创业计划书的编写28财务规划一般包括创业计划书的条件假设、预计的资产负债表、预计的损益表、现金收支分析以及资金的来源和使用。财务规划重点是资产负债表、利润表、现金流量表的编制。要完成财务规划，大学生创业者必须明确以下问题。（9）财务规划与报酬分析1．创业计划书的主要内容每件产品的生产费用是多少？每件产品的定价是多少？什么时候开始产品线扩张？使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？雇佣何时开始，工资预算是多少？三、创业计划书的编写29风险评估旨在详细说明公司在运作过程中可能遇到的各种风险，并估计其严重性及发生的概率，然后提出相应的解决方法。常见的风险包括以下内容。（10）风险评估1．创业计划书的主要内容资源限制的风险。市场不确定性带来的风险。管理经验限制的风险。关键管理者的风险。不可抗力的风险。三、创业计划书的编写302．创业计划书的编写步骤经验学习市场调研修饰创业构思方案起草检查（1）(2)(3)(4)(5)(6)四、创业企业的设立311．选择企业的组织形式创业企业的组织形式不同，对创业者的要求也不同。企业是指依法设立的、以营利为目的、从事商品的生产经营和服务活动的独立核算经济组织。现代企业的组织形式按照财产的组织形式和所承担的法律责任不同通常可以划分以下几类。①②③公司企业个人独资企业合伙企业四、创业企业的设立322．成立创业企业的流程一般来说，新办企业工商注册的流程包括：核准名称→提交材料→领取营业执照→刻章等，具体内容如图所示。（1）工商注册四、创业企业的设立332．成立创业企业的流程需注意的是：印章具有法律效力，不能随意刻制。对于一般企业来说，需要刻制以下几种章。（1）工商注册123公司公章财务专用章合同专用章法定代表人名章4四、创业企业的设立342．成立创业企业的流程国税和地税已经合并，因此在税务局就可以全部办完税务报到相关的业务，非常方便。相关事宜如下。（2）税务报到申请税控及发票税种核定四、创业企业的设立352．成立创业企业的流程①银行账户的种类（3）开立银行账户基本存款账户专用存款账户一般存款账户临时存款账户四、创业企业的设立362．成立创业企业的流程②银行开户手续的办理（3）开立银行账户基本存款账户专用存款账户一般存款账户临时存款账户五、课堂实践——创业项目可行性分析37当大学生具备创业的知识和能力，并有好的企业构思后，即可使用SWOT分析法（在第四章第二节我们已经详细介绍了SWOT分析法的使用方法）对项目创办企业的可行性进行分析。大学生创业者在创办企业的决策中，应该对企业构思进行细致的SWOT决策分析，清楚企业的优势与劣势，并分析和评估企业面临的机会与威胁。在进行项目的可行性分析时，可参照以下4个步骤。（1）正确评估企业的优势和劣势（4）列出企业下一步的工作计划（2）找出企业面临的机会和威胁（3）列出企业下一步的工作目标第一节创业精神与创新意识第二节创业的准备过程第三节大学生创业指导第四节大学生创业风险与防范一、大学生创业的风险39缺乏市场调研缺乏创业技能社会资源贫乏缺乏承受挫折的能力盲目扩张管理风险竞争风险团队分歧二、创业风险的防范措施401．应对竞争对手控制技术，限制竞争密切注视同行的动向选择高技术项目重视产品的更新换代注重产品多样性二、创业风险的防范措施412．应对市场变化010203扎实高效的组织有效的市场调查新领域的先锋二、创业风险的防范措施423．应对管理危机措施