商业计划书模块化制作与演示设计 课件 -第二章　公司介绍

商业计划书制作前的知识准备创业团队组成Part01创业团队组成杰弗里·蒂蒙斯教授美国创业教育之父蒂蒙斯创业三要素理论创业三要素理论创业团队组成“投资就是投人，特别是在创业初期”——投资者创业团队的定义：是指在创业初期（包括企业成立前和成立早期），由一群才能互补、责任共担、愿为共同的创业目标而奋斗的人所组成的特殊群体。创业团队由四大要素构成：目标、人员、角色、计划创业团队的重要性：组建一个有能力、有经验的创业团队能够帮助“新创弱性”，避免高失败率。创业团队组成人员的构成：组织者、核心参与者、普通参与者、指导者。创业团队的案例：唐僧取经团队唐僧为什么是组织者？创业团队组成成功创业的五项特质（查克成功五角星）成功激情：强烈爱好，精神满足信仰：理想梦想，目标意识精力：全身投入，超越平凡知识：专业知识，技能互补人脉：人脉网络，虚拟团队成功的创业团队一定拥有五项特质创业团队组成伟大的创业者：史蒂夫·乔布斯商业计划书制作前的知识准备创业团队的知识需求Part02创业团队的知识需求从商业计划书制作角度，四大知识模块03040102产品服务技术知识模块（至少一个人）版面设计美观知识模块（至少一个人）商业计划书制作专业知识模块（至少三到四人）动画拍摄效果知识模块（可以与版面设计是同一人）知识构成创业团队的知识需求创业团队的人员从哪里来？自然熟悉型强人联合型互相搭配型专家推荐型大杂烩型商业计划书制作前的知识准备创业项目的来源Part03高科技和大市场容量的项目（1）在成熟市场，传统的创业项目都需要快速占领市场，打破原有垄断，高速成长，快速获利。一般这些项目都来自高科技领域，如苹果、特斯拉、微软、腾讯、谷歌等。创业项目来源（2）针对某些特定市场，大市场容量产品也是具备投资价值，因为他们也能形成快速成长和高利润，我国市场就是这样的一个市场。如快递、快餐、绿色食品、高质量的各种家用电器市场，如小米等。高科技和大市场容量的项目（3）“互联网+”也是创业的一个好方向。如京东、淘宝、拼多多，蘑菇街等。创业项目来源2016-2045年新兴科技趋势报告美国通过对近700项科技趋势的综合比对分析，最终明确了20项最值得关注的科技发展趋势。创业项目来源机器人和自动化系统食物与淡水科技数据分析人体增强智能手机与云计算医学前沿网络

能源

智慧城市物联网食品技术与水技术量子计算社交网络先进数码设备混合现实气候变化技术先进材料新型武器装备太空合成生物学2016-2045年新兴科技趋势报告创业项目来源最近几届中国“互联网+”大学生创新创业大赛冠军项目举例第一届北京航空航天大学Unicorn无人直升机系统第二届西北工业大学翱翔系列微小卫星项目第三届浙江大学杭州光珀智能科技有限公司（三维成像技术）第四届北京理工大学中云智车—未来商用无人车行业定义者经验总结创业项目来源自主研发项目高校科研成果转化项目产教研融合项目特色专业和优势学科结合项目“互联网+”新技术项目电子商务平台项目公益项目商业计划书制作前的知识准备创业机会识别Part04创业机会识别创业机会识别的七大类问题（邓七问）第一问：项目是什么产品或服务？产品的客户价值？解决什么痛点问题？第二问：产品的市场细分？目标市场是那块？这个市场容量有多大？市场容量能使你有发展空间吗？第三问：产品的竞争对手是谁？直接和替代的？国内和国外？第四问：产品的竞争优势是什么？技术优势或模仿性怎样？如何从性能、价格、市场等进行比较？（核心竞争优势的来源，波特竞争优势理论）创业机会识别创业机会识别的七大类问题（邓七问）第五问：公司或者产品能获得持续竞争优势吗？第六问：团队匹配能力怎么样？还需要什么外部支持？第七问：需要多少融资？预计能给投资者带来多少回报？如何退出？创业机会识别创业机会识别邓七问的总结第五问：公司或者产品能获得持续竞争优势吗？第六问：团队匹配能力怎么样？还需要什么外部支持？第七问：需要多少融资？预计能给投资者带来多少回报？如何退出？第一问：项目是什么产品或服务？产品的客户价值？解决什么痛点问题？第二问：产品的市场细分？目标市场是那块？这个市场容量有多大？第三问：产品的竞争对手是谁？直接和替代的？国内和国外？第四问：产品的竞争优势是什么？技术优势或模仿性怎样？商业计划书制作前的知识准备创业机会识别的案例分析Part05创业机会识别的案例分析课程配套教材：《商业计划书：原理、演示与案例》（邓立治编著，机械工业出版社）案例来源案例A旭初水下仪器项目商业计划书创业机会识别的案例分析案例A旭初水下仪器项目商业计划书（1）项目是什么产品或服务？产品的客户价值？解决什么痛点问题？依托水下声呐探测技术，产品有水平式多波束探鱼仪和垂直式单波束探鱼仪，主要用于远洋和近海捕鱼船。可及时探测到鱼群方位、规模和水下障碍物，并实时成像，在增加捕捞量的同时，又有效地避免鱼网破损。远洋捕捞的必备设备。创业机会识别的案例分析案例A旭初水下仪器项目商业计划书水平式多波束探鱼仪声纳地形三维成像效果图远洋捕鱼船创业机会识别的案例分析案例A旭初水下仪器项目商业计划书（2）产品的市场细分？目标市场是那块？这个市场容量有多大？市场容量能使你有发展空间吗？该系列产品可以用于捕鱼，还可用于科学考察、环境监测、水下打捞等。通过市场细分，确定公司的目标市场为国内及东南亚的渔业公司和全体渔民。主要业务集中在水平式多波束探鱼仪市场，顾客为远洋捕鱼船队，市场容量为8000万元人民币，适用于中小渔船的垂直式探鱼仪市场容量达5000多万元。两者合计，探鱼仪总市场容量1.3亿元以上。创业机会识别的案例分析案例A旭初水下仪器项目商业计划书（3）产品的竞争对手是谁？直接和替代？国内外的竞争对手？水平式多波束探鱼仪在中国仍然处于起步阶段，主要的生产厂商来自日本、挪威、美国，主要销售途径为进口渠道。国内厂商还未开发此产品。创业机会识别的案例分析案例A旭初水下仪器项目商业计划书（3）产品的竞争对手是谁？直接和替代？国内外的竞争对手？国内现有两家厂商在生产探鱼仪，分别为南京宁禄和新吉坡。这两家厂商的产品均为垂直式单波束探鱼仪，价格在8000元左右。国际上生产探鱼仪产品的包括日本古野、美国威士玛等，价格偏高，都在20万元以上。潜在竞争对手有美国SEABEAM公司，SIMRAD公司，中科院上海声学实验室。创业机会识别的案例分析案例A旭初水下仪器项目商业计划书（4）产品的竞争优势是什么？如何从性能、价格和市场等进行比较？性能指标日本CSH系列美国威士玛SS系列国内761多波束彩色渔用声纳旭初水平式多波束探鱼仪旭初垂直式单波束探鱼仪探测范围全方位全方位全方位全方位垂直鱼群探测距离2000米800米1000米内3000米300米测深能力4000米2000米2000米4000米（符合大型远洋渔业作业）200米（符合中小型渔业作业）扫描方式电子扫描机械扫描电子扫描及多波束电子扫描及多波束电子扫描发射功率20kw不详5kw5kw300w换能器阵200个换能器单个换能器50个换能器60个换能器1个换能器显示信息鱼群方位、距离、深度、速度、分布鱼群方位、距离、深度及分布鱼群方位、距离、深度、速度及分布鱼群方位、距离、深度、速度及分布鱼群方位、距离、深度、速度及分布实时性好不好好好好设备尺寸大型小型大型大型小型创业机会识别的案例分析案例A旭初水下仪器项目商业计划书（4）产品的竞争优势是什么？如何从性能、价格和市场等进行比较？厂商类别美国厂商挪威厂商日本厂商本公司产品质量很好好好好产品价格30万—40万15万—18万15万—18万12万服务网络无很差一般完善销售网络无很差一般完善创业机会识别的案例分析案例A旭初水下仪器项目商业计划书（5）公司或者产品能获得持续竞争优势吗？以某大学的水声国家重点实验室及科研人员为研发基础，具有国际先进水平、国内第一的科研技术。具有一支由教授，博士生，硕士生组成的研发队伍。在公司战略中，重点研制相关产品，进一步扩展产品的品种和功能，推出新产品，进入水下考古和打捞，水下环境监测等市场，实现公司产品的多元化经营战略。创业机会识别的案例分析案例A旭初水下仪器项目商业计划书（6）团队匹配能力怎么样？还需要什么外部支持？拥有以研究生为核心的专业团队，并且外聘了经管、水声等专业导师。创业机会识别的案例分析案例A旭初水下仪器项目商业计划书（7）需要多少融资？预计能给投资者带来多少回报？如何退出？总资本为300万元人民币，风险投资占66%的股份，为200万元。本公司最终将采用兼并或股权回购形式让风险投资退出。风险投资自筹资金技术入股创业机会识别的案例研究创业机会识别的案例回顾（邓七问）第五问：公司或者产品能获得持续竞争优势吗？第六问：团队匹配能力怎么样？还需要什么外部支持？第七问：需要多少融资？预计能给投资者带来多少回报？如何退出？第一问：项目是什么产品或服务？产品的客户价值？解决什么痛点问题？第二问：产品的市场细分？目标市场是那块？这个市场容量有多大？第三问：产品的竞争对手是谁？直接和替代的？国内和国外？第四问：产品的竞争优势是什么？技术优势或模仿性怎样？商业计划书制作前的知识准备创业项目的调研Part06创业项目的调研调研是商业计划书制作过程中最重要的一个环节。经常出现的各种调研问题：选错对象，样本太小，不够细致，方法不对创业项目的调研调研方法介绍和选择。实地观察法，问卷调查法，访谈调查法，文献调查法商业计划书制作过程一般会调研有两个环节。项目选择调研项目细致调研背景与行业、消费者与目标客户、竞争对手商业计划书制作前的知识准备商业模式的内涵与案例分析Part07商业模式的内涵通俗的理解就是公司通过什么途径或方式来赚钱。什么是商业模式？深入一些的理解商业模式就是“价值”和“收入”的对称结构。企业一方面要创造顾客价值，另一方面要获取收入，这两个要素关联起来、配置起来的方式就是商业模式。商业模式的内涵哈佛大学商学院克里斯腾森教授给出的定义商业模式就是创造和传递客户价值以及公司价值的系统。它包括五个环节，客户价值主张、价值载体，价值创造和价值传递、盈利模式、可持续盈利能力。商业模式的五个环节客户价值主张价值载体价值创造和传递盈利模式可持续盈利能力商业模式的影院案例分析商业模式的五个环节可持续盈利的交易结构客户价值主张价值载体价值创造和传递盈利模式可持续盈利能力商业计划书制作前的知识准备商业模式的分类Part08商业模式的分类客户价值型直接为客户提供价值，并获取回报。绝大多数企业的商业模式属于这种类型。它是指企业通过自身的资源为特定的目标市场（也可以称之为细分市场客户）提供特定的价值，并因此获取回报。价值的载体是产品或服务。两种模式：“规模经济”价值模式差异化价值模式商业模式的分类顾客资源型累积客户后，考虑流量变现和收入实现。在互联网领域，这一模式较为普遍。顾客资源型是先通过某种价值以及某种途径来累积顾客资源；当顾客资源积累到一定规模的时候，再为这些顾客提供延展的价值，并获取回报。两段价值链：免费或低收费价值增值或多重价值收费商业模式的分类平台型通过搭建各种平台，再实现各方受益。可以用六个字来概括：“我搭台，你唱戏”。搭台的获取搭台的收益，唱戏的获取唱戏的收益。平台型的两个主体：谁搭台？谁唱戏？商业计划书制作前的知识准备风险投资的定义和特点Part09风险投资的定义和特点创业者为什么要制作一份内容详实的高质量商业计划书？风险投资的定义和特点商业计划书的消费者是风险投资商业计划书持续沟通创业者风险投资公司投资放弃放弃风险投资的定义和特点风险投资（VentureCapital，缩写为VC）简称风投，又译称为创业投资，主要是指向初创企业提供资金支持并取得该公司股份的一种融资方式。风险投资的定义和特点三大特点专家投资股权投资高风险高回报投资风险投资的定义和特点上海阿米巴投资管理有限公司案例成立于2011年，致力于寻找强大生存能力、适应力和疾速执行力的创业者。基金目前已投资项目包括滴滴快的打车、蘑菇街等。风险投资的定义和特点特点之一：专家投资王东晖在加⼊阿⽶巴之前，任职金山软件的执行董事和首席财务官。先后任职安永会计师事务所和普华永道会计师事务所。索日娅在加⼊阿⽶巴之前，索⼥⼠作为投资经理任职于阿⾥巴巴集团。吴然曾担任中国创业类媒体集团创业邦天使基金投资总监。赵鸿在加入阿米巴之前，曾任阿里首席开发工程师，产品总设计师。风险投资的定义和特点特点之二：股权投资融资形式银行贷款风险投资融资条件回收形式参与程度适合对象有形资产抵押或者信誉担保保值安全为前提无形资产增值潜力追求高额回报还本收息股票、股权转让不参与经营共同参与经营成熟公司创业公司风险投资的定义和特点特点之二：股权投资蘑菇街阿米巴公司5%股份投资100万风险投资的定义和特点特点之三：高风险高回报投资每家平均投资100万，共计2000万阿米巴公司蘑菇街滴滴快的………………………………………………………………………………………………三年后80%倒闭高风险80%三年后倒闭高回报2000万才能回本20倍回报率1-2家上市或被兼并风险投资的定义和特点特点之三：高风险高回报投资举例阿里马云风投“软银”公司孙正义2000万美元投入600亿美元收益3000倍回报风险投资的定义和特点风险投资需要一份高质量的商业计划书高质量商业计划书专家投资股权投资高风险高回报风险投资公司…………………………………………商业计划书制作前的知识准备风险投资的分类与投资进程Part10风险投资的分类和投资进程（1）风险投资业起源于美国，时间大约为20世纪40年代中期，第一件重大事件是ARD(美国研究与发展公司)的成立。资本规模为350万美元，1957年，向DEC投资7万美元,1971年增值为3.55亿美元。风险投资的历史在美国企业史上,风险投资协助建立了许多成功的企业：AppleComputer、Intel、Sun、微软、莲花、联邦快递、康柏、DEC等,投资回报率大约为40%。风险投资的分类和投资进程风险投资的历史（2）英国风险投资起源于1952年,欧洲在近几年来风险投资有较大的发展,2018年达到200亿欧元。（3）日本在1972年，形成第一次风险投资热潮。例如：软银是日本很著名的风险投资机构。（4）中国在1985年《中共中央关于科学技术体制改革的决定》提出了“创业投资”。2015年在政府工作报告提出：“大众创业，万众创新”。风险投资的分类和投资进程风险投资的案例2017年共享单车平台融资记录表企业时间轮次金额投资机构摩拜单车2017.01.04D轮2亿美元腾讯、华平投资WIHarperGroup、携程、华住酒店集团、TPG德太资本、红杉资本中国、启明创投、OYCapital愉悦资本、贝塔斯曼亚洲投资基金、熊猫资本、祥峰投资、创新工场、鸿海集团2017.01.23战略投资亿元及以上美元富士康2017.06.16E轮超过6亿美元腾讯领投、工银国际、交银国际、FarallonCapitalsTPGS红杉中国、高瓴资本ofo2017.03.01D轮4.5亿美元DST、滴滴出行一滴滴快的、中信产业基金、经纬中国、CoatueManagement、新华联集团2017.04.22D+轮亿元及以上美元蚂蚁金服（阿里巴巴）2017.07.06E轮超七亿美元阿里巴巴、弘毅投资、中信产业基金、滴滴出行一滴滴快的、DST哈罗单车2017.01.12A+轮未透露纪源资本GGV、磐谷创投2017.04.17B轮亿元及以上人民币成为资本2017.06.30B+轮亿元及以上人民币威马汽车由你单车2017.04.24A轮1亿人民币投资方未透骑呗2017.01.05A轮1亿人民币丰瑞投资、浑元投资小蓝单车2017.02.24A轮4亿人民币黑洞投资、智能星通风险投资的分类和投资进程ofo融资历史融资时间融资轮次融资金额融资金额2015/03天使轮数百万元唯猎资本2015/12Pre-A轮900万元东方弘道、唯猎资本2016/02A轮1500万元金沙江创投、东方弘道2016/08A+轮1000万元真格基金、天使投资人王刚2016/09B轮数千万美元经纬中国、金沙江创投、唯猎资本2016/09B+轮数千万美元滴滴出行2016/10C轮1.3亿美元滴滴出行、Coatue、Management、小米科技、顺为资本、中信产业基金、元璟资本、经纬中国、金沙江创投、Yuri、Milner2017/03D轮4.5亿美元DST、滴滴出行、中信产业基金、经纬中国、CoatueManagement、Atomico、新华联集团、泰合资本2017/04D+轮亿元及以上蚂蚁金服2017/07E轮7亿美元阿里巴巴、弘毅投资、中信产业基金、滴滴出行、DST、易凯资本2018/03战略投资17.7亿美元阿里巴巴2018/03战略投资8.86亿美元阿里巴巴、君理资本、蚂蚁金服、灏峰集团、天合资本风险投资的分类和投资进程风险投资的历史（1）个人天使投资人（天使团体）天使投资人指非正规公司的个人投资，提供10-100万人民