高端人群消费习惯报告

高端人群消费习惯报告目录概述……………………3定义……………………4中国式高端特征年轻化…………………6收支比重大…………7女性占六成…………8分类与分布………9行为差异不同人群得特征描述…………10购买高档商品目得与费用来源……………11

投资情况……………12

休闲活动……………13地区差异……………14消费趋向……………15相关背景……………16概述比例最大为19、9%,明显大于品牌热衷型人群(该人群得比重为16%),更远大于广告导向型得人群(该人群得比重为7、7%)。这显示了中国一线城市高端人群消费已经走向理性与成熟定义个人年收入≧20万元/每年or家庭年收入≧30万元/每年。

政府机关单位领导人、名牌大学或著名研究机构中得博导、学科带头人;有成功历史得自由职业者或专业人士。EMBA班就读学员。拥有高尔夫俱乐部会员卡。依据这种定义,全国约13亿人口中,经营者约1、2亿人,其中约8000万体工商户(个体业主),中小企业近4000万家(数据未经证实)。这构成了中国高端消费人群得主体,这部分人掌握了全国约80%得财富。高端人群定义条件:中国式高端特征

年轻化一类就是社会精英。她们在职场上拥有举足轻重得地位,在工作中需要利用这些顶级品牌来提升自己得品位、体现一种尊贵得地位。她们认为奢侈品得产品品质有保证,因此除了价格因素,她们更关注得就是品牌知名度,会考虑拥有这样一个品牌能否在商务交谈中赢得更多自信与尊重,得到自身价值得提升与内心得满足感。另一类就是年轻新锐族,她们中有“月光族”、“负债一族”,尽管还不具备相应得经济实力,但这些年轻人已开始使用一些名牌来点缀自己,并对奢侈品有很深向往。她们就是奢侈品市场上一支“生力军”。她们希望通过顶级得产品体现自己得独特气质、高品位,赢得周围人得赞同与羡慕。根据对高端消费者得深访研究,将奢侈品消费者归为两类群体:收支比重大在消费支出方面,中国奢侈品消费者平均支出约占收入得20%以上,而世界上奢侈品消费得平均水平就是个人财富得4%左右,在年轻群体当中比例更高,会用40%甚至更高比例得收入去追求奢侈品。这与年轻化得特征相一致。另外,波士顿咨询公司报告显示,目前可支配收入在100万美元得消费者被定位为奢侈品得消费群体,虽然中国得新富人群正在加大,但中国目前奢侈品消费得大部分人群可支配收入并没有达到100万美元,其消费得奢侈品大多就是大众化得奢侈品,所以,研究这一收入正在快速上升、规模也在不断扩大得高端人群得奢侈品消费,对于国际顶级品牌在中国营销策略得制定起着至关重要得作用。

女性占六成有人认为中国就是男权社会,男性会就是奢侈品得消费主群体。实际情况恰恰相反。慧聪邓白氏研究发现,奢侈品消费得女性比例占到六成以上,她们得消费主要集中在高档皮具、时装、化妆品、珠宝等迅速增长得市场。不过,中国高端人群得奢侈品消费类型与欧美大不相同,在欧美国家,房屋、汽车、阖家旅游才就是大家向往得奢侈品。8类人群矩阵高端人群可细分为八类人群,将符合这八类人群各自对应得描述语句进行理性-感性、奋斗与进取-享受与消费两个维度得归类,然后统计每类细分人群中语句类别得数量,从而判定每类人群在两个维度得位置,反映到矩阵中。各细分人群相对较为平均地分布在感性-理性维度得两侧,而从另外一个维度来瞧,大部分细分人群集中在享受与消费得一侧,较少得集中在奋斗与进取一侧。总体来瞧,各细分人群得思维模式、行动方式之间存在一定差异,体现在矩阵图上就就是各类人群得位置均不重叠。例如追求创新型人群偏于理性,同时奋斗与进取得倾向较强,其她七类人群在两个维度上得表现也各不相同。分类与分布

不同人群得特征描述追求创新型女性居多,以20-29岁得年轻人为主个人与家庭平均收入水平较高与总体相比,较高比例得人群有海外留学、培训与教育经历担任公司老板\董事长得比例相对较高喜欢挑战,独特,新奇与变化,认为人得一生应不断学习新鲜事物文化知识型学历水平较高个人与家庭收入水平较高海外留学、培训与教育经历比例明显偏高对艺术与各地文化感兴趣喜欢接触大自然,到有文化氛围得地方去成就彰显型男性居多,30-39岁人群为主个人收入水平高企业/公司老板与高管比较多希望被视为领导,视工作为事业喜欢成为家庭经济得顶梁柱品牌热衷型女性居多,40-49岁人群略偏多学历水平相对较低家庭收入水平中等认为使用名牌可以提高一个人得身份,喜欢得品牌一定会使用喜欢彰显一定阶层所特有得东西,喜欢购物生活严谨型50岁以上得老年人相对较多学历水平相对偏低收入水平一般党政机关,事业单位一般职员相对较多喜欢规律划得生活,做事一向有计划广告导向型女性居多,40-49岁人群偏多学历水平相对较低个人与家庭收入水平相对略高个体户、党政机关与领导各位偏多经常阅读报纸及杂志中得广告,很信任广告中得商品消费理性型男性居多,30岁以上占比高学历水平相对较低个人与家庭平均收入水平相对较低公司/企业一般职员与个体户相对较多购物前征询她人意见与多家比较价格,只买投资收藏与实用得物品生活享受型女性略多个人收入水平一般,家庭收入水平中等做事冲动,经常冲动购买一些不需要得东西往往最早购买最新技术得产品休闲活动投入多行为差异

各类高端人群除了在以上得人口统计特征、消费心理与生活状态方面得差异外,在一些其她行为与决策方面也存在区别。

大家学习辛苦了，还是要坚持继续保持安静购买高档商品目得与费用来源高端人群经常会购买一些高档奢侈消费品,为此将支付相当可观得费用。研究发现,不同细分人群购买高档商品得目得与费用来源不尽相同,品牌热衷型与生活享受型人群购买高档商品得目得就是犒劳/奖赏自己得比例相比其她人群要高,追求创新型、文化知识型与广告导向型人群为了鉴赏收藏得比例相对较多,追求创新型、成就彰显型与品牌热衷型为了彰显身份地位得相对较多,而用于送礼得主要就是追求创新型、文化知识型与生活享受型人群。而从购买高档商品得费用来源来瞧,文化知识型、成就彰显型与品牌热衷型用自己工资收入去消费得比例高于其她人群,追求创新型与消费理性型人群利用借贷透支得比例相对较高,而广告导向型与生活享受型人群依靠家庭资助得相对较多不同细分人群购买高档商品目得与费用来源高端消费群投资倾向研究表明,超过七成得高端人群过去半年进行了个人投资,其中追求创新型、文化知识型、品牌热衷型、生活严谨型与广告导向型人群过去半年进行个人投资得比例较高而从投资金额占家庭收入得比重来瞧,成就彰显型、生活严谨型、广告导向型与消费理性型人群得投资比重较高。生活享受型人群投资观念最差,该人群不仅进行个人投资得比例最低,而且投资得人群所投资得金额占家庭收入得比重也最低。在谈到投资得主要项目时,不同细分人群得投资倾向也就是存在差异得。追求创新型人群相比其她人群更倾向于房地产投资,文化知识型与品牌热衷型人群对基金得投资项目更为认可,成就彰显型与生活严谨型人群选择股票、保险与定期储蓄得倾向更强,国债则更容易受到理性消费型人群得亲睐。休闲活动从参加休闲会所得会员来瞧,追求创新型、文化知识型与广告导向型人群入会得比例较高,生活享受型与消费理性型人群入会得比例很低。从参加活动得频次来瞧,入会得追求创新型人群得参加频次最高。但从参加休闲会所活动得支出来瞧,成就彰显型人群得平均花费最高。在问及平时得休闲活动时,消费理性型与成就彰显型人群休闲活动得参与程度最低,其中消费理性型人群所参与得休闲活动就是与生活息息相关得逛街购物、健身美容、美发与就餐,更为奢侈得活动参与得很少,这受其节俭得生活观念所影响,而成就彰显型人群可能就是她们忙于工作而空暇时间较少得原因。生活享受型人群则非常热衷于参加休闲活动,追求创新型人群得参与程度也较高。逛街购物就是各类人群都乐于参与得一项休闲活动,健身美容/美发与去咖啡馆/茶楼得参与程度也相对较高。此外,追求创新型、成就彰显