2023年雅迪品牌年度营销方案

雅迪品牌年度营销方案Y

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TS年度策略…………02创意规划…………03项目配置…………04机构案例…………05项目思考…………

0101.项

目

思

考

基于电商营销节点，通过整合营销动作，实现营销闭环，完成销量目标；

结合新消费群体崛起、社交内容化等趋势，为雅迪建立品牌年轻化心智；

品

牌

课

题

梳

理202

3

雅

迪建立品牌心智推动「美好出行」这盘大棋品牌营销闭环助力23年销量目标达成在聊创意之前，先聊一下生意大盘电动车行业现状国家大力推动低碳能源改革，新能源使用比重逐年提升，交通领域作为二氧化碳排放等主要来源，亦当身先士卒，以电动车为代表的新能源出行方式，正占据越来越重要的位置。3.5亿+随着绿色出行深入人心，电动自行车保有

量稳步上升，截至2019年中国电动二轮车

社会总保有量近3亿辆，预计到2023年

将突破3.5亿辆，年消费规模可达千亿。4500w在节能减排、碳达峰等政策要求，庞

大的人口与多样化绿色出行需求，及

时配送，2022年中国两轮电动车累

计销量达成4500万辆。*文献支撑：艾瑞咨询《

2022中国两轮电动车白皮书》

电动车

跨越更多生活场景的电动车时代城市通勤日常代步短途出行郊游露营骑行玩乐90/95后成为线上电动车购买主力人群，消费人数占比明显高于其

他年龄段，助力电动车行业线上规模快速发展。技术广州、东莞陆续解除长达15年的“禁电令”，让交通管理符合时代发展需

求。《新国标》推行，进一步促进行业高质量发展。出行由于受到政策、

经济、

社会和技术多重红利的叠加，国内二轮车市场发展环境乘风而上中国二轮车市场20余年发展，“三电”核心技术与经验积累；移

动互联技术，促进二轮车市场向

智能化发展。随着经济与技术的快速提升，城市交通结构多元化，居民出行方式多

样，二轮车保有量极高，省时省力，

灵活机动，是重要中短途交通工具。*文献支撑：涨价”“组CP”“内卷”......2021电动车行业年度关键词出炉！

EQB电动车实验室政策消费u

顶流综艺超级营销先后与《这就是街舞》

、《中国新说唱

巅峰对决》等绑定，提升品牌年轻势能。u

网易云音乐跨界营销携手网易云音乐打造首个云村营地音乐节，

让更多年轻人切身畅享雅迪实力与骑趣。u

虎年开局CNY营销雅迪玩转文体明星、抖音等顶级资源展开创新性的CNY营销动作紧跟年轻人

各类热点营销：赛事热点世界杯系列营销露营热潮山谷露营读书会…电动车行业要收割线上市场，年轻化是每一个品牌无法回避的课题在过去的2022年，雅迪深知年轻群体的重要性，打造了一系列年轻化标杆营销：生活方式热席卷全网的背后

，决定好了

“

玩什么

”下一步就要决定“怎么去”？「露营热」生活文化席卷全网，决定好了

“玩什么”，下一步就要决定“去哪玩”，以及

“怎么去”。随着节能减排的口号响彻全球，各路潮人将自家超跑“弃置”在车库，纷纷走

向绿色出行的大趋势中。其中既能满足“机车党”畅快出行，又能响应节能减排号召的电动二轮车，一跃成为了潮流达人们全新的出行方式。随着交通工具“碰撞潮流”未来潮人们「轻出行」成为新坐标Electricvehicle年轻人的周末之旅是重内核、轻形式的。为期两天的旅游不必长途跋涉个把小时的车程——甚至骑着车就能到

摊开桌布就是一顿野餐的郊游，便是年轻人的心头好。而

，

电动车对于这届年轻人来说意味着什么

？在找到关键的那句话之前我们先找到TA为什么而共鸣？快乐星球探索家上辈子可能是台电动车、绿色骑行一天不落、永远保持热爱T

A

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2

3

雅

迪里程〉

500km慢慢慢慢慢骑行大师城市慢生活指南、宅家也有趣、地表最慢出行神器T

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迪里程<5km无限续航玩家无雨无阻、电量保持200%、就是要天天出门玩、把握每个骑车的日子T

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雅

迪连续骑行>30天CBD通勤职人朝九晚六打工人人手一件，拒绝ddl

、不赶时间，等时间来、省下时间环游世界T

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雅

迪节省时间>24小时隐藏的凡尔赛车王刷新车库的速度不止25km/h

、没有大孩子、只有大玩具、不会真的有人只有一台车吧T

A

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张20

2

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雅

迪拥有车辆数>2台通过相关数据报告，将消费人群瞄准在90/95后的年轻群体从平衡车到电动车，「都市出行」工具迭代不仅是通勤代步，更是年轻人的大玩具「慢行交通，高效出行」对年轻人来说仿佛是三次元的轻松瞬移，而不再是二维平面的简单移动

都市“颜”究员：关注「电动车」设计感及配色；

精智打工人：关注「电动车」通勤出行智能体验；

酷盖新骑士：关注「电动车」出行炫酷科技感；

出街大小孩：关注「二轮车」驾驶感，不一样的速度与激情；找到消费者共同心理或行为*文献支撑：艾瑞咨询《

2022中国两轮电动车白皮书》绝

对

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提出了

更高

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求对于年轻人而言产品力>品牌力那我们要如何聚焦产品，打出产品力？人们通常只会给喜欢的东西起昵称

，在一次次传播中不断加深消费者对产品好感度。一个好玩的包装

，一个有梗的Nickname，

以鲜明的形象，

占领消费者的心智。比起生硬的品牌名+产品名

，让人一眼识别，

印象深刻，便于消费者口口相传。消费者对其功能认知程度参差不齐

，埋词在社交媒体的内容便于消费者识别和记忆放大功能卖点强化产品特色传递好感度nnnn骑兵01：酷骑士「理性价值」颜值更高、续航更强、实用智能、符合新国标「感性价值」这放在整个骑行界，也是相当炸裂的存在

酷似机车不是机车，酷酷的大玩具核

心

产品

分

析2

0

2

3

雅

迪Nickname：轻机车、新骑士、酷骑士“IF8：小绿骑「理性价值」续航提升25%、超大容量座桶、轻量化车架、「感性价值」复古绿外观耐看、日常通勤短途出行

穿越工作日的早晚高峰核

心

产品

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雅

迪Nickname：小绿骑、绿绿骑“DS5：电摩plus「理性价值」90KM无忧续航、不用钥匙一秒感应、5A快充、电摩级设计「感性价值」让所有男生尖叫的车车，满足男生的机车梦外观酷似电摩、空间大驾乘体验感更好Nickname：黑夜骑士、电摩plus核

心

产品

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雅

迪““

钛客：召唤师「理性价值」炫酷升级、颜值至上、

专利可倾斜平衡系统、又稳又酷「感性价值」一个会压弯的滑板车、

实现通勤自由潮人出行工具、解锁出行的新可能核

心

产品

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2

3

雅

迪Nickname：召唤师雅迪#全球销量遥遥领先#跨界营销#TTFAR8级增城系统竞

品

分

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雅

迪九号#九号出行APP#全车智能#Niinebot

RideyGo智能系统小牛#锐智TM科技NIUSmart

#AI动力锂电系统科技#互联网思维绿源#全密封锂电快充#拥有CNAS实验室#液冷恒久电机爱玛#时尚#新能源交通工具#小巧轻便半场已至，两轮电动车的「全面战争」传统品牌同质化严重，雅迪如何杀出重围？一手好牌，雅迪有足够多的故事可讲从技术、生态壁垒到功能、美学创新，雅迪全面、系统的领先于整个产业。技术领先

产品领先市场领先

电池与续航技术

整车制造技术

安全技术

整车品控

全价位的产品线

丰富的产品功能选择

满足不同需求

常年位居市场份额第

一

两轮电动车的第一选择品

牌

独

特

观

点2023

雅

迪聚焦于都市出行解决方案让Z世代年轻人享受潮酷智能的出行方式。环保出行、城市通勤、休闲娱乐、日常代步年轻人的出行方式是选择自己和世界的连接方式从代步工具到一种潮流出行生活的想象打破既定的出行方式将“传统”衍变为“潮酷”的全新出行方式作为新的追求

其中对于“二轮车”来说，它们也早已不只是代步工具。审美偏好

个性化TA，可以是百变大玩具

通过个性化涂装改造，彰显个人品味，获得情感的愉悦和满足在这个小小私人座驾，我的乌托邦世界我说了算TA，可以是非穿戴靓配饰

购车目的已不再只是生活必需的要求，而是能与自我心理需求引起共鸣的感性需求和配置

复古机车风/台剧女主，只要角度找得对哪里都是我的秀场功能体验感性化使用需求场景化TA，可以是移动空间站

都市潮流出行，探索骑行乐趣，满足更多人的出行场景需求去露营/去兜风/去野餐，TA还有更多可能性待我探索骑

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超强续航里程从搞技术的，到更懂用户出行体验潮流出行生活方式品

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n2023

雅

迪02.年度策略找到雅迪年度沟通主张之后随之而来的课题是如何传递给消费者以一种更轻盈的方式完成这场与大众消费者的双向奔赴。通过全面、精细化的营销链路传达雅迪品牌的物理价值、功能价值

，品牌更深刻的感性价值、精神价值用年轻化的价值主张和沟通语言，为品牌创造声量性能试驾

4场景化外观审美个性化功能体验

4感性化营销边界多元化新品发布线下试驾潮流运动跨界共创四

大

现

象四

大

场

景塑审美重体验拓圈子造场景春日出游1、小红书达人鲜花骑行活动2、活动海报拍摄+官方传播3、小红书日常种草户外、春天、出行、在地文化春天联欢晚会雅迪为绿色袋言环保、低碳、可持续、绿色1、环保袋周边制作（绿色出行倡议）2、小红书开箱周边+场景种草3、官方微博微博传播-海报世界地球日街头新骑葩群像、力量、态度、内容共创1、雅迪diy大赛（雅迪官方发起）2

、b站圈层达人种草、vlog3、直接跳转链接至天猫站内青年节618年中大促1、小红书定制活动话题及专题页2、采买达人及素人/官方流量扶持

吸引野生博主参与挂链for转化3、制作单品海报（手绘+产品）4、京东淘宝直播卖点、内容共创、年中大促、旺季骑友请指教骑行雅人节毕业季营销、Z世代文化标签1、雅人骑行态度2、线下异装骑行活动3、抖音官方合作

4、日常直播安排717骑行节双11大促1、直播-EQB电动车实验室极限“挑”战2

、科技型C4D单品海报3

、知乎/小红书/B站专业类知识输出4、直播矩阵铺量卖点营销、双11大促、专业技术理想伴骑在雅迪街头新骑葩：

街头

，

来街

头理想伴骑在雅迪：双11年底大促618：年中大促717骑行节/狂暑季4月：春日出游4月：世界地球日5月：青年节雅迪为绿色袋言WOW

雅运会春天联欢晚会骑友请指教节点春日出游季世界地球日青年节关键词户外、春天、出行、在地文化环保出行、低碳、绿色、可持续青年群像、力量、态度、内容共创内容切入点春天联欢晚会雅迪为绿色生活袋言街头新骑葩产品骑兵01

、IF8IF8

、DS5

、钛客IF8

、DS5

、钛客月份618年中大促717骑行节

、狂暑季双11大促关键词旺季营销、大促节点、卖点毕业季营销、Z世代文化标签年终大促内容切入点骑友请指教骑行雅人节理想伴骑在雅迪产品骑兵01

、IF8

、钛客、DS5骑兵01

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、钛客、DS5骑兵01

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、钛客、DS5年

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雅

迪*仅为创意参考，具体内容以实际执行为准生活方式：1起骑出去

户外运动类：bose蓝牙耳机、Keep、大疆无人机

华为手机、佳能相机

快消食品类：星巴克咖啡、雀巢咖啡、王饱饱燕麦片小众资源：骑上它去碰面

地标资源河北阿那亚、杭州在山野；

IP资源敦煌博物馆、大英博物馆小刘鸭IP、中国国家博物馆官方平台：骑出新花young

社交平台类：小红书、抖音、B站、豆瓣、知乎

其他平台类：网易云音乐、轻颜相机、飞猪、闲鱼联

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雅

迪

绿色环保类：超级植物公司明星IP媒

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雅

迪03.创意规划拆解7月必爆趋势点：雅迪717+狂暑季如何借到这场热风？蓄势待发2年的大运会在健康风潮及政府大力推动下必持续霸屏全球话题首榜2023毕业季是疫情放开后大学生迎来的

首次“寻常”毕业寻常必带来不寻常的热度02大运会全民风潮01毕业季限定热点当毕业季与大运会两阵风潮相撞，我们发现：

大学生、未来、赛道、热血、冲劲、新生力不谋而合的成为TA们的感性价值关键词无论是毕业生坚踏一条路或花路齐开，还是大运选手在限时赛道上冲向金牌这个七月，

他们都将站上自己的“赛场”雅迪便顺其自然成为，他们【赛场向前】的支持者拼速度、或拼耐力、又或是力量

…都可提供硬实力和柔软的感性支撑WOW

雅运会基于洞察，作为

【赛场向前】

支持者的雅迪

紧抓热潮以

【大运会＞毕业季】

的热点结合形式以大带小，二者共打的创意策略为大学生等年轻人打造专属雅迪的“运动会”Q2已搭讪，如何让他们选择雅迪作为赛场同行者

？Q3最终怎样为他们

匹配最佳同行搭档(产品)

，完成

精准收割

？Q1雅运会怎样更高效的与“蠢蠢欲动”人群搭讪上？确定主题后，面对「WOW雅运会」我们发出三个灵魂拷问：雅迪：都市白领、高端高智

人群、潮流出行人、

Z世代、有质家庭、绿色出行

…

.KEEP

：Z世代、新锐白领、精英家庭、专业运动

人群、轻运动、健康、

泛人群

…品牌重要节点规划及愿景契合Keep-K17要骑系列活动拒绝同质内卷，与雅运会高契合的KEEP搞事情一次动力十足的新鲜跨界，双方共同实现717+狂暑季新高度雅迪：电动车领军人KEEP

：运动类APP第1享受美好出行让世界动起来品牌高度一致雅迪717骑行节人群高度重合WOW

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a从多重感官切入，使

WOW雅运会形成符号记忆以符号化、情绪化的方式更直接的传递核心信息情绪符号一种雅运会带来的喜悦情绪将参与雅运会的喜悦情绪与品牌产品进行关联满足感性诉求且拉近与消费者之间的距离语言符号一个生活中的高频词将口语话的热词“WOW”

与雅迪运动会有效组合更易朗朗上口及口语传播行为符号一次特别的行为引导Wow自带魔性高喜爱度

与雅运会组合短平快的

向人发出“必须来”的号召营销策略如何打出声量，又结合

一

系列引流方式形成

营销闭环

？基于新老用户决策链路长短不

一，引流机制覆盖每一阶段营销动作。并着重加强爆发期的引流规划，

完成站外到站内引流转化线下VLOGX达人系列海报X预热创意物料等：传播文案/片尾/物料文案等软性引流线下大事件搭建物料全氛围通过文案+视觉软性引流KEEP硬广内容•

APP开屏•

APP内banner页•

APP内信息流等线下大事件•

现场直播•

线下入场门槛设置•

现场体验项目门槛设置天猫&京东站内•

站内各资源位曝光•

站内直播•

站内店铺全氛围打造创意内容挂链•

微博X抖音视频挂链•

微博图文宣传挂链•

所有公众号直接跳转硬核引流软性引流首先找到1个

议题：海边、少年、烟火、运动会

打造一场「友好、热爱、

夏日、浪漫

、

运动、丰富好玩」的专属于雅迪人的线下交流场冲浪、沙滩排球、骑行边运动会火热开启没有比夏日海边更能代表夏日营销恰逢7月毕业季对话应届毕业生海边花火大会浪漫留影其次

找到

1个

极具热度的场地：刷爆热搜

N

次阿那亚充满艺术气息、标新立异的单体建筑在网红文化和社交媒体的推波助力成为国内大热的艺术地标建筑阿那亚——城市精神生活的异托邦目的

|联合keep借势毕业季X运动会热潮，

为雅迪717骑行节IP打造一场大事件形式

|联动整场创意玩法，打造专业、轻松、丰富的“大型雅迪人聚会”

接着线上线

下

1起：炒热

多元化气质的户外社交体验场总的来说，我们要做创意事件而非一场简单快闪，用创意征服全民雅迪人。预

热

期巧借阿那亚自带热度，

大V及矩阵带梗炒热话题

拉满用户好奇玩梗，强势预告WOW雅运会STEP1话题炒作预热#

阿那亚临时改名阿那雅

#Social话题S

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话题物料

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o微博热议话题#xxxxxxxxxxx#微博话题打造搭配KOL矩阵，针对各种人群关注热点推送内容，精准触达阿那亚临时改名阿那雅泛娱乐类生活类运动类千万级类大V头腰部KOL话题造势KOC素人引发互动Step1

官微发布联合物料官微发布，并将该微博在话题页置顶；千万大V掀起话题热度高潮STEP4百万级KOL持续炒热建立微博话题主阵地，品牌官博互撩，

KOL

、KOC矩阵互动STEP3微博运动大V话题带动微博传播链路STEP2千万级大V联动宣传运动大V在话题

助力品牌露出，

累计活动声量u

自成一派的态度文案挖掘达人特色，以预告线下

事件为核心匹配态度文案u达人+官微的传播矩阵达人自发+官微发布海报合集

达人与官方流量双重辐射整合运动/

穿搭/

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多

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人制作预热海

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阵STEP2达人海报造势u潮流运动的设计风格实拍达人照片与潮流手绘元素结合达人海

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o图图STEP3倒计时海报续热打造

7张倒计

时创意海报

，

持

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复

活

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户

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线中•

雅迪

+KEEP

双官微•

阿那亚公众号•本地公众号

+

社群爆

发

期STEP4活动当日流程WOW

CAR揭幕+直播time阿那亚海边集合签到打卡（

13:00-15:00

）（

15:10-19:00

）（

15:30-18:30

）（

9:00-9：30

）WOW达人开场秀+午休(11:30-13：00)WOW雅运会氛围直播自由逛展打卡雅运会(9:40-11:00)20:00-22:0022:00-22:10合影打卡并结束阿那雅千米骑行WOW烟火派对“阿那雅千米骑行在阿那亚沿途设置鲜花装置，千人同骑绝美「花路」

，传递雅迪对用户未来的美好祝福PART1•

雅迪提供电动车及装备“WOW达人开场秀邀请多圈层领袖达人，围绕「未来上场」点燃开场time：脱口秀、演唱、舞蹈等PART2听：未来Talk

看：舞动青春u现场全

程

直

播

辐

射

更

多

人

群“WOWCAR揭幕骑行潮搭+运动全氛围装修+雅迪2023产品，联合KEEP打造1次动力十足的车展Show

赋予车展新鲜感—助力全程行业趋势发布会沉浸式传递。u

环节1

：骑行T台秀

u

环节2

：行业趋势发布会PART3“WOW雅运会搭建多类型户外运动空间，每项体验项目均设计引流雅迪站内门槛

将雅迪全品类产品自然陈列，快乐上头式陪伴教育用户。P

A

R

T4氛围直播间

同时直播促销户外运动打卡

赠送雅迪周边WOW雅运会即将落幕当然要用一场烟火在用户心中持续燃烧雅迪骑行放烟花大型花火视觉盛宴线下事件之后，如何线上再次掀起浪花？重视线下图片及视频，大部分的人并不在现场不拍雅运会记录视频，

而是

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的水准制作线下态度

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log打造

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的水准制作Vlog，扩大事件影响力雅运会全程记录片尾引流圈层达人个性发言1位达人表达1款产品态度

传递nickname及产品亮点着重剪辑展现亮点环节

透传每一环节背后的深意简单直白引导消费者上雅迪选购微博传播完整版视频图文•

达人矩阵•

雅迪官微•KEEP官微微信视频号•

视频号段•

雅迪视频号构建多渠道达人矩阵，传播态度Vlog+云相册图片抖音传播15S剪辑版视频•

达人矩阵•

雅迪官方•KEEP官方•

个性文案+产品文案撰写契合场景下的达人态度文案及hilight产品Nickname与卖点•

潮流运动设计风格利用现场户外运动多个空间，拍摄达人+产品的场景海报实拍现场达人+雅迪产品海报联动达人及雅迪官微传播n

店铺氛围装修雅迪京东/天猫官方旗舰店，围绕活动视觉，全氛围打造专属店铺氛围，并为线下活动设置专属优惠券；n

直播/引流链接活动现场设置专题直播间，直接引流至站内购买决策；传播链路带上站内链接，将更多流量转化成销量沉淀；最后

1个命题：铺天盖地声量站内如何承接？天猫/京东店铺围绕WOW雅运会全氛围打造从店铺首页-商品详情页-店铺微淘-客服引导-直播装修

营造传递WOW雅运会主题活动，配合流量回流收割店铺微淘直播装修店铺首页客服引导长

尾

期主

流新闻媒体

事件报道主流新闻媒体进行事件报道，有利于造势传播门户网站

/

论坛形成传播

矩阵主流论坛、门户网站发帖进行推广传播，形成

强大的传播矩阵Soc

ia

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beta公众号项目复盘圈内知名公众号深度复盘，二次传播沉淀活动声量联合主流媒体、门户网站以及公众号进行项目完美复盘就“

WO

W雅运会

”进行

不

同

维度

的

讨

论创意类商业类项目统筹

携带链接

/

为站内导流

/

精选娱乐搞笑、运动生活类大

V扩散活动信息，快速曝光微博达人推荐添加话题，制造声量大范围扩散发酵微博搞笑排行榜

粉丝：5544.4W健身小哥-Jamie

粉丝：128W全球微博排行榜

粉丝量：

429W机智的何先生

粉丝：998.4W生活碎片箱

粉丝：1727W冲浪男孩图图

粉丝：702W王浩然-粉丝：120W郭梁郭子豪

粉丝：134W就吃一丢丢_

粉丝：171W张饱饱baby粉丝：521WTAG

：极限运动

出行

时尚生活方式滑雪人设匹配度：受众重合度：

视频内容度：

种草好感度：@张潇洒Yore

粉丝数：1088w

获赞与收藏：5503W+圈层达人线下打卡TAG

：露营徒步出行

时尚

生活方式穿搭人设匹配度：受众重合度：

视频内容度：

种草好感度：@王赛达

粉丝数：43.5w

获赞与收藏：247.3W+圈层达人线下打卡TAG

：运动健康户外健身生活方式穿搭人设匹配度：受众重合度：

视频内容度：

种草好感度：@张饱饱baby

粉丝数：521.5w

获赞与收藏：5000W+圈层达人线下打卡吸引人流量北京今日乐活

粉丝量

：40W京城北京粉丝量

：

120W河北青年报粉丝量

：

170W线下举办活动城市本地公众号&社群公众号推荐同城微信号预告活动信息和利益点

，SocialBeta粉丝量：24W广告也震惊粉丝量：143W首席广告观察

粉丝量：55W创意广告类·公关性质官微报道—拔高营销调性广告营销界知名媒体，对活动整体复盘总结，提升业界声量公众号推荐王浩然-粉丝数：

110W周小仙B站粉丝：969W+抖音粉丝：213.3W+全平台

50000w+粉丝总数全平台

1000+优质红人资源周六野Zoey华人女性健康运动意见领袖B站粉丝：969W+微博粉丝：421W+全平台粉丝打造红人网络体系打造顶级流量红人矩阵优质红人资源张饱饱baby健康运动头部博主微博粉丝：521W+张潇洒Yore抖音粉丝：551W+东边阿岚粉丝数：

121W行走的蜜桃咿粉丝数：121W李天鹏Leo粉丝数：

106W预估曝光

3亿+10%联合营销50%线下15%物料制作25%传播包含达人矩阵传播，公众号、视频号及媒体公关矩阵包含Vlog态度视频、创意海报、活动现场等物料狂暑季（

7

17

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预

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解包含线下场地资源、现场搭建及活动执行包含和Keep的联合营销立项筹备执行内容制作内容审核发布落地发布落地复盘执行节奏规划物料、传播渠道及达⼈list确认

品牌产品信息收集+邮寄Vlog视频脚本输出创意海报输出线下效果图输出Text达人种草内容输出需求确认及立项大促创意规划和玩法确认执行时间e节奏确认长尾期媒体公关门户网站发布项目数据收t集与复盘预热期线下事件打造出圈第一波传播物料出街爆发期站内资源全面上线第二波传播物料出街物料审核与修改定稿与发布时间确认线下场地及执行方案确认TextTextText04.项

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置资源推荐BOSCH品牌资源机场高铁站地铁站社区住宅菜场园区写字楼大企业购物中心公园广场步行街景区优质场地资源优质I

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源定位品牌调性品牌声量曝光用户沉淀和转化基础声量和口碑维护内容标签行业词、品类日、进店搜索词竞品词、需求词、效果词功能词、长尾提问词优质达人组合策略头部/明星腰部达人爆文KOC