营销策划考试题及答案

营销策划考试题及答案姓名：____________________

一、选择题（每题2分，共20分）

1.营销策划的核心是（）。

A.产品策划

B.价格策划

C.渠道策划

D.促销策划

2.以下哪个不是4P营销组合中的要素？（）

A.产品（Product）

B.价格（Price）

C.地点（Place）

D.服务（Service）

3.营销策划的目的是（）。

A.提高产品销量

B.增加品牌知名度

C.满足消费者需求

D.以上都是

4.以下哪个不是营销策划的步骤？（）

A.市场调研

B.制定目标

C.制定策略

D.实施监控

5.营销策划中，SWOT分析属于（）。

A.宏观环境分析

B.微观环境分析

C.竞争环境分析

D.消费者分析

6.以下哪个不是营销策划中的促销手段？（）

A.广告

B.公关

C.人员推销

D.质量控制

7.营销策划中，市场细分的方法有（）。

A.地理细分

B.人口细分

C.心理细分

D.以上都是

8.营销策划中，目标市场的选择有（）。

A.未开发市场

B.未饱和市场

C.饱和市场

D.以上都是

9.以下哪个不是营销策划中的营销策略？（）

A.产品策略

B.价格策略

C.渠道策略

D.财务策略

10.营销策划中，品牌建设的目标是（）。

A.提高产品销量

B.增加品牌知名度

C.塑造品牌形象

D.以上都是

二、判断题（每题2分，共10分）

1.营销策划是企业在市场竞争中取得优势的关键手段。（）

2.4P营销组合中的产品是指企业的产品和服务。（）

3.市场调研是营销策划的基础工作。（）

4.营销策划的目标必须具有可实现性。（）

5.营销策划中的竞争分析主要包括竞争对手的产品、价格、渠道、促销等方面的分析。（）

6.营销策划中的SWOT分析可以帮助企业识别自身的优势、劣势、机会和威胁。（）

7.营销策划中的促销手段主要包括广告、公关、人员推销和销售促进等。（）

8.市场细分是指将市场划分为具有相似需求和特征的消费者群体。（）

9.营销策划中的品牌建设主要包括品牌定位、品牌传播和品牌维护等方面。（）

10.营销策划的成功与否取决于策划者的经验和能力。（）

四、简答题（每题5分，共20分）

1.简述营销策划的步骤。

2.简述4P营销组合的要素及其在营销策划中的作用。

3.简述市场调研的主要内容和方法。

4.简述营销策划中如何进行竞争分析。

五、论述题（10分）

论述营销策划对企业发展的重要性。

六、案例分析题（15分）

某企业是一家生产家用电器的公司，近年来市场竞争激烈，企业销量有所下滑。请根据以下情况，为企业制定一份营销策划方案。

1.企业产品线较为单一，主要产品为空调和冰箱。

2.企业市场份额逐年下降，竞争对手在产品创新、价格策略、渠道建设等方面具有一定的优势。

3.企业品牌知名度一般，消费者对品牌的认知度不高。

4.企业营销团队缺乏创新意识，营销手段较为传统。

要求：

1.分析企业当前的市场环境和竞争对手情况。

2.提出企业营销策划的目标和策略。

3.制定具体的营销措施，包括产品、价格、渠道、促销等方面的策略。

试卷答案如下：

一、选择题答案及解析思路：

1.答案：D

解析思路：营销策划的核心目标是为了满足消费者需求，从而实现企业目标。

2.答案：D

解析思路：4P营销组合中的要素包括产品、价格、地点和促销，服务不属于此范畴。

3.答案：D

解析思路：营销策划的目的涵盖了提高产品销量、增加品牌知名度和满足消费者需求等多个方面。

4.答案：D

解析思路：营销策划的步骤通常包括市场调研、制定目标、制定策略和实施监控等，不包括实施监控后的评价。

5.答案：B

解析思路：SWOT分析是一种战略分析工具，用于评估企业的优势、劣势、机会和威胁，属于微观环境分析。

6.答案：D

解析思路：营销策划中的促销手段主要包括广告、公关、人员推销和销售促进等，质量控制不属于促销手段。

7.答案：D

解析思路：市场细分的方法包括地理细分、人口细分、心理细分等，这些都是识别目标市场的重要手段。

8.答案：D

解析思路：目标市场的选择包括未开发市场、未饱和市场和饱和市场，企业需要根据自身情况选择合适的市场。

9.答案：D

解析思路：营销策划中的营销策略包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，财务策略不属于营销策略。

10.答案：D

解析思路：品牌建设的目标包括提高产品销量、增加品牌知名度和塑造品牌形象，这些都是品牌建设的重要目标。

二、判断题答案及解析思路：

1.答案：√

解析思路：营销策划确实是企业在市场竞争中取得优势的关键手段。

2.答案：√

解析思路：4P营销组合中的产品要素确实是指企业的产品和服务。

3.答案：√

解析思路：市场调研是营销策划的基础工作，有助于了解市场需求和竞争状况。

4.答案：√

解析思路：营销策划的目标必须具有可实现性，否则策划将失去意义。

5.答案：√

解析思路：竞争分析是营销策划的重要环节，通过分析竞争对手的情况，企业可以制定相应的竞争策略。

6.答案：√

解析思路：SWOT分析确实可以帮助企业识别自身的优势、劣势、机会和威胁，从而制定相应的策略。

7.答案：√

解析思路：营销策划中的促销手段确实包括广告、公关、人员推销和销售促进等。

8.答案：√

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