2024年7月抖音短视频及直播电商月报-飞瓜数据-202408

7月电商热度趋势：线上市场消费热度总体稳定，销售同比保持高增大促重点品类的消费需求提前释放，使7月份线上消费大盘流量07.0107.0307.0507.0707.0907.1107.1307.1507.1707.1907.2107.2307.2507.2707.2907.317月品类销售概览：礼品文创赛道持续扩容，鲜花园艺商家加大推广力度销售均价增幅TOP3047月重点品类分析：棉衣/棉服衫/毛衣7月热卖品类：电子教育暑期经济带动电子教育赛道升温，学习平板销售领跑随着AI技术的快速迭代，以学习机/教育伴学机为代表的教育硬件市场需求逐步升温，尤其在暑假期间，抖音上的电子教育赛道迎来销售爆发，7月份销售热度超13亿，较去年同期增长35.8%；学习机/教育伴学机、翻译笔、点读笔的销售热度位居前三，抖音电子教育相关品类销售热度月趋势学习机/教育伴学机品类分析：消费者对品类价格的接受度提升，智能、护眼成商家宣传关键词从价格带分布来看，小于1000元的产品带来的销量占比最高，为41%，但有明显下降趋势，较去年同期下降17%。而2000元以上的中高端产品的销量开始增长，其中2000-3000元段的产品销量较去年增长745%，侧面反映出消费者的付费意愿提升，尤其具备AI、智能、护眼功能的产品更是备受追捧。7月份学习机/教育伴学机各价格带销量分布元元<1000100020002000300030005000>5000学习机/教育伴学机品牌案例：针对用户暑期提升等需求优化推广内容，实现从种草到拔草的闭环7月抖音学习机品类销售热度TOP3•锚定用户的质价比需求，商品主图强化护眼、高性价的产品卖点•锚定用户的质价比需求，商品主图强化护眼、高性价的产品卖点买•直播间动态展示产品界面，激发用户•下单即送赠品、一人限拍1单、限时加赠暑期提升班等优惠刺激购买•直播间动态展示产品界面，激发用户7月热卖品类：女士内衣女士内衣市场需求日趋旺盛，市场集中度低为品牌带来突围机会较去年同期增长35%；随着市场不断成熟，品类的品牌化进程也按下加速键，据飞瓜统计，7月份品2023年1月-2024年7月抖音女士内衣相关品类销售热度月趋势7月份抖音女士内衣TOP10品牌市占率女士内衣品类分析：六成销售来自常规内衣，舒适度及上身效果为消费者核心关注点从细分品类来看，常规文胸占据绝对地位，销售占比超过6成，而随着消费者的需求不断细分，运动内衣、瑜伽内衣、孕产妇内衣等细分品类也有不错的表现，行业开始向更精细化的方向发展；商家在推广时除了结合舒适、透气等用户核心关注点外，还可以结合夏季等具体场景词，以促进转化。聚拢无钢圈收副乳防下垂好评TOP3 上身效果 质量上身效果差评TOP差评TOP3.尺码/尺寸 舒适度.尺码/尺寸女性内衣品牌案例：草本初色前期头部达人推广建立品牌认知，后期借大单品实现销售爆发99元2件【草本初色】v领半固定杯吊带内衣女士透气夏季凉感内衣舒适女士透气夏季凉感内衣舒适7月抖音女士内衣销售热度7月抖音女士内衣销售热度TOP1销售额:7500W-1亿2022年1月-2024年7月品牌月销售热度趋势及阶段推广特点2022年1月-2024年7月品牌月销售热度趋势及阶段推广特点全域精细化经营实现销售爆发逐步搭建自营矩阵全域精细化经营实现销售爆发逐步搭建自营矩阵借大单品强化用户品牌认知以头部达人推广为主借达人影响力扩大声量高高同比增长低咖啡市场不断扩容，速溶咖啡贡献超7成销售额销售额同比增长高达99.8%，远远超出其母品类。其中，速溶咖啡因其低脂、便携、方便等特性，从多方位吸引了更多消费者，贡献了超7成的销售额。速溶咖啡/咖啡豆/粉[热辣同款]含赠到手232杯暴肌独[热辣同款]含赠到手232杯暴肌独冰淇淋.【官方】瑞幸咖啡瑞幸经典系列【官方】瑞幸咖啡瑞幸经典系列销售热度咖啡品类分析：高颜值杯子赠品吸引消费关注，学生党或成营销新蓝海从咖啡品类消费者购买动机来看，超过半数消费者因他人推荐而“种草”。值得注意的是，目前不少品牌在营销推广时，会突出强调送保温杯、刻度杯量也在逐渐提升，品牌商家可以结合上课、学习、早八等场景，杯子相关杯子相关减肥相关 朋友介绍每天早上都离不开冰美式!到手100条#黑咖喝不贵#野虎咖啡1.赠品吸引关注开屏前3S就提到"买咖啡即送玻璃刻度杯",用高颜开屏前3S就提到"买咖啡即送玻璃刻度杯",用高颜值杯子吸引消费关注2.大容量适合囤货到手100条咖啡,配料干净,冷热水都速溶咖啡品牌案例：鲨鱼菲特近9成销售额来自咖啡品类，借势“身材管理”抢占消费心智鸡肉零食肉类礼包/组合速溶咖啡咖啡品牌案例：鲨鱼菲特「鲨鱼菲特」咖啡品类战略分析1.部分产品味道苦、酸，口感不佳，消费者接受度低2.1.部分产品味道苦、酸，口感不佳，消费者接受度低2.部分产品有质量问题，如结块等3.有消费者反映喝后出现不良反应，如拉肚子等优势劣势2.配料干净，不额外添加蔗糖和反式脂肪酸，健康无优势劣势3.具有一定的减肥效果，能抑制食欲，快速消水肿机会威胁机会威胁8月热点营销日历：08222229关键营销节点070302070506040703020705060909重要时间节点重要时间节点202420242628232526282330308月热卖商品预测：营销关键词开学季、新生营销关键词立秋、换季营销关键词营销关键词开学季、新生营销关键词立秋、换季传统滋补营养品等品类的需求增长。值得一提是，由于南北气温存在明显差异，各行业的品牌商家们9月开学在即，学习用品、书籍等针对学生具体需传统滋补营养品等品类的需求增长。值得一提是，由于南北气温存在明显差异，各行业的品牌商家们9月开学在即，学习用品、书籍等针对学生具体需长购买。与此同时，品牌商家还可以借势平台打造的专题活动，推出与开学这一场景深度绑定的话题词，并利用生活场景植入产品卖点，从而构建用户心智。重点关注商品重点关注商品重点关注商品重点关注商品重点关注商品重点关注商品美容护肤全品类、黄金/彩宝/钻石/珍珠、花卉/绿美容护肤全品类、黄金/彩宝/钻石/珍珠、花卉/绿推荐商品参考推荐商品参考推荐商品参考推荐商品参考推荐商品参考推荐商品参考7月抖音大事件盘点：202024年7月品牌销售热榜11Haier11Haier/海尔18Ll-NING/李宁19KONKA康佳20AlessandropaccuciHUAWEI/华为Louisvuitton路易威登4NIKE/耐克5Midea/美的8xiaomi/小米24chinaGold/中国黄金26JEANSWEST/真维斯28ANTA/安踏29BASICHOUSE/百家好30TUCANO/啄木鸟2024年7月品牌销售热榜26MEIKING/美康粉黛28CARSLAN/卡姿兰KANS/韩束FlorasKANS/韩束Florasis花西子4Mistine蜜丝婷7PROYA/珀莱雅8CHANDO/自然堂9ESTEELAUDER/雅诗兰黛13L'OREAL/欧莱雅18SKYNFUTURE/肌肤未来19MANCODES/左颜右色2024年7月品牌销售热榜个护家清榜228+minutes26SEAWAYS/水卫仕活力2811活力2814Dettol/滴露14Dettol/滴露2024年7月品牌销售热榜排名品牌排名AlessandropaccuciBASICHOUSE/百家好445JEANSWEST/真维斯566445566HUAWEI/华为xiaomi/小米Redmi/红米Haier/海尔Midea/美的445566Balabala巴拉巴拉bodcrme贝德美789789HONOR/荣耀8antakids/安踏儿童Bubandi/布班迪2024年7月品牌销售热榜4ADOPTACOW/认养一头牛45566445566HITOMORROW/大希地天海藏HAIYANGYANYI/海洋演义脱骨侠445566NIKE/耐克FILA/斐乐FILA/斐乐ANTA/安踏789BAI789BAIXIANG/白象8LIGHTUPPER/轻上9MENGNIU/蒙牛10SUNNER/圣农9Moxun茉寻天元XTEP/特步2024年7月品牌销售热榜BKTMidea/美的KONKA/康佳445SUPOR/苏泊尔56TINECO/添可6445566MOUTAI/茅台TSINGTAO/青岛啤酒汾酒国窖1573WULIANGYE/五粮液445566WONDERLAB/万益蓝789