开门红业务检视会

开门红业务检视会分公司个险部1.17目录开门红阶段工作总结开门红二阶段工作安排“开门红健康送万家”活动宣导开门红业务情况【个险业绩日报】：截止2017年1月16日24时数据，1.1-1.16日预收1423.24万，预收达成率60.56%，累计承保1197.58万，承保达成率50.96%。请各机构确保预收保费颗粒归仓！！！序号机构必保目标运营系统保费预收达成率1月承保承保达成率1蚌埠350289.6082.74%287.1382.04%2芜湖150121.6481.09%109.4372.95%3六安8057.1571.44%51.0263.77%4滁州150103.3468.89%34.1822.79%5黄山350218.7062.49%215.2461.50%6安庆200120.4260.21%94.3547.17%7合肥350197.3856.39%138.6139.60%8亳州18099.2755.15%79.5444.19%9阜阳15074.5149.67%65.4543.64%10宿州18080.1944.55%62.8034.89%11马鞍山8035.3144.14%34.1342.66%12铜陵5010.9521.91%10.9521.91%13淮南8014.7618.45%14.7618.45%合计23501423.2460.56%1197.5850.96%开门红人力情况【个险人力日报】在职2263人，主管306人，有效152人，有效率49.7；开单760人，活动率33.6%；万元人力495人，占比21.9%。新增人力344人,有效人力180人，新增有效达成率35%。序号机构在职

人力主管人力主管有效主管有效率开单人力活动率万元人力（1月）万元人力占比新增人力目标新增人力有效人力有效人力

达成率1铜陵2411100.0%1770.8%520.8%40201435.0%2黄山284292379.3%9934.9%7927.8%40502460.0%3芜湖158181477.8%5937.3%5132.3%40211025.0%4安庆364341955.9%8623.6%5114.0%4013922.5%5滁州83251352.0%5060.2%3441.0%4015820.0%6合肥398663451.5%15137.9%8320.9%40643485.0%7淮南412150.0%922.0%717.1%405410.0%8六安14616850.0%3221.9%2517.1%4011922.5%9亳州206452146.7%7636.9%4320.9%40742870.0%10蚌埠18619736.8%3820.4%3016.1%408820.0%11阜阳13615426.7%5641.2%3827.9%40241742.5%12宿州14819526.3%5436.5%2919.6%408820.0%13马鞍山8917211.8%3337.1%2022.5%4031717.5%合计226330615249.7%76033.6%49521.9%52034418034.6%阶段业务总结--红色周一（1.16）序号机构当日预收业绩累计预收业绩新增有效人力早会出勤人力1黄山4.40223.226652宿州3.6385.18183滁州2.25105.114234安庆1.80125.09235马鞍山1.7039.020106阜阳1.6074.423157亳州1.50103.074288合肥1.29192.037509芜湖1.23131.9132810六安1.1157.281211蚌埠0.51289.882612铜陵0.3011.3142013淮南0.0014.744

合计21.311451.7258322机构在职人力预收件数件均保费开单人力开单人均件数活动率合肥398197.382230.891511.4838%黄山284218.702410.91992.4335%宿州14880.191450.55542.6936%亳州20699.271500.66761.9737%安庆364120.421350.89861.5724%阜阳13674.511530.49562.73

41%淮南4114.76141.0591.5622%蚌埠186289.60893.25382.3420%滁州83103.34641.61501.2860%马鞍山8935.31490.72331.4837%铜陵2410.95210.52171.2471%芜湖158121.641390.88592.3637%六安14657.15680.84322.1322%总计22631423.2414910.957601.9634%业务KPI机构美满尊享康乐尊享百万安行美满一生康乐人生A其他滁州80.01%0.78%0.94%10.88%7.38%0.02%淮南79.94%15.88%0.00%3.31%0.88%0.00%六安64.94%1.28%4.43%11.42%14.73%3.21%马鞍山63.55%6.80%8.62%0.00%20.47%0.55%合肥57.53%24.06%2.28%5.75%9.18%1.20%铜陵56.60%24.83%4.31%6.57%7.55%0.14%亳州47.65%38.54%6.17%2.10%4.70%0.84%安庆45.70%6.72%4.32%25.37%15.02%2.88%蚌埠44.61%0.36%1.65%44.75%7.06%1.57%芜湖39.48%9.30%4.84%28.57%16.41%1.40%黄山36.82%2.63%3.08%49.01%7.99%0.47%宿州29.96%0.00%6.95%21.90%39.57%1.62%阜阳9.72%22.22%5.60%31.93%28.75%1.77%合计46.74%9.65%3.51%26.45%12.34%1.31%产品结构--险种占比开门红--机构对抗对抗小组机构一季度目标一月目标80%目标累计预收预收达成率80%目标达成缺口对抗结果1黄山500350280218.762%61.3

蚌埠500350280289.683%-9.6优先合肥500350280197.456%82.6

2安庆400200160120.460%39.6优先宿州26018014480.245%63.8

3亳州26018014499.355%44.7

滁州200150120103.369%16.7优先4阜阳26015012074.550%45.5

芜湖260150120121.681%-1.6优先5六安150806457.271%6.8优先马鞍山150806435.344%28.7

6淮南150806414.818%49.2

铜陵110504011.022%29.0优先

分公司3700235018801423.261%456.8

目录开门红阶段工作总结开门红二阶段工作安排“开门红健康送万家”活动宣导一月业务目标序号机构保底目标一季度目标一月目标一月预收一月承保日平台缺口1合肥800500350197.4138.621.82黄山800500350218.7215.218.83宿州50026018080.262.814.34亳州50026018099.379.511.55安庆500400200120.494.311.46阜阳40026015074.565.510.87淮南3001508014.814.89.38蚌埠800500350289.6287.18.69滁州500200150103.334.26.710马鞍山3001508035.334.16.411铜陵3001105011.011.05.612芜湖400260150121.6109.44.113六安3001508057.251.03.3

分公司6400370023501423.241197.6132.4年末冲刺重点工作两个聚焦：聚焦美满产品、聚焦年货方案以销售活动拉动主顾开拓下周月末冲刺：23日业务节点、24、25日业务收官冲刺“6、3、1”工程建设2017年安徽个险打造“6、3、1”工程6：全省主管活动率60%3：全员活动率30%1：各机构必须至少10个江淮之星；1个虎贲之师入围；序号分公司名称三级机构代理人姓名新单折算保费合计荣誉称号1安徽分公司蚌埠叶萍118.43虎贲将军2安徽分公司蚌埠王娟27.73虎贲先锋3安徽分公司蚌埠李前进26.78虎贲先锋4安徽分公司安庆殷柏松23.76虎贲先锋5安徽分公司蚌埠朱玲22.98虎贲先锋6安徽分公司蚌埠程玉侠22.88虎贲先锋7安徽分公司黄山王秀春21.90虎贲先锋8安徽分公司黄山叶钱忠20.10虎贲先锋2016年安徽分公司虎贲之师入围以上为总公司统计的2016年安徽分公司虎贲之师入围人员信息，请各机构予以核对并于本周四（1月19日）下班前反馈核对结果，届时未反馈即视作对数据无异议。重要工作通知目录开门红阶段工作总结开门红二阶段工作安排“开门红健康送万家”活动宣导“开门红健康送万家”活动宣导一、活动主题2017年人保健康“开门红健康管理送万家”二、活动时间2017年1月1日—2017年3月31日三、活动目的（一）存续客户服务及二次开发通过“开门红健康管理送万家”活动，为销售人员创造对存量续期客户进行回访机会，并定量免费提供含有“健康档案、健康评估、健康资讯”等专业特色服务的人民健康一卡通“至尚卡（市场定价500元）”，为销售人员创造体验存量客户回访机会来二次开拓新单业务。（二）开拓新客户让销售人员通过赠送人民健康一卡通“至尚卡”健康管理服务开展主顾开拓活动，进行新准客户的积累和新单业务开发的长久开发新客户模式。（三）通过健康管理服务，体现特色优势通过“开门红健康管理送万家”活动，让客户体验公司特色健康管理服务，能够在公司健康管理数据库注册和积累大量客户信息，更好的服务客户，同时为公司建立健康档案大数据库奠定基础。“开门红健康送万家”活动宣导四、活动内容（一）活动支持在册销售人员，按每人免费发放4张人民健康一卡通“至尚卡（市场定价500元、电子卡）”，进行存量续期客户回访及新客户开拓活动。公司成功回访后，按照回访成功数量获得人民健康一卡通“至尚卡（市场定价500元、实物卡）”奖励，用于新单业务开拓。每指导一名客户完成指定服务，包括健康生活注册、健康评估、录入电子健康档案，视为成功回访一件。（二）机构至尚卡分配以各中支公司为单位，分公司根据各机构个险系统营销员数量（系统人力为2017年1月1日）进行人民健康一卡通“至尚卡（电子卡）”数量分配。机构在职人力至尚卡（电子卡）分配数至尚卡（实物卡）分配数合计数黄山274109610962192芜湖1586326321264滁州80320320640安庆363145214522904淮南41164164328六安1455805801160亳州2048168161632合肥398159215923184蚌埠326130413042608宿州1485925921184阜阳1385525521104马鞍山75300300600铜陵249696192全省23749496949618992各机构发卡数分配实物卡发卡及注册激活四、活动内容（三）实物卡发放要求以三级机构为单位，按“保证基础发放数量、回收多少补领多少”的原则分批领取和核销，确保发放回收率。各机构以电子卡作为先行使用发放，机构电子卡使用率达到80%，并激活率达到90%后，方可向分公司申请发放实物卡，实物卡发放数量以电子卡激活数量为限。（四）注册与激活销售人员在送人民健康一卡通的同时，需要第一时间现场协助客户进行人民健康一卡通的信息录入与注册激活工作。（五）其他类别卡有偿购买在免费体验赠送人民健康一卡通开拓业务新单的基础上，销售人员可根据自身情况，以内部成本价向健康管理部购买其他类别人民健康一卡通，或促成客户以市场价格购买其他类别人民健康一卡通。人民健康一卡通客户服务项目人民健康一卡通至尚卡至珍卡至享卡至尊卡电子健康档案√√√√健康风险评估疾病风险预测

膳食营养建议疾病风险预测

膳食营养建议疾病风险预测

膳食营养建议

运动计划制定

心理健康管理疾病风险预测

膳食营养建议

运动计划制定

心理健康管理慢性疾病干预√√√√家庭医生咨询√√√√就医绿色通道-1次

（金卡标准）1次

（白金卡标准）2次

（白金卡标准）全程陪诊服务齿科洁牙服务--1次2次专职健康管家√√√√专属生日礼包200元500元1000元2000元健康商城特权9.5折9折8折7折市场价（元）500120025005000期缴保费1万（含）-2万元2万（含）-3万元3（含）-5万元5万（含）以上工作要求五、工作要求（一）各三级机构必须确保在活动时间内（1月1日至3月31日）将所有的电子卡及实物卡发放使用完毕，以至尚卡作为机构活动量工具统计各机构开门红期间的客户活动量。如机构未达成至尚卡发放使用，且开门红业务目标未达成，分公司将以此作为依据追究机构一把手责任。（二）各三级实际发放“人民健康一卡通”获得客户注册与激活率要求：1．活动结束后各三级机构实际总发放“人民健康一卡通”获得客户注册数与激活率不得低于90%。2．活动结束后总发放“人民健康一卡通”获得客户注册与激活率高于90%（含）的，其所有“人民健康一卡通”费用由分公司承担；低于90%（不含）的，其所有“人民健康一卡通”费用由各中支公司承担。（三）各级展业机构负责按专题方案内容布置完职场，并在公司职场等位置悬挂相关横幅标语营造氛围。活动操作流程一、个险渠道流程1.分公司个险部每天17：00前将当天客户信息*（姓名、身份证号、手机号）统一提供给分公司健管专员；2.分公司健管专员于5个工作日内在系统中批量导入客户信息，完成发卡操作。*注：按照《客户信息统一模板》填写二、客户流程：1.客户可扫描二维码、苹果手机可在APPSTORE、安卓手机可在腾讯应用宝搜索“PICC健康生活”，下载并安装APP，完成注册流程*；2.客户向业务员提供个人基本信息（姓名、身份证号、手机号）用于后台系统中完成绑卡流程；3.5个工作日内，客户收到发卡通知短信；（短信样式：尊敬的客户您好！恭喜您成为人民健康一卡通{至尚卡}会员，您的卡号是{XXXX}。请下载并登录“PICC健康生活”APP，查看并使用您的会员权益。您可咨询“PICC健康生活”APP健康管家或拨打公司客服热线95591了解服务详情。感谢您选择中国人保健康，祝您及家人身体健康！）4.客户可登录“PICC健康生活”APP查看人民健康一卡通会员卡并享受相应会员权益。*注：具体操作详见《APP操作指南》人民健康一卡通客户

服务项目介绍至尚卡无此项服务至尚卡、至珍卡无此项服务人民健康一卡通至尚卡（电子卡）市场价500元回馈客户人民健康一卡通活动操作流程客户需提供姓名、身份证号、手机号码扫描下载收到发卡短信享受健管服务每天下午17:00上传客户信息表批量导入客户信息完成发卡机构名称销售渠道活动名称销售人员姓名销售人员电话业务日期客户姓名客户身份证号客户手机号会员卡类型会员卡形式安徽分公司个人直销开门红健康管理送万家张三138123456782017/1/3李四34020019560120982613812345678至尚卡电子会员卡

《客户信息统一模板》下载体验“PICC健康生活”跨越·2017安徽·必胜神圣的工作在每个人的日常事务里，理想的前途在于一点一滴做起。创造性模仿不是人云亦云，而是超越和再创造。逆境给人宝贵的磨练机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。13:2013:2013:20:3813:20:38所谓天才，只不过是把别人喝咖啡的功夫都用在工作上了。强烈的欲望也是非常重要的。人需要有强大的动力才能在好的职业中获得成功。你必须在心中有非分之想，你必须尽力抓住那个机会。患难可以试验一个人的品格，非常的境遇方才可以显出非常的气节;风平浪静的海面，所有的船只都可以并驱竞胜。命运的铁拳击中要害的时候，只有大勇大智的人才能够处之泰然。不放过任何细节。3月-253月-253月-253月-25惟一持久的竞争优势，就是比你的竞争对手学习得更快的能力。把你的竞争对手视为对手而非敌人，将会更有益。一旦做出决定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行动!如果通用公司不能在某一个领域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就会把它在这个领域的生意买掉或退出这个领域。我的宗旨一向是逐步稳健发展，既不要靠耸人听闻的利润，也不要在市场不景气时，突然有资金周转不灵的威胁。18-3月-2513:20:38在艰难时期，企业要想获得生存下去的机会，唯一的办法就是保持一种始终面向外界的姿态。若想长期生存，仅有的途径就是要使人人竭尽全力，千方百计让下一代产品进入用户家中。时间是一个伟大的作者，它会给每个人写出完美的结局来。自始自终把人放在第一位，尊重员工是成功的关键。让流程说话，流程是将说转化为做的惟一出路。3月-253月-2513:20:38在一个崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定会获得成功。微软离破产永远只有18个月。坚持是一种智慧，固执是一种死板。3月-253月-25命运是一件很不可思议的东西。虽人各有志，但往往在实现理想时，会遭遇到许多困难，反而会使自己走向与志趣相反的路，而一举成功。一个管理者如果不了解其下属的工作，那他就无法有效地管理他们。人们所认识到的是成功者往往经历了更多的失败，只是他们从失败中站起来并继续向前。13:20:3813:203月-25等待。我将要在这三块基石上建立我成功的金字塔。千方百计请一个高招的专家医生，还不如请一个随叫随到且价格便宜的江湖郎中。是员工养活了公司。2025/3/1813:20能用他人智慧去完成自己工作的人是伟大的。不满足让客户满意，要追求让客户感动，创造客户终身价值。新经济时代，不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。路是脚踏出来的，历史是人写出来的。人的每一步行动都在书写自己的历史。18三月20251:20