Listing精细化上架SOP模板

Listing精细化上架SOP,,,,,

业务模块,#,任务名,任务目标,任务要求,任务数据表

竞品调研,1,确定Top3核心关键词,"[keyword1],[keyword2],[keyword3]",Amazon【关键词】搜索结果，首页产品相似度超过75%的产品数量；,①竞品调研

,2,确定搜索结果竞争对手ASIN,"亚马逊搜索ASIN1,2,3...9,10","Amazon搜索结果第1页,3个核心词共收集10个ASIN",①竞品调研

,3,确定BSR榜单竞争对手ASIN,"BSR榜单ASIN1,2,3...9,10",BSR榜单，3个核心词共收集10个ASIN,①竞品调研

,4,确定NR榜单竞争对手ASIN,"NR榜单ASIN1,2,3...9,10",NR榜单，3个核心词共收集10个ASIN,①竞品调研

,5,锁定要模仿的10个ASIN,"竞品对标ASIN1,2,3...9,10",调研ASIN所有者实力，从独立站、关联品牌、测评资源、站外推广、广告投放等方向,①竞品调研

竞品Listing拆解,6,Listing标题分析,关键词布局、卖点陈述，标题是否采取极权法书写,上架Listing标题采用极权法书写，兼顾竞对的属性词、修饰词使用,②竞品Listing拆解

,7,五点标题、长描述分析,核心卖点布局，描述可读性，埋词手法分析,五点标题大写，长描述借助ChatGPT做合理的关键词埋词优化，覆盖更多产品流量词,②竞品Listing拆解

,8,A+分析,产品使用场景布局，关键词埋词程度，卖点突出情况,结合竞品和关键词容量分析，突出展示3个使用场景/核心卖点，注意流量词埋词,②竞品Listing拆解

,9,用户好评,挖掘用户的喜好和需求，收集真实的使用场景及本地化表达,收集产品好评点、未被满足的需求点、本地化表达方式等信息,②竞品Listing拆解

,10,用户差评,了解产品痛点，用户未被满足的需求，为产品迭代提供方向,收集产品吐槽点、对差评内容进行分类统计，如颜色、材质、易用程度、包装等,②竞品Listing拆解

,11,QA分析,了解用户对产品的诉求点，为优化Listing提供素材,总结QA中反馈较多的点，新上Listing是否能满足，如能满足可以考虑上架后蹭流量,②竞品Listing拆解

,12,产品分类,收集竞品的产品分类节点，确定新品父类、子类节点选择,"重点关注那些拥有多节点的ASIN,制定获取多节点的运营计划，争取较多的流量入口",②竞品Listing拆解

产品参数分析,13,外观,外观是否有差异性，功能选择是否有多样性,收集竞品产品外观的特点、形状及功能（单功能or多合一）,②竞品Listing拆解

,14,颜色,热销颜色，是否已打样、备货,通过工具、Reivew数据，分析受客户欢迎的产品颜色,②竞品Listing拆解

,15,SpecialFeatures,产品参数要比竞品更完整、更丰富,对比竞品在产品参数上的异同点和具体写法,②竞品Listing拆解

,16,配件,产品标准配件要完整，可考虑放产品手册、使用指南等,关注竞品Package内容上的表述,②竞品Listing拆解

,17,包装,包装需确保不易破损,关注用户review对产品包装的反馈数据,②竞品Listing拆解

产品卖点分析,18,核心卖点,用户关心+竞品展示的核心卖点，Top3需在Listing展示,调研竞品ASIN的核心Top3卖点是什么？,②竞品Listing拆解

,19,核心功能,产品的核心功能需要产品图片（重点）、A+中展示出来,调研竞品ASIN的Top3核心功能是什么？,②竞品Listing拆解

,20,核心价值,产品的核心价值需要在A+中体现出来,调研竞品ASIN都提供了什么价值：功能、体验、精神？,②竞品Listing拆解

,21,核心场景,产品的使用场景，需要在产品图片、A+、五点中体现,调研竞品ASIN的产品使用场景是什么？,②竞品Listing拆解

,22,核心人群,核心人群的图片需在产品图片、A+中展示，产生用户共鸣,调研竞品ASIN的用户画像是什么？,②竞品Listing拆解

利润率核算,23,产品成本,确定2个成本价格,新品测试期成本，以及批量拿货成本,②竞品Listing拆解

,24,产品定价,确定Listing的售价，运营折扣空间,集合上架产品与竞品的综合对比，确定合适的价格区间,②竞品Listing拆解

,25,产品重量,确定产品重量,对比竞品的产品重量范围，评估上架Listing的优化空间,②竞品Listing拆解

,26,包装体积,确定包装体积,对比竞品的产品体积范围，评估上架Listing的优化空间,②竞品Listing拆解

,27,FBA配送费,确定配送费,结合产品重量和体积，考虑产品开发的优化空间,②竞品Listing拆解

,28,利润情况,确定利润率%,根据现有产品的情况，核算大概的利润空间,②竞品Listing拆解

Listing资源,29,Listing关键词库,沉淀一份Listing关键词词库,通过各种关键词挖掘工具，积累Listing相关的词库，本地化表达,③Listing关键