国际贸易实务 第6版 课件汇 孙国忠 任务7-17 订立合同的商品检验与索赔条款 - 进口合同的履行

任务7订立合同的商品检验、不可抗力与仲裁条款1知识目标1．熟悉检验条款的内容2.掌握不可抗力的构成要件素质目标1．培养学生诚信守法的外经贸职业道德2．培养学生外经贸经营活动中的合作共赢理念能力目标1.订立检验条款2.

能够选择合适的争议解决方式27.1任务描述与分析任务描述任务分析3任务描述

常州公司和莱佛士公司就其他条款已经达成一致，孙潇现在准备和Lisa洽谈商检与索赔的相关事项，订立合同的商品检验检疫与索赔、不可抗力与仲裁条款。4任务分析

检验的时间和地点、检验机构、检验证书、复验、索赔依据以及期限等相关事项。出口合同中的商品检验与索赔条款一般包括哪些要素？思考：5明确不可抗力事件条款，选择仲裁作为解决争议的方式。7.2任务实施与心得双方同意在出口国产地、工厂或装运前或装船时检验。

BothBuyerandSelleragreetoinspectthegoodsbeforeshipmentorontheshippingtimeattheplaceoftheexportcountryorthefactory.由中国海关后签发的质量和重量（数量）检验证书，作为买卖双方最后交货的依据。

Theinspectionissubjecttothequalityandweight(quantity)certificateissuedbyChinaCustomsforQualitySupervisionandInspectionandQuarantine,asthefinalaccordanceofdeliveryforbothBuyerandSeller.买方无权对货物的质量和数量、重量进行复验。

TheBuyerreservesnorighttore-inspectthequality,quantityandweightofthegoods.若发现异议无权向卖方提出索赔。

Incasethegoodsarefoundanyfaults,theBuyerhasnorighttolodgeclaimsagainsttheSeller.67.2任务实施与心得UnlesscausedbytheForceMajeureSpecifiedinthiscontract,incaseofdelayeddelivery，thesellersshallpaytothebuyersforeveryweekofdelayapenaltyamountingto0.5%ofthetotalvalueofthegoodswhosedeliveryhasbeendelayed．Anyfractionpartofaweekistobeconsideredafullweek．Thetotalamountofpenaltyshallnot，however，exceed5%ofthetotalvalueofthegoodsinvolvedinlatedeliveryandistobedeductedfromtheamountduetothesellersbythepayingbankatthetimeofnegotiation，orbythebuyersdirectatthetimeofpayment．Incasetheperiodofdelayexceedstenweeks1aterthanthetimeofshipmentasstipulatedinthecontract，thebuyershavetherighttoterminatethiscontractbutthesellersshallnottherebybeexemptedfrompaymentofpenalty．77.2任务实施与心得Arbitration：AlldisputesarisinginconnectionwiththisSalesContractortheexecutionthereofshallbesettledbywayofamicablenegotiation.Incasenosettlementcanbereached,thecaseatissueshallthenbesubmittedforarbitrationtotheChinaInternationalEconomicandTradeArbitrationCommissioninaccordancewiththeprovisionsofthesaidCommission.TheawardbythesaidCommissionshallbedeemedasfinalandbindinguponbothparties.8任务实施与心得

检验条款中的索赔有效期限和复验时间不宜过长，通常视商品性质而言，为货到目的港后30至180天不等。1）合同的品质条款和包装条款应该明确、具体2）明确检验检疫机构3）规定检验方法为什么？还有其他注意事项吗？思考：9任务实施与心得任务实施心得合同明确双方协商正确处理不可抗力证明文件107.3相关知识商检与索赔条款商品检验、检疫机构官方半官方私营检验检疫时间与地点出口国检验在产地检验装运前检验进口国检验出口国检验，进口国复验117.3相关知识业务争议的处理争议与索赔争议违约责任索赔不可抗力特点范围条款处理方式通知期限、方式证明仲裁特点协议条款的内容127.3.1商品检验检疫1.商品检验检疫的概念商品检验：质量、数量、重量、包装、安全等动植物检疫：传染病、病虫害、疫情等出入境卫生检疫132.商品检验机构官方半官方非官方中国国家质检总局英国标准协会（BSI）美国安全试验所（UL）英国英之杰检验集团14商检（一）教学团队建设动植检卫生检疫国家质检总局法检：《商检法》约定检验：合同检验证书有效期：60天内报关出口15知识链接：

我国近代以来检验检疫机构发展历程上几大标志性事件：

1.第一个进入我国大陆地区的检验鉴定机构：英国劳合氏公司的代理人仁记洋行上海1860

2.第一个开展动物检疫的专业机构：中东铁路管理局铁路兽医检疫处1903年

3.第一个在我国境内开展卫生检疫的机构：上海海关1873年（同年厦门）

4.第一个由我国中央政府设立的商品检验机构：上海商品检验局1929年5月工商部

5.第一个由我国中央政府设立的进出境植物检疫机构：上海农产物检查所1930年农矿部

6.第一个由我国中央政府设立的国境卫生检疫机构：卫生部海港检疫管理处（上海海港检疫所）1930年卫生部16知识链接7.中国共产党领导下的第一个进出口商品检验机构：中苏联合化验室1947年8.解放后我国首个隶属于中央政府序列的商品检验机构：中央贸易部对外贸易司商品检验处1949年9.进出境动植物检疫业务交由农业部主管：国务院决定由外贸部划转农业部1964年10.停止中外私营公证检验机构的业务活动1950年-1951年11.国家出入境检验检疫局成立1998年12.国家质量监督检验检疫总局（认监委、标准委）（）成立

2001年4月10日17机构名称英文缩写标志：该标志图案由英文“CIQ”字母和环绕的双箭头组成。“CIQ”是CHINAINSPECTIONANDQUARANTINE的缩写，环绕的双箭头表示出人境检验检疫事业将在改革开放的基本国策指引下，生生不息，持续发展。182018年关检合一4月20开始，海关商检合并，通关作业真正实现了“三个一”，原出入境检验检疫系统统一以海关名义对外开展工作，口岸窗口岗位实现了统一上岗、统一着海关制服、统一佩戴关衔！19知识拓展国际上比较著名的商检机构国际贸易中的商品检验主要由民间机构承担，民间商检机构具有公证机构的法律地位。比较著名的有：瑞士日内瓦通用鉴定公司（SGS)、日本海外货物检验株式会社（OMIC）、美国保险人实验室（UL）、英国劳合氏公证行（Lloyd'sSurveyor）、法国船级社（B.V）以及香港天祥公证化验行等。20知识拓展1．瑞士通用公证行(SocieteGeneraleDeServeillance,SGS)是目前世界上最大的专门从事国际商品检验、测试和认证的集团公司，是一个在国际贸易中有影响的综合性的民间独立检验机构。2．英国英之杰检验集团（InchcapeInspectionAndTestingService，IITS）是一个国际性的商品检验组织，总部设在伦敦。21知识拓展3．日本海事鉴定协会（NipponKaijiKenteiKyokai，NKKK）（英文名JAPANMARINESURVEYORS&SWORNMEASURER`SASSOCIATION）创立于1913年，是一个社团法人检验协会，主要是为社会公共利益服务。4．日本海外货物检验株式会社（JapanOverseasMerchandiseInspectionCompany,OMIC）是经日本运输省、农林省、厚生省注册登记认可的、具有比较完善的检验技术和设备的国际性股份有限检验公司。22知识拓展5．美国安全试验所（UnderwritersLaboratoriesInc.，UL）始建于1894年，又称美国保险人实验室。总部设在伊利诺斯州的诺斯布鲁克。UL公司是美国最有权威的、也是世界上最大的对各类电器产品进行检验、测试和鉴定的民间检验机构。6．美国材料与试验学会（AmericanSocietyforTestingandMaterials，ASTM）成立于1896年，总部设在费城，是美国资格最老、规模最大的学术团体之一，是从事工业原材料标准化的一个非官方组织。23知识拓展7．加拿大标准协会（CanadianStandardsAssociation，CSA）成立于1919年，其目的是在工业界建立规则，负责制订电气领域里自愿采用的标准。加拿大标准协会实验室负责设备标准试验和认证。8．国际羊毛局（InternationalWoolSecretariat，IWS）成立于1937年，是一个非牟利性机构。宗旨是为各成员国的养羊人士建立羊毛制品在全球的长期需求。国际羊毛局总部设在伦敦，在世界上34个最重要的羊毛市场上设有分支机构，组成了一个国际性的服务网。24知识拓展9．中国检验认证（集团）有限公司[ChinaCertification＆Inspection（Group）Co.,Ltd.,CCIC]是经国务院批准成立，在国家工商总局登记注册，迄今为止唯一的带“中国”字头以“检验、鉴定、认证、测试”为主业的跨国检验认证机构。253.商品检验的时间与地点2．进口国检验

在出口国检验在进口国检验商品检验、检疫的时间与地点在出口国检验，在进口国复验离岸品质、离岸重量到岸品质、到岸重量思考：哪种检验时间和地点比较公平合理？26卖方不交货买方不开证、不付款合同规定不明确不可抗力7.3.2争议与索赔1.争议（Dispute）27争议(disputes)所谓争议，是指买卖一方认为另一方没有履行合同规定的责任与义务，发生违约而引起的纠纷。引起争议的原因，主要可分为三类：28可解除合同，并要求损害赔偿的违约只能要求损害赔偿的违约英国违反要件违反担保美国重大违约轻微违约《公约》根本性违约非根本性违约我国根据违约的后果（如：期待的经济利益受影响）7.3.2争议与索赔2.违约责任THINKING：例19-1（见教材P244）29索赔依据、凭证索赔原因索赔对象买卖索赔买卖合同交接货时间、品质、数量、包装、付款、租船订舱卖方/买方运输索赔提单（运输合同）货物残损短缺等承运人保险索赔保险合同（保险单）承保范围内的风险造成的损失保险公司7.3.2争议与索赔3.索赔（Claim）CASE：见教材P24530案例1：中国某公司与欧洲某进口商签定一份皮具合同，以CIF鹿特丹成交，向保险公司投保一切险，用信用证支付。货到鹿特丹后，检验结果表明：全部货物潮湿、发霉、变色，损失价值10万美元。据分析，货物损失的主要原因是由于生产厂家在生产的最后一道工序中，未将皮具湿度降到合理程度。问：1.进口商对受损货物是否支付价款？2.进口商应向谁索赔？常见索赔事故及可能的责任分析31案例2：某国一公司以CIF鹿特丹出口食品1000箱，即期信用证付款，货物装运后，出口商凭已装船清洁提单和已投保一切险及战争险的保险单，向银行收妥货款。货到目的港后，经进口商复验发现下列情况：1.该批货物共有10个批号，抽查20箱，发现其中2个批号涉及200箱内含有沙门氏细菌超过合同标准。2.收货人实际收到998箱，缺少2箱。3.有15箱货物外表状况良好，但箱内货物共缺少60公斤。问：根据上述案情，进口商应分别向谁索赔？32索赔的依据

在索赔条款中，一般都规定提出索赔应出具的证据和出证机构，如双方约定：货到目的港卸货后，若发现品质、数量或重量与合同规定不符，除应由保险公司或船公司负责者外，买方于货到目的港卸货后若干天内凭双方约定的某商检机构出具的检验证明向买方提出索赔。33索赔的期限守约方向违约方提出索赔的时限，应在合同中订明，如超过约定时限索赔，违约方可不予受理。因此，索赔期限的长短应当规定合适。在规定索赔期限时，应考虑不同商品的特性和检验条件。对于有质量保证期限的商品，合同中还应加订保证期。此外，在规定索赔期限时，还应对索赔期限的起算时间一并作出具体规定，通常有下列几种起算方法：34(1)货到目的港后××天起算；

(2)货到目的港卸离海轮后××天起算；

(3)货到买方营业处所或用户所在地后××天起算；

(4)货物检验后××天起算。35索赔的办法

异议索赔条款对合同双方当事人都有约束力，不论何方违约，受损害方都有权提出索赔。鉴于索赔是一项复杂而又重要的工作，故处理索赔时，应弄清事实，分清责任，并区别不同情况，有理有据地提出索赔。至于索赔金额因订约时难以预卜，只能事后本着实事求是的原则酌情处理，故在合同中一般不作具体规定。364.罚金或违约金一般适用于迟延交货、延期接货、拖延开立L/C、拖延付款等，并不以造成损失为前提数额以约定为主，分惩罚性和补偿性两种37不能预见不能克服不能控制、无法避免7.3.3不可抗力（FORCEMAJEURE）

1.不可抗力的特点38

是指买卖合同签订后，不是由于合同当事人的过失或疏忽，而是由于发生了合同当事人无法预见、无法预防、无法避免和无法控制的事件，以致不能履行或不能如期履行合同，发生意外事件的一方可以免除履行合同的责任或推迟履行合同。因此，不可抗力是一项免责条款。不可抗力的含义39英美法合同落空大陆法情势变迁契约失效自然原因社会原因7.3.3不可抗力（FORCEMAJEURE）

2.不可抗力的范围40概括式列举式综合式READING&COMPREHENSION：FORCEMAJEURECLAUSESONP2907.3.3不可抗力（FORCEMAJEURE）

3.不可抗力条款41解除合同延期履行或部分履行7.3.3不可抗力（FORCEMAJEURE）

4.不可抗力事件的处理方式42电报通知对方15天内航空信证明文件对方及时答复5.不可抗力事件的通知期限、方式437.3.3不可抗力（FORCEMAJEURE）

按照国际惯例，当发生不可抗力影响合同履行时，当事人要取得免责的权利，必须及时通知另一方，并在通知中提出处理的意见，对此，《公约》第79条第4款明确规定：不履行义务的一方必须将障碍及其对他履行义务能力的影响通知另一方。如果该项通知在不履行义务的一方已知道或理应知道此一障碍后一段合理时间内仍未为另一方收到，则他对由于另一方未收到通知而造成的损害应负赔偿责任。（15天）446.不可抗力事件的证明中国国际贸易促进委员会（CCPIT）457.3.3不可抗力（FORCEMAJEURE）

我某进口企业按FOB条件向欧洲某厂商订购一批货物。当我方派船前往西欧指定港口接货时，正值埃及与以色列发生战争，埃及被迫关闭苏伊士运河。我所派轮船只得绕道南非好望角航行，由于绕道而增加航程，致使船只延迟到达装货港口。欧洲厂商要求我方赔偿因接货船只迟到而造成的仓租和利息，我方拒绝了对方要求，因此引起争议。案例1问题：请问欧洲厂商的要求合理吗？为什么？467.3.3不可抗力（FORCEMAJEURE）

欧洲厂商的要求不合理。因为我方所派船只迟到，是由于战争造成，这属于社会原因引起的不可抗力，是法定免责事项，对欧洲厂商提出的赔偿要求，我方可不予理睬。47分析7.3.3不可抗力（FORCEMAJEURE）

某年，我国A公司与英国B公司成交小麦100公吨每公吨CFRLondon400英镑，总金额为40000英镑，交货期为当年5月～9月份。签约后，A公司购货地发生水灾，于是我方以不可抗力为由，要求免除交货责任。但对方回电拒绝。案例2问题：我方要求以不可抗力免除交货的理由是否充分？487.3.3不可抗力（FORCEMAJEURE）

不可抗力事由发生后，带来两种后果，解除合同与延迟履行。本例中，合同中小麦并非特定产地产品，某一产地发生水灾可以从其它产地调集，所以A无法要求免除交货义务。分析497.3.3不可抗力（FORCEMAJEURE）

案例3有一份合同，卖方出售一批原料给A国某公司，合同规定5月份交货。但5月1日该工厂所在地区发生罕见的自然灾害，该工厂在此次自然灾害中失火，生产设备及仓库全部烧毁。到6月1日买方未见来货，便向该工厂查问，并催交货物。这时才被卖方工厂告知，并要求以不可抗力为由撤销合同。50买方由于急需原料组织生产，不得不立即在市场上补进替代物。根据市场价格资料表明:5月份该原料的价格与合同接近，后逐渐上升，买方补进原料时，价格已经升至合同价的两倍。买方要求卖方赔偿所有损失。买方要求合理吗？51卖方虽由于不可抗力导致不能履约，但是，本案的关键在于卖方未在不可抗力事故发生后及时通知买方，致使买方不能及时做出相关的补救措施，价格在短期内涨幅较大，造成了不必要的损失。故卖方要求以不可抗力事故撤销合同已经失去了时效性，买方完全有理由要求卖方赔偿损失。52分析7.3.4仲裁（arbitration）

在国际货物买卖中，通过仲裁解决争议，是一种主要的争议解决方式。53

友好协商仲裁调解诉讼争议解决的形式(1)友好协商争议双方通过友好协商，达成和解，这是解决争议的好办法。但这种办法有一定的局限性。(2)调解在争议双方自愿的基础上，由第三者出面从中调解。(3)仲裁国际贸易中的争议，如友好协商、调解都未成功而又不愿意诉诸法院解决，则可采用仲裁办法。仲裁已成为解决这种争议被普遍采用的方式。(4)司法诉讼541、仲裁的含义

买卖双方达成协议，发生争议时若通过协商不能解决，自愿将有关争议提交给双方同意的第三者进行裁决，裁决的结果是终局的，对双方均有约束力。55自愿费用较低时间快气氛缓和终局裁决7.3.4仲裁2.仲裁的特点56ABITRATIONCLAUSE（争议前订立）SUBMISSIONAGREEMENT（争议后订立）7.3.4仲裁3.仲裁协议574.仲裁协议的作用1、争议以仲裁解决，不得起诉2、排除法院管辖权3、仲裁机构取得管辖权核心作用是第二条排除法院对有关案件的管辖权（Jurisdiction）58READING&COMPREHENSION:ARBITRATIONCLAUSEONP254

地点：三种机构：CIETAC规则效力：FINAL费用的负担7.3.4仲裁5.仲裁条款的内容59在我国进出口合同中，关于仲裁地点有下列三种规定办法：

1)多数合同规定在中国仲裁；

2)有时规定在被申请人所在国仲裁；

3)规定在双方同意的第三国仲裁。5、仲裁条款的内容（1）仲裁地点：60外国仲裁常设机构有：英国伦敦仲裁院、瑞典斯德哥尔摩商会仲裁院、瑞士苏黎士商会仲裁院、日本国际商事仲裁协会、美国仲裁协会、意大利仲裁协会等。俄罗斯和东欧各国商会中均设有对外贸易仲裁委员会。国际组织的仲裁机构有设在巴黎的国际商会仲裁院等。（2）仲裁机构：临时机构和常设机构我国常设的仲裁机构主要是中国国际经济贸易仲裁委员会和中国海事仲裁委员会。中国国际商会仲裁院61（3）仲裁规则原则上采用仲裁所在地的仲裁规则，但在法律上也允许根据双方当事人的约定，采用仲裁地点以外的其他国家(地区)仲裁机构的仲裁规则进行仲裁。在中国仲裁，双方当事人通常约定适用《中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁规则》。根据中国现行仲裁规则规定：“凡当事人同意将争议提交仲裁委员会仲裁的，均视为同意按照该仲裁规则进行仲裁。”62(4)仲裁裁决的效力：终局性的（如向法院提出异议，仅限于程序方面）

若败诉方不执行裁决，仲裁机构不能强制执行，但胜诉方有权向有关法院起诉，请求法院强制执行。仲裁裁决是终局的，对双方都有约束力。(5)费用承担注：仲裁条款一定要具体。一般规定由败诉方承担，也有的规定为由仲裁庭酌情决定。636、仲裁程序（1）提出仲裁申请（2）组织仲裁院（3）审理案件1、开庭审理2、调解；3、收集证据；4、保全措施的裁定（4）作出裁决：最终裁决（终局性的）（5）仲裁裁决的承认和执行647、我国通常采用的仲裁条款格式（1）在我国仲裁的条款格式“凡因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，双方应通过友好协商的办法解决；如果协商不能解决，均应提交中国国际经济贸易仲裁委员会，按照申请仲裁时该会现行有效的仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方都有约束力。”65(2)在被申请人所在国仲裁的条款格式凡因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，双方应通过友好协商来解决；如果协商不能解决，应提交仲裁，仲裁在被申请要人所在国进行。66(3)在第三国仲裁的条款格式

“凡因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，双方应通过友好协商来解决，如果协商不能解决，应按××国ד地仲裁机构根据该仲裁机构现行有效的仲裁程序规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方都有约束力。”677.4知识拓展68产品认证体系认证三体系认证是指ISO9001认证、ISO14001认证、OHSAS18001认证。ISO9001是国际标准化组织（ISO）制定的质量管理体系标准。69体系认证ISO14001是国际标准化组织（ISO）制定的环境管理体系标准，是目前世界上最全面和最系统的环境管理国际化标准，适用于任何类型与规模的组织。70体系认证OHSMS(包括OHSAS18001)是国际标准化组织（ISO）制定的职业健康与安全管理体系标准。712.实用英语AuthenticSurveyor公证鉴定人InspectionandAcceptance验收InspectionandCertificateFee检验签证费InspectionofCommodity商品检验InspectionofIncomingMerchandise到货验收InspectionofPacking包装检验InspectionofStorage监装722.实用英语CERTIFICATEOFQUALITY：质量证书PRESENTFORNEGOTIATION：提交议付UNDERTHERELEVANTL/C：在有关的信用证项下HAVE/RESERVETHERIGHTTODOSTH.：有权做某事THEQUALITYOFTHECARGO：货物的质量REINSPECTIONFEE：复验费BEBORNEBYSB.：由某人承担INCONFORMITYWITH：符合SB.BEENTITLEDTODOSTH：某人有权做某事LODGEWITH/AGAINSTSB.ACLAIM：向某人提出索赔SURVEYREPORT：检验报告ARECOGNIZEDSURVEYOR：公证机构LOSETHERIGHTTODOSTH.：无权做某事737.5业务技能训练1．翻译1）shippingquality

2）inspectionandquarantine___________

3）forcemajeure

4）disputes

___________

5）arbitration6)claim

________________

2.单选题1）在进出口合同的商检条款中，关于检验时间和地点的规定使用最多的为（

）A.在出口国检验B.在进口国检验C.在出口地检验，在进口地复检D.在出口地检验重量，在进口地检验品质2）货物在装运港装运前双方约定的检验机构对货物进行检验，该机构出具的检验证书作为决定交货质量，重量和数量的（

）A.初始依据B.最后依据C.粗略依据D.次要依据3）商检部门对进出口商品的质量、规格、等级进行检验后出具的是（

）Ａ.品质检验证书

Ｂ.重量检验证书C.数量检验证书D.卫生检验证书747.5.1自测练习7.5业务技能训练7.5.2课堂训练1．请讨论下面检验条款的利弊：装运前买方检验商品质量，以决定商品质量是否符合合同，凭买方签发的质量合格证装运。2.不可抗力的构成要件如何？不可抗力可能有哪些后果？3.简述仲裁程序。4.讨论如果公司遭受不可抗力事件，在不可抗力发生后该如何处理？757.5业务技能训练7.5.3实训操作1．常州天信外贸有限公司与加拿大客户JAMESBROWN&SONS，就男衬衫的检验达成一致：买卖双方同意以装运港中国海关签发的质量检验证书作为信用证项下议付所需单据之一，买方有权对货物的质量进行复验，复验费由买方承担。如发现质量与合同规定不符，买方有权向卖方索赔，并提交经卖方同意的公证机构出具的检验报告。请你拟订具体的检验检疫英文条款。2.请你为江苏天业木业有限公司和美国现代公司就该地板出口合同，拟订具体的检验条款（中英文）。

76任务8订立合同的支付条款77任务8订立合同的支付条款任务描述与分析任务实施与心得相关知识知识拓展业务技能训练

结算工具支付方式之一：汇付支付方式之二：托收支付方式之三：信用证78任务8订立合同的支付条款知识目标1．汇票的内容和使用程序2.汇付和托收的种类、流程、特点3.信用证的特点及流程素质目标1.培养学生外经贸经营活动中的资金安全意识2.培养学生面对失败打击的承受能力和积极进取的竞争意识能力目标1.选择适当的支付方式和支付工具2.掌握合同支付条款的基本内容，并能订立出口合同的支付条款798.1任务描述与分析任务描述任务分析80任务描述

常信公司和莱佛士公司是第一次接触，洽谈的是第一笔业务。彼此对对方的资信都不大放心。因此在订立合同的支付条款时，孙潇和Lisa都颇为重视。买卖双方在磋商交易时，都力争规定对自己有利的支付条件。81信用证汇付托收任务分析

思考：合同的支付条款有哪些要素构成？思考：选择不同的结算方式考虑的因素有哪些？结算方式1支付时间2支付地点3828.2任务实施与心得1.任务实施签订支付条款：THEBUYERSHALLOPENTHROUGHUNITEDOVERSEASBANKANIRREVOCABLESIGHTLETTEROFCREDITTOREACHTHESELLER45DAYSBEFORETHEMONTHOFSHIPMENT,VALIDFORNEGOTIATIONINCHINAUNTILTHE10THDAYAFTERTHEMONTHOFSHIPMENT,BUTWITHINTHEVALIDITYOFTHEL/C.832.任务实施心得

选择结算方式时考虑以下主要因素：客户信用经营意图贸易术语运输单据848.3相关知识支付条款结算工具汇票即期汇票远期汇票本票支票汇付电汇（T/T）前T/T后T/T票汇（D/D）信汇（M/T）托收光票托收跟单托收付款交单（D/P）即期D/P远期D/P承兑交单（D/A）信用证光票信用证跟单信用证即期L/C远期L/C延期付款L/C承兑L/C议付L/C858.3.1结算工具汇票本票支票86出票提示付款、承兑

出票人收款人付款人（受票人）卖方买方或买方的银行1．汇票的定义和内容

汇票（BillofExchange，Draft）是由一方向另一方签发的无条件的书面支付命令，要求对方立即或在将来的固定时间或可以确定的时间，支付一定金额给特定的人或其指定的人或持票人。

卖方的银行87内容：

“汇票”字样无条件支付命令确定金额、付款人名称、收款人名称出票日期、出票人签章缺少规定事项的，汇票无效Sample88汇票：BillofexchangePayablewithinterest@%perannumDrawnUnderL/CNO.DateExchangeforAtSightofthisfirstofexchangePaytotheorderof

ThesumofTo

Shanghai,ChinaNO.89项目内容要点提示出票人（DRAWER）即签发汇票的人在右下角，通常为出口商付款人（DRAWEE,PAYER）受票人在左下角，商业信用：进口商；银行信用：开证行受款人（PAYEE）收款人、抬头人在中间，指示抬头（PAYTOTHEORDEROF议付行）表8-1商业汇票主要当事人2．汇票的当事人90参照汇票样本理解汇票主要当事人Payablewithinterest@%perannumDrawnUnderL/CNO.DateExchangeforAtSightofthisfirstofexchangePaytotheorderof

受款人（出口商或出口地银行所指示的人）ThesumofTo付款人（进口地银行或进口商）

Shanghai,ChinaBillofexchangeNO.出票人（出口商）91BILLOFEXCHANGENo.LD_DRGINV01ForUS$884112.00

HANGZHOU27-May-01(amountinfigure)(placeanddateofissue)At

*******

sightofthis

FIRSTBillofexchange(SECONDbeingunpaid)payto

BANKOFCHINA,HANGZHOUBRANCH

ororderthesumofSAYUNITEDSTATESDOLLARSEIGHTHUNDREDEIGHTYFOURTHOUSANDONEHUNDREDANDTWELVEONLY(amountinwords)Valuereceivedfor

800SETS

ofBEDSHEETSANDPILLOWCASES(quantity)(nameofcommodity)Drawnunder

CHEMICALBANKNEWYORK

L/CNo.

DRG-LDLC01

dated

14-Apr-01To:CHEMICALBANKNEWYORKForandonbehalfof55WATERSTREET,ROOM1702,ZHEJIANGTEXTILESI/ECORP.NEWYORK,NEWYORK10041

_XXX(Signature)92汇票的当事人三个主要当事人：出票人DRAWER付款人

DRAWEE,orPAYER收款人

PAYEE其他当事人背书人

ENDORSER承兑人

ACCEPTOR持票人HOLDER被背书人ENDORSEE93出票：签发、交付提示付款/承兑（写明承兑、交持票人）

出票人受款人付款人（受票人）卖方买方或进口地银行汇票上受款人（抬头）的制作方法记名抬头：PAYTOACO.ONLY不记名抬头：PAYTOBEARER指示抬头：PAYTOORDEROFACO.PAYTOACO.ORORDER抬头人94出票人习惯上都把出票人的名称填在右下角，与付款人相对一般为L/C受益人，合同卖方，托收之委托人可转让信用证的汇票的出票人可与原证受益人不同，即与第二受益人的名称一致除非信用证上特别声明要求手签汇票，国内的做法通常是加盖公司章，法人代表或经办人手签图章，否则无效953．汇票的种类

跟单汇票（DocumentaryBill）：附有装运单据光票（CleanBill）：不附有装运单据汇票

按是否附有单据

按付款期限不同

按出票人不同

按承兑人不同

即期汇票（SightBill）：出口商立即收回货款

远期汇票（TimeBill）：出口商到期收回货款银行汇票（Banker’sBill）：出票人和付款人都是银行商业汇票（CommercialBill）：商人或商号为出票人银行承兑汇票（Banker’sAcceptanceBill）：易贴现商业承兑汇票(CommercialAcceptanceBill)：不易贴现96进出口业务中

商业汇票vs银行汇票商业汇票银行汇票性质托收逆汇：收款人主动信用证逆汇：收款人主动汇付（票汇）顺汇：付款人主动出票人出口商出口商进口商银行（汇出行）付款人（受票人）进口商进口商银行（开证行或其指定行）出口商银行（汇入行/解付行）收款人（受款人）出口商/出口商银行注：付给后者，打到前者账户，简化手续出口商97商业汇票样本98银行汇票样本99表8-4汇票付款时间的制作方法付款时间常见表述即期付款见票即付（ATSIGHT）远期付款见票后若干天付款（ATXXXDAYSAFTERSIGHT）提单签发日后若干天付款（ATXXXDAYSAFTERDATEOFB/L）指定日期付款（ATAFIXEDDATEINFUTURE）100汇票期限AtsightAt45daysaftersightAt45daysafterdateofdraftAt45daysafterdateofB/L1014．汇票的使用程序即期汇票：远期汇票：出票ISSUE提示PRESENT付款PAY出票ISSUE提示PRESENT承兑ACCEPT付款PAY102（1）出票（ToDraw）出票包括两个动作：一个是写成汇票并在汇票上签字另一个是将汇票交付给受款人汇票只有经过交付才算完成出票行为103（2）提示(Presentation)提示概念提示种类：（1）PresentationforPayment（2）PresentationforAcceptance提示期限：即期，远期不按期提示后果正当地点104（3）承兑(ACCEPTANCE)承兑是指付款人对远期汇票表示承担到期付款责任的行为其手续是由付款人在汇票正面写上

“承兑”(Accepted)字样，注明承兑日期并由付款人签名交还持有人，有时还加注汇票到期日。付款人对汇票作出承兑，即成为承兑人(Acceptor)，承兑人有在远期汇票到期时付款的责任。105汇票的承兑有两种：1）一般承兑(GeneralAcceptance)是指承兑人对出票人的指示不加限制地同意确认。通常所称的承兑，即指一般承兑。2）限制承兑(QualifiedAcceptance)是指承兑时用明白的措词，限制汇票承兑的效果。限制承兑有三种：（1）有条件承兑(ConditionalAcceptance)：是指完成所述条件以后，承兑人方予付款。有条件承兑，不符合汇票是“无条件支付命令”的精神，持有人有权拒绝。（2）部分承兑(PartialAcceptance)：是指对汇票金额的一部分负责到期付款。持有人有权拒绝这种汇票。如果接受部分承兑，则对其余部分，仍应做成拒绝证书。（3）地方性承兑(LocalAcceptance)：是指承兑时指明付款地点。106远期汇票经付款人承兑后，应将汇票交给正当持有人留存，到期时，再由持有人提示汇票付款。有时承兑后，承兑人自己留下汇票，在承兑当日发出承兑通知书给正当持有人。承兑同样是包括两个动作：一是汇票上写明承兑，二是把承兑的汇票交给持有人，或者把承兑通知书交给持有人，这样才算完成承兑行为。只有在交付以后，承兑才开始有效，并是不可撤销的。107（4）付款(PAYMENT)对即期汇票，在持有人提示时，付款人即应付款，无需经过承兑手续；对远期汇票，付款人经过承兑后，在汇票到期日付款，付款后汇票上的一切债务责任即告结束。收款人或持有人在收取票款时，

应交出汇票，该汇票即成为付款人取得的收据。付款人除要求持有人交出汇票外，还可要求持有人另外出立收款凭证，或要求持有人记载“收讫”字样，以签名为准。

108付款人一般应以汇票载明的货币支付。如果付款人拟支付另外一种货币，则应在汇票上表示货币折合的汇率。如果汇票以外国货币表示，付款人有权折合为当地通用货币支付。如果当地金融管制法令不禁止支付外国货币，付款人也可支付汇票上列明的外国货币。109（5）背书(ENDORSEMENT)在国际市场上，汇票是一种流通工具(NegotiableInstrument)，可在金融市场上流通转让。背书是指转让汇票的一种手续，就是由汇票抬头人在汇票背面签上自己的名字，或再加上受让人(被背书人的名字)，并把汇票交给受让人的行为。经背书后，汇票的收款权利便转移给受让人。汇票可以经过背书不断地转让下去。对于受让人来说，所有在以前的背书人以及原出票人都是他的“前手”，而对于出让人来说，所有在他让与以后的受让人都是他的“后手”。110前手对后手负有担保汇票必然会被承兑或付款的责任。

背书包括两个动作：一是在汇票背面背书，另一是交付给被背书人。只有经过交付才算完成背书行为。111背书方式背书方式可分限定性背书、特别背书（又称记名背书）、空白背书和附带条件背书4种。1121）限定性背书限定性背书即背书人在汇票背面签字，写明“仅付……（被背书人名称）”或“付给

……

（被背书人名称）不得转让”。1132）特别背书特别背书又称记名背书，即背书人在汇票背面签字，写明“付给……

（被背书人的名称）的指定人”。汇票背书后，经过交付，由背书人（转让人）转让给被背书人（受让人），被背书人再作记名背书转让给他人，这样就有了第二背书人和第二被背书人。背书的汇票可以经过连续背书多次转让。1143）空白背书空白背书又称不记名背书，即背书人在汇票背面只有签字，不写付给某人，即没有被背书人。空白背书的汇票凭交付而转让，与来人汇票相同。当汇票已经空白背书，任何持有人可将空白背书转变为记名背书。只有在背书人的签字上面写明“付给…（持有人自己的名字或第三者的名字）”。

例如：PaytotheOrderof××

即可，此后被背书人还可空白背书，再回复为空白背书的汇票。115（6）拒付（DISHONOUR）拒付是指当汇票在提示时，遭到付款人拒绝付款或拒绝承兑。按照法律的概念，汇票人所列付款人所以有履行付款的义务，并不是由于出票人对他开立了汇票，而是由于在出票之前，他们之间有债权债务的关系，并事先谈妥用出票付款的办法。因此，当付款人拒付汇票时，出票人要根据买卖合同而不是根据拒付的汇票进行交涉。但是，付款人一经在汇票上承兑以后，他就确认了债务人的身份，

承担起到期付款的责任。116（7）追索如果汇票经过转让，一旦被拒付，最后的持有人有权向所有的“前手”追索，一直追索到出票人。持有人为了行使追索权，应及时作出拒付证书(Protest)。拒付证书是由付款地的法定公证人或其他依法有权作这种证书的机构（例如法院、银行公会等）所作出的付款人拒付正式文件，凭此向其“前手”进行追索的法律依据。如拒付的汇票已经承兑，出票人也是凭拒付证书向法院起诉，要求承兑汇票的付款人付款。

117现有一汇票，王宝强要把它转让给刘宝石，应如何书写呢？

限定性背书（记名背书）背书人、被背书人姓名

空白背书王宝强、刘宝石背书人姓名王宝强如需转让，还要经过背书（ENDORSEMENT）手续。（在背面背书、交付被背书人）拒付（DISHONOUR）：汇票提示时，遭拒绝付款或拒绝承兑。汇票遭拒付，可向“前手”追索，但要作拒付证书（PROTEST）。118知识链接：支票内容：写明“支票”字样无条件支付一定金额的命令付款人名称收款人出票日期、地点和签字

支票（Cheque，Check）是出票人签发的，委托银行或其他金融机构于见票时支付一定金额给特定人或持票人的票据。支票都是即期的，不需要承兑，本质上是一种无条件的支付命令。支票有三个当事人，付款人一定是银行或其他金融机构。

119支票样本1208.3.2支付方式之一：汇付顺汇的含义：付款人收款人银行汇付（Remittance）又称汇款，是指付款人主动通过银行或其它途径将款项汇交收款人的一种支付方式，它属于顺汇法。汇付属于商业信用。货款单据1211．汇付方式的当事人当事人中文名称当事人英文名称适用方职责汇款人Remitter进口商付款；填写汇款申请书汇出行RemittingBank进口地银行指示汇入行付款给收款人汇入行PayingBank出口地银行通知收款人领取汇款收款人Payee出口商主动到汇入行领款表8-61222.汇付方式的种类（1）电汇（T／T）

前T/T与后T/T比较电汇分类进口商付款时间出口商交单时间出口商的风险前T/T货物生产或装运前收到货款后较小后T/T收货或收到提单后收到货款前较大123汇款人REMITTER（进口人）汇出行REMITTINGBANK（进口地银行）收款人PAYEE（出口人）汇入行PAYINGBANK（出口地银行）买卖合同①申请书、货款③电报④汇款通知、货款图8-4电汇使用程序图（1）电汇（TelegraphicTransfer，T/T）②回执⑤付款，借记汇出行账户⑥收款人收据124解决方法：

前T/T70%;后T/T30%

前T/T30%;后T/T70%10%前T/T70%;后T/T20%125汇款人REMITTER（进口人）汇出行REMITTINGBANK（进口地银行）收款人PAYEE（出口人）汇入行PAYINGBANK（出口地银行）买卖合同①申请书、货款③寄汇票通知书（票根）图8-5票汇使用程序图②银行即期汇票⑤背书后交汇票⑥核对付款（2）票汇（DraftDemand，D/D）

④寄银行汇票126表8-8三种汇款方式的比较方式利弊费率速度T/T较安全，款通过银行付给指定的收款人；汇款人可充分利用资金；减少利息损失银行不能占用资金；汇款人要多付电讯费和手续费高最快D/D汇入行不必通知取款；背书后可流通转让；汇出行可占用客户资金可能丢失、被窃低最慢M/T银行可占用客户的资金速度较慢，有可能在邮寄中延误或丢失低比T/T慢1273．汇付的应用及风险汇付的用途：PAYMENTINADVANCECASHWITHORDERCASHAGAINSTDOCUMENTSOPENACCOUNTTRADE案例：T/T的风险P117128翻转课堂：跨境电商小额汇款

MONEYBOOKERS

PAYPAL知识链接1298.3.3支付方式之二：托收逆汇的含义：收款人银行付款人票据货款票据货款托收是指出口人出具汇票，委托银行向进口人收取货款的一种支付方式，它属于逆汇法。托收属于商业信用。货款单据1301．托收方式的当事人当事人中文名称当事人英文名称适用方职责委托人Principal出口商委托托收行托收行RemittingBank出口地银行委托代收行代收行CollectingBank进口地银行代收、要求付款人付款付款人Payer进口商汇票的付款人、付款表8-111312．托收方式的种类托收光票托收（CleanCollection）跟单托收付款交单（D/P）即期付款交单（D/Patsight）：买方见票付款，代收行交单承兑交单（D／A）：买方见票先承兑，代收行交单，买方到期付款远期付款交单（D/Paftersight）：买方见票先承兑，到期付款，代收行交单132委托人（出口人）托收行（出口地银行）付款人（进口人）代收行（进口地银行）（1）订合同

（2）申请书、即期跟单汇票（3）委托书、汇票、全套单据（4）提示付款D/Patsight即期付款交单程序图（5）付款（7）转账（8）货款（6）交单133委托人（出口人）托收行（出口地银行）付款人（进口人）代收行（进口地银行）（1）订合同

（2）申请书、远期跟单汇票（3）委托书、汇票、全套单据（4）提示承兑D/Paftersight远期付款交单程序图（7）转账（8）货款5承兑,付款（6）交单134D/P案例分析

【案情】我某公司向日本商人以D/P即期付款方式推销某商品，对方答复，如我方接受D/Pafter90days付款，并通过他指定的A银行代收则可接受。【问题】日本商人为什么提出此要求？135【分析】日本商人提出将D/P即期改为90天远期，很显然旨在推迟付款时间，以利于其资金周转。同时日商指定A银行为该批托收业务的代收行，则是为了方便向该行借单，以便早日获得经济利益，进而达到利用我方资金的目的。D/P案例分析

136委托人（出口人）托收行（出口地银行）付款人（进口人）代收行（进口地银行）（1）订合同

（2）申请书、远期跟单汇票（3）委托书、汇票、全套单据（4）提示承兑D/A承兑交单程序图（5）承兑（9）转账（10）货款（7）再提示（6）交单（8）付款137三种跟单托收的异同交易合同中规定的托收条件代收行向进口商提示汇票日进口商在汇票上作出承兑日进口商向代收行支付汇票票款日代收行向进口商交出货运单据日D/Patsight8月8日D/Pat30daysaftersight8月8日D/Aat30daysaftersight8月8日138三种跟单托收的异同交易合同中规定的托收条件代收行向进口商提示汇票日进口商在汇票上作出承兑日进口商向代收行支付汇票票款日代收行向进口商交出货运单据日D/Patsight8月8日即期汇票,无需承兑8月8日8月8日139三种跟单托收的异同交易合同中规定的托收条件代收行向进口商提示汇票日进口商在汇票上作出承兑日进口商向代收行支付汇票票款日代收行向进口商交出货运单据日D/Pat30daysaftersight8月8日9月7日9月7日8月8日140三种跟单托收的异同交易合同中规定的托收条件代收行向进口商提示汇票日进口商在汇票上作出承兑日进口商向代收行支付汇票票款日代收行向进口商交出货运单据日D/Aat30daysaftersight8月8日9月7日8月8日8月8日141三种跟单托收的异同种类相同点不同点DPatsight交单的条件相同，都是在买方付款后，银行向其交单付款的时间不同，买方见票即付DPaftersight买方见票一定时间后付款142三种跟单托收的异同种类相同点不同点DPaftersight买方付款的时间相同，都是在见票一定时间后付款。交单的条件不同，买方承兑汇票后，银行不交单。等买方到期付款后，方才交单。DAaftersight买方承兑汇票后，银行立即交单。此后再要求买方到期付款。1433．托收的应用及风险托收项下银行有没有检查单据和保证付款的义务？如果进口商和代收行关系良好，进口商可能凭什么先行提货？试着总结这种做法的原则。一些国家将D/P远期交单等同于什么方式？如果进口商迟迟不付款，货物会面临什么风险？思考：

1）调查进口商的资信状况和经营作风，正确掌握成交金额。2）了解进口国家的贸易管制和外汇管制条例，以免进口国不准进口或不准付汇而造成损失。3）出口合同争取以CIF条件成交。为什么？4）对托收方式的交易，要建立健全的管理制度定期检查。

托收国际惯例：《托收统一规则》（URC522）注意问题：1448.3.4支付方式之三：信用证

使用信用证进行交易，由银行提供付款保证，解决了进出口商互不信任的矛盾，同时还为进出口双方提供了资金融通的便利，而银行只处于买卖双方之间，并不参与货物的买卖。货款单据逆汇的含义：收款人银行付款人票据货款票据货款1451．信用证的定义

根据国际商会《跟单信用证统一惯例》（UCP600）的解释，信用证（LetterofCredit,L/C）是一项约定，无论其如何命名或描述，该约定不可撤销并因此构成开证行对于相符提示予以兑付的确定承诺。兑付意指：a.对于即期付款信用证即期付款。b.对于延期付款信用证发出延期付款承诺并到期付款。c.对于承兑信用证承兑由受益人出具的汇票并到期付款。146是银行根据进口人的请求和指示向出口人开立的一定金额的，有条件的承诺付款的书面文件。受益人开证申请人开证行1472．信用证的当事人当事人英文名适用方职责开证申请人Applicant，Opener一般为进口商向银行申请开立信用证开证行Issuing/OpeningBank进口商所在地银行开出信用证、承诺付款受益人Beneficiary一般为出口商据信用证要求行事，并使用信用证，获得信用证下款项通知行Advising/NotifyingBank开证行在出口商所在地的分行或代理行审核信用证真伪，将信用证转交给受益人议付行NegotiatingBank常由通知行兼任议付货款1483．信用证的特点开证行负第一性的付款责任依据合同，又不受合同约束银行凭单付款，不问货物（1）属于银行信用（2）自足文件，不依附于贸易合同而独立存在（3）处理的是单据而不是货物149（1）开证行负有第一性付款责任（银行信用代替商业信用）UCP600第2条规定：信用证的意义就本惯例而言…系指一家银行应客户的要求或以自身名义，在与信用证条款相符的条件下，凭规定的单据：Ⅰ．向第三者（“受益人”）或其指定人付款，或承兑并支付受益人出具的汇票，或Ⅱ．授权另一家银行付款，或承兑并支付该汇票，或Ⅲ．授权另一家银行议付。如果申请人倒闭，开证行是否要付款？150CASE:L/C开证申请人破产案中国一家出口商甲向外国进口商乙出口一批电动工具及零配件，国外开证行很快开来信用证；在收到信用证时，甲同时得知乙财务状况很糟，可能很快就会破产。甲集体讨论并请教外贸界专家后，仍决定照常出口。151CASE:L/C开证申请人破产案货物发运后，乙果然破产了。开证行在没有发现任何不符点的情况下，只向甲支付了60%的款项，理由是法院命令乙所有的供货商必须得到公平的对待，不能有任何一家供货商优先得到货款；由于乙资不抵债，所有的供货商都只能得到60%的货款。你认为开证行有理由这样做吗？152L/C开证申请人破产案【分析】：开证行没有理由只支付60%的货款，因为开证行承担的是第一性的付款责任：只要单证相符，开证行必须支付全部货款；与开证申请人乙能否向其足额还款无关。结果：甲在乙国提起上诉，上诉法院认为甲上诉有理；判决开证行向甲支付所有的未付货款，并承担逾期利息。153（2）独立自足的文件信用证一经开立就是一项独立自足的文件，银行在审核卖方交来的信用证时，不会参考合同中的相关约定，一切以信用证为准。问题：合同和信用证不符，按合同办还是信用证办？154CASE

中国甲公司出口一批货物到非洲某国，结算方式为不可撤销信用证。甲公司提交的单据由议付行寄到开证行后，开证行通知议付行拒付这套单据，因为甲公司根据合同将货物数量打成5,000DOZ，而没有按照信用证上的货物数量打成60,000PCS。请问开证行这样做合理吗？155【分析】国际商会一直反对“letterbyletter”或“asamirror”的审证方式。一般认为，银行虽不要求进行数量计算，但只要数量不引起严重的原则性的歧义，就不应认为是单证不符。156（3）是一种单据交易（单证一致，单单一致）信用证方式下实行的是凭单付款的原则，只要出口人提交了表面上符合信用证条款规定的单据，就可以得到银行的付款，银行对单据的“形式、完整性、准确性、真实性、伪造或法律效力，以及对单据上所载的或附加的一般及或特殊条件概不负责”。同样，即使货物与合同相符，若单据与信用证规定不符，银行也有权拒绝付款。因此，出口人若要安全、迅速收汇，就必须做到单证一致、单单一致，即“严格相符原则”。157L/C独立于贸易合同案例【案情】国外贸易公司从我进出口公司购买小麦500吨，合同规定，1月30日前开出L/C，2月5日前装船。1月28日买方开来L/C，有效期至2月10日。后由于卖方不能按期装船，故电请买方将装船期延至2月17日并将L/C有效期延至2月20日，买方回电表示同意，但未通知开证行。2月17日货物装船后卖方到银行议付时，遭到拒绝。【问题】（1）银行是否有权拒绝付款，为什么？（2）作为卖方，应当如何处理此事？158【分析】（1）银行有权拒付。据《UCP600》规定，L/C虽是根据合同开出的，但一经开出就独立于买卖合同。银行只受信用证条款的约束。本案虽合同条款改变，但L/C条款未改，故银行只按原L/C条款办事，2月17日超出了原L/C的装运期、有效期，故银行可以拒付。（2）作为卖方，当银行拒付时，可依据修改后的合同条款要求买方履行付款义务，卖方也可要求修改信用证。L/C独立于贸易合同案例159信用证证、单、货不符案【案情】某出口公司对美成交女上衣1000件，合同规定绿色和红色上衣按3：7搭配，即绿色300件，红色700件。后国外来证上改为红色30%，绿色70%，但该出口公司仍按原合同规定的花色比例装船出口，后信用证遭银行拒付。【问题】（1）为什么银行拒付？（2）收到来证后，我方应如何处理？160【分析】（1）信用证项下要求单证必须相符，否则银行不予议付。本案中装箱单与信用证不符，所以银行可以拒付。（2）卖方应于收证后立即通知开证人改证，绝不能置信用证于不顾而单凭合同规定行事。信用证证、单、货不符案161图8-9

信用证方式结算程序图受益人（出口商）申请人（进口商）议付行通知行付款行开证行①合同⑥议付垫款④通知③开证通知⑦寄单索汇⑧审单偿付②申请⑨通知赎单⑩付款⑤交单