《特色农产品营销》 课件 项目三任务三 撰写新媒体文案的技巧

项目三任务三——撰写新媒体文案的技巧任务描述

现代社会,越来越多的商家选择在新媒体渠道开展营销活动。那么如何撰写新媒体营销文案呢?何子林搜集资料,认识新媒体文案,了解短文案、长文案的写作方法与技巧,为今后新媒体营销推广奠定文案撰写的理论基础。目录010302新媒体文案的类型短文案的写作技巧长文案的写作技巧第一节

新媒体文案的类型文案撰写LOGO(一)新媒体文案的类型根据文案的长短来划分,新媒体文案可分为短文案、长文案两种。短文案,就是文案篇幅短小精悍、语言简洁凝练,一般一百字左右,如图3-7所示。新媒体文案的类型(一)新媒体文案的类型长文案篇幅较长,内容更丰富,体裁多样化,用途也更广,如图3-8所示。新媒体文案的类型(二)新媒体文案的特点1.主题鲜明新媒体文案以互联网为传播途径,通过特定的发布平台以文字,图片、音频、视频等展现形式实现信息传播、营销推广的目的。在新媒体营销文案的撰写中,文案撰写都是基于特定的目的进行的,因此每篇营销文案都具有鲜明的主题,如介绍农产品特色,阐述农产品品牌理念,介绍特定农产品的用途及价值,或者解决消费者在农产品消费过程中的疑惑等。只有基于鲜明的主题,文案才具有传播价值,才易吸引用户,起到推荐产品、树立品牌形象的作用。新媒体文案的类型(二)新媒体文案的特点⒉.通俗易懂新媒体平台的产品推荐文案、文章、热搜文案等,受众范围都极其广泛,潜在消费者的个人经历、文化学识、认知水平等都不一样,其了解信息的能力也不一样,因此,农产品营销文案在撰写时,要坚持通俗易懂便于认知与传播的原则。3.受众广,传播快随着我国信息技术的快速发展以及智能设备的普及,移动商务活动变得越来越普遍。一些新媒体平台成为人们交流信息﹑传播资讯、获取新闻的主要渠道,用户群体大，覆盖面广,在这些平台上发布农产品宣传文案,能够最大化地传播信息,推广产品,建立产品品牌形象。新媒体文案的类型第二节

短文案的写作技巧文案撰写LOGO(一)语言表达简洁易懂

随着互联网的快速发展,人们的阅读习惯发生变化,能接受的字数越来越少。微信朋友圈、微博上的产品推介,店铺活动宣传,文案都具有表达简洁明快,语言通俗易懂.图文结合的特点。

在撰写农产品的朋友圈、微博简短文案时,撰写者要考虑用户的实际感受、接受能力,语言表达应简洁易懂,少用或不用行业内专业名词,或者将专业的名词用通俗的文字表达,有时会更加幽默风趣,如图3-9所示。二、短文案的写作技巧(二)情感真挚,吸引目标消费者

在网络世界里,文字是商家向消费者传递信息的主要载体之一,消费者通过文字能够感受到文案撰写者对产品的态度、情感,真挚的情感可以传递、感染他人,形成再次传播。

因此,一定要用真挚的情感撰写文案内容。如下面这则农产品微博文案:二、短文案的写作技巧(三)注重情境导入,增强体验

构建场景,有助于消费者增强体验感。在农产品微博文案中,灵活地创设情境,有目的地引人或营造文案行动目标所需要的氛围与情境,可以激发消费者的情感体验,产生产品认同,刺激购买行为。

如图3-11所示,文案将瓜农辛苦种植蜜瓜的场景以文字加视频的形式展现出来,渲染瓜农的辛劳,刺激消费者,让消费者接受推广的蜜瓜。二、短文案的写作技巧(四)热点与产品相结合,提高关注度

热点本身自带流量,农产品微博文案撰写时,将农产品与社会热点有机结合,能极大地促成用户转发、评论,很好地达到引流推广的目的。在撰写微博文案前,先搜索当前热门话题是什么,哪些话题是目标消费者感兴趣的,将其与产品联系起来,构思到微博文案中。

如图3-12所示,某水果经销公司官方微博在凯特芒成熟季,发布了结合“爆汁芒果”这一热点关键词的文案,重点详解凯特芒的口感特色。二、短文案的写作技巧(五)巧妙选择发布时间

微博文案24小时都可在线发布,一般利用热点事件进行营销,需要考虑好有没有后续辐射影响,在什么时候借势营销比较好,把握好热点事件的发展态势。

通常借助热点事件营销要抢占先机,在最短的时间内把文案发出去,让用户觉得有新鲜感。此外,在专门的微博营销号发布文案,可根据内容设计连载,形成固定的发布规律,如每天推荐一个农产品的相关微博、每周一次社群活动等,增加用户的活跃度。二、短文案的写作技巧第三节

长文案的写作技巧LOGO文案撰写(一)标题及封面的设计微信公众号文案的封面包括缩略图、文案标题,这些是用户第一眼看到的内容。一般来说,用户在3~8秒的时间就可决定是否点击进入链接,了解公众号推送的内容,因此,要好好设计公众号文案的封面和标题。通常公众号可分为单图文文案、多图文文案两种。有创意和视觉冲击力的图文缩略图能快速吸引用户的注意力,让用户产生进一步阅读的欲望。在设计图片时要注意图片与文案内容紧密联系,标题要能够引起读者对文案的兴趣。标题的写作方法有以下几种:三、长文案的写作技巧(一)标题及封面的设计(1)巧设疑问,引发兴趣。可通过提出问题引发关注思考产生共鸣,也可在标题中设置悬念,使人产生惊奇感,激发阅读兴趣。比如“葡萄竟然不能这样吃!”(2)通过比较,制造反差,引发关注。比如“水蜜桃与黄金油桃哪一个更适合你?”(3)抓住热点,巧妙设计标题。人们对社会上的热门事件、热门新闻普遍感兴趣,编写标题时以此为契机进行创作是互联网文案标题撰写常用的方法。通过人们对热点的关注引导用户对文案的兴趣,提高文案的转发率和点击率。比如“x×的游戏击败了90%的家长?”(4)汇总合计式。将文案中的重点进行归纳归总,融入标题中。比如“苹果的五种别样吃法”“螺螂粉煮食的四大秘诀”等。三、长文案的写作技巧(二)开头的写法一篇文章开头很重要,开头写得好,读者看了才有继续阅读的兴趣。微信公众号文章的开头常见的写法有以下几种:(1)开门见山,概括主要内容。要求语言简洁凝练,将文章的主体内容告诉用户,注意措辞的营销性,对读者能产生吸引力,避免过于平淡。(2)推荐式。即告诉读者看这篇文章的理由,促使读者继续阅读。可以开篇直接将图文能解决的问题写出来,引发读者共鸣与兴趣,也可以介绍为什么推荐大家看这篇文章,强调文章本身的价值。(3)介绍文章背景及相关知识,帮助读者阅读。三、长文案的写作技巧(三)正文的写作(1)内容为王。信息时代人们都不肯花费太多的时间和精力阅读文字,微信公众号上的农产品文案,最主要的目的是促成交易,因此,文章的内容是关键,需要在吸引读者的产品卖点上下功夫。如《又是广西昭平沙田柚上市时节,冬季吃柚子竞有这么多好处》这篇文章全文分三大部分:吃柚子的好处,柚子皮的好处,选柚子的小诀窍。可以说全文都是“干货”,从消费者的角度来行文,解决消费者痛点。三、长文案的写作技巧(三)正文的写作(2)灵活选择表达方式。微信公众号中的文章从表达方式上来分,有新闻式,论证式.描述式。新闻式是以新闻的视角来撰写,行文中尽量找到农产品或服务的亮点及与新闻热点的关联,在平实、自然的语言描述中介绍产品、活动,展示品牌理念,价值。论证式文案重点在于行文逻辑,要有清晰的段落架构思路,通过思路阐述论证观点。论证方式包括自上而下和自下而上两种架构,前面讲过这里不再赘述。描写式在农产品介绍的文案中很常见,由地点﹑景物、人物活动三者综合构成文案的情景场面。描写式文案撰写要做到以下两点:①突出重点,写出氛围。分清主次,详细描写农产品的主要特征和价值,把握住特定场景,略写其他辅助信息。②层次清晰,逻辑合理,可采取总分结构,总分总结构、平行结构、时间顺序、空间顺序等写法。三、长文案的写作技巧(四)结尾的写作人们常说写文章要“虎头"“猪肚”"“凤尾”,文章的结尾对于文章写作也十分重要。农产品公众号文章的写法常有以下几种:(1)总结全文,对正文内容进行概括、提炼、升华。(2)强调文章的观点,引发消费者的兴趣。(3)“鸡汤”式结尾,以理服人,以情动人。(4)结合文章内容,强化实用价值。(5)感召式,引导用户行动。三、长文案的写作技巧知识链接文案撰写LOGO微博文案写作要点(一)善用话题标签新浪微博里实时更新“热门话题”,进行微博营销时可参考这些热门话题进行话题活动设计,注意需要从卖点的相关性、场景的引导性、利益刺激性及参与门槛等方面进行，以便话题用户感兴趣、能参与、有效果。(二)正文有爆点、有价值,能吸引用户微博文案的内容首先是要有价值的。所谓价值是指有用、有爆点、有趣。“有用”是指内容要是“干货”,能吸引读者转发,便于大家了解产品,点击链接或搜索产品;“有爆点”是通过目标用户关注的热点问题,吸引他们通过转发微博表明立场;“有趣”是通过有意思的内容包装自己产品的卖点,吸引目标用户关注和传播。知识链接微博文案