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文档简介

推销成功之路讲义成之功路何谓成功?当一个人告别人世的时候,

为他伤心落泪的人的多少.成功靠谁?靠自己.更靠别人.一、高度的自我价值观1、推销员：依靠双手创造财富

劳工双手+大脑舵手双手+大脑+心灵艺术家双手+大脑+心灵+双腿营销员100M100万2、人人都是推销员：3、销售员是一部百科全书：4、推销员是信心、毅力、知识、能力的象征。二、正确的销售的观念三、专业化的形象四、正确的工作观1、一日之计在于昨夜；2、今日事、今日毕；3、充实自己、增长知识；4、与他人分享成果和经验；5、不为一时之利而伤害客户；6、不批评同业；五、娴熟的销售技巧1、市场拓展；2、接触面谈；3、谈判技巧；4、商品说明；5、促成签约；6、拒绝处理；7、售后服务。一个人的成功主要是做人的成功.

做推销就是做——？人什么叫做人？

你希望与什么样的人相处？至少写出五点.

你不希望与什么样的人相处？至少写出五点.推销产品之前，首先要推销自己。第一印象定乾坤。如何建立良好的第一印象？抢别人的眼球，再抢别人的心。84%的人，对又脏又皱的服装反感63%的人，对不光亮的皮鞋感到讨厌58%的人，对领带绑法差劲的者否定42%的人，对口嚼手指头的者否决41%的人，对穿着没品味的人否定调查发现:调查发现:29%的人，不认同裤子或袜子有破洞27%的人，不喜欢体重超出正常的人22%的人，反对过于鲜艳的衣着20%的人，不中意配带无谓华丽首饰者85%的不吸烟者，讨厌吸烟者取得信任，建立品牌八宝箱。

自己记名信赖关心热忱赞美倾听微笑仪表倾听赞美1、微笑和赞美是通往世界的通行证；2、服饰、仪容外表：仪容整洁、面带微笑、精神饱满；着装：男士以西服为主，女士以套装为主。3、礼仪4、专业知识5、诚实和信用，言出必行。仪表的要求微笑值千金倾听第一招赞美价连城人品做后盾利人利己的事，当然要做；利人不损己的事，应该去做；损人不利己的事，坚决不做；损人利己的事，不能去做。管理为本伦理为魂短期魅力靠包装长期魅力靠内涵

坚持最大诚信原则，决不损害客户利益；坚持保密原则，决不泄露客户信息；维护客户合法权益，杜绝代签名；坚持公平竞争原则，决不诋毁同业。我们的承诺谢谢3月-2510:41:1110:4110:413月-253月-2510

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