《网店运营高级-电子商务运营项目高级实战》课件-1、直通车概论、学习目标、原理、展示位置_第1页
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文档简介

一、直通车推广与优化学习目标[学习目标]通过学习付费引流的基础相关知识学习，了解直通车概念原理、钻石展位概念原理、、淘宝客概念原理等知识点，在任务实现过程中：掌握直通车操作、优化方法。掌握钻石展位操作、优化方法。掌握淘宝客操作、推广方法。学习路径任务描述付费引流与免费引流相反需要花钱，付费推广也会增加宝贝在搜索引擎中的权重，直接通过竞价模式展示在顾客面前，比SEO优化更简单直接高效，是运营人员必须课程。但是淘宝大部分卖家在付费推广方面花费太多甚至超过自身的承受能力，半数利润以上都投入付费推广，稍有不慎便会减少利润甚至亏损，投入巨大的精力和金钱却没有回报，如果投入与回报的比例不能有一个良好的循环，比尔盖茨也做不起来。所以我们有必要更深入的了解研究各种付费方式与内在原理，最大化的降低我们的运营成本，建立一个良好的回报与投入的循环。付费推广有很多渠道，主要方式有直通车、钻展、淘宝客、付费活动等。技能点1直通车操作[任务技能]1、直通车原理卖家设置与推广商品相关的关键词和出价（出价最高即可排名第一页第一位），搜索引擎中买家搜索相应关键词时，推广商品获得展现和流量，实现精准营销，卖家按所获流量（点击数）付费，卖家加入淘宝或天猫直通车，即默认开通搜索营销。直通车虽然是竞价排名，但是顾客通过点击直通车产生的浏览、购买等行为产生的权重会增加到自然搜索引擎SEO权重。直通车按点击付费，展现不需要付费，每个计划每件商品可以设置200个关键字，卖家可以针对每个竞价词自由定价。直通车操作流程如下图 直通车是为淘宝卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，实现宝贝的精准推广。淘宝直通车推广，在给宝贝带来曝光量的同时，精准的搜索匹配也给宝贝带来了精准的潜在买家。淘宝直通车推广，用一个点击，让买家进入你的店铺，产生一次甚至多次的店铺内跳转流量，这种以点带面的关联效应可以降低整体推广的成本和提高整店的关联营销效果。 直通车依托淘宝搜索引擎强大客户群体，每天几亿活跃用户。精准化投放，可以根据人群、时间、地区等不同维度进行个性化自由投放。（1）显著位置展示创意图、创意标题、价格、销量（2）展现位置PC端左下角打上掌柜热卖标识2、展示位置直通车电脑端关键词搜索引擎搜索结果页【右侧】掌柜热卖12个，排名从上向下依此是第二名、第三名、第四名以此类推，排名越高点击单价需要出价越高，类目不同平均点击单价不同，客单价越高需要的出价就越高，没有上限，几十几百几千都有可能。搜索关键词后搜索结果页第一排第一个是直通车第一名，左下角有掌柜热卖标志。关键词搜索结果页【底部】掌柜热卖5个淘宝网热卖页面爱淘宝页面位置，主要由站外进入爱淘宝页面

3、无线手机端展现位置

5.5亿淘宝手机用户，2.36亿月度手机活跃用户，每天超过20

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