市场营销策略研究论文题目

市场营销策略研究论文题目姓名_________________________地址_______________________________学号______________________-------------------------------密-------------------------封----------------------------线--------------------------1.请首先在试卷的标封处填写您的姓名，身份证号和地址名称。2.请仔细阅读各种题目，在规定的位置填写您的答案。一、选择题1.市场营销策略研究中，以下哪项不属于4P组合？

A.产品（Product）

B.价格（Price）

C.促销（Promotion）

D.网络营销（InternetMarketing）

2.在制定市场营销策略时，以下哪项不是关键因素？

A.市场调研

B.企业战略

C.竞争对手分析

D.政策

3.以下哪个不是营销组合的要素？

A.产品策略

B.价格策略

C.促销策略

D.供应链管理

4.市场细分的原则不包括以下哪项？

A.可衡量性

B.可进入性

C.可盈利性

D.同质性

5.在市场营销策略中，以下哪项不属于市场定位的关键步骤？

A.明确目标市场

B.分析竞争对手

C.确定品牌形象

D.制定营销预算

答案及解题思路：

1.答案：D.网络营销（InternetMarketing）

解题思路：4P组合是指产品、价格、地点和促销，网络营销是市场营销的一种手段，但不属于传统的4P组合。

2.答案：D.政策

解题思路：市场调研、企业战略和竞争对手分析是制定市场营销策略的关键因素，而政策虽然对市场营销有影响，但不是直接的关键因素。

3.答案：D.供应链管理

解题思路：营销组合的要素包括产品策略、价格策略和促销策略，供应链管理是保证产品从生产到消费者手中的有效流程，但不属于营销组合的要素。

4.答案：D.同质性

解题思路：市场细分的原则包括可衡量性、可进入性和可盈利性，而同质性指的是市场中的个体或群体具有相似性，这不是市场细分的原则之一。

5.答案：D.制定营销预算

解题思路：市场定位的关键步骤包括明确目标市场、分析竞争对手和确定品牌形象，制定营销预算是实施策略的具体步骤，而不是定位的关键步骤。二、填空题1.市场营销策略研究的主要目的是为了帮助企业______。

答案：实现可持续发展

解题思路：市场营销策略研究的目的是帮助企业根据市场需求和环境变化，制定出有效的市场策略，从而在竞争激烈的市场环境中实现持续发展。

2.在市场营销策略中，______是影响产品定价的关键因素。

答案：成本和市场需求

解题思路：产品定价需要综合考虑生产成本、市场竞争状况和消费者对价格的接受程度等因素。

3.市场细分是指将整个市场按照一定的标准______。

答案：划分为具有相似需求的子市场

解题思路：市场细分是将广阔的市场划分为若干具有相似需求和特征的子市场，以便企业针对不同子市场制定相应的营销策略。

4.在市场营销策略中，______是制定营销计划的基础。

答案：市场分析

解题思路：市场分析包括对市场环境、竞争对手、消费者行为等方面的研究，是制定营销计划的前提和基础。

5.市场定位的目的是使产品在消费者心目中占据一个独特的位置，从而实现______。

答案：差异化竞争优势

解题思路：市场定位是通过确定产品或品牌在消费者心中的特定形象，从而实现与竞争对手的差异化，以赢得消费者的青睐和市场份额。三、判断题1.市场营销策略研究是企业成功的关键因素之一。（√）

解题思路：市场营销策略研究能够帮助企业了解市场需求、竞争状况和自身优势，从而制定出适合的策略，提高市场竞争力，是企业成功的关键因素之一。

2.市场细分是将整个市场按照产品特征进行划分的过程。（×）

解题思路：市场细分是指根据消费者的需求、购买习惯、生活方式等不同特征，将一个整体市场划分为若干个具有相似特性的子市场。它不仅仅是按照产品特征进行划分。

3.营销组合中的4P是指产品、价格、促销和渠道。（√）

解题思路：营销组合中的4P即Product（产品）、Price（价格）、Place（渠道）和Promotion（促销），这四个要素是企业市场营销策略的核心组成部分。

4.市场定位可以帮助企业更好地满足消费者的需求。（√）

解题思路：市场定位是指企业根据自身资源和市场条件，确定目标市场和产品在消费者心目中的特定位置，从而满足消费者的特定需求，提高市场竞争力。

5.市场营销策略研究只需要关注国内市场。（×）

解题思路：在全球化背景下，市场营销策略研究应同时关注国内外市场。国内市场虽然重要，但国际市场的变化和竞争同样对企业营销策略有重要影响，因此不能仅限于国内市场。四、简答题1.简述市场营销策略研究的基本步骤。

步骤一：明确研究目的和问题：首先确定研究的目的和要解决的问题，例如提升市场份额、新产品推广等。

步骤二：收集和整理数据：通过市场调研、数据分析等方法收集相关数据，并对数据进行整理和分析。

步骤三：市场分析：对收集到的数据进行深入分析，包括市场环境分析、竞争对手分析、目标客户分析等。

步骤四：制定策略：基于市场分析的结果，制定相应的市场营销策略。

步骤五：实施和监控：将策略付诸实施，并持续监控实施效果，根据实际情况进行调整。

2.请列举3个市场细分的原则。

可衡量性：细分市场的规模和购买力必须是可衡量的，以保证市场开发的可行性。

可进入性：细分市场应该是企业能够进入和服务的市场，包括地理、文化、经济等方面的因素。

盈利性：细分市场应该能够为企业带来足够的利润，以保证市场开发的经济合理性。

3.简述市场营销策略中的SWOT分析。

优势（Strengths）：分析企业在市场竞争中的优势，如品牌知名度、产品质量等。

劣势（Weaknesses）：识别企业存在的不足，如技术落后、管理不力等。

机会（Opportunities）：分析外部环境中对企业的有利因素，如市场趋势、技术进步等。

威胁（Threats）：识别可能对企业造成威胁的外部因素，如竞争加剧、政策变化等。

4.请说明市场营销策略中产品策略的重要性。

满足消费者需求：产品策略能够帮助企业了解并满足消费者的需求，从而提高市场竞争力。

差异化竞争：通过产品策略，企业可以打造独特的产品特性，实现差异化竞争。

提升品牌价值：优秀的产品策略有助于提升品牌形象和价值，增强消费者忠诚度。

5.简述市场营销策略中市场定位的作用。

目标市场聚焦：市场定位有助于企业聚焦目标市场，集中资源进行市场营销。

品牌差异化：通过市场定位，企业可以塑造独特的品牌形象，与竞争对手形成差异。

提升产品价值：准确的定位有助于提升产品的附加价值，提高产品的市场吸引力。

答案及解题思路：

1.答案：见上述步骤描述。

解题思路：按照市场营销策略研究的逻辑顺序，逐步解答每个步骤。

2.答案：可衡量性、可进入性、盈利性。

解题思路：结合市场细分的基本原则，逐条列举。

3.答案：见上述SWOT分析内容。

解题思路：根据SWOT分析的四个要素，简述其含义和作用。

4.答案：满足消费者需求、差异化竞争、提升品牌价值。

解题思路：结合产品策略的实际应用，分析其重要性。

5.答案：目标市场聚焦、品牌差异化、提升产品价值。

解题思路：从市场定位的角度，分析其在市场营销策略中的作用。五、论述题1.论述市场营销策略对企业竞争力的影响。

a.引言：简要介绍市场营销策略的定义及其在企业运营中的重要性。

b.市场营销策略对企业竞争力的影响：

1.提高市场份额：通过有效的市场营销策略，企业可以更好地满足市场需求，从而提高市场份额。

2.增强品牌影响力：市场营销策略有助于塑造和提升品牌形象，增强消费者对品牌的忠诚度。

3.提升产品竞争力：通过创新和差异化策略，企业可以提升产品的竞争力，吸引更多消费者。

4.增加收入和利润：有效的市场营销策略能够促进销售增长，进而增加企业的收入和利润。

2.分析当前我国市场营销策略研究中存在的问题及对策。

a.引言：概述我国市场营销策略研究的发展现状。

b.存在的问题：

1.理论与实践脱节：部分研究过于理论化，缺乏实际操作指导。

2.市场调研不足：企业在制定市场营销策略时，往往忽视市场调研的重要性。

3.创新能力不足：部分企业缺乏创新意识，导致市场营销策略单一。

c.对策：

1.加强理论与实践结合：鼓励学者和企业共同开展研究，提高研究的实用性。

2.强化市场调研：企业应重视市场调研，了解消费者需求，为市场营销策略提供依据。

3.提升创新能力：鼓励企业进行创新，开发差异化产品和服务。

3.论述网络营销对传统市场营销策略的影响。

a.引言：介绍网络营销与传统市场营销策略的区别。

b.网络营销对传统市场营销策略的影响：

1.传播渠道的变革：网络营销打破了地域限制，拓宽了传播渠道。

2.消费者行为的改变：网络营销使消费者更加注重个性化、互动性。

3.市场竞争加剧：网络营销降低了市场准入门槛，加剧了市场竞争。

4.阐述市场营销策略研究在企业管理中的地位和作用。

a.引言：说明市场营销策略研究在企业管理中的重要性。

b.市场营销策略研究在企业管理中的地位：

1.企业战略制定：市场营销策略研究为企业的战略制定提供依据。

2.企业运营管理：市场营销策略研究有助于优化企业运营管理。

c.市场营销策略研究在企业管理中的作用：

1.提高企业竞争力：通过市场营销策略研究，企业可以提升自身的竞争力。

2.促进企业持续发展：市场营销策略研究有助于企业实现可持续发展。

5.结合实际案例，探讨市场营销策略研究在企业发展中的应用。

a.引言：介绍案例背景及企业概况。

b.案例分析：

1.企业面临的市场环境：分析企业所处行业、市场竞争态势等。

2.市场营销策略研究在企业发展中的应用：

制定针对性的市场营销策略

实施市场营销策略，提高市场占有率

评估市场营销策略的效果，持续优化

答案及解题思路：

1.答案：市场营销策略对企业竞争力的影响主要体现在提高市场份额、增强品牌影响力、提升产品竞争力和增加收入和利润等方面。

解题思路：首先概述市场营销策略的定义和重要性，然后分别阐述其对四个方面的影响。

2.答案：当前我国市场营销策略研究中存在的问题包括理论与实践脱节、市场调研不足和创新能力不足。对策包括加强理论与实践结合、强化市场调研和提升创新能力。

解题思路：首先概述我国市场营销策略研究的发展现状，然后分析存在的问题，最后提出相应的对策。

3.答案：网络营销对传统市场营销策略的影响主要体现在传播渠道的变革、消费者行为的改变和市场竞争加剧等方面。

解题思路：首先介绍网络营销与传统市场营销策略的区别，然后分别阐述其对三个方面的影响。

4.答案：市场营销策略研究在企业管理中的地位主要体现在企业战略制定和企业运营管理方面，作用主要体现在提高企业竞争力和促进企业持续发展。

解题思路：首先说明市场营销策略研究在企业管理中的重要性，然后分别阐述其在地位和作用方面的体现。

5.答案：结合实际案例，市场营销策略研究在企业发展中的应用主要体现在制定针对性的市场营销策略、实施市场营销策略和提高市场占有率等方面。

解题思路：首先介绍案例背景和企业概况，然后分析企业面临的市场环境，最后阐述市场营销策略研究在企业发展中的应用。六、案例分析题1.案例分析：某企业如何通过市场细分和定位提升市场份额？

案例背景：

某知名饮品企业，近年来市场表现稳定，但市场份额增长缓慢。企业希望通过市场细分和定位策略，进一步提升市场份额。

案例分析：

市场细分：企业通过对消费者年龄、性别、地域、消费习惯等因素的分析，将市场细分为年轻时尚族、家庭消费族、健康养生族等不同细分市场。

定位策略：针对不同细分市场，企业制定差异化的产品定位和营销策略。例如针对年轻时尚族推出具有独特设计的小容量瓶装饮品，针对家庭消费族推出大容量家庭装，针对健康养生族推出无糖、低热量等健康饮品。

提升市场份额：通过细分市场和精准定位，企业成功吸引了更多目标消费群体，提升了市场份额。

2.案例分析：某企业如何运用网络营销策略拓展市场？

案例背景：

某中小企业，主要生产电子产品。互联网的普及，企业希望拓展线上市场。

案例分析：

社交媒体营销：企业利用微博、等社交媒体平台进行品牌宣传和产品推广，与消费者建立互动关系。

电子商务平台：在京东、天猫等主流电子商务平台开设旗舰店，通过直通车、钻展等付费推广工具提高产品曝光度。

内容营销：通过撰写行业分析、产品评测等内容，提高网站流量和用户粘性，提升品牌知名度。

拓展市场：通过网络营销，企业成功触达了更多潜在消费者，拓展了市场范围。

3.案例分析：某企业如何通过产品策略提高市场竞争力？

案例背景：

某快消品企业，面对激烈的市场竞争，企业希望通过产品策略提高市场竞争力。

案例分析：

产品创新：企业不断推出新品，满足消费者多样化需求。例如针对健康饮食趋势，推出低脂、低糖的系列产品。

产品质量提升：加强对生产流程的质量控制，提高产品稳定性，赢得消费者信任。

包装设计优化：采用新颖的包装设计，提升产品吸引力。

市场竞争力：通过产品策略，企业在市场竞争中脱颖而出，提高了市场竞争力。

4.案例分析：某企业如何通过价格策略实现利润最大化？

案例背景：

某制造企业，近年来市场竞争加剧，企业希望通过价格策略实现利润最大化。

案例分析：

成本控制：优化生产流程，降低生产成本，提高利润空间。

差异化定价：针对不同市场、不同消费者群体，采用差异化定价策略，如对忠诚客户给予优惠。

促销活动：通过限时折扣、买赠等活动，刺激消费者购买。

利润最大化：通过价格策略，企业成功实现了利润最大化。

5.案例分析：某企业如何通过促销策略提升品牌知名度？

案例背景：

某初创企业，市场知名度较低，希望通过促销策略提升品牌知名度。

案例分析：

跨界合作：与其他知名品牌或明星进行跨界合作，借助对方的品牌影响力提升自身知名度。

赞助活动：赞助体育赛事、公益活动等，提升品牌形象。

优惠券发放：通过发放优惠券、积分兑换等方式，吸引消费者关注。

品牌知名度：通过促销策略，企业成功提升了品牌知名度。

答案及解题思路：

1.答案：某企业通过市场细分，如年轻时尚族、家庭消费族、健康养生族等，并针对不同细分市场制定差异化的产品定位和营销策略，从而提升市场份额。

解题思路：分析企业的市场细分策略，结合具体案例说明企业如何针对不同细分市场进行产品和营销策略的调整。

2.答案：某企业运用社交媒体营销、电子商务平台推广、内容营销等网络营销策略，成功拓展了市场范围。

解题思路：列举企业采用的具体网络营销策略，并结合案例说明这些策略如何帮助企业拓展市场。

3.答案：某企业通过产品创新、质量提升、包装优化等手段，提高了市场竞争力。

解题思路：分析企业采用的产品策略，说明这些策略如何提升企业的市场竞争力。

4.答案：某企业通过成本控制、差异化定价、促销活动等价格策略，实现了利润最大化。

解题思路：阐述企业如何运用价格策略来降低成本、提高利润，并结合案例进行说明。

5.答案：某企业通过跨界合作、赞助活动、优惠券发放等促销策略，提升了品牌知名度。

解题思路：列举企业采取的促销策略，并说明这些策略如何帮助提升品牌知名度。

：七、设计题1.设计一个针对某目标市场的市场营销策略方案。

题目示例：

设计一份针对中国市场，以年轻一代（1825岁）为主要目标客户群的运动饮料的市场营销策略方案。

2.设计一个针对某产品的市场定位策略。

题目示例：

假设您是一家新成立的美妆品牌，请设计一份针对都市职场女性的市场定位策略，该产品系列专注于抗衰老功效。

3.设计一个针对某产品的促销策略。

题目示例：

假设您是某电子产品的市场营销经理，请设计一套针对新产品发布的全渠道促销策略，旨在提升产品知名度并刺激销售。

4.设计一个针对某产品的价格策略。

题目示例：

请设计一种新型智能手环的价格策略，考虑市场需求、成本控制和竞争态势，提出一个合理的定价方案。

5.设计一个针对某企业的市场营销组合策略。

题目示例：

以一家提供远程办公解决方案的企业为例，请设计一份完整的市场营销组合策略，包括产品、价格、促销和渠道等方面的具体方案。

答案及解题思路：

1.针对中国市场年轻一代的运动饮料市场营销策略方案：

答案：

产品策略：针对年轻消费者对健康和活力的追求，推出口味多样化、功能创新的运动饮料。

价格策略：采用渗透定价策略，以亲民价格吸引目标消费者。

渠道策略：重点布局电商平台、便利店、健身房等场景，提升消费者触点。

促销策略：利用社交媒体进行品牌传播，结合KOL合作进行产品试用与推广，举办线下活动增强互动。

解题思路：

针对目标消费者，进行需求分析和特点概括。

确定产品、价格、渠道、促销等方面与目标市场的匹配策略。

综合分析市场趋势，设计策略实施方案。

2.针对抗衰老美妆产品市场定位策略：

答