医药市场营销考试题（含答案）

医药市场营销考试题（含答案）一、单选题（共48题，每题1分，共48分）1.产品整体概念中最重要的产品层次是()A、延伸产品B、潜在产品C、核心产品D、形式产品正确答案：C2.医药企业把缴纳的税金加到产品价格中,随着产品出售环节转嫁,最后转嫁给产品的购买者的是()。A、价内税B、价外税C、流通费用D、关税正确答案：A3.独家经销一般不适合分销()的产品。A、单价较高B、技术含金量高C、要求便利D、购买者较少正确答案：C4.单选题(2分)收入、种族、性别、年龄是消费者市场细分变量中的()A、地理因素B、心理因素C、人口因素D、行为因素正确答案：C5.营业推广是一种()的促销方式。A、辅助性B、常规性C、连续性D、经常性正确答案：A6.()是指企业决定是否给产品选择品牌归属的策略。A、品牌统分策略B、品牌扩展策略C、品牌化策略D、品牌使用者策略正确答案：C7.单选题(2分)以下不属于市场细分的原则的是()A、可盈利性B、可衡量性C、有进入性D、可持续性正确答案：D8.单选题(2分)()是组织市场购买类型中最为复杂的类型。A、直接购买B、修正重购C、二次购买D、新购正确答案：D9.以下不属于药店终端市场商务谈判内容的是()A、举办招商活动B、回款条件C、铺货品种及陈列资源D、配送商的选择正确答案：A10.单选题(2分)感受指的是人们的（）A、学习B、态度C、感觉和知觉D、动机正确答案：C11.单选题(2分)人员推销的缺点主要表现()。A、推销费用低B、没有灵活性C、无法促成买卖双方形成良好的关系D、推销费用高正确答案：D12.()是指企业全部或局部调整或改变品牌在市场上的最初定位。A、多品牌策略B、品牌再定位策略C、个别品牌策略D、品牌扩展策略正确答案：B13.单选题(2分)某跨国医药集团将其目标市场划分为成人、儿童、老人等,其划分的依据属于()A、人口细分B、心理细分C、行为细分D、地理细分正确答案：A14.单选题(2分)同一渠道层次的各个企业之间的冲突是()A、水平冲突B、特殊冲突C、垂直冲突D、交叉冲突正确答案：A15.在产品介绍期,以高价、低促销费用的形式进行经营的策略称为()。A、缓慢渗透策略B、快速渗透策略C、缓慢掠取策略D、快速掠取策略正确答案：C16.单选题(2分)威胁水平和机会水平都高的业务,被叫做()。A、冒险业务B、理想业务C、成熟业务D、困难业务正确答案：A17.最适于实力不强的小企业采用的目标市场策略是()A、无差异性市场策略B、多组合市场策略C、集中性市场策略D、差异性市场策略正确答案：C18.单选题(2分)企业生产不同的产品满足特定顾客群体的需要,即面对同一市场生产不同的产品,这是什么策略()A、产品专业化B、市场专业化C、市场集中化D、选择专业化正确答案：B19.促销工作的核心是()A、建立良好关系B、沟通信息C、寻找顾客D、出售商品正确答案：B20.以下不属于药品组织市场的是()A、政府市场B、患者C、非营利性组织市场D、药品生产者市场正确答案：B21.按使用者状况、使用频率等因素进行细分的市场是属于()A、心理细分B、人口细分C、行为细分D、地理细分正确答案：C22.单选题（2分）解决“是什么”的调查类型是()。A、预测性调查B、探索性调查C、描述性调查D、因果性调查正确答案：C23.以下属于非处方药的是()A、抗癌新药B、毒性较大的药物C、感冒发烧药D、麻醉剂正确答案：C24.下列不属于第三终端药品市场的是()A、县级以上医院B、乡镇卫生院C、乡镇个体药店D、农村卫生室正确答案：A25.同一个层级的中间商数量较少的渠道属于()A、宽渠道B、短渠道C、长渠道D、窄渠道正确答案：D26.企业市场定位是把企业产品在()塑造一个特殊的形象。A、产品价格上B、消费者心目中C、市场的地位位置上D、产品区域上正确答案：B27.顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是()。A、顾客利益B、顾客让渡价值C、企业利润D、企业让渡价值正确答案：B28.单选题(2分)为鼓励顾客购买更多物品,企业给大量购买产品的顾客的一种减价称为()本题得分：2分A、功能折扣B、现金折扣C、季节折扣D、数量折扣正确答案：D29.购买折让、免费货品、商品推广津贴、推销金、经销商销售竞赛等属于针对()的促销工具。A、医护群体B、推销人员C、消费者D、中间商正确答案：D30.单选题(1分)从促销的历史发展过程看,最古老的促销方式是()A、人员推销B、广告C、营业推广D、公共关系正确答案：A31.企业避开与竞争者直接对抗,将自己的产品定位在与竞争对手不同的位置,开拓新市场,这种市场定位策略为()。A、创新定位B、避强定位C、末位定位D、重新定位正确答案：B32.单选题（2分）()是购买活动的起点。A、外在刺激B、经济利益C、发现需要D、消费行为正确答案：C33.快速高价策略的特点()。A、采取低价格、低促销费用B、采取高价格、高促销费用C、采取低价格、高促销费用D、采取高价格、低促销费用正确答案：B34.人员推销的优点有()A、费用高B、接触面窄C、只针对医护群体D、直接信息沟通正确答案：D35.人员推销活动的主体是()A、推销品B、推销市场C、推销条件D、推销人员正确答案：D36.单选题（2分）公共关系是一项()促销方式。A、长期B、偶然性C、短期D、一次性正确答案：A37.单选题(2分)餐饮业、旅游业、房地产业争夺消费者而相互竞争,它们彼此之间是()。A、品牌竞争者B、属类竞争者C、愿望竞争者D、产品形式竞争者正确答案：C38.宝洁公司为洗发水产品分别设计了海飞丝、飘柔、伊卡璐、潘婷等品牌,这属于()A、统一品牌策略B、个别品牌策略C、分类品牌策略D、更换品牌策略正确答案：B39.设计精美的保健品包装盒在保健品消费之后可以用来作储物盒,这种包装策略属于()A、附赠品包装B、分组包装C、类似包装D、再使用包装正确答案：D40.单选题(2分)下列有关药店店员的培训的说法错误的是()A、主要培训产品知识B、采用“填鸭式教育”可以让店员很好接受培训C、可以培训相关医学知识D、培训时间一般控制在30分钟正确答案：B41.下列哪项不属于有效市场细分必须满足的条件()A、可进入性B、可营利性C、可衡量性D、可明确性正确答案：D42.单选题(2分）医药企业根据投资总额、预期销量和投资回收期等因素来确定价格的方法,这是()。A、目标收益定价法B、理解价值定价法C、盈亏平衡定价法D、边际贡献定价法正确答案：A43.在进行品牌归属决策时,企业决定使用自己的品牌,这种品牌叫做()。A、代理商品牌B、中间商品牌C、生产商品牌D、经销商品牌正确答案：C44.人员推销的缺点主要表现()。A、没有灵活性B、推销费用高C、推销费用低D、无法促成买卖双方形成良好的关系正确答案：B45.以下不属于医药代理商的是()A、销售代理商B、经纪商C、单体药店D、生产代理商正确答案：C46.朴素性的消费者购买性价比高的商品,这种是属于()。A、地理因素B、行为因素C、心理因素D、人口因素正确答案：C47.单选题(2分)以下不属于市场细分的人口因素的是()A、收入B、年龄C、性格D、性别正确答案：C48.影响消费者购买力和消费支出的决定性因素是()。A、消费者储蓄情况B、个人收入C、个人可支配收入D、消费者信用情况正确答案：C二、多选题（共39题，每题1分，共39分）1.市场调研报告撰写要求包括()A、语言精练B、数据要客观准确C、版式简洁D、简明扼要、突出重点正确答案：ABCD2.多选题(3分)OTC产品的特点()A、安全B、可靠C、使用方便D、便宜正确答案：ABC3.产品成长期的营销策略包括()A、促销策略B、产品策略C、渠道策略D、价格策略正确答案：ABCD4.多选题(3分)根据消费者的行为特征,一般可将其分为()A、犹豫型顾客B、谨慎型顾客C、冲动型顾客D、果断型顾客正确答案：ABCD5.下列属于针对医院的医药营业推广方式是()A、购买折扣B、学术支持C、赠送样品D、药交会正确答案：AB6.多选题(3分)短渠道适合以下()产品采用。A、消化不良药B、抗癌药品C、普通感冒药D、皮肤用药E、高端精密医疗仪器正确答案：BE7.下列()产品适合采用短渠道。A、抗癌药品B、皮肤用药C、普通感冒药D、高端精密医疗仪器正确答案：AD8.药品定价的程序包括()A、测定需求量B、核算成本C、制定最后价格D、选择定价目标正确答案：ABCD9.多选题（3分)()是针对中间商的销售促进工具。A、购买折扣B、人员培训C、推广津贴D、药交会正确答案：BCD10.多选题(3分)促销组合和促销策略的制定其影响因素较多,主要应考虑的因素有()。A、产品因素B、促销预算C、市场条件D、促销目标正确答案：ABCD11.以下属于组织市场特点的是()A、供需双方关系密切B、购买量大C、情感型购买D、购买者较少正确答案：ABD12.多选题(3分)公共关系的活动方式可分为()。A、宣传性公关B、交际性公关C、服务性公关D、征询性公关正确答案：ABCD13.药品推销人员的报酬形式主要包括()A、回扣制B、薪金制C、薪金加奖励制D、佣金制正确答案：BCD14.非处方药与处方药相比,有哪些优势()A、价格优势B、开发费用低C、可以进行广告宣传D、利润大正确答案：ABC15.多选题(3分)分销渠道策略评估的标准包括()。A、可控性B、适应性C、经济性D、目标差异性E、普遍性正确答案：ABC16.药品营业推广方案的内容包括()A、推广时机B、参与者的条件C、推广的总预算D、推广的持续时间正确答案：ABCD17.下列说法正确的是()A、顾客让渡价值是顾客总价值和顾客总成本之间的差额B、顾客满意度有助于提高顾客的忠诚度C、市场是永恒存在的D、有需求才会有购买行为的发生正确答案：ABD18.医药产品品牌的作用有()A、有利于提高产品质量和服务质量B、有利于企业产品消费,树立企业形象C、便于消费者识别、选购产品D、有利于保护消费者的合法权益,降低购买风险正确答案：ABCD19.多选题(3分)货架的黄金位置主要陈列哪些产品()A、季节性产品B、高毛利产品C、广告商品D、品牌产品正确答案：ABCD20.药品市场定位的步骤主要包括()A、选择竞争优势B、彰显竞争优势C、有效定位D、识别竞争优势正确答案：ABD21.多选题(3分)药店促销的活动的主要包括()A、会议交流B、健康讲座C、公益活动D、社区推广正确答案：ABCD22.以下属于药品包装分类的是()A、中包装B、内包装C、外包装D、小包装正确答案：ABC23.多选题(3分)消费者心理细分的依据有哪些()A、消费者的性格B、消费者生活方式C、消费者的社会阶层D、消费者的购买动机正确答案：ABC24.多选题(3分)组织市场一般包括()A、政府市场B、生产者市场C、非营利性组织市场D、中间商市场正确答案：ABCD25.多选题(3分)以下属于消费者个人因素的是（）A、经济状况B、社会文化C、态度D、消费者的性格和自我观念E、消费者的职业正确答案：ADE26.成本导向定价法包括()A、随行就市定价法B、目标收益定价法C、盈亏平衡定价法D、成本加成定价法正确答案：BCD27.以下属于成长期的营销策略的是()A、价格策略B、促销策略C、渠道策略D、产品策略正确答案：ABCD28.多选题(3分)终端销售一般指什么情况下进行短信拜访()A、有工作需要时B、客户生日问候C、感情交流D、节日问候正确答案：ABCD29.多选题(3分)医药的第三终端包括()A、连锁药房B、新农合单位C、农村药店D、社区诊疗正确答案：BCD30.撰写调研报告的流程包括()A、修改定稿B、选取数据资料C、拟定提纲D、选题构思正确答案：ABCD31.直接渠道的优点主要有()A、提高企业经济效益B、及时了解市场信息C、缩短药品流通时间D、增加营销费用正确答案：ABC32.医药分销渠道的功能有()。A、融资功能B、仓储与运输C、销售与促销D、风险承担正确答案：ABCD33.多选题(3分)政治法律环境包括()A、方针政策B、政治体制C、政治局势D、宪法正确答案：ABCD34.多选题(3分)医药的第二终端不包括()A、新农合单位B、社区诊疗C、连锁药房D、农村药店正确答案：ABD35.第三终端药品市场的营销模式主要有()A、依靠当地经销商力量销售B、药店零售推广模式C、广告推广模式D、教育培训学术推广模式正确答案：AD36.宣传型公关的具体形式有()A、发新闻稿B、做公共关系广告C、表演D、演讲正确答案：ABCD37.对于企业来说,若强大的竞争对手采取无差异性市场策略,企业要想打进市场,可以采用()A、大量市场营销B、无差异性市场策略C、集中性市场策略D、差异性市场策略正确答案：CD38.公共关系的活动方式可分为()。A、宣传型公关B、服务型公关C、征询型公关D、交际型公关正确答案：ABCD39.药品市场细分的原则主要包括()A、可发展性B、可衡量性C、可明确性D、可营利性正确答案：ABD三、判断题（共18题，每题1分，共18分）1.判断题(3分)环境因素是不可逆的,企业面临威胁的环境因素只能转移企业业务。()本题得分：3分A、正确B、错误正确答案：B2.判断题(2分)在完全竞争条件下,买主是价格的决定者。()本题得分：2分A、正确B、错误正确答案：B3.判断题(2分)药店中较小的商品放在货架的上面,较重较大的商品放在货架的下方,以增加安全感及视觉美感。()本题得分：2分A、正确B、错误正确答案：A4.推销观念同产品观念、生产观念的区别在于,它把消费者放在了企业经营活动的中心位置。()A、正确B、错误正确答案：B5.判断题（2分）广告促销的传播面最广。()本题得分：2分A、正确B、错误正确答案：A6.一个产品顺利进入投入期,说明这是一个成功的产品,它已摆脱了夭折的风险。()A、正确B、错误正确答案：B7.判断题(2分)面对激烈的竞争,企业为了生存和发展,在任何时候都应始终坚持只降价不提价的原则。()本题得分：2分A、正确B、错误正确答案：B8.判断